根据《2021百度国潮骄傲搜索大数据》，近十年来，“国潮”的搜索热度上涨了528%。消费者不再觉得外来的东西最好，超越式的以“国潮”为荣的发展势头，让消费者的文化自信、民族自豪感被彻底引爆。
毋庸置疑，“新国货”时代，茶企拥抱“国潮”的方式很多元，最惯用的莫过于打造联名款。品牌需要以各种形式创造流量，打通流量渠道，所以需要通过跨界自带流量的品牌，来让粉丝和流量互联互通。
今天就来盘点茶圈跨界那些“轰轰烈烈”的优秀案例~
竹叶青X《只此青绿
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眼下，春茶全渠道布局竞抢上市，品牌跨界为营销提速。
3月3日，高端绿茶品牌“竹叶青”选择在春茶上市之际，与舞台诗剧《只此青绿》抢鲜推出联名产品。
“竹叶青与《只此青绿》的相逢，是青绿的相遇。
青绿是《千里江山图》的灵魂，是《只此青绿》的精粹;青绿同样也是竹叶青的底色。”竹叶青茶业产品运营中心总经理刘祥云说。“双方的跨界合作将为品牌赋予更深的精神内涵和价值观念，塑造更强的中国符号，走出传统文化的创新发展之路。”
小罐茶X百工百匠
有茶行业“黑马”之称的小罐茶，在虎年春节前夕，大打福文化“牌”。茶礼设计从福文化瑰宝《百福图》汲取灵感，创新演绎100个字体不一的“福”字，开发定制多款礼盒。
同时，小罐茶还携手“中国守艺人”项目发起人罗易成、百位国粹手工艺匠人在司马台长城上演绎了一场以“福”文化为主题的“小罐茶×百匠百福国粹作品展”。
该展汇集了100件由非遗传承人以金镶玉、刻瓷、盘绣、蜡染、活字雕刻等百种传统手工艺创作的艺术珍品，展览结束后，将代表性作品以数字藏品的形式在线上售卖，销售所得用于助力非遗工艺的传承与保护。
小罐茶此举不仅仅停留于“国潮”外在表现形式，而是赋予了传统文化精神内涵，以茶为载体，使中华民族国粹工艺之美与传统文化之魂得到了丰富且厚重的表达。
华祥苑X片仔癀
去年3月，福建知名茶企华祥苑与片仔癀推出联名白茶。两大国货担当的强强联手，彰显了“国货之光”的强大包容度和创造力，为中国白茶打开“大健康”新机遇。
在消费者眼中本应是毫无交集的两个品牌，却进行联名合作。对此，华祥苑表示，此举是基于双方共同的价值观与战略意识，当代工匠精神下的传承与创新，共同守护国民健康，承担社会责任。
片仔癀手握国家级绝密配方，是历史悠久的中华老字号。强强联手，华祥苑的品质白茶，加上片仔癀全国体验馆的助推，拓宽白茶销售渠道，延展白茶产业链，将白茶健康价值充分发挥，也助力乡村振兴、白茶产业发展，推动大健康产业链。
除了“借船出海”的跨界联名，华祥苑还自造“国潮”文化IP。“国缤茶”便是近年来华祥苑倾力打造的“国潮茗星”。
“‘缤’，即中国茶有六大茶类，五彩缤纷，也是向全世界传播中国茶文化的缤纷绚烂。这与我们所倡导的‘持续助力大国茶叙外交’的企业使命不谋而合。”华祥苑品牌运营有关负责人表示。
据介绍，“国缤茶”的设计灵感源自法国葡萄酒庄，融合了东西方的智慧。海蓝与沙金，代表海上与路上丝绸之路;外方内圆，方圆之间，是中国文化精髓;金色海浪，向世界展示中国文化、时代印记及世界大同的大国风范。礼盒内还巧妙地融入了当代著名画家陈春勇创作的《茶船古道，丝路传香》，寄予了“传播中国茶文化，让世界爱上中国茶”的深厚内涵。
“国缤茶”诞生于金砖国家领导人厦门会晤期间。自2017年诞生以来，曾3度成外国“贵宾茶礼”，11次助力重要外交茶叙，财经作家、“国货推荐官”吴晓波曾盛赞它为“国货之光”。
“国潮不仅是一种潮流，更是国家精神、民族精神!新形势下，国家的强大就是民族精神的强大，而民族精神的强大就是民族文化的强大。茶文化作为中国文化代表，通过茶这一文化使者，向世界传播茶文化，推动世界文明互鉴，让世界爱上中国茶。这是华祥苑的使命所在。”
从2011年起，华祥苑分别在厦门、福州建立了儒士馆。2021年新年伊始，还在上海外滩建了一座华茶馆，将其打造成为展示与推广“华茶”及中国茶文化的窗口。华祥苑茗茶，要做“新国货”的代表，引领“国潮”走向世界。
八马X国家宝藏/苏州博物馆
在2021年的春节，八马茶业携手《国家宝藏》IP，推出“六福临门”联名款茶礼，由铁观音、大红袍和金骏眉3款经典好茶组成。据介绍，包装设计的灵感来源于敦煌257号洞窟《九色鹿经图》。
鹿，谐音“禄”，在中国传统文化中具吉祥寓意。九色鹿姿态优美轻盈，潇洒飘逸，在山间茶园或奔跑，或驻足，或昂首，会回望，摇曳生姿，充满动感。
