外观看似普通的普洱茶，你相信它能被炒到200万吗？
最近两年，大益茶“仓颉号”、“轩辕号”等茶品被爆炒，“消费茶”被炒成了“天价茶”。然而，一篇《大益新茶炒作暴雷！芳村茶市再次沸腾！仓颉号，炒家们的墓碑》的文章近日被广泛传播，内文主要涉及大益新茶炒作爆雷。
《每日经济》记者连日调查发现，“天价茶”的交易地点主要在芳村，普洱茶甚至被当成期货炒。一茶叶交易经纪人告诉记者，前段时间，他们公司开空单爆仓，亏了2000万。不过这类期货交易并非开具真正的交易交割单，而是用提货单等形式伪装。
引发风波的“仓颉号”茶饼。图片来源：每经实习记者陈浩摄
事实上，大益茶炒作已久，类似的“爆雷”情况也多次出现。
多位专家和律师表示，存在期货属性的普洱茶交易已经涉嫌违规，即便没有公开承认交易所的身份，但应实际参照“实质大于形式”的原则。
广州市市场监督管理局回复记者称，此次的“仓颉号”爆雷事件涉及金融欺诈，目前广州市地方金融监管部门和公安部门已经介入调查。
“仓颉号”爆雷
6月24日下午，广州芳村解封，此时距芳村实施封闭管理已经过去了21天。作为全国最大的茶叶交易市场，知名的芳村茶叶批发市场也在沉寂近一个月后恢复营业。
广东芳村茶叶城外景。图片来源：每经实习记者陈浩摄
刚恢复营业，“仓颉号”就成为焦点。
就在解封前一天，6月23日，云南大益茶业集团有限公司（下称云南大益）通过微信公众号“益友会”发布了“2021仓颉号”即将上市的消息。云南大益称，“仓颉号”甄选布朗山核心名寨古树茶为原料，经入选国家级非物质文化遗产名录的“大益茶制作技艺”研配特制而成。
云南大益还表示，此次“仓颉号”分两种发售形式：一是单饼礼盒装，共发售20000套（357克/饼，1饼/套），每套价格为11760元，“益友会”APP尊享会员可以在APP上进行申购，每人限购一套；另一种是云南大益的传统经销商渠道配货，以单提发售（7饼/提）。
尽管“仓颉号”散提正式售价和经销商渠道配货数量还未公布，芳村茶市也才恢复营业，但炒家已开始一轮新的博弈。
自6月25日开始，芳村最大的茶叶交易平台东和茶叶网站上已经有了“仓颉号”散提的报价，每提报价超过10万元，此后价格不断走高，并一度接近20万元/提。
芳村最大的茶叶交易平台“东和茶叶”。图片来源：每经实习记者陈浩摄
“如果运气好，在益友会平台上抢到了，就算只有几万，倒手卖就能赚。”一不愿具名的大益茶前员工表示。
然而，一篇《大益新茶炒作暴雷！芳村茶市再次沸腾！仓颉号，炒家们的墓碑》的文章迅速传播，让大益茶炒作现象再为外界所关注。
“我们公司也有爆仓的。”刘林（化名）是芳村一家茶叶交易平台的经纪人，其向记者表示，公司亏了两千万左右，主要是开空单爆仓。比如说你11万卖，当它涨到13万，就要按照后者价格买货交割。据他所知，当时有十万、十一万放空单，然后市场价格拉到十八、十九万，开空单的就爆仓了。
刘林所指的是大益茶市场交易所有的期货概念。当然也有做多享受财富增值的。比如持有2017年的“轩辕号”，那时候出厂价为3万元/件，期货价格有的到了7万元~8万元/件，“有客人收了几十件，今年最高峰‘轩辕号’甚至涨到200万出头。”其进一步称，按照8万元/件的价格，30件差不多240万元的成本，今年最高峰卖两件就可以回本。
梁源（化名）是芳村一家茶叶交易平台的经纪人，已有三年从业经验。他告诉记者，在云南大益发布了“仓颉号”的发售信息之后，芳村茶市就开始出现“期货交易”：“‘仓颉号’的期货交易跟股票交易一样，买家和卖家围绕‘仓颉号’订立一个合约，形成一个交易‘仓颉号’的合约价格，等到‘仓颉号’正式售价公布，不管最终价格比合约价格是涨了还是跌了，双方都要以最初的合约价格来进行交易。”
据了解，云南大益此次发布的“仓颉号”属于高端号级茶。2017年，云南大益曾发布一款号级茶“轩辕号”，给经销商的配货价为3万元/件（6提/件），发布以后价格飙涨，最高达到了192万元/件，目前其行情价依然维持在150万元/件的高位。
同属于高端号级茶的“仓颉号”，一经发布便吸引了整个芳村茶叶市场的高度关注，被许多炒家认为是难得的投资品种。
“‘轩辕号’发布的时候很多人觉得错过了，他们觉得这次的‘仓颉号’一定不能错过。”一名芳村的茶叶交易平台经纪人称。
多名芳村茶叶交易平台的经纪人告诉《每日经济》记者，云南大益给经销商渠道的“仓颉号”配货量为6000提，但实际流通到“二级市场”的数量则不到1000提。记者了解到，云南大益给经销商“仓颉号”的配货价为7万元/提，是有史以来配货价最高的普洱茶。
“经销商渠道是有6000提‘仓颉号’，但很多经销商不愿意这么早就把货卖出去，流通到二级市场的散提数量非常少。”梁源告诉记者。
像大益仓颉、轩辕这类的新茶，足够稀缺，以大益专营店的规模为标准，每家店的配货比例均不一样。
