湖北省青翠源茶业有限公司

好山好水出好茶。湖北省鹤峰县地处北纬30度“黄金产茶点”,多年以来坚持走“生态优先,绿色发展”道路，许多企业都端起了“茶叶碗”,当地14万群众吃上了“茶叶饭”。现在，全县茶园面积近40万亩，茶叶经营主体1100家。

好山好水出好茶。地处北纬30度“黄金产茶点”的鹤峰，多年以来在坚持走“生态优先，绿色发展”的理念下，许多企业都端起了“茶叶碗”，也让鹤峰14万群众吃上了“茶叶饭”。现在，全县茶园面积近40万亩，茶叶市场主体1100家，是有名的产茶大县。

东狮茶业

近日，位于下坪乡的湖北东狮茶业有限公司的加工车间里机器轰鸣，工人师傅们正在赶制茶叶订单，一片繁忙景象。伴随着机器的滚动和轰鸣，浓浓茶香弥漫着整个厂房。

“现在，我们正在赶制眉茶的加工订单，主要出口销往欧洲、摩洛哥等国家。今年以来，已经销售了7000多万元;去年公司产值是2.05亿元，今年目标是实现2.5亿元。”湖北东狮茶业有限公司总经理向剑告诉记者。

茶产业的健康发展，为鹤峰群众增收增加了强劲动力。东狮茶业目前拥有标准化有机茶生产基地3661.9亩，年生产茶叶产品8000吨。同时，与全县其他乡镇100多家茶叶合作社形成长期固定合作关系，确保茶叶来源充足，品质一流。

“我们的有机茶，在种植时不使用农药和化肥，在加工时严格按照有机产品标准规范，出口竞争力更强，价格也更高。未来3至5年，拟实现固定投资8000万元，为鹤峰县乃至鄂西南广大农户实现现金收入超5亿元。”东狮茶业有限公司的生产经理介绍道。

离东狮茶业不远的湖北省青翠源茶业有限公司，是鹤峰第一个率先走出去“吃螃蟹”的本地出口茶企。

2016年，湖北省青翠源茶业有限公司在摩洛哥投资设厂，经过多年发展，青翠源在摩洛哥的工厂生产线已扩大到14条，工人60多名，带动鹤峰茶叶出口创汇400多万美元。

至此，青翠源在摩洛哥站稳了脚跟。

60公里以外的鹤峰走马镇的凯荣实业发展有限公司的出口茶生产车间，自动化加工生产线上，工人们将印有三国语言包装袋的茶叶进行打包装箱。

“这是公司的自主品牌‘茶王国’，在欧洲很受欢迎。”董事长朱银火表示，今年上半年，已接到海外订单4000吨，总价值2500万美元，预计全年可以实现出口创汇5000多万美元。

2019年，凯荣公司在鹤峰县落地生根，是鹤峰县重点招商引资企业、浙茶入鄂最大投资企业，也是湖北省出口创汇最大的茶叶企业。仅2022年，凯荣公司就完成茶叶出口6614吨、创汇2600万美元，分别占全县的83%、81%，全省的27%、13%，助力鹤峰县建成“省级承接出口有机茶产业转移示范区”，助推鹤峰茶走出大山、走俏市场、走向世界。

近年来，鹤峰积极拓展茶叶海外市场，在“出海”方面有着亮眼的表现。去年鹤峰县茶叶出口8000吨，创汇3200万美元，分别占湖北省出口总量和创汇总量的32.6%和16%，茶叶出口总量、创汇总额均居全省第一。

一片叶子富了一方百姓。作为“茶马古道”源头的鹤峰县，乘着时代东风，茶产业已成为鹤峰县着力推进乡村振兴的有力“翅膀”。

来源：极目新W、北京茶世界

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12月24日19时，位于鹤峰县太平镇的湖北省青翠源茶业有限公司（以下简称青翠源）灯火通明，29岁的总经理刘珏正在与摩洛哥工厂视频连线。视频中，80多名工人分散在14条生产线上，熟练地分拣、包装茶叶。

“疫情原因，今年都是国内在线管理。”2016年，刘珏在摩洛哥投资建设了一座茶叶加工厂，创建自主品牌，产品销往摩洛哥及周边国家。2020年，工厂加工茶叶1000吨，销售额达600多万美元，5年翻10倍，在非洲闯出一片天地。

作为恩施州率先“走出去”的茶企，青翠源如何在摩洛哥站稳脚跟？

海外“闲逛”发现商机

接触摩洛哥，是一次偶然的机会。

2013年，省政府启动第五届湖北企业“走进非洲”系列经贸活动，省贸促会向青翠源发出邀请。刘珏的父亲对非洲市场不太“感冒”，便让刘珏参加，权当出去旅游长见识。抵达摩洛哥当晚，刘珏上街闲逛，路过一家超市时，发现货架上摆放着不少茶叶。“当地人喜欢喝什么茶？”他买了3盒带回酒店。

