京东的茶叶

初夏，印江土家族苗族自治县缠溪镇湄坨村，层层叠叠的茶园在薄雾笼罩下若隐若现，微风下的茶叶满目葱翠、生机盎然。

  

湄坨村地处铜仁市东西部分水岭苗王坡，省道303穿境而过，曾是铜仁西边县城进铜必经之路，平均海拔1150米，都说“高山云雾出好茶”，在这儿也不例外。

上世纪80年代，因茶叶品质好，加上交通优势，村里每家每户都种茶，发展茶园600亩，经济大有改观。

2002年11月22日，时任国务院副总理温家宝来到湄坨村视察，鼓励村民发展茶叶脱贫致富。这给发展茶叶已有起色的湄坨村带来巨大鼓舞，湄坨村“两委”积极带领群众大力发展茶产业。10年时间，全村茶园发展到2000多亩，其中有机茶园200多亩，实现了人均一亩茶，村民人均纯收入从1340元增加到5400元。

  

2012年5月，受全村人的委托，村支书卢银辉、村主任李文科将村里产的新茶和一封充满了真情实感的信寄给了温家宝总理，把湄坨村通过发展茶产业实现了脱贫增收，在党和国家各项惠农政策的润泽下，全村生产生活条件得到极大改善的喜讯向总理汇报。6月13日，总理亲笔给他们写了回信，嘱托将茶产业做大、做精、做强。

为在产业规模上实现突破，卢银辉承包经营，成立银辉茶叶有限公司，实行生产、加工、销售“一条龙”，短短几年时间，全村拥有省级龙头企业1家、市级龙头企业1家，微型企业8家。

时过境迁，一度红火的“过道经济”因杭瑞高速贯通、交通优势不复存在渐渐“体力不支”，加上销售模式单一，一直追求高端茶的银辉茶叶并未跟随市场走向，几年时间便摇摇欲坠，村民看着经济不景气，对茶叶不再抱希望，多数年轻人纷纷外出打工，使得不少茶园放荒无人问津。

湄坨茶叶可否重续历史辉煌？这让刚上任的村支书李文志头疼了一段时间：“不能让这金牌子砸在我手里。”心中更是有了大胆的想法——收购茶厂。

  

2017年，为了把茶产业做大、做精、做强，湄坨村联合相邻的楠星村共同申报村集体经济发展资金300万元，以支部+合作社+公司+大户+农户模式，收购银辉茶叶有限公司。同时，采取一次性租赁、土地或茶园入股等模式，每年按400元每亩流转散户茶园5000亩，并整合9家微型茶叶企业，实现村民经营有利金、土地流转有租金、就地务工有薪金、入股企业有分红的多元收入。

“现除自家几亩地流转到合作社以外，还到这儿务工，一年除了修枝、管护之外，茶叶都能采好几次，不担心没活干，去年务工收入就有13000元，像我们这个年纪的人，现在还能到哪里去找这么多钱!”今年64岁的村民李国军感恩地说。

2018年，合作社又持续更换以前老旧的设备，新建加工厂房2座，新增3条茶叶加工生产线，引进了名优茶、大宗茶、绿片茶3条加工生产线，满足不同的消费群体。

“整合后，我们按照‘统一标准、统一管护、统一加工、统一品牌、统一市场’的‘五个一’要求，实现经营管理从‘零乱’到‘统一’的提升。在产品研发上，从‘单一’向‘多元’发展，开发出高、中、低端茶多个品种，新增研发了白茶、红茶新产品，产量和产值实现连续两年增长，村集体经济收益突破一百万元。”李文志说，目前发放务工费就达160多万元。

  

为了破解茶叶销售难题，除在县城开设专卖店外，李文志经常带着茶叶自费外出参加各种推介会，通过推动订单销售、“互联网+电子商务”、全员宣传推广的三种销售模式，从实体店“线下”到“线上”网络经营，拓宽茶叶销售市场，目前已在阿里巴巴、京东等电商平台都有销售，线上年交易额已突破200万元。

现如今，湄坨村年人均纯收入更是突破万元，是远近闻名的小康示范村。其生产的“梵净山翠峰茶”曾连续五届获得“中茶杯”名优茶评比一等奖，并多次在国际国内名茶评比中获得金奖。2017年通过并获得了省级梵净山翠峰茶地理标志产品保护示范区的认证，2018年“梵净山翠峰茶”荣获第二届中国茶博会金奖。

来源：梵净云天，（罗旭），信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除

这个中秋，中国茶的更多想象空间正在被唤醒！

  

  

  

  

  

  

为什么茶叶店一天到晚没人却不会倒闭？

相信很多人都有这样一个疑问：大街小巷中的茶叶店看起来都冷冷清清，怎么就不会倒闭？

就拿我家附近的那家茶叶店来说吧，它已经开张十几年了，每回我经过，都只见到老板一人闲适地泡着茶，几乎没有任何客人光顾过。

这就非常奇怪了，这家几乎没有客流量的茶叶店是怎么挣钱的？凭什么可以开店十几年？

通过调查，我才发现茶叶店做的是一门非常玄妙的生意。

首先，茶叶店做的是圈子生意。

不比其他消费品，茶叶的销售主要靠老客户来带动。只要这些客户认定了这家茶叶店，往后都会直接来这里购买，忠诚度非常高。老板多年积累下来的人脉是茶叶店生存的根本。

只要老客户能够一直保持复购，茶叶店就不愁没生意。

其次，茶叶店的商品主要作为礼品来贩卖，所以客单价很高，利润也不菲。

  