“通常大店的配货要比小店多。”一名已从大益茶离职的前员工透露。实际上，成为大益专营店的门槛较高，据其了解，现在加入大益要有上千万资金才行。由于这类高端茶已经流入交易市场，尚无法判断经销商和藏家，谁持有的货更多。
在芳村茶市的“期货交易”中，卖家手中可以没货，在茶叶流通到“二级市场”前就可以开一个“空单”。
“但到了合约兑现日，卖家必须把货找到，以之前约定的价格把货物交付给买家。”梁源介绍道，“一个炒家一开始以10万/提的价格放空单，交货的时候是18万/提，一提就亏8万，他如果空单放得太多的话就会承受不起损失”。
不过，这种所谓“空单”的凭据并非是一般金融期货市场交易的空单，而是一张凭条。一经纪人向记者出示了这种凭条，上面抬头写的是送货单，标有品类、数量、单价、总价、客户付款方式、日期等。从外表看，这张送货单和一般茶叶买卖单据没有多大差别。
所谓“期货”凭据：凭条。
在“仓颉号”行情价不断高涨的情况下，“空单”兑现的几率也越来越小。从7月10日开始，因为无法兑单，芳村茶市发生了多起肢体冲突事件。多位芳村茶市从业人员告诉记者，此次“仓颉号”爆雷事件影响恶劣，后续市场或许会减少“期货交易”。
而从7月11日起，东和茶叶表示，为配合有关部门工作，协助促进市场良好发展，官网已经暂停“仓颉号”报价。
目前，芳村茶市的各个交易平台网站仍未恢复“仓颉号”的报价。
茶界“华尔街”
芳村位于广州市西南部，临近佛山，是全国最大的茶叶批发市场。在占地10万平方米的批发市场里，有上万家茶商聚集于此。
芳村某街道。图片来源：每经实习记者陈浩摄
7月15日，《每日经济》记者来到芳村茶叶市场，市场里的茶商档口鳞次栉比，但是街道上行人稀少，门店也鲜有人进出。
李涛（化名）所在的茶叶交易平台已有十余年的历史，是芳村最早的茶叶交易平台之一。15日下午，记者走进李涛所在平台的门店，二十多个业务员坐在大厅里面，在手机上不停地操作。
李涛说，现在业务员都是通过手机进行买卖操作，买家和卖家不需要见面，也不需要线下交易，通过交易平台可以实现全线上交易。而说到炒茶，大益“仓颉号”的爆雷是绕不开的话题。
实际上，“仓颉号”爆雷的发生绝非偶然，类似的期货交易模式由来已久。据悉，自2006年开始，随着芳村市场普洱茶期货交易苗头的出现，很多普洱茶大品牌便争先恐后地加入到期货交易中。而自2013年起，大益茶渐渐崛起，并成为期货交易的新主角。
“最近大家都被‘仓颉号’烦死了，哪里有心情做生意，‘仓颉号’还有百分之三四十的单没有对（单）完。”李涛称，买家和卖家通过他所在的平台进行“期货交易”，因为有大量空单无法兑现，他们作为平台方为交易进行担保，在这一次“仓颉号”爆雷事件中损失了几百万。
芳村炒茶由来已久。据李涛介绍，2007年左右就有人在芳村炒大益茶，芳村最早的茶叶交易平台则是在2010年左右建立起来的。李涛所在的交易平台官网，有每一款大益茶的详细报价和价格走势，会像股票一样对每款茶叶每天的价格涨跌进行更新。而在另一交易平台上，甚至有模仿股市的大益茶“大盘指数”，该指数从2014年更新至今。
交易平台上的茶叶报价都是如何形成的？李涛介绍道，交易平台的业务员在每天的交易中会收集交易价格，然后由专人把当天的成交价格更新到行情网站上。“行情网站上的价格只是一个参考价，实际成交价格会在参考价上下浮动，但不会偏差很大，实际成交价格跟茶叶的品相也有关系。”
在芳村，交易平台的作用主要是提供行情报价、撮合买卖成交、提供验货和仓储服务。比如，在一单交易中，买家提供需求给平台业务员，业务员发布需求寻找卖家，等买卖资源对接上以后，平台业务员再撮合成交。买家拿到货以后，平台业务员还会帮忙验货，保证买家拿到的都是真货。如果买家有仓储需求，平台方还会提供仓储服务。
“等你想卖的时候，给我一个电话，我就帮你寻找买家，寻找到买家以后再出库。”李涛表示，整个交易过程中，买家卖家不需要见面，也不需要见到实物。
梁源说：“我们平台就像证券交易所一样，帮客户买卖茶叶。”据了解，整个芳村茶市有数十家类似的交易平台。
交易过程中，平台方会收取一定的佣金，费用多少则没有固定的标准。“比如几万块交易额的话，我们最多收个几百块钱手续费。如果是上百万的交易额，可能会收个一万块钱手续费。茶叶买卖操作起来还是稍微有些麻烦的，不像买卖股票那么轻松，在手机或者电脑上点击几下就可以了，我们还需要去验货，去跟客户沟通。”梁源解释道。
此外，在整个交易过程中，买家卖家跟平台方并不签订合同，只会开一个单据，单据和转账记录则是交易的凭证。梁源表示，平台方对买家卖家来说都起一种担保作用，没有交易平台作为第三方进行担保的话，买家卖家之间容易发生纠纷。
“芳村为什么能生存到现在？就是靠信誉这两个字，一直管到现在，不然这个茶叶批发市场早就没了。”李涛称。
刘林表示，一般大的档口信誉很好，不会出现跑路的情况。而如果是小档口，就有爆仓后逃走的可能。
位于芳村的一家大益茶门店。图片来源：每经实习记者陈浩摄
“赌博”