“画面整体延续了敦煌壁画的风格，层次丰富立体，并融入了时尚设计元素。一盒茶，带你穿越时空，感受丝路茶香。”《国家宝藏》栏目独家IP运营方物喜堂总经理张淼说。“国潮的兴起，很大一个原因在于我们敢于把国风潮流化，变成年轻人真正喜欢的一些语言和审美。”
除了复刻敦煌，2021年“七夕”，八马还推出了“茶叶复新”活动，以创新方式致敬经典，在网络平台上上演了一幅“真人秀”版的唐代画家周昉传世画作——《调琴啜茗图》，邀请大众共赴“茶会”。该“神作”一经亮相，火遍全网。
2019年，八马与苏州博物馆(以下简称“苏博”)“牵手”，推出以苏博建筑主体为设计理念的茶礼盒。礼盒的立面设计，以家喻户晓、江南“四大才子”之一的唐寅画作《灌木丛篠图轴》和《观杏图》为主题。
设计师提取原作中的山水、花鸟等元素，融入苏博建筑式礼盒的“三窗”“三景”画幅，营造出在苏博观展的视觉体验。
喜茶X百雀羚
“喜茶”算得上新茶饮界玩转跨界联名的“专业户”。2017～2021年，喜茶共举办过70余次跨界联名活动。
2018年，喜茶与老牌美妆国货品牌——百雀羚的跨界联名相当出彩。以“致敬经典”为主题进行联名，共同推出了上海限定会员卡、菜单和“喜鹊礼盒”。该礼盒包含百雀羚的4款单品，还有喜茶芝士茗茶系列赠饮券，让品牌双方实现了渠道互通。
2020年，喜茶联合拥有三百多年历史的中华老字号荣宝斋，与国际知名荷兰籍华裔艺术家DIGIWAY，对五代南唐画家顾闳中唯一传世之作、被誉为国宝级中国十大传世名画之一的《韩熙载夜宴图》进行了“当代化”再创作。
△ 顾闳中《韩熙载夜宴图》
△ DIGIWAY喜茶版《灵感饮茶派对》
画作一经发布，引发众多网友围观的同时，也吸引了古风、潮流、艺术爱好者“破壁”交流。喜茶不仅勾勒出了“新茶饮夜宴派对”画面，让五代南唐官员韩熙载邀请众时代好友，一同品茶奏乐、交流灵感。还以之为蓝本，再创了一系列艺术家限定主题周边产品。
他们在联名这条道路上一去不复返。从服饰、生活用品、文创再到化妆品，喜茶的联名种类可以说数不甚数 。
不光是喜茶的跨界合作，越来越多行业品牌营销也亲睐选择中国传统文化的现代表达，为品牌注入更深层次的文化内核。“国潮”、跨界的赋能为茶行业照亮了前路，突破，创新，成长和蜕变。
来源：茶道CN
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临近中秋,北京的天气已经开始变得凉爽起来,但是在老字号张一元大栅栏总店里却是一片热闹的景象。随着全国疫情进一步稳定以及中秋国庆双节临近,新老茶客们纷纷来到张一元总店,有的茶客是为了尝上一口今年新茉莉花茶的鲜劲儿,也有茶客是为走亲访友准备茶礼。那么您想好买什么茶叶了吗?是性价比超高的毛尖还是招牌产品张一元龙毫?是选老北京传统包还是礼盒装?别急,小编这就帮您来支招,让您可以快速选购双节礼品,拿好本子,干货来啦,大家可自行对号入座。
一、萌新自选型:萌新选茶挑花眼,小份搭配解烦恼
如果您想自己买些茶尝尝,或红茶、花茶、绿茶......不知选购哪种时,建议大家可以先从简装、散装或单罐茶入手,或搭配几种不同价位种类的小份散装茶,可以按照最小单位(两)购买,测试一下自己的喜好与口感定位,根据喜好再进行复购。
简装:散茶的预包装形态,购买方便,一般为半斤装。
散茶:散茶自由度就比较高了,可以根据自己的喜好与用途来选择不同的包装形式,种类及分量。像传统包就是最地道的散茶包装形式,从一两到半斤都可以用传统纸包打包好。同时也可以选用锡纸袋和茶桶来搭配包装,方便实用。
二、走亲访友预算型:“治疗”选择困难症,张一元为您随心搭配
如果您有买茶的预算,可以按照不同价位直接选购成品礼盒。但如果您想送给不同的人不同的茶,却不知该如何搭配时,店员会根据您的需求及预算为您推荐合适的茶。张一元除了现成礼盒外还可以按需求为您diy专属礼盒,方便您选择。
说完购买方式,我们再给您推荐几款适合节日礼赠的产品,方便您的选购。
龙毫礼品装 400元/套
推荐理由:张一元代表产品,2019年单品销售突破亿元,荣登张一元茉莉花茶销售排行No.1。
茉莉玉芽+经典礼盒(自选)900元/套
推荐理由:小叶花茶,荣膺2014北京国际茶业展金奖。
茉莉雪毫+富贵凝香礼盒(自选)650元/套
推荐理由:鲜灵度高,荣膺2015第十二届中国国际茶业博览会金奖。
茉莉毛尖+百年张一元纸桶 370元/套
推荐理由:传统经典品种,荣膺2015北京国际茶业展金奖。
龙毫尊贵装800元/套
推荐理由:张一元代表产品,容量升级、尊贵大气!
