一、欢迎辞
由山东省茶文化协会、山东省轻工业联合会、宜兴紫砂行业协会联合主办，济南世博展览策划有限公司承办的“第18届山东国际茶文化博览交易会”定于2019年5月10日-13日在济南舜耕国际会展中心举办。
山东茶博会是国内较早、规模较大、有重要影响的茶行业专业展会，融品牌展示、招商推介、名茶评选、茶艺表演、现场制壶和高峰论坛于一体，为企业提供了充分展示自身文化、加强品牌建设、扩大营销渠道、全面掌握市场信息的交流平台，还将成为巩固老客户、开发新市场、深度挖掘、横向拓展潜在客户的理想窗口，“茶博会”的成功举办积极推动了山东乃至中国茶文化的发展，对济南及山东省的相关产业都起到了很大的拉动作用。
2019年组委会将以融合创新的思路、全新的面貌迎接每一位茶企、茶商和爱茶人，在原有专业合作媒体的基础上，继续与省内各大媒体全方位合作，深度做好宣传工作。共同打造老百姓最喜爱的茶博会，继续与各地市茶叶市场密切合作，并深入县级城市的每家茶馆、茶店免费接送专业观众，展会将设几大活动区，以“品味茶人生、传承茶文化”为主题，设立品牌茶展区、精品紫砂区、茶艺表演区、品茶区，为茶企、茶商、爱茶人提供一个良好的交流、贸易平台。
2019年正值山东省茶文化协会成立20周年，诚挚的邀请海内外广大的茶企、茶商和各地茶人相聚济南，共同参加“庆祝山东茶文化协会成立20周年”系列活动，一起见证“2019第18届山东国际茶文化博览会”的盛大开幕！热情好客的山东人民欢迎大家的到来！
二、组织机构
主办单位：
山东省茶文化协会
山东省轻工业联合
济南世博展览策划有限公司
支持单位：
大益普洱集团
正皓茶业
东九升茶业
云南八角亭茶业
山东德润艺术馆
万氏留香茶业有限公司
泰安长寿桥工贸有限公司
昆明七彩云南庆丰祥茶业
战略合作：
济南电视台 济南报业集团
三、展出内容
1.各地名茶:
红茶、绿茶、黑茶、普洱茶、白茶、黄茶、草青、毛峰、 毛尖、乌龙茶、高山茶、花茶、龙井、碧螺春茶等名优茶；
2.茶具类：
名家紫砂壶、紫砂工艺品、煮茶器、冲茶具、陶瓷、金属、 竹木等茶它附属茶器；
3.加工茶与茶饲料茶食品：
萃取茶、果味茶、保健茶、药用茶、有机茶、 茶食品及深加工产品；
4.茶流通企业：
茶叶经销代理、茶叶连锁经营企业、茶楼、茶坊、茶店 租赁与转让企业；
5.茶叶包装企业 ：
茶叶罐、茶礼盒、茶纸盒、茶玻璃器皿、复合材料及 其它包装类制品；
6.珠宝、玉石、根雕、陶瓷、名人字画、沉香、檩香等。
四、展会时间、地点
时间：2019年5月10日-13日
地点：济南舜耕国际会展中心
五、展会亮点
1、十大宣传保障措施，展会品质有保证
2、覆盖济南市场，规模空前盛大
3、济南电视台全方位宣传，家喻户晓
4、各大商超、采购商、团购单位现场洽谈，商机无限
六、展会价格
收费标准
1、名茶展区标准展位（9㎡）: 国内企业：5800元人民币/个，提供：一桌两椅，两只射灯，一个220V插座，楣板一条。
2、紫砂展区标准展位（9㎡）：4500元人民币／个。含一张洽谈桌、两把洽谈椅、两盏射灯、一个220V的电源插座、茶篓桶一个。
3、室内空地：最少以36平方米起租，国内 企业：600元/平方米，
无配套设施：空地不带任何展具、电源，参展商自行设计。
七、精彩回顾
八、展位图
一楼：
二楼：
九、宣传推广
1、力邀山东省十七地市各大茶城和周边八省市茶城及茶叶批发市场、2000多家茶坊/楼、酒店、宾馆、度假村、大型独立或连锁餐馆、各大超市的采购部门、全国各地市收藏家协会、省/市/地方政府机关、组织机构等大中小企事业单位领导，以及境外采购商组团参观、采购，采取采购商与供应商面对面的洽谈、采购、合作。