15日下午，在芳村的一家大益茶专营店里，当记者询问“仓颉号”的报价时，店老板表示散片价格为1.72万元/片，有现货；散提报价为19万元/提，但是需要从其他地方调货。
上述的“期货交易”中，缺货的也只是散提，散片的数量相对来说比较充足。
梁源还记得，刚来芳村茶市的时候，和很多平台业务员一样，他自己也炒茶。他曾经花四千多元买一款茶，很快就涨到了一万，“那个时候觉得卖一次赚六千简直太爽了”。
交流中，多名平台经纪人都向记者推荐购买中老期大益茶。“中老期茶抗风险能力会强一些，一些茶涨幅会比较大，流通性也比较好。”其中一名经纪人对记者表示。但多名经纪人也向记者坦承，现在大益茶的行情并不是很好，处于一个不高不低的状态。
某交易平台“大盘指数”显示，从今年1月到5月初，“大盘指数”上涨了30%，5月至今处于小幅波动的状态。梁源也称，“之前涨到一定高度了，现在需要消化一下，茶叶涨跌也是有周期的。如果要短线操作的话，一般建议还是玩新茶，新茶波动频率比较快。如果你是做中长线投资的话，现在就可以适当建仓一点，分批进场的话，成本价就会低一点”。
某交易平台“大盘指数”走势。
有两名经纪人鼓动记者购买新茶，“现在价格行情起来了”。
而记者加入的多个收购“仓颉号”的群，每天都有群友发布收售“仓颉号”的行情信息，貌似也较火爆。
在芳村，除了大益茶，其他一些品牌的普洱茶也存在炒卖的情况，但都没有像大益茶这样火热。
“大益茶的流通性和品牌知名度最好，而且普洱茶跟茅台酒一样越陈越香，并且也有一定的市场需求，有些老板送礼都是送几万一提的茶叶。”梁源称。
记者了解到，2007年和2014年，芳村的茶市出现过两次“崩盘”，但此后炒茶却愈演愈烈。
对于现在的茶市，多位平台经纪人都表示不会再出现“崩盘”的情况了。
“14年（2014年）之前炒茶的圈子主要是在两广，现在全国各地都有资金进来，我们的客户很多都在省外，现在已经形成一种稳定的体系了。”李涛称。
梁源分析称，“大益在营销上有很多玩法，比如这次‘仓颉号’可以在益友会APP抢购2万片，抢到后转手一卖就能赚一万，明着给你钱挣，这样就会吸引到很多圈外的玩家和资金进来。”记者注意到，要想在“益友会”APP抢购一饼“仓颉号”，需要先成为尊享会员，该会员的费用为2500元/年。
“益友会”尊享会员年费为2500元。
梁源还表示，现在茶市上也有拿出上亿资金的玩家来“割韭菜”，“能拿出一两个亿的，有些是公司资金，有些是融资来的。比如某个大老板看好某款茶，就凑个几亿的资金，把价格炒起来。等到把价格拉到某个价位，就分批卖出。他们也不会一次全部卖出，这样市场会崩盘的，对自己也不好”。
“说得再明确一点，这就是一场赌博。”李涛直言。
7月8日，广州市荔湾区南方茶叶商会曾发表《倡议书》。《倡议书》表示，为配合国家防范金融风险的统一部署，防范非法集资、非法诈骗、非法期货交易等金融类违法违规行为的风险，共同维护茶叶市场的繁荣稳定，各会员单位在交易过程中应以各品牌厂家官方的配货信息、合同、订货单等实物交付凭证作为交易的依据并能够保证实际交付货物。
位于芳村的南方茶叶市场。图片来源：每经实习记者陈浩摄
律师：涉嫌违规
对于此次“仓颉号”爆雷引发的风波，有芳村茶市从业人员认为，“炒茶是一种市场行为，最后成为公共事件的是那些打架斗殴。同时，监管是很困难的，现在市场上都是私人账户在运营。现在唯一的压力是天价茶的问题。”
那么，这类大益茶的市场交易是否违规？
“涉嫌违规，设立交易所的人员或单位涉嫌刑事犯罪。”上海新古律师事务所王怀涛律师表示，《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》第三条：凡使用“交易所”字样的交易场所，除经国务院或国务院金融管理部门批准的外，必须报省级人民政府批准。据《期货交易管理条例》第六条，设立期货交易所，由国务院期货监督管理机构审批。实际上，如果只是单纯的交易平台，这没有问题。但如果涉及期货的话，就违法了，“即便没有使用相应字眼，但也不代表合法，主要看实质”。
上海汉联律师事务所合伙人宋一欣则对记者表示，当中可能涉及违规，具有类金融特征涉及违法销售金融产品。
武汉科技大学金融证券研究所所长董登新表示，如果是收藏、现货交易等个别交易，这没问题。但如果超出商品属性成为交易市场，定向做期货和远期，这肯定不行，“有组织的规范交易所性质，肯定要报备和经过审批。不然可以取缔”。
那么民间炒作大益茶的行为，云南大益对此如何看待？公司在其中扮演何种角色呢？
7月14日，云南大益就媒体质疑的“市场炒作”事件作出回应，称大益集团一直严格要求大益茶销售体系的合作经营主体依法诚信经营，交易过程中要求以合同、货单等凭证与信息作为现货交易依据，保障实物交货，禁止非法经营，自觉维护市场和谐秩序和行业健康发展。
7月26日，《每日经济》记者致电云南大益官网公开电话，公司客服称，“现在我们接到通知，外来电话不转接了”。
