我国茶叶流转以批发市场为主，全国茶叶市场近10多年来从无到有，展开到了100多个，茶叶批发商场的树立,较好地处理了我国茶叶产销对立,经过商场生意直接为茶叶出产者和生意者供给信息效劳,辅导茶叶出产和生意。
可是，跟着现代物流工业、网络商场的不断展开壮大，我国的茶叶流转现状现已不能满意广阔顾客的需求，当传统的茶业职业遭受新式的互联网络，两者会碰撞出怎样的火花，又面临哪些问题，应采纳何种对策，展开的趋势会怎么，本文将环绕这些问题展开讨论。
1、我国茶叶网络营销现状
国内电子商务经过十年多的展开，现已构成了必定规划，现在的网民数量位居世界第一。网络的快捷和日子的繁忙使得互联网使用深化人们的学习作业日子，网购被越来越多的人承受。据我国互联网络信息中心(CNNIC)计算陈述显现，到2009年6月30日，我国网民已打破3亿。其间网络购物的用户规划在经济危机中逆势上扬，到达8788万。
国内某大型C2C网站数据计算，2009年上半年生意金额达809亿元。某大型茶业论坛查询显现，有55%以上的茶友情愿挑选网上购买茶叶。现在不少品牌茶企都设立了自己的网站，中小企业也纷繁进驻B2B、C2C网络途径，或许开店直接宣扬、拉动出售。但总的来说，大都茶企业仍未充分使用现有的资源展开信息的网络效劳，茶业企业的电子商务仍处于展开初期。现在，网络出售的途径首要有归纳型网络生意途径、企业品牌网站、职业门户网站等。
1.1归纳型网络生意途径展开敏捷
归纳型网络生意途径首要为C2C途径，C2C全称是Customer to Customer，因为2的英文two与to同音，因而又称C2C，就是顾客相互之间进行出售生意的意思。现在人气比较旺C2C网站有，淘宝，易趣，拍拍，有啊，其间以淘宝和易趣人气比较旺。
以淘宝店为例：淘宝自2004年树立至今，展开敏捷，跟着其诚信体系的不断完善，付出体系的健全，免费开店，价格便宜，实惠，堆集了许多的买家和卖家。到2009年9月，据计算数据显现，淘宝店肆有1499589个，其间茶叶出售类的店肆有31126家。
现在许多茶企开了淘宝店并取得了不错的收效。吴裕泰、天福、怡清源等茶企都开了官方直营淘宝店，并取得了不错的效果。以怡清源淘宝茶叶旗舰店为例，该店2007年11月28日开业。开店后5天升钻，55天升皇冠，成果了淘宝网实物类卖家冲钻冲冠的神话。
2008年年末成功赢得第100001个好评（一个好评等于一次成功生意），夺得四皇冠诺言；怡清源淘宝网店创建的“三W”（无邮资送货到家，无条件退换货，无限沟通24小时在线）运营理念，使其敏捷成为业界焦点和学习的典范，并得到淘宝网董事长马云的注重；现在，仅怡清源淘宝旗舰店C2C 店肆就已累计总会员数10万名。
在淘宝网上还活泼着一批泉州的茶人茶企，据计算，在淘宝网上，运营铁观音的店肆多达2400家，其间大都店肆所在地标示为“福建泉州”。据自安溪茶叶协会网络中心主任介绍，从2005年－2008年年末，网络总出售额约8000万元，60%－70%是面临省外出售。
1.2茶企网站向归纳型的电子商务网站转化
早在2004年到2005年，许多茶叶企业都树立起了企业网站，其间包含许多中小企业，可是因为精力和实力以及网络营销的注重度的联络，大部分茶叶企业网站都是一个模板式网站，网站没有专人办理，信息没有及时更新，企业网站的效果没有充分发挥。
现在跟着淘宝等电子商务网站的展开，许多企业意识到网络出售这一途径的重要性，有些现已开端进行有计划地开发和推行，一部分有实力的茶企在原有企业网站的一起，创办了独立的电子商务网站，专门出售其公司的产品，代表企业有：天方茶业，八马茶业，张一元茶业。而有的企业更是针对电子商务的方针客户规划的专门的产品，并取得了不错的效果。另一方面，网络商场，信息反馈及时，买家能够对卖家的效劳态度、产品质量宣布谈论，因而部分商家把电子商务商场当为新产品的试金石。