元韵金茗眉礼品1000元/套
推荐理由:内装3000元/斤的传统茉莉花茶“金茗眉”。
经典莲花香雪礼品 600元/套
推荐理由:内装1200元/斤的莲花香雪,冲泡后朵朵鲜花漂于茶汤之上、香飘满屋。
金骏眉礼品3800元/套
推荐理由:包装沉稳高端、典雅大气,内装顶级红茶“金骏眉”,让您送礼更有面儿。
张一元120周年纪念礼品 1200元/套
推荐理由:纪念张一元建店120周年推出的限量款礼品,值得珍藏。
经典铁观音礼品 500元/套
推荐理由:醇、正、真!馈赠一份兰香茶礼,传递一份心意祝福!
经典大红袍礼品 500元/套
推荐理由:武夷原产、纯正岩韵。
龙毫便携装 茉莉花茶100元/盒
推荐理由:张一元代表产品,独立包装、方便安心。
经典红茶礼品 500元/套
推荐理由:暖胃更暖心!
张一元龙井茶 500元/包
推荐理由:产自张一元杭州龙井茶基地,省去了导致成本增加的中间环节,品张一元龙井茶,体验舌尖上的春天。
看了这份购茶指南,是不是觉得买茶送礼也很简单?其实张一元除了知名的茉莉花茶外还有红茶、绿茶等许多其他种类的茶,大家可以去店内选购,让张一元为您的国庆、中秋更添一缕茶香。
2020年双11预售及狂欢节期间（10月21日—11月11日），薇娅viya带货直播23场，带货金额123亿元。
作为top主播，薇娅直播间对于品牌商家的经营赋能是不言而喻的。
从直播间选品来看，薇娅更喜欢手机数码、美妆护肤、服饰鞋包、家居生活用品，茶类产品占总体比例较小。
在双11狂欢节期间（11月1日—11月11日），薇娅给哪些“茶”品牌带货？有什么值得注意产品创新趋势？
原叶茶，来自4个品牌商家—八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八马在薇娅直播间上架产品为安溪铁观音清香型乌龙茶秋茶，规格为252g*2罐，原价268元，店铺日常售卖价为136元，直播间价格为86元，还送1个杯子。直播期间，该款产品累计销量为28044，销售额241.2万元。
正山堂在薇娅直播间上架产品为正山小种红茶冻干茶粉，规格为0.5g*20条，原价196元，店铺日常售卖价为99元，直播间价格为69元。直播期间，该款产品累计销量为14903，销售额102.8万元。从冻干咖啡“三顿半”品牌崛起来看，冻干茶粉领域大有可为。
注：正山堂冻干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇娅直播间上架产品为一周好茶7口味混合装，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间买一送一，价格相当于5折。直播期间，该款产品累计销量为25000，销售额120万元。
喜茶在薇娅直播间上架产品为灵感一周茶礼盒，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间第1件40元、第二件15件，价格相当于5.7折。直播期间，该款产品累计销量为90000，销售额360万元。
综合薇娅直播间上述产品数据来看，产品单价：八马＞正山堂＞奈雪=喜茶；累计销量：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂；累计销售额：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂。
茶饮料，来自5个品牌商家—农夫山泉、康师傅、香飘飘、vitasoy维他奶、奈雪。其中，农夫山泉有2个瓶装茶饮料产品，奈雪提供的产品是到店消费现制茶饮料套餐。
农夫山泉在薇娅直播间上架2个产品—东方树叶无糖茶饮料和茶π果味茶饮料。其中，东方树叶规格为500ml*15瓶，原价78元，店铺日常售卖价为72元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为30000，销售额168.0万元。
茶π规格为500ml*15瓶，原价90元，店铺日常售卖价为75元，直播间价格为58元。直播期间，该款产品累计销量为14819，销售额86.0万元。