就以大益茶为代表的炒茶乱象，广州茶叶协会某负责人近日曾对媒体表示，隐藏在“仓颉号”事件下的普洱茶金融化现象必须被社会所遏制、根除。但如何打击这种现象，目前还没有具体的对策，不少茶商也对此持悲观态度。
广州市市场监督管理局向记者回复称，此次的“仓颉号”爆雷事件涉及金融欺诈，目前广州市地方金融监管部门和公安部门已经介入调查。
广州市荔湾区宣传部也向记者确认相关部门已经介入调查，对于具体的调查进展，记者按要求发送了采访函，但截至发稿尚未获得回复。
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「核心提示」
一件普洱茶，价格可以卖到6500万，收藏的人并不会喝，而是当“股票”一样持有。在广州芳村，有这么一群炒茶人，给大益茶标代码、画K线图，甚至发行大益茶期货券，涨跌幅超过比特币，有人日赚百万，有人亏到倾家荡产。
在芳村，“大益茶”是比“你吃了吗”更容易打开话匣子的话题，只要你说，就永远有人接茬，每个人都是行家。大家打招呼的方式是“你买了一点吗？”
芳村夹在广州和佛山之间，是全国茶叶的交流中心，但卖茶赚不了钱，炒茶才是致富的正确门道。
芳村茶街，延绵数里/豹变每天下午6点，年轻的业务员聚在市场内的小卖店口，相互刷着手机讨论当天的茶叶行情。3月8日，豹变到访的时候，一条“群峰（一款大益茶新茶）的庄家会把价格拉到30万”的秘闻，被大家热情讨论，茶商们摩拳擦掌，准备大干一票。
一周后，“群峰之下”果然大涨，两天内调价19次，从22.8万冲到28.8万。李瑞在听到秘闻后，以22万元收了2提，才持有7天就有10多万元的收益。
在群峰的价值被“验证”后，芳村内部的多个“大益茶交易群”中，群峰是最热门的一个，几乎一分钟一个价。一旦有出货人报价，立马被秒，“28万要吗？现在没了，28.9有。”
群峰之外，大益茶已经发售的上千件茶品种，大概有200件茶饼价格飞涨，少则一天涨几千，多则一日浮盈上百万，一天涨200万都不罕见。
疯狂上涨的大益茶，催生了交易平台，甚至期货玩法，大益茶已经变成“金融茶”。不受约束监管的交易平台，以及飘忽不定的价值，让大益茶的“泡沫”正在迅速膨胀，且吸引更多圈外人参与炒作。
热情的投资者之外，豹变发现，大益茶公司亦从中推波助澜，通过给新茶贴标签，控制出货量制造稀缺性，让大益茶的“金融”属性得到强化。
因此，大益茶被茶商们称作“中国比特币”。
01.
像炒股一样炒茶
炒大益茶，在广州市芳村形成了一套成完整的体系，如同炒股。
被二级市场看好的明星茶饼，都有自己的代号。4年涨价56倍的轩辕号被称为“皇帝”；从2万涨到35.3万的珍藏孔雀被称作“神鸟”；从7万溢价到65万的千羽孔雀，代号“千羽”；期货价就被炒至9万的沧海，因为封面是一只叼着茶叶的鹤，被称作“仙鹤”。
诸如此类的代号还有，生肖系列的“牛饼”，“老鼠”，数字系列的“7542”，“绿豆饼”，中老期茶的“青饼”，“白菜”。
这个代号茶都有记录价格的K线图，存在于不同的交易平台。大益茶被比喻为证券交易所，发行普洱茶股票，每款茶就是一只股票。
最早期的交易平台“东和”掌控着芳村的大益茶定价权。每天下午六点半，东和会更新当日的茶饼新价，最初是在网站上，有一张简单的价格趋势分析图。
2018年前后，这套体系被搬上微信小程序。在“找找茶”“大益茶行情网”多个小程序上，不仅有一千件大益茶饼更新价格，还有专业版的K线图，行情指数，带话题的行业动向，直接显示联系电话的“找茶出茶”圈子。
一家平台的工作人员透露，目前平台浏览量每日上百万。
交易大益茶的平台在芳村至少有15~20家，更广泛地说，芳村就是一个大型交易平台，100家档口，有99家直接或间接参与大益茶的买卖。
业务员正在交易大益茶/豹变交易平台的兴起，让炒茶变得更加容易，不过平台一直处在灰色地带。北京时择律师事务所臧小丽律师告诉豹变，私自搭建交易平台，涉嫌非法证券，建议投资者不要随便在非法的证券平台上进行交易。
她提醒，任何一种证券的发行，都要纳入监管渠道。证券并非普通的商品货物买卖，证券交易平台不是任何主单位和个人就能搭建，证券的交易也不是愿买愿卖这么简单。
未经许可，擅自从事证券业务，或者创设证券品种进行交易，可能涉嫌非法经营罪，甚至诈骗罪。
然而，暴利依旧对业务员有着强大的吸引力，业务员们热衷于讲述群造富神话，“你知道我们那最牛逼的人一个月赚多少吗？”，“四五十万！”
在资深业务员的讲述中，有资源的业务员能卖大单。比如转卖一饼轩辕号，只收取１％的手续费，就有一万。还能兼职“投资经理”，帮顾客炒茶，“告诉你什么时候买，什么时候卖”，他们从中收取1~10%的中介费。甚至，业务员也做投资客，压下自己收的好茶，再择好时机卖出去。
算下来，一个好的业务员的收入没有上限。在芳村市场内，交易行网站最多的古桥茶街，100米里一排都是奔驰、宝马。
02.
