喜茶，作为网红茶饮的代表，受到众多消费者和投资人的追捧。上半年，其估值就高达160亿元，还将其创始人聂云宸送上《2020年胡润百富榜》。
从门店现制茶饮，到瓶装茶饮料和各种茶类产品，喜茶也没放过原叶茶市场机会。目前，其打造出的爆款茶叶产品为一周茶礼盒（拼配装）。
该产品日常售价48元，净含量25g，含有7种茶：绿妍（茉莉花茶，3g）、嫣红（红茶，3g）、金玉（乌龙茶，4g）、桂花绿（炒青绿茶和桂花窨制，3g）、金凤茶王（乌龙茶，4g）、知秋（乌龙茶，3g）、四季春（乌龙茶，3g）。
从产品定位上来看，茶叶品类还是脱胎于喜茶在门店售卖的现制茶饮。一周套餐的形式，减少决策成本，让消费者更方便，还有机会体验多个茶叶品类。此外，其一周套餐中茶叶产品取名和包装设计上也下了不少功夫。
这款产品主要销售渠道为喜茶官方旗舰店（天猫）和喜茶GO（微信小程序商城），单品月销量在2个平台并未有亮眼成绩，月销量在几千单水平。
为了让该茶叶产品在“2020年双11”期间破圈，昨晚进入薇娅直播间售卖。
到了薇娅直播间，喜茶这款茶叶产品价格也是被打下来了。购买第一件40元，第二件15元，购买2件产品，仅需55元，相当于5.7折。
直播期间，该款产品销量约9万件，以每件40元来估算，销售额约360万元。
即便是网红的喜茶，售卖茶叶也还是有较大挑战，也还存在破圈难题。加之，其原叶茶业务应该还是处于探索期，详情页的合作厂家名字都打错了。深证市新荣阳食品科技有限公司，将“深圳”错写为“深证”。
这个小错误从茶叶产品上线一直都存在，某种程度上也说明运营粗放，没有太多的人员和预算来保证这种细节（详情页）规范。
对于原叶茶经营，传统茶叶行业的人该如何看待喜茶？在笔者看来，抱着开放的心态，拆解这类茶饮品牌产品和营销策略，不失为一个学习、进步好机会。
后记
昨晚，薇娅直播间还上线一些“茶”类产品。
与喜茶不一样，奈雪带到薇娅直播间产品是到店消费的茶饮和软欧包，而不是旗下原叶茶。奈雪的茶，下午茶B套餐（2份茶饮+1份面包），原价69元，直播间到手价56元，直播期间销量约7万，销售额约为392万元。
农夫山泉，东方树叶无糖茶饮料（茉莉花茶，15*500ml），原价78元，直播间到手价56元，直播期间销量约3万，销售额约为168万元。
艺福堂，元气三宝茶（红枣桂圆枸杞茶，150g），原价29.9元/件，直播间单件到手价26.9元（拍4件到手42.8元），直播期间销量约30万，销售额约为807万元。
值得注意的是，农夫山泉在薇娅直播间仅短暂上架商品，直播完之后，农夫山泉将直播促销商品购买链接从农夫山泉官方旗舰店下架。其他3家（喜茶、奈雪和艺福堂）虽未下架商品，但对应产品购买链接里的价格和福利也做了大幅调整，撤掉直播期间优惠。
这也意味着，在直播和电商融合深度持续推进的情况下，追求短期销售流量和长远品牌利益的平衡将变得越来越重要。
当前，茉莉花茶是国内主要的花茶品类。其又主要以绿茶的茶坯为原料，再添加茉莉鲜花窨制（鲜花与茶坯混在一起，让茶坯充分吸收花香）而成，产地集中在福建省（福州）、云南省（元江）、四川省（宜宾、犍为）和广西壮族自治区（横县）。