此外，现在呈现的专业的电子商务公司，他们凭仗其对图片处理，网页制造等专业常识的把握以及电子商务常识，网络出售经历的堆集，专门从事产品代理网络出售并取得了很好的效果，关于自身暂时没有实力和精力的茶企能够考虑这种产品网络出售外包的方法，不只能够添加出售成绩，首先抢占网络商场，也为其茶叶品牌的推行，宣扬取得好的效果。
1.3茶叶职业门户网站的兴起
茶叶职业门户网站，指专门针对茶业职业而树立的网络信息途径。其内容包含茶业职业新闻、资讯、展会信息、商场行情、茶叶专业技术常识，茶业企业信息等等，经过这些免费资讯的供给，聚集人气来招引相关企业在网站上做广告，或供给供求信息途径，商城生意途径。
经过这几年的展开，一些茶叶职业门户网站招引了广阔茶友和商家的留意，这些网站的展开对茶常识的传达、喝茶习气的引导，茶叶出售的带动都起到了活跃的效果。如三醉斋-我国注册用户最多，人气最旺的茶业论坛型网站；我国茶叶流转协会网，依托茶叶流转协会的专业优势，信息比较威望；我国茶叶网，以资讯闻名；企业马连道茶网，茶叶商场和网络的结合，实体出售和网上商城相结合，有最新的商场行情，茶叶价格信息。
2、我国茶叶网络营销时机
互联网的广泛使用孕育着无限商机。已然其它职业使用互联网已适当成功，那么茶叶职业相同具有适当的展开潜力。
2.1网上零售时机
无论是公司仍是个人的收购，人们现已逐步承受网上或许是电话订货，以节省时间进步功率，尤其是在城区面积大、交通拥堵、作业节奏严峻的大城市。网上订货契合人们的消费习气与趋势，能供给这项效劳的茶商将能构成必定的竞赛优势。
茶叶的零售店在营业时间上和商场范围上都有较大的局限性，而网上出售合作兴旺的物流， 365天*24小时面向全国甚至全世界出售。网上出售节省了门面租金等本钱的开支，因而赢利愈加可观。需求阐明的是，网上零售商场不只只是在网上订货，一起也包含经过网上的宣扬，然后招引顾客与茶商联络或许到店面洽谈。
品牌茶企凭仗雄厚的实力使得传统的茶叶营销实体店布局全国，茶叶终端出售简直都在实体店内完结，网络营销的意图更多的是为完成企业品牌形象的提高。就小企业或个人商家而言，网络营销是为了促进直接出售，而品牌茶企则更多是为到达宣扬产品、促进出售的意图，提高实力茶企的品牌形象。
2.2网上批发时机
茶企业自建企业网站能够让收购商家在网上搜集信息时找到自己，另一方面，一部分茶叶商场现已树立起门户网站，树立起商家数据库，相关的茶企业能够自行在其网上上注册并发布相关的产品信息，然后有更多的时机让收购商找到自己。此外阿里巴巴，慧聪等大型生意网站也是许多中小企业寻求商机的途径。
2.3网上世界生意时机
现在展开出口事务的首要途径是参与国内外的展销会，这种方法的长处是能够当面沟通，缺陷是本钱较高、投入人力精力大。树立一个英文、日文、韩文等外文版别的网站并进行世界网络营销，将能开发无限的世界商场。另一方面，阿里巴巴等大型世界生意网站也是茶企寻觅世界生意时机的途径。
3、我国茶叶网络营销问题及对策
3.1标准化
标准化问题一直是限制茶业职业展开的一个重大问题，在网络营销中尤为显着，茶叶是一种饮品，口感和神韵变化无常，文字描述往往千人一面，很难体现出自身产品的特色。为了处理这一困扰，现在许多商家都推出货到付款，包退效劳。
3.2诚信
诚信问题不只是茶叶网络营销的拦路虎也是整个网络营销的严峻阻止，淘宝网为了处理诚信问题推行了诺言等级点评准则，投诉机制，顾客保证效劳等办法。但随后又呈现了新的问题，诺言能够经过钱买到，网络出售投诉取证困难。