成为“金融茶”
大家热衷炒的大益茶，前身是勐海茶厂。
1938年，受当时中国茶叶总公司委派，毕业于法国巴黎大学的范和钧与毕业于清华大学的张石城带领90多位茶叶技术工作者，赴勐海县筹建茶厂，两年后正式投产。
勐海茶厂经历过一段辉煌时光，不过传统的制作和营销方式并未延续多久，到20世纪末已经衰败不堪。2004年勐海茶厂进行改制，当时吴远之对茶厂表现出极大的热情，跟红塔山集团一起竞争勐海茶厂。
吴远之1966年在海南出生，毕业于北京航空航天大学，主修飞机设计。毕业后，他远赴加拿大渥太华大学，获得工商管理硕士学位。
工作后，吴远之一直跟金融打交道，曾在海南省政府经研中心、海南证券交易中心、海南清澜实业股份有限公司、香港海信投资有限公司工作。2003年，成为上市公司博闻科技的董事。
博闻科技之前是保山水泥，是云南当地的名企，借此机会，吴远之得以接触到勐海茶厂。一个传闻是，吴远之的父亲吴坤雄钟爱普洱茶，在父亲的启发下，他有意接受勐海茶厂。最终，博闻科技以1亿元的价格，买下勐海茶厂，实行民营改造。
入主勐海茶厂后，吴远之开始发挥在金融行业积累的经验，重点打造大益茶，并提出要做奢侈品茶。
他仿照“马帮进京”的活动，发起了“滇茶大益天下·马帮西藏行”活动。奥运会时，吴远之斥巨资在央视黄金时段投放广告，一系列的动作让“大益普洱茶”的品牌树立起来。
2009年，大益茶又开始打造授权专营店体系，目前全国有2000余家专营店。
知名度、经销体系起来之后，大益茶开始构建“茶中茅台”的概念，“金融茶”的名声不胫而走。
大益茶亦从中推波助澜，炒茶的方式越来越接近吴远之熟悉的金融领域。
这两年，大益茶已经发展出期货市场。
在一款新品还未发布前，茶市往往已经下注，有人抬高市价“做多”，有人压低“做空”。
以2020年的鼠饼为例，“空军”不看好生肖系列，以3~4万元一件卖出，如果鼠饼不被市场欢迎，市价仅2万元一件，走一百件空单，就能赚百万。
但随着大益公布鼠饼用料为古树料，加之配货件数少，且只能在天猫旗舰店抢货，一时间，期货价一路涨至9.8万，最高涨到14万。这就意味着，如果走了100件空单，可能赔千万。
在多位茶商的叙述中，当晚芳村人仰马翻。有人在朋友圈宣布将关机、跑路，有人发出截图，“准备喝农药”，有人表示上家跑路，尽力对单，但过手100件空单，已经亏损百万。
市场一片混乱。如果对单，这意味着做多的人，一夜净赚数万。在茶商拍摄的视频中，有人防止做空的档口老板跑路，连夜堵了商铺。
在芳村买卖期货，巨亏、巨赚都是常态。比如大益刚公布的7542茶饼，还未发布，期货价炒至8万一件，而实际配货价仅1.5万元，仅是出三单，就有近20万的浮动。
这被称之为空军和多军的博弈，一次可能亏掉一套房。而对单与否，全看个人信用，老板跑路了，都不知道去哪里找。
03.
为何是大益茶？
普洱茶那么多，为何偏偏是大益茶？
一位茶商告诉豹变，秘密在大益茶的发布会上。大益茶的发布会堪比普洱茶界的春晚，每年都会让茶市沸腾，尤其从4年前的轩辕号开始。
据当时一位参会的人员回忆，2017年10月15日，轩辕号在西安发布，大厅里超过600人，勐海茶厂的厂长在精美的PPT中闪过茶厂在班章村收料的照片，暗示轩辕号有班章茶，满座惊呼。文案上，大益茶对轩辕号的描述从原料到工艺、文化，都频繁提到“顶尖”。
在茶商看来，那时大益茶开始摸到门道，风格也发生明显变化，包裹茶叶的棉纸精美，每款茶都有了一个美丽，但又与茶叶不沾边的名字，比如“凰后”、“沧海”。
每款新茶的发布会都极其盛大，且都有相应的高端茶进行对标。
一家大益茶体验店内，大益茶一饼市价上万元/豹变2018年，千羽孔雀在日本发布，这款茶自称七星，对比大益市价飞涨的六星孔雀。在日本发布会上，千羽孔雀还只流露出外包装图片，芳村等地的期货价从4.8万涨到7.5万一件。
2020年发布“群峰之下”时， 一位茶商告诉豹变，在发布会上，群峰被与涨价100万的轩辕号，溢价近千万的六星孔雀放在一起，“他们什么都不会说，也不会说我这款茶对标谁，但就是把它们放在一起，给你很大的想象空间。”
根据这个想象空间，大益茶已经在投资者心中标好了价格。大益茶通过提高新茶的货价，再次刺激投资者的信心，因为新茶都这么贵了，老茶不可能便宜。
豹变发现，顶尖轩辕号刚出来的时候配货价是714元一饼。2018年，新茶的茶饼价格在667~1142元之间。2019年，茶饼价格普遍上千元，2020年，群峰之下突破最高记录，发售价6857元一饼。
价格提升的同时，大益茶发售茶饼越来越少。明星茶饼的出货量也从一万提，减少到三五千提。在茶商看来，大益茶公司在人为地制造稀有性。
从2016年开始，大益茶逐渐转向线上渠道发售，饥饿营销变得更加明显。投资者需要通过官方益友会APP和天猫旗舰店抢购。原本在大益茶专营店、体验店和芳村二手市场流转的游戏，被黄牛圈渗透。
在天猫旗舰店上，大益茶发售5000件散提“沧海”茶饼，结果有200万人参与抢购。
以沧海为例，抢购价23800元一提，但有茶商注意到，有黄牛用几十台手机抢单，宣称“不到10万不卖”，市场行情价飙升至9.2万元。
群峰之下还首创了MVP会员抢购模式，只有益友会高端会员可以抢购。在大益官方APP益友会上，充值2880元的全明星可以在500提中抢一提，充值30000元的MVP可以在3000提中抢一提。
会员抢购的模式，进一步推高大益茶的稀缺性。热门的高端茶，随便抢到一提，转手就可以赚大几万，收益比打新股还好，所以越来越多圈外的人加入炒茶的行列。
有人抛售股票、房产来炒茶， 一位东莞的档口老板甚至被附近的房产中介劝告，“让把我铺子卖了，去买轩辕号。”
04.