2、通过电视、电台广播、出租车广告、专业杂志、报纸、互联网、广告直邮、电子邮件、广告插页、展会专报和电话沟通等途径，对展会进行全方位宣传推广。
3、至少将20万张入场券及10万份请柬发至全国各地。
4、利用承办单位数据库中的10几万茶叶相关企业数据，邀请全国专业观众到会参观洽谈。
5、通过行业主管单位和中国驻各国大使馆商务机构及境内外招商网络邀请专业观众。
十、宣传媒体
伴夏茶网 茶点西西网 茶叶新资源 山东茶叶网 陕南绿茶网 中国绿茶网 中国茶网 茶联网茶通天下 中国茶讯网 1868茶叶招商网 神州茶网 中国茶厂网 中国茶叶网 中国茶叶品牌网 《中国茶叶》中国茶叶网 福建茶叶门户网 福建茶叶网 普洱中国 中华茗茶网 中茶网 茶叶在线 中华茶文化网 中国茶叶信息交流网 中国茶业信息网 《中国茶业市场》杂志 《中国茶叶用品》杂志 茶界网 食品伙伴网 中国绿茶网 中国紫砂网 中国陶都网 中国茶道网 中国好茶招商网 《茶精品》杂志 易茶网 茶天下网 海峡名茶网 普洱中国 茶桌网 茶叶经销商网 天下茶友 大茶视界
一次，抽空见了位90后读者，他在北方二线城市创业，刚好来深圳参展，挺有想法的，做了个互联网茶叶垂直平台，开发了一个类似京东的独立电商网站，2年烧了三百万，达到日均流量2000+，但是销量寥寥无几。
简单了解了他们的内部情况，我开玩笑地说，你们要是早认识我两年，这300万就可以帮你们省了。
因为，他们战略错了。对于互联网产品，决策这件事，比如是做大而全的平台，还是小而美的品牌，决定做哪个不做哪个，先做什么后做什么，比马上去做更重要。战略就是决定做什么，不做什么，要多花时间做决策分析，不要急于烧钱做平台做产品，方向错了，白做，方向对了，要做就做最好。
要如何做一个互联网+传统行业的战略分析呢？
首先看行业格局，其次看用户需求，再看竞争对手和内部资源。
茶叶是全球消费量第二的饮品，中国茶文化源远流长，茶叶是个非常特殊和传统品类，有地域品类却无品牌，比如我们说普洱，会说云南普洱，说红茶，会说正山小种，说黑茶， 会说安化黑茶，会说西湖龙井。茶叶很难标准化，每个品种的口感不一，体验不同。
传统的茶叶市场是怎么做的？
第一种是自建连锁零售终端，实体店，如八马茶叶。一种是通过商场专柜进行销售，自营品牌。第三是产品向快销转型，通过商超卖场终端销售。
然而，传统茶叶销售成本越来越高，市场需求趋于饱和，出现明显的供大于求状况，房租人力广告成本都不菲，利润微薄，没有稳定的客流难以持续经营。这个时候，许多O2O雨后春笋，将线上消费和线下体验结合，通过互联网卖茶的互联网+茶叶模式，让许多创业者看到了希望。
打开淘宝，搜索茶叶，会出现超过80万件茶叶宝贝在销售中，2018年双十一当天，大益茶在淘宝的销量超9000多万，茶叶电商如火如荼，竞争激烈。
通过互联网卖茶到底可行吗？这里有个巨大的挑战，就是用户需求。
茶叶市场定价混乱，会做产品的，不会做品牌；懂品牌的，不会做产品；懂互联网的，不懂产业。
我也是喝茶多年的茶客，经常跟喝茶的人交流，茶叶自带社交属性，有极强的分享特质。
而我多在实体店买茶，先喝几杯不同品种的茶叶进行体验，再根据自己喜好选择，每次一喝可以坐一下午，和老板及其他茶客聊天，这些茶客多在35岁以上，我几乎不会选择在互联网买茶，因为无法体验，质量没有保障，哪些人会在互联网买茶？
22-35岁的年轻人会，因此，这也就是互联网茶叶最大的弊端，用户需求角度，茶叶主要消费人群之间的偏差，导致茶叶电商拓展中高端市场面临阻力。
前文这位读者的官方垂直交易平台，就面临这个问题，在资金和资源有限的情况下，投入做平台，缺乏品牌背书，定位模糊，缺乏消费者体验环节，连交易安全、产品质量、配送等也没有独特优势，在淘宝交易至少有个交易保障，垂直电商平台，是很难做起来的，京东都是烧了多少亿，坚持多少年才盈利，这种品类，建议应用小而美策略操作。