现在业界人士以为，处理的最好方法是合作终端实体门店加以宣扬，以过硬的产品质量和优质的效劳赢得信誉。另一方面，企业品牌自身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了杰出的根底。
3.3品牌优势与价格体系
品牌茶企凭仗自身的品牌闻名度和美誉度，在推行网络营销上，阻力相对较小。
闻名茶企展开网上零售有如下的优势：（1）品牌优势。展开网上零售，闻名的品牌能较大程度地免除网上顾客的顾忌，然后将品牌优势延伸到网上零售上，使用无形资产取得很大的展开空间。（2）终端优势。连锁店的门店散布较广，因而在配送方面更有本钱与功率的优势。（3）种类优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因而产种类类十分有限。可是，网上则能够供给简直无限多的种类，丰厚的产品线能满意不同消费需求的顾客。
品牌的打造往往耗费了几代人的汗水，可是网络出售的低门槛进入却给了更多人有隙可乘的时机，许多人凭借批发商，二级批发商，内部认购价格开网店，价格远远低于商场出售价，给专卖店的出售带来了影响，更严峻的是对其品牌价值的影响。
面临这种状况，有的公司开端冲击网店，有的加强对批发商，途径的办理，有的爽性自己做起了电子商务，许多某某品牌的商场旗舰店先后呈现。
网络商场和实体商场相同，需求商家遵从规章准则，切勿为暂时利益而走歪门邪道，杰出的商场空气和职业空气需求我们一起缔造。
4、展望
茶叶出售将来肯定会走向多途径展开，而网络出售作为一个新的出售途径，在不久的将来，会成为出售的新增长点，也会成为翻开全国茶叶商场出售的要害。
茶叶营销形式将走差异化、多元化路途，网络出售作为一种新的出售方法，在将来的茶企竞赛中，谁打好“网络营销”牌，谁就有或许成为未来茶界的龙头。
（资料来源：茶业周刊）
艺福堂，李晓军;李晓军，艺福堂，他们是连在一起的，代表了中国茶界电子商务的拓荒者和成就者的形象，无疑也成了茶叶电商的代名词。80后的李晓军被业界美誉为电商一哥。艺福堂10年，也是李晓军的创业10年，他从大学毕业携带1200元只身选择茶业到杭州创业，以茶以电子商务为主业，从零开始，到目前实现年销售3个亿的规模，一个人的创业变成了一群人的创业，一个人的梦想变成了一个行业的理想，艺福堂成长的10年，也是互联网茶行业发展的10年，茶怎么卖？李晓军以他的艺福堂书写了当代茶叶商业的传奇。
采访完李晓军后，我在朋友圈留下一段文字：他的故事，我们更愿意把它作为励志的故事，有梦想才会有未来！对于未来，想清楚想干什么，要干什么非常重要，不忘初心，认定一个目标坚持到底也很重要！很多人的不成功，是不知道自己想干什么，能干什么！人生没有捷径，唯有梦想与努力！
艺福堂董事长李晓军（左）茗边头条主编、《茶讯》主编孙状云（右）
10多年前的2006年，李晓军从安徽科技学院中药学专业毕业，与很多人一样，毕业后干什么？从事什么职业？凡是不想庸碌无为虚度一生的有志者，都会有人生的规划，人生的梦想与希望总是在不停的折腾中兑现的，李晓军选择了创业，选择了茶行业，选择了到杭州创业，选择了以电子商务来卖茶……
李晓军告诉记者，之所以会选择茶行业，得益于他学的专业中药学，专业课的老师经常会讲到茶，如“神农尝百草，日遇七十二毒，得荼而解之”，茶最早作为药用的发现，茶在中医一些药方以及偏方上的广泛应用，唐代陈藏器在《本草拾遗》中的一句话：“诸药为各病之药，茶为万病之药”更让人对茶肃然起敬，当老师问“你们的父母都喝茶吗？”班上几乎所有的人都举起了手，那一刻起，李晓军认定茶是那么好的一个产品，应该让更多的人去喝它分享它，萌芽状态中的创业，自然而然地选择了茶。