会崩盘吗？
市场炒得很热闹，也有人赚到钱，但没人说得准茶饼的走向。
豹变在芳村听到最广泛的说法是买明星茶，是看名字、看图片，要大气的，好看的。最重要是配货量，配货量越少越珍贵。
大益在2020年推出的“沧海”“春秋大义”茶饼几乎都满足条件，但价格依然走低。
茶商们总结，“要有庄家买单”。这就导致，判断哪款新茶会涨价，成了比拼谁更能拿到庄家消息，“庄家什么时候拉价、出货。”
而就算买对茶饼，一旦受潮、乱香，再贵的茶饼都会被拒收。
在芳村，只有“品相漂亮”的茶饼才能更好流通，有更好的市价。一旦茶饼有碎渣、出油，甚至装载茶饼的原封箱有一丝磕碰，都可能被拒收，或是出货价大打折扣。
业务员正在仔细检查茶饼，有裂纹、出油、碎渣问题，售价都大打折扣/豹变老茶商都说“买货容易，出货难”，炒茶看运气，对外圈人而言，水就更深了。
东莞茶叶协会秘书长李启敬曾接受红星新闻采访时表示，“金融茶”完全脱离了茶叶的品饮属性。“这种模式赌的是信誉，但你也知道，在利益面前或者在一种大的落差下，有些人可能就会跑路，导致对不了单的情况越来越多。而且这种交易很多是口头承诺、电话截屏或者手写的收据，这些从合同法上是不受法律保护的。”
李启敬指出，“‘金融茶’属于市场行为，我们认为它对茶产业的发展是不健康的，与正常的茶叶交易相违背。”
这样的担忧也在茶商中蔓延。茶商余姚靠炒茶，在广州和佛山买了两套房子，仓库里，还有价值千万的屯茶。但有时余姚会感觉不真实，“炒茶的钱赚得太容易了。”
他能明显感觉到，这两年大益茶二手市场的火热，“过去１万块的茶，溢价3~４倍比较常见。现在茶饼溢价40倍，甚至400倍。”
在多款中老期茶饼的价格图上，涨势在2018年后陡然攀升，甚至直线上升。其中，大益茶在2003年推出的六星孔雀，发售时的配货价不到3万，如今已经飙升到6500万一件（48饼）。
圈内非常流行的对大益茶的评价是“茶中茅台”，但余姚忍不住想反问，“一瓶茅台，我们十几个人坐在一起喝一桌就喝完了，一饼茶呢？”
一个357克，7两的茶饼，按照7g一泡，至少能泡51次，而且每次能冲泡7次，比较新的生茶，能冲到15~20泡。也就是说，每天喝5次茶，每泡茶喝7碗，一个茶饼都能喝10天。
量如此之大，价格越炒越高，他担心市场很快会崩盘，便悄悄清空了高价买入的茶饼。
你会去炒大益茶么？
作者 | 马慧
编辑 | 张洋
来源：豹变，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
大家好，我是茶不多先生，
一个有点点骚的普洱人。
友情提示：
我的内容普遍很长，本文篇幅4000字，需要花点时间。
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但想看长内容的，并且还能第一时间回复您留言和评论的，可能只有我了。
这次更新耽搁了很久，其一是 本职工作的忙碌，另外毕竟涉及到了又一场「崩盘」，希望尽量严谨一点。本来浅谈一下，但是考虑到本文的篇幅，也不算浅了，废话不多说了，开始吧。
2015年，正逢《喜羊羊与灰太狼》开播的十周年，大益也推出了羊年生肖纪念饼，虽然两者没有什么关系。羊饼的上市，意味着大益生肖系列走了一半，半程回顾，生肖系列也并非每年都是大益产品线的重中之重，虽然品质良莠不齐，该拉胯的时候一样拉胯，有高有低，但依旧很好的守护着臻品系列的定位，尚未越线。
开坑生肖系列之前，我从来没有完整的叫过一次羊饼的名字，每次看到羊饼，脑海中浮现大多是“美善美羊”，“善喜美羊”，“善喜洋洋”的称呼。单看版面，真的很难一眼辨识出来产品的名字，现在开始创作生肖的内容，才正儿八经的看清了羊饼——原来你叫善美祥羊啊。命名上看，个人认为有点拗口。一个本就拗口的产品名，还费尽心思的在字体上做加法，实在难以让人缕清设计师的脑回路。最终呈现的结果，便是版面上硕大无比的「四头羊」。我很难说服自己，羊饼的设计是合格的。对比下兔饼，兔饼在设计上的不足，更多的是没有设计导致的，这是决策上的失败，而羊饼从外观到命名，个人看来都算不上优秀，这是设计本身的失败。
版面来看，羊饼的设计不乏有「致敬」龙饼的嫌疑，因为版面都有占据大面积的手写字。但是龙饼至少还有一条龙纹盘旋在侧作为点缀，而羊饼整体设计的既没有凸显出羊的温顺可爱，也没有表达出羊本身的吉祥之意，真的有点太不走心了。