而茶叶O2O，个人以为还是有机会的，即通过互联网打造品牌，将传统的品牌互联网化，通过微博、微信的社交分享功能完成种子用户积累，结合线下体验店，让消费者到线下实体店品饮体验，线上完成交易，提高服务体验，结合产品渠道和品质的优势，要做大品牌，则需要更全面的市场和战略支撑。
在中国，目前茶叶电商交易规模只占到了整个茶叶总产值的10%左右，未来仍有巨大的发展空间。
我们可以通过目前做的比较好的茶叶O2O项目来了解。
比如茶搜搜，是一家集合茶行业门户网站、电子商务平台、茶业营销系统和茶业资源运作的服务商。它在线上主要有茶搜搜网，线下则有茶搜搜报、茶博会、品茶会等，其O2O平台覆盖了一百多个城市，一千多家线下店。门户网开辟了商铺、市场、供应、求购、资讯、展会频道和社区交流平台，做茶业终端消费市场信息、资源的整合，并为茶企茶商提供线上和线下的多渠道推广，让茶企茶商获得潜在客户。
比如茶乐圈，一家提供茶叶O2O本地生活消费、品牌茶叶导购等的商务平台。其采用LBS定位技术，让茶友可以方便，快捷地找到自己身边的商家和好茶，同时支持商家导入国内各大商城平台店铺的数据，为自己的店铺増加一个稳定的入口，有效提升网商的曝光率。
还有MTea，一个采用“线下+线上+上门”三位一体的模式，旨在打造年轻人的茶叶O2O平台。它自建涉茶产业链，提供原产地有机、健康的多元化茶类产品，设立品牌茶销售体验店，并推出了首创的商务茶艺师上门服务。通过在全国各地的商务中心和写字楼集中区开设茶猫猫服务站的方式建立“上门泡茶、送茶上门”服务。用户在网上看好了商品，可直接去距离自己最近的线下体验店喝茶，也可在平台筛选合适的茶艺师，预约上门服务，按时间收费。非常有创意。
再比如最近火的小罐茶，我最初了解他们是在央视的一档节目，大手笔投入，卖的也贵，注重品牌的建设，品质有保障，喝起来口感如何？特别香。
包装精美，高逼格，切中了礼品属性，同时也解决了差异化的定位，他们提供帮助消费者找到适合自己茶叶的服务，将茶叶按照特殊功效区分，比如是瘦身，还是养生，喝茶养生的观念有很深的文化沉淀，消费升级，喝点好茶，健康又养生，这个定位比较能吸引年轻人的关注。
我身边很多网红、自媒体人也通过互联网卖茶叶，就在微信成交，生意都很好，平均每个月的利润十万+，他们是怎么做的呢？将自己打造某个领域的网红，比如是小众领域的写手、茶馆老板、旅行网红、豪车自驾群的意见领袖，都有大批粉丝追随，通过卖茶叶将粉丝价值最大化变现。
特别有个茶馆老板，做的很成功。他出书，关于茶叶方面的禅修书籍；每年去产茶地搞工业旅行，满世界找好的茶叶，众筹股权搞茶馆；混不同的高端人脉圈子；每月组织不同主题的茶友聚会，每月给会员寄小礼品；定位高端，甚至有明星找他买茶叶。而且他透露给我一个秘密，茶叶，手串，香是一家的，有时候他卖茶叶不赚钱，而是通过卖香卖手串盈利，他花在维护会员粉丝关系上的时间是非常多，做什么行业，就怕用心两个字。
当你有足够量的粉丝和影响力，卖什么已经不重要，谁在卖最重要。
在“互联网+”行动计划上升为国家战略之后，“互联网+农业”这个大概念已成为大势所趋，各大品牌茶企也开始陆续入驻互联网市场，未来茶行业走向——“互联网+茶”或许成趋势。
本文作者:唐晓涵，品牌推手，深圳冲格新媒体创始人，伯虎影视创意总监，服务过多家上市公司/五百强/行业龙头。
20200929茶界新闻一览！了解更多详情请点击标题或链接~
据中国海关统计，2020年8月，中国茶叶出口量为2.84万吨，同比减少20.44%（注：这是中国茶叶出口量2020年首次出现连续两月下降）；出口额为1.76亿美元，同比减少11.29%；出口均价为6.19美元/千克，比去年同期增长11.51%。