为什么选择杭州？李晓军说即将要离开学校了，去哪里真的不知道。输入“大学生创业去哪里最好？”问百度，百度跳出一行字：创业在杭州，杭州欢迎您！知道了杭州是大学生创业之都，又再去搜索，杭为茶都，杭州在茶行业的影响力与地位都很高;马云在杭州，杭州又有电子商务之都之称，三都之美誉，就杭州了。2006年7月1日买了去杭州的火车票，怀揣1200元现金，与父亲打了一个电话，去杭州创业了。网上卖茶，李晓军说，当时他父亲很不理解，不去考公务员，不去好好找一个稳定的工作，去卖茶，能有多大出息呢？
义无反顾，只身来到了一个陌生的城市，下了火车，在离杭州火车站不远的地方，租了一间不到八平方房子，既作宿舍又作办公用房，第二天去二手市场买了一台电脑，开始了他的茶叶互联网之路。
为什么选择互联网电商？李晓军说，在决定涉足茶行业后，认真地做过一个ppt，对茶是怎么从茶园到茶杯的流通环节做过一番梳理。在很多农村，由茶农种植，茶农做好的茶叶由商贩收购，再卖到茶叶市场，茶企从茶叶市场收购、加工、包装成品牌茶，经经销商（省级、市级）代理批发到茶庄或商超，再到消费者手上，其间有5-6个利益链条，有5-10倍的层层加价，当时的思考能不能将中间的环节都去了，从茶农从原产地直接收购，直接卖给消费者？刚刚兴起的电子商务如淘宝等平台是不错的选择。
李晓军是有准备、有目标地选择了茶的电子商务。
在淘宝以及后来的天猫、京东等电子商务平台卖茶，李晓军不是唯一的。除了李晓军，还有很多很多专业以及非专业的卖家，为什么唯独李晓军走到了引领茶互联网的顶峰，在几万家茶叶网店、网商中独立鳌头，艺福堂没有做自成体系的APP平台，艺福堂也不是一个平台，最多是做成了品牌的电子商务平台中的专业服务商家或卖家，艺福堂一家独大的背后，有什么成功的秘籍？
记得三年前，我以“李晓军谈茶叶的互联网＋”为题采访过李晓军，三年前，“互联网＋”被誉为猪也能飞上天的风口，很多的风投排着队找艺福堂找李晓军，都被李晓军拒绝了，他只想认认真真地做茶。记得李晓军曾说过：“茶叶的互联网＋，对这个概念，很多人是模糊的，如早年人们对电子商务的观念一样，是模糊的、概念不清的，‘电子’是电子，商务是商务，电子是专业平台，如百度、阿里、淘宝等，非常专业，不是谁都能做的。商务呢？就是商家借助电子这个平台为消费者提供最好的产品，为用户（消费者）提供最佳的服务……”并说，“你没有实力和能力做平台，那么你就老老实实做你的供应商，做你的实业，做好你的产品。”
“让更多人喝到更多健康好茶！”这是李晓军最早创业时对产品的定位，也是后来艺福堂公司成立后的企业使命，写入了艺福堂公司的章程，100年不变。
艺福堂要做的茶，是老百姓能喝得起的健康好茶，是高品质、高安全保证、高性价比的茶，是柴米油盐酱醋茶中的日常生活饮用之茶。
李晓军反复说，10年来，艺福堂围绕着这个使命一直在打基础，根据累积的大数据、根据客服的后台信息、根据市场的调研，基本搞清楚了诸如南方、北方、沿海、内地等不同市场的大众消费的需求，并尝试为满足这些需求进行供应链的打造与建设，由“无专利，不出品”到“无检测合格证书，不上架”，艺福堂每年用在食品安全检测上的检测费用都在100万元以上，艺福堂一直在寻找在走自己的路！
为确保艺福堂的产品都是三高产品，李晓军说，他们以产品作为艺福堂征战市场的矛，站在消费者的角度，帮消费者做出好的产品，让客户与消费者只要是在艺福堂的网店，闭着眼睛选任何茶品，都不会有后悔，这是我们想做也是正在做的事，李晓军如是说。企业是盾，产品的高质量、高安全、高性价比，当互联网购物成为众多人的习惯，艺福堂的成长背后，有一大帮年轻人，尤其是专业或跨界涌入的一批又一批年轻大学生，高素质的人才，丰富的产品线，构成了艺福堂向市场推进的盾，战无不胜。