茉莉花茶含有大量芳香油、香叶醇、橙花椒醇、丁香酯等20多种化合物，具有理气开郁的作用，能使人清新舒畅，受到众多消费者追捧。
对于茶叶经营者来说，洞察消费者对于茉莉花茶的疑问，将有助于其做好品牌传播和营销转化。今天的文章，就从关键词“茉莉花茶”百度指数来展开聊聊。
01地域分布
从近一年（20190918—20200917）来看，关注“茉莉花茶”的用户省份前10位为山东、广东、北京、河北、河南、江苏、浙江、四川、辽宁、福建，城市前10位为北京、上海、郑州、成都、青岛、广州、深圳、天津、杭州、济南。
总的来看，华东和华北是茶叶经营者开拓茉莉花茶市场应该重点关注的区域。
注：关键词“茉莉花茶”百度指数—需求图谱
02需求图谱
通过网友在百度搜索“茉莉花茶”前后的搜索行为变化来看，网友近一周（20200831—20200906）对其相关词检索需求内容如下：1）茉莉花茶叶功效和作用。2）茉莉花茶的泡法？3）对茉莉花茶感兴趣的网友，还会了解玫瑰花茶，桂花茶，金银花茶，绿茶等。
对于线上经营的商家来说，围绕用户疑问去生产内容，可以更好地赢得消费者信任，从而让自身茉莉花茶产品的曝光率、转化率、客单价和复购率都会有相对明显竞争力。
后记
值得注意的是，广西横县地理环境更适宜茉莉花生长，茉莉花和茉莉花茶产量占国内60%以上，可以算的上是“国内茉莉花和茉莉花茶生产中心”。
在生产端的优势，并未推动广西横县本地诞生全国知名的品牌茶企，更多是作为国内茉莉花茶企业的供应链基地。
国内诸多茉莉花茶龙头企业都在当地布局生产基地，比如北京张一元茶叶有限责任公司投资5000万元，在当地建设茉莉花茶标准化产业园区。
对于茉莉花茶产业发展来说，产业链分工和终端消费品牌化是大势所趋，今年疫情还将加速该趋势变化进展。
具体到每一个茶叶经营者，关键是找准自己定位，在竞争度强度越来越大的市场中找到属于自己的蛋糕。
注：本文有参考网络公开资料。
欢迎关注本文账号，后续查看更多精彩文章。
不同的茶有不同的“性格”：红茶甘温可养人体阳气，绿茶性寒可清热，乌龙茶润喉生津，花茶养肝利胆。
从传统养生的理论上讲，喝茶也有治病防病的功效，冬天喝茶还能预防疾病。但是不同的茶有不同的适应症，每个人应该对症选择适合自己饮用的茶品，适口为珍。
1. 喝红茶预防流感
冬天喝茶以红茶为上品。红茶甘温，可养人体阳气；红茶中含有丰富的蛋白质和糖，生热暖腹，能增强人体的抗寒能力，还可助消化、去油腻。在我国一些地方，也有将红茶加糖、奶、芝麻饮用的习惯，这样既能生热暖腹，又可增添营养、强身健体。
研究发现红茶可以减少中风和心脏病的发病率。中风和心脏病正是冬季高发的疾病，因此有心脑血管疾病的老人在冬季经常泡上一杯暖暖的红茶，不但可以暖身体，还可以起到防病的作用。此外，常用红茶漱口或直接饮用还有预防流感的作用，这在冬天也是很有必要的。而喝红茶对于预防骨质疏松、降低皮肤癌发病率也有独到的作用，这样使红茶的受众更广泛。由于红茶是一种发酵茶，刺激性弱，还特别适合肠胃和身体比较虚弱的人。
喝红茶时茶叶量控制在3到5克最佳，注意一定要热饮，最好现喝现泡，如果放的时间长了，营养和口感都会打折扣。
2. 上火找绿茶帮忙