http://www.puercn.com/news/75293/
来源：中国茶叶流通协会
数据显示，从茶叶的消费频率来看，2020年中国31.9%的消费者反映每天消费多次茶叶;20.8%的消费者反映每天消费一次茶叶;18.3%的消费者反映一周消费多次茶叶。而从袋泡茶的消费频率来看，15%的消费者反映每天消费多次袋泡茶;每天消费一次袋泡茶的消费者比例最大，占24.2%;20.3%的消费者反映一周消费多次袋泡茶。
http://www.puercn.com/news/75045/
来源：艾媒数据中心
9月26日，由云南农垦集团所属云南云垦茶业集团和普洱茶投资（集团）公司按照“大产业+新主体+新平台”共同出资组建的云南普洱国资有机茶业有限公司在普洱市挂牌成立，标志着普洱市政府与集团公司在茶产业方面的战略合作正式落地。
http://www.puercn.com/news/75215/
来源：八角亭
9月25日，2020年促进楚茶国际市场开拓会在武汉召开，旨在探讨湖北省茶叶行业发展，加强湖北与国内外茶界的沟通，帮助湖北茶企及时掌握国际信息，更高层次扩大对外开放，深化文化交融互鉴，让更多朋友知湖北茶，爱湖北茶，品湖北茶。
http://www.puercn.com/news/75262/
来源：经济日报-中国经济网
茶叶种植规模居广东全省县级行政区首位，被誉为“中国红茶之乡”的清远市英德市，茶园种植面积14.7万亩，主要分布于英红镇、横石塘镇、石牯塘镇等10余个乡镇。在千年种植的基础上，近年来英德市以茶叶为主导产业，着手规划创建总面积1879.8平方公里的现代农业产业园，品种改良、标准化种植、智能化加工等措施，以及红茶产业强镇、果菜茶有机肥替代化肥、清远市红茶优势产区省级现代农业产业园等项目的政策叠加，打开一片绿叶的产业化之路，并在产业升级发展中探索出了多种长效联农带农机制。今年，英德产业园被纳入国家现代农业产业园创建管理体系名单。
http://www.puercn.com/news/75289/
来源：三农号
近日，阿里巴巴集团在山西省运城市举行“2020阿里巴巴丰收购物节发布会”暨“中国农产品地域品牌价值授牌仪式”，安化黑茶获评中国农产品地域品牌价值标杆品牌。经过中国品牌建设促进会评估，安化黑茶品牌价值评估高达639.9亿元。
http://www.puercn.com/news/75227/
来源：中国益阳门户网
农夫山泉、康师傅、统一3家公司饮品业务整体下滑，茶饮料部分也不例外。
从2019年上半年茶饮料部分营业收入来看，康师傅81.37亿元，统一31.87亿元，农夫山泉17.92亿元。从2020年上半年茶饮料部分营业收入来看，康师傅72.41亿元，统一29.00亿元，农夫山泉16.00亿元。对比来看，康师傅同比减少8.96亿元，减少比例为11.01%；统一同比减少2.87亿元，减少比例为9.01%；农夫山泉同比减少1.92亿元，减少比例为10.71%。
http://www.puercn.com/news/75173/
来源：茶界小学生
由天津泰达会展管理有限公司与广州益武茶博展览有限公司联合主办的2020天津梅江茶业及茶文化博览会（简称天津茶博会）将于11月12-15日，在梅江会展中心举行，这是大会组委会为助力激发消费需求而采取的有效举措。本次天津茶博会活动将着力于激发消费需求，着眼于南北交流，着力于助推北方茶市，和京津冀茶文化交流，助力经济回暖。
http://www.puercn.com/news/75208/
来源：益武茶博会
整理丨茶小卓