为什么对羊饼要求如此严格?因为我属了25年的羊，直到我来了广州，才发现我™原来是属马的。
好消息是，羊饼的配料沿用了勐海大树茶，这一点再一次将蛇饼钉在了生肖系列的耻辱柱上。配货信息方面， 善美祥羊的配货价为5500每件，标准店2件，形象店4件，旗舰店8件，体验馆S1为10件，S2为12件。
我觉得，羊饼是有一点敷衍的，而这种敷衍，也反映出大益，或者整个普洱行业在2014年的低迷，具体有多低迷呢?低到执着与文艺人设，将微博当朋友圈的吴老板，连微博都懒得发了。
回顾2014年，老茶人普遍会丢一句「普洱又崩盘了」来概括。你要问他为什么，他说马饼补货的锅，你问为什么马饼补货导致崩盘，他就丢一句“你不懂，我懒得跟你说”。
……
2014年2月13日，人们陆续从老家赶回各自的岗位，准备在新的一年乘着大益改制十年的春风再接再厉。去年已经还清债务的茶商，今年可以考虑换台车了，而去年换了车的，今年可能就开始考虑换房了。茶市就是这样，总让人产生一些不必要幻想，但又总是有人确实实现了。
相传，这一天的马饼，成交价来到了24000的高点，虽然现在看起来这个价格还好，但是在6年前，对比马饼7000+的配货价，这个价格已经翻了三倍有余。庄家好不容易用了大量的资金控制了货源，造成了供不应求的假象，开开心心过了个年。大益却在这天突然宣布，将对经销商实施马饼等额补货，震惊我妈一整年!此举意味着又有6000件马饼化身「天马流星拳」从天而降，爆锤市场。此时控制了货源的庄家，直接被货源反向控死了。价格当即意思了一下，小跌三千。并且成功拉动其余明星产品也开始了一场长达一年低迷期。时至今日，24000的马饼，依旧是高点。虽然在今年5月份短期回升过，但6年前的24000，和现在的24000，已经不再是一个概念。
天马流星拳爆锤市场的初期，大多数人认为是短时间的一次回调，并没有放在心上。云南的春茶尚未大面积上市，茶商们便早早的奔赴茶山薅茶，更早进山，意味着收购的价格更低，利润空间更大。但是每年山上的茶叶就那么多，茶商你方薅罢我登场，茶叶「好像」供不应求。我奶奶说过："供不应求"会导致物价上涨，普洱茶也不例外。但咱们这个行当中，这个现象是存在炒作概念的，不一定是真实的消费需求。
之后，成品的价格也不出意料的上涨了，普洱的门槛也被进一步拔高，看着普洱一年一个价，那些追求高端普洱的喝茶人突然觉得自己像个傻子。过去人们没得选，但是到了2014年，人们有了新的选择——白茶，更高的姿态，更高的价格，而且当时的白茶相比普洱而言，稳的一P。因此，白茶成为2014年度"黑马"，让久负盛名的普洱茶遭到了背刺。整个2014年，普洱茶价格一降再降，都没能挽留住前女友一样的消费者，投身白茶的怀抱。头部资金开始向白茶靠拢，一度让普洱成为不那么高端的茶品。
除了白茶以外，前文提及的杜姓男子继8848之后，再次跨界，带着自己打磨多年的铝罐成立小罐茶，进军茶叶市场，要说小罐茶对普洱造成的直接影响，那是是没有的，但是小罐茶背靠的电商模式是一股不可忽视的势力，作为送礼佳品，小罐茶凭借铺天盖地的广告，打开了礼品市场大门。中国人送礼是很讲究的，不怕礼品贵，怕的是收礼的人不知道礼品有多贵。而电商解决了这个痛点，也不可避免蚕食着线下日渐萎缩的交易量，最终造成库存积压，资金难回笼的困局，在互联网极速发展的铁蹄下，传统商业被踩成了重伤。
更骚的还要属股市，装死多年，突然诈尸，营造出一幅傻子来了都能赚钱的假象。茶叶炒作，信息差是唯一的竞争力，但是存放茶叶又是另一门学问，无异于隔行隔山。相比之下，股票就粗暴多了，只需要及时买卖即可。反正都是赌博，少一门学问，即少一门风险。因此，大部分的资金又跑到股市去了，在这样一种情况下。继续传播普洱的投资价值就有点搞笑了，真正的大丈夫只有保证自己能屈能伸，既然重振遥遥无期，那就猥琐发育，悄悄囤货。
因此，将将马饼补货看作这次崩盘的始作俑者是不全面的，马饼只是一款产品。即使没有马饼，也可能会有妈饼，麻饼之类产品。只是好巧不巧，马饼是当年的第一款产品，毫无争议的出头鸟。所谓的崩盘是指大盘突然暴跌，并且长时间在低位苟延残喘，持续走绿。今天掉6万，明天涨8万，这种行情就不叫崩盘，叫刺激。因此，崩盘是需要诸多原因共同促成的成果，一味的将大益，甚至是马饼视为崩盘元凶，不可取，换个观点来看，甚至可以假设是大益预见了这次崩盘，才紧急推出了数千件马饼逐步拉低市场，回看多款明星产品在14年的行情图，其实都没有出现断崖式的下滑，也是给人们一个逐步下车的机会。