冬天气候干燥，加上人们喜欢吃油腻、辛辣的食物，上火就成了困扰许多人的健康问题，并带来便秘、口干舌燥甚至口舌生疮等后果，而这个时候就可以求助绿茶。绿茶是未发酵茶，性寒，可清热，因此最能去火、生津止渴、消食化痰，对轻度胃溃疡还有加速愈合的作用，并且能降血脂、预防血管硬化。因此容易上火的、平常爱抽烟喝酒的，还有体形较胖的人（一般是热体质），都比较适合饮用绿茶；而肠胃虚寒的人则不宜服用绿茶。如果胃寒体质的朋友，可以考虑喝老白茶。
3. 口干舌燥求助乌龙
乌龙茶属半发酵茶，介于绿、红茶之间，色泽青褐，因此又得名“青茶”。在味道上，乌龙茶既有绿茶的清香和天然花香，又有红茶醇厚的滋味，不寒不热，温热适中，因此有润肤、润喉、生津、清除体内积热的作用，可以让机体适应自然环境的变化。而冬天里室内大多空气干燥，人们容易口干舌燥、嘴唇干裂，这时泡上一杯乌龙茶，可以缓解干燥的苦恼。此外，乌龙茶对蛋白质及脂肪有较好的分解作用，能防止肝脏脂肪堆积，对于怕冬季里贴膘的人来说，青茶也有一定的减肥功效。
顺便提一下铁观音，铁观音是属于乌龙茶，但如果不是传统老工艺的铁观音，区别于真正意义上的乌龙茶，因为发酵程度很轻，茶性有所不同。
4. 抑郁不妨品花茶
花茶包括茉莉花茶、玉兰花茶、桂花茶、玫瑰花茶等，是以绿茶为茶坯加入不同香花熏制而成的。一般来说，花茶可以养肝利胆、强健四肢、疏通经脉。以茉莉花茶为例，可以清热解暑、健脾安神，对治疗痢疾和防止胃痛有良好效果。而金银花茶则可以清热解毒、提神解渴，并对咽喉肿痛等有较为理想的疗效，对预防流感效果亦佳。因此在冬季不妨适当选择，尤其是女性在更年期及经期前后容易心情抑郁，性情烦燥，不妨用喝花茶的方法来消解郁闷。
5. 黑茶御寒降脂
黑茶是我国特有的茶类，生产历史比较悠久，种类比较丰富，例如有云南普洱茶、湖南安化黑茶、广西六堡茶、湖北青砖茶、泾阳茯砖茶以及四川边茶（康砖）等。黑茶属于后发酵茶，茶叶在微生物的作用下会发生一系列复杂的化学反应，生成一些对人体有益的功能成分。
普洱茶和茯砖茶是我国不同类型黑茶的代表，其活性成分有所不同，但它们都有降脂功效。现阶段研究表明，普洱茶具有降血糖、降血脂、抗病毒等保健功能，降脂作用可能与其中的他汀类化合物有关；茯砖茶也有很好的消脂去腻作用，降脂减肥功能较强。此外，黑茶中的矿物质种类丰富，且有很多种含量要高于其他茶类。黑茶性温，有助御寒，适合虚寒体质者喝。
黑茶的喝法比较简单，可选用紫砂壶、飘逸杯或盖碗进行冲泡。但一定要醒好第一道茶。
6. 黄茶促进消化
黄茶按照鲜叶老嫩度通常分为黄芽茶（如君山银针、蒙顶黄芽和莫干黄芽）、黄小芽（如沩山毛尖、北港毛尖和平阳黄汤）和黄大茶（如安徽霍山黄大茶和广东大叶青）。黄茶的主要品质特点是黄叶黄汤、不仅叶底黄，茶汤黄，干茶也显黄亮，且香气清悦，味厚爽口。
目前，关于黄茶保健功效的研究相对较少。但黄茶在闷黄过程中产生了大量的消化酶，对脾胃最有好处，消化不良，食欲不振、懒动肥胖都适宜喝点黄茶。与绿茶清凉和红茶温热的性味相比较，黄茶类的性味特征居于两者之间。黄茶的饮用方法一般与绿茶相似。
7. 白茶抑菌抗辐射