回国后他找来师傅研究确认：这是中国产的夏秋茶，青翠源完全可以生产，“摩洛哥超市卖80元/斤的茶叶，在中国仅卖20元/斤，差价达4倍，里面有商机。”他萌生了去摩洛哥做生意的想法。

2014年，刘珏再次奔赴摩洛哥考察市场。3个月里，他走访了近10个大型茶叶批发市场，发现当地人爱喝茶，而且喜欢中国茶。摩洛哥每年茶叶需求量9万多吨，其中绝大部分从中国进口。回国前，他在当地注册了一家企业——熊猫进出口公司。

2015年，摩洛哥对茶叶进口关税政策作出调整，大包装茶叶进口关税降至2.5%，小包装（3kg以下）茶叶进口关税则升至32.5%，以鼓励外资企业到当地投资建茶厂，增加本地居民就业。

“经过算账，我发现在当地建厂比做贸易更划算。”几个月后，刘珏在省贸促会的帮助下，在港口城市卡萨布兰卡租赁了一间小作坊，从中国进口两台设备，开始加工茶叶。由于质量好，价格合理，产品很快打开市场。2016年，工厂销售额达60万美元。

走“农村包围城市”道路

形势不错，刘珏决定大干一场。2016年底他耗资1400多万元，从摩洛哥工业园区一家美国企业手中，购买一栋面积3000多平方米的厂房，又从国内采购一批新设备，招募了20多名工人。

理想很丰满，现实很骨感。刘珏的投资行为引起摩洛哥大型贸易商的联合抵制。原来，摩洛哥本地茶厂少，茶叶主要靠进口，刘珏的茶叶价格比进口茶叶便宜，影响了贸易商的利益。

“在贸易商抵制下，茶叶批发市场不敢大批买我们的茶。”刘珏说，不到3个月，他们的茶叶在城市大量滞销。无奈，他和2名销售员到处跑销路。有天路过一个集镇时，碰上农民赶集，发现有人摆地摊卖茶叶，生意还不错。刘珏顿时灵光一闪：不如去农村试试。经过观察，他发现集镇摆摊的茶叶大多没有品牌，且质量明显低于城市茶叶。

刘珏注册了自主品牌“SAHA”，将茶叶价格下调10%至15%。由于物美价廉，茶叶受到农村消费者喜爱，摊点逐步从一个乡镇扩大到9个县，市场迅速扩大，甚至还外销到周边国家，走出一条“农村包围城市”的道路。

目前，该工厂已经扩大到14条生产线，投资额2500多万元，招募工人80多名，年销售额超过600万美元，并带动青翠源茶叶出口400多万美元。“SAHA”也成为摩洛哥小有名气的茶叶品牌。

总结两条规避风险的经验

海外投资，如何规避风险？刘珏的体会是：遵守当地法律、尊重当地文化。“摩洛哥法律政策借鉴欧洲，比较严格。”刘珏坦言，一定要研究当地法律，不可盲目照搬国内经验。他举例，中国一家茶企在摩洛哥投资，一边建厂房一边办理相关手续，结果厂房建好了，从中国进口的设备到港口了，但其中一项关键的审批件还未获批。最后，工厂被当地政府部门责令延迟11个月开工，设备在港口无法上岸，产生的滞港、滞箱等各类费用共计数百万元，损失巨大。

他在摩洛哥也曾上当受骗，其中涉及金额最多的一次是茶叶卖掉了，货款和销售人员同时消失。事后他咨询了律师，该国法律对经济犯罪处罚力度较轻，遇到大笔现金时，很多人铤而走险。一家中国茶企和当地一家小贸易商签了300多万元的销售合同，几天后，贸易商带着茶叶不见踪影，最终茶企受损。

吸取教训后，刘珏与当地银行合作，每笔货物销售出去，客户直接开转账支票，只能由银行打到公司账户，避免销售员与大笔现金接触，杜绝了货款被卷走现象。（湖北日报全媒记者 雷闯 通讯员 廖原）

记者手记

期待更多“刘珏”

□　雷闯

2013年的非洲之行，改变了刘珏的人生。

克服语言障碍，只身一人到摩洛哥建厂，还去了40多个国家和地区找市场。

面对困局不断创新，闯出一片新天地。年轻的他，用行动演绎了企业家精神。

湖北是国内茶叶主产区之一，但市州茶叶出口却不“均衡”。企业“走出去”少、资源要素配置不够是重要因素。开辟国际市场，需要的不仅是资金，更需要敢于冒险、不惧困难、勇于创新的精神。

做强湖北茶业国际市场，期待涌现更多“刘珏”。

原标题：鹤峰茶企非洲建起茶叶加工厂 今年加工1000吨 销售额600多万美元

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