中国人最喜喝茶。所以每逢过年过节，大部分公司年会、个人送礼，都会来茶叶店采购，而且购买力度还非常大。这段时间的利润，几乎能占到全年的60%利润以上。

而且茶叶既然具有礼品属性，太低价的也不好拿出手，所以客户自然都是花费高价来购买上等的好茶叶，往往一买就会花上上千甚至上万块。

据媒体报道，福建福州多家茶叶店甚至在贩卖每斤售价高达48万元的“天价岩茶”，只不过后来被曝光了，所以就下架了该类茶叶。

光靠着送礼这个名目，茶叶店就赚翻了。

再者，很多茶叶店看似不起眼，门面很小，客流也不多，但可能是某个品牌在该地区的总代理。茶叶店会通过向茶叶贸易公司、经销商、超市、商场等各处批发获得丰厚的收入。至于客流量倒不是最重要的。

茶叶行业在线下闷声发大财，在线上也不遑多让。

茶企的花式赚钱方法

相信大家都听说过小罐茶这个品牌——它简直将茶卖成了奢侈品。

京东小罐茶自营旗舰店里，一盒10罐，一罐4克的小罐茶，售价为500元。平均下来，每克的售价为12.5元，折合每斤的价格高达6250元。

  

按理来说，这么贵的茶叶应该没人买，然而实际上它的销量却居高不下。2017年上半年，小罐茶创下6.5亿元营收。2018年，它卖了20亿元。

为什么小罐茶这么火？

主要靠做广告。

小罐茶请了八位制茶大师站台，将“泰斗级大师手工制作”作为广告噱头，从产品包装，店面装修，再到故事营销，都尽力将自己打造成一个有格调有档次的茶叶品牌。这种宣传手法深得土豪的青睐，销量自然居高不下。

然而有些网友却发现了其中的猫腻。按照年销售20亿元来计算，每位大师一年下来要炒8万斤茶，平均每天需要炒220斤净茶，1466斤鲜茶叶。

而正常情况下，一般的手工炒茶师傅一天最多只能炒30斤茶叶。每天炒200斤，用脚趾头想就知道不可能。

于是乎，小罐茶“营销大于产品”的名号便被坐实了。

小罐茶还不是最机智的茶企。要说到茶企中的“顶流”，应该是大益茶。

大益茶在电商渠道上的表现有多可怕——从2015年到2020年，连续6年，大益茶都位居双十一天猫、淘宝茶叶销售排行榜第一，拳打小罐茶，脚踢八马茶业。

为什么大益茶这么火爆？

除了它自身会经营之外，还有一个很重要的原因——它把自己给做成了金融产品，堪称茶叶界的“茅台”。

在天猫上，如果你想买到厂家直售的原价茶，竟然需要抽签摇号。

而且炒茶还有专门的网站和小程序，供你查看行情。

大益茶已经被炒到天价——一款2003年的“班章六星孔雀青饼”，参考价为5900万。2004年的“班章茶王青饼”，参考价为1800万……

  

一份茶饼已经抵得上一套房子的价格。

那它是怎么飙升到这样的价格的呢？据自媒体“运营研究社”调查，炒茶走的还是那套老路子：

先是人为制造一款茶叶的供需不平衡，让大家有这款茶很火爆的错觉；然后再通过多种媒体渠道给茶叶贴金，尽力炒作它的投资价值；

接着通过人为高价回收，制造暴涨的假象；最后，这个市场已经被炒热了，商家只需要有节奏地放出货源，躺着赚钱。

换句话说，这里面暗含很大的泡沫。

不过这又有什么所谓呢？大益茶早已通过炒茶挣得盆满钵满。

偌大的茶叶大国，为什么出不了立顿？

我们可以发现，茶叶行业的每一个商家都在挣大钱。但这对于他们自身是福，对于整个行业来说却是忧。

从茶叶店的状况来看，茶叶行业存在一个很大的问题，即封闭和小众化。茶叶店因为做的是人脉生意，所以形成了一个较为封闭和小众的圈子。这就导致茶叶一直难以走向大众市场。

其次，从茶叶店的天价岩茶到炒茶网站上的“班章六星孔雀青饼”，都足以证明一件事情：茶叶行业存在定价体系混乱，价格不透明的问题。

这就致使茶叶产品难以获得消费者的信任，茶叶行业也很难出圈。

再者，茶叶行业似乎变成了一个十分浮躁的行业。

从营销到炒茶，茶叶产品的包装和价格似乎都已经大于茶叶本身。茶叶不再是用来喝的，而变成了炒作的物品。这又真的妥当吗？

我们再看看这样一组数据：

2019年，中国茶叶行业龙头中茶股份年收入为16.28亿、利润1.66亿。澜沧古茶年收入3.8亿，利润0.82亿。而同为茶企的立顿呢？它的年收入超过200亿。

中国最大的茶企贡献的收入，只是人家的一个零头。

要知道，我国一直是茶叶大国，2019年中国茶叶产量已达到277.72万吨，居世界第一。

而且中国人酷爱喝茶，拿梁实秋的话来说，就是“人无贵贱，谁都有分，上焉者细啜名种，下焉者牛饮茶汤，甚至路边埂畔还有人奉茶。北人早起，路上相逢，辄问讯‘喝茶未？’”

然而偌大的茶叶大国，却出不了一家如同立顿一样的大公司。

只能说，如果整个茶行业一直固步自封，沉迷于小圈子里的自娱自乐和炒作，那就永远没有崛起的可能。

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