康师傅在薇娅直播间上架产品为冰红茶柠檬味，规格为500mlx12瓶+赠热带风味500mlx3瓶，原价69.9元，店铺日常售卖价为59.9元，直播间价格为29.9元。直播期间，该款产品累计销量为26556，销售额79.4万元。
香飘飘在薇娅直播间上架产品为盗墓笔记联名款红豆奶茶，规格为64gx12杯，原价150元，店铺日常售卖价为67.5元，直播间价格为44.9元。直播期间，该款产品累计销量为9419，销售额42.3万元。
vitasoy维他奶在薇娅直播间上架产品为维他柠檬茶多口味茶饮料，规格为250ml*24盒，原价80元，店铺日常售卖价为69.9元，直播间价格为49.9元。直播期间，该款产品累计销量为55000，销售额274.5万元。
奈雪在薇娅直播间上架产品为下午茶套餐电子券，原价69元，店铺日常售卖价为69元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为70000，销售额392万元。
上述茶饮料品牌拿出拳头产品到薇娅直播间，其主要是为了增加品牌曝光，进而占领用户心智。品牌方都是相对克制的提供促销合作方案，并未过度追求直播间产生销售量和销售额。像农夫山泉，薇娅直播过的商品链接已进行下架处理。
茶消费，不止是原叶茶和茶饮料。薇娅带货“茶”类产品有代茶类，茶具，茶口味冰淇淋，白茶护肤霜。
艺福堂在薇娅直播间上架产品为桂圆红枣枸杞茶，规格为150g，原价75元，店铺日常售卖价为36.9元，直播间价格为26.9元。直播期间，该款产品累计销量为30万，销售额807万元。
寿全斋在薇娅直播间上架产品为红糖红枣姜茶，规格为480g，原价169元，店铺日常售卖价为79.9元，直播间价格为39.9元。直播期间，该款产品累计销量为34000，销售额135.7万元。
玛戈隆特在薇娅直播间上架产品为便携式旅行茶具（陶瓷），规格为一壶两杯，原价488元，店铺日常售卖价为399元，直播间价格为199元。直播期间，该款产品累计销量为14801，销售额294.5万元。
注：这款便携式旅行茶具品牌设计值得琢磨
和路雪在薇娅直播间上架产品为可爱多冰淇淋和喜茶联名雪糕，规格为冰淇淋8支+雪糕6杯，原价99.9元，直播间价格为79.9元。直播期间，该款产品累计销量为9982，销售额79.8万元。
伊丽莎白雅顿在薇娅直播间上架产品为白茶身体霜，规格为400ml，原价260元，店铺日常售卖价为260元，直播间价格为260元。直播期间，该款产品累计销量为14573，销售额378.9万元。
艺福堂、寿全斋上架产品本身为店铺爆款，到薇娅直播间是为了进一步破圈。玛戈隆特是上海一家瓷器企业，企业产品曾作为国宴用瓷器，以前主要做国外市场，到薇娅直播间是为了给国内消费者种草。
在薇娅直播间，和路雪专门给出的新产品组合和折扣，现在该商品已下架。伊丽莎白雅顿产品没有直播间折扣价格，而是给出赠品（身体膏+护手霜+小鲜胶7粒），主播将赠品计算入，进而换算出折扣为4.6折。
小结
茶，不仅有利于国内老百姓身心健康，也是我国优秀传统文化走出去的载体产品。基于上游充足的茶叶产能，在国潮崛起和进一步开放的时代背景下，茶叶终端消费品牌营销也将会越来越受到重视。
直播作为一个新的营销增量渠道，借助“头部主播的直播间”进行品牌营销，也意味着这些经营者对于新流量重视。
原叶茶层面。八马用高性价比铁观音（自身起家优势品类）继续渗透市场；正山堂创新冻干红茶粉、让喝茶更方便；网红茶饮（喜茶、奈雪）跨界原叶茶寻找增量。
茶饮料层面。无论是用户心智，还是产品销售渠道，目前并未有绝对领先品牌。茶饮料（主要是瓶装茶饮到门店现制茶饮）较原叶茶的市场前景更广阔，其中市场竞争也更为激烈，在这个领域将还会跑出具有全球影响力的消费品牌企业。
“茶”类产品层面。为了将自身产品融入更高频的生活场景，“茶”产品的边界正在被传统从业者或跨界进入者打开。并且，这些经营者在市场上已经取得一定成绩，意味着企业经营定位不是死的，关键是资源配称。
你怎么看薇娅直播带“茶”？
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