图片描述
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· 部分产品2014年整体行情
举个例子，当人们站在4楼，大益一波操作将你推到了2楼，最后跟着大盘摔到一楼。这种摔法可能会比较疼，但是大多还能站起来。不然我们看到的就是4楼的茶商，被疯狂的价格追到了8楼，最后一次性摔到一楼，这种摔法就不是疼一下的问题了。回到市场上，如果真的走到这一步，卖农药的老板可能又会在被窝里面笑出猪叫声。
换言之，如果没有大益马饼的补货，剩下的无非两个结果：
1、普洱飞涨，门槛越来越高，10万配货的7542指日可待。
2、普洱飞涨，接着出现断崖式下跌，一场规模超过07年的崩盘迎面走来。
2014年，在猝不及防下的情况下，普洱茶又陷入了被动局面，市场开始受冷，茶价迅速下跌，订单减少，这次的“崩盘”，长达一年多时间。如此行情的表现，可能是对去年部分产品疯狂上涨的回调，完全看作一个去除泡沫的过程。
无脑吹大益救市吗?不不不，我只能说大益是在保住自己利益前提下，最大程度稳住了茶商的根基。减少了风险。但你要说大益具体犯了什么错，可能就是马饼的定价上，确实有点飘了。
这时候我们再来回顾07年卢云厂长的那段话：当茶价涨到某个高位，没有人再以更高价格购买时，价格回调就在所难免，这也是市场的一种理性回归。然而，这样一种正常的价格回落现象，却被部分媒体频频加以“崩盘”、“缩水”等词。在卢云看来，这背后必然有一只看不见的利益“黑手”。所以，真理都是经得起时间考验的。
行情下跌的时候，彼时的大益，专营店高达3000多家。但并非每一家都在赚钱，甚至大部分都是不怎么赚钱的。那时候的大益茶，已经从商品变成了投资品。因为越陈越香的属性，许多茶并没有被消耗掉。产品回流芳村，滞留东莞的现象非常严重，成为大益布局全国的绊脚石。于是，大益在2014年渠道服务商会议上，提出了“寻找真正的消费者”年度营销主题，5月份启动称为“凤凰计划”的商圈营销，目的是提升大益茶全国专营店盈利能力，旨在通过对终端门店全方位的升级优化，为消费者提供更优质的茶饮消费与体验服务。
大益2014年所启动的茶行业的“凤凰计划”，可以说是一种品牌的升级或者转型，意味着大益主动去刺破投资市场价格虚高的泡沫，重新寻找真正的消费者。这时候，再回过头看马饼补货的事件，也不排除是凤凰计划的问路石。
茶市不佳，反应到茶商便是心情不好，让年轻人不想努力的阿姨不见了。享有「普洱华尔街」的芳村也遇到了一件火上浇油的事情——涨租金。2014年前，芳村铺租的的上涨比例大概在2%，但是2014年，也许是看到13年行情大好，却跟自己半毛钱关系都没有，于是也想捞一笔，于是将过往2%的涨幅的租金上调到了10%，就连入场费也跟着涨了一大截。茶商不是二愣子，如果市场大好，大家其乐融融，物业适当涨租是OK的，赚钱的继续留在村里，赔钱自行离开，优胜劣汰，蛋糕在长大，吃蛋糕的人在减少，完全OK。但我赔钱了，你还涨我租，那就是你王八蛋，你是在落井下石。你要问我去年那一副看破红尘视钱财如粪土的嘴脸的是装的吗?其他人我不知道，反正我是装的。你跟我聊茶，我可以是文化传播者，你跟我谈钱，那我必须是生意人。
在10月23日，300多家商户在喷泉广场举行集会，抗议不合理的租金上涨，场面异常热闹，却也异常文明，不惹事，不闹事。也体现了茶商的高素质。最终，管理方不得不推出新的续约方案与收费标准，让闹剧暂时告一个段落。但租金上涨的背后，是人们对茶市暴利的眼红，是许多人渴望进来分一杯羹的信号。未来，很难避免还会有类似的事情发生。
虽然大益在普洱茶的龙头地位延续在了同年的双十一上，继续稳坐普洱行业的头把交椅。但是在全品类茶行业中，大益已经被甩到了三甲外。对于大益而言，进军互联网是势在必行的，这是一块绝对不能丢的市场。快乐品茗的故事依旧历历在目，于是，一场关于电商革命在此时，可能已经埋下了火种。最终，在2015年的双十一上，大益成功问鼎全品类茶业的第一名，我不认为这是一年的时间就能做到的成就，因此这个第一，可能在14年，甚至13年就已经着手布局了。
再具体的事情，留着明年再聊吧。