白茶的加工工艺比较简单，分为萎凋和干燥两道工序。由于白茶制法特异，其成茶满披白毫，芽叶连梗，形态自然素雅，色泽银白灰绿，汤色清淡。按采摘标准不同可分为白毫银针、白牡丹、贡眉和寿眉。
白茶的化学成分一般与绿茶比较接近。从一些相关的文献报道来看，与其他茶类相比，白茶的抗菌效果比较好。此外，白茶也具有较好的抗辐射效果，在美国和欧洲地区白茶提取物被用于脸部护肤品的开发。白茶性凉，能降火去燥。
白茶的饮用方法一般与绿茶相似。如果是老白茶则与黑茶相似。
这5种茶的最佳搭档千万别错过，
可是一等一的“护心能手”
喝茶养生是流传了几千年的传统。其实，每种茶都有个天生的好搭档，搭配饮用能让喝茶保健的效果翻倍。
绿茶+柠檬更护心
儿茶酚等多酚类化合物被公认为是绿茶中对健康有益的关键成分，具有多种保健功能，包括预防癌症、改善心血管健康、减肥、抵御电离辐射等。美国普度大学研究发现，在绿茶中加入一些富含维生素C的柑橘类食物，能提高人体对儿茶酚的吸收效率，可使儿茶酚的保健功效增加4倍。实验表明，柑橘类食物中，柠檬的效果最好。
柠檬配绿茶，口味清新酸凉，尤其适合夏天饮用。将泡好的绿茶放至可入口的温度后，再加进一两片切好的柠檬，或者滴入几滴柠檬汁，这样能避免高温造成的维生素C损失。
乌龙茶+桂花更开胃
乌龙茶是半发酵茶，如铁观音、大红袍等，其富含单宁酸、茶多酚、植物碱等活性物质，它们都可以消食去腻。搭配上香味清新、有醒脾开胃、缓解咽干口燥、口臭牙痛等功效的桂花，可以让人胃口大开。桂花性味辛温，与性平的乌龙茶一起喝很适合。
泡乌龙茶最好用紫砂壶或盖碗杯，而且一定要用100℃的沸水，可在冲泡开后加入3克左右的干桂花。但需要注意，易失眠的人少选这种搭配，因为桂花还有醒脑的功效，饮后不易入睡。
茉莉花茶+菊花更明目
茉莉花茶辛甘、性温，不仅具有芳香化湿、醒脾和胃的功效，还能清肝明目。而气味清香的菊花归肝经，同样具有平肝、清肝明目的功效，两者搭配可谓“强强联手”。
用开水冲泡茉莉花茶时，放入五六朵白菊花，也可以再加几颗同样有滋补肝肾功效的枸杞，使花茶明目的作用加强。
茉莉菊花茶泡10~15分钟以后即可饮用。菊花性偏寒，一般阳虚体质（平时怕冷）和脾胃虚寒（一吃凉东西就胃痛、胃不舒服）的人应注意少喝。
普洱+陈皮更消食
普洱茶品性温和，对脾胃刺激相对较小，还能缓解肥腻之物给消化系统带来的负担。陈皮，就是通风阴干后的橘子皮，也有健脾化痰、解腻留香、降逆止呕的功效。
普洱茶要先用10秒钟泡洗茶，滤去杂质后，再加几块陈皮一起冲泡，两者搭配既有陈皮的清新果香，又有普洱的陈香浓郁，回味甘甜，最适合积食时饮用。
饭后不要马上喝普洱茶，因为普洱茶含一定量的咖啡因，会影响消化。另外平时情绪容易激动或比较敏感，睡眠状况欠佳和身体较弱的人，晚上还是少饮或不饮为宜。
红茶+姜更暖身
从中医角度来说，红茶性温，能温中驱寒，特别适合胃寒、手脚发凉、体弱、爱拉肚子的人饮用。而生姜味辛性温，长于发散风寒、温胃补阳。两者都有暖身作用，搭配在一起效果加倍。
冲泡红茶要用刚煮沸的水，再加入少许姜片或姜丝，泡的时间也可以相对更久些，这有利于红茶中的黄酮类物质充分溶解，有益健康。但需要注意的是，热性体质的人不适宜用生姜配红茶，喝得太多易出现内热症状。