我们在开头说过，人生无捷径，唯有梦想与努力！
李晓军的梦想一直没有停止过，已经过去的10年，艺福堂完成了基础建设，包括三年前开始兴建、去年落成的桐庐艺福堂中央智慧工厂，这一座占地30亩，按GMP标准（药品生产质量管理规范）打造集茶叶生产加工、质量检测、仓储物流于一体的智慧工厂，以此为标志，艺福堂步入了茶专业电商＋茶专业制造商的新时代。
李晓军的梦想中，除搬出滨江区高档商务楼办公外，还想建真正属于艺福堂的商务大厦。众多的梦想中，最大的梦想是将艺福堂打造成世界知名的大品牌，未来的10年，李晓军说，艺福堂将转入品牌打造和建设时期，加快实现国际化，通过互联网和跨境贸易及一带一路等，把中国的茶推向世界，是艺福堂人和他自己的终极梦想，围绕国际化的布局以及快速推进线上线下互动以服务1200万艺福堂用户新零售体验为主的艺福堂城市茶馆也已经开始规划与布局，进入实体店商超渠道的尝试也开始，世纪联华、三江购物等超市体系，艺福堂产品已经上线，线下产品销售势头出乎意料地好……
这是李晓军以梦想铸就的茶世界！
梦想有多大，世界便有多大，我们坚信！
中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。
由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。
商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出多种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。
模式1：品类品牌
释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。
目前水平：六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，从严格意义上看，中国并没有任何一个茶种实现了“全国化”消费。可喜的是，六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。这种复兴伴随着各种炒作，但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。
目标顾客：除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其它茶种的消费顾客以男性、中年（30岁以上）偏多。
消费驱动力：地方生活习惯是核心驱动力，高价茶炒作是第二驱动力，品牌连锁专卖店是第三驱动力。这种驱动力现状，决定了品类茶仍然处于消费品化、全国化的初级阶段。
市场潜力：普洱、乌龙是虚火，白茶、黑茶有亮点，但后劲不大，绿茶仍处细分品类割据阶段，红茶崛起迅速一一这个格局意味着：白茶、黑茶要走高端化，红茶、普洱、乌龙都到了全面普及化关头，绿茶各品类必须走先树高端品牌（垄断优质产区），然后再大众化渗透的路线，特别是传统十大名茶里的茶企。
关键成功要素：按照产业营销图谱里“价值化”与“规模化”两类驱动引擎的规律，制定从品类中快速成为领先品牌的营销模式，抢夺品类第一品牌制高点。
模式2：渠道品牌
释义：主要有茶叶市场（茶城）、茶行（零售店）、品牌连锁店、网店四类，是茶叶销售的主要形态。
目前水平：茶叶市场依然是内销的主流渠道，品牌连锁店是茶城、茶行的精致化，网店则是前面三种的电子商务版。综合性渠道品牌比品牌连锁发展要好，乌龙茶、普洱茶的渠道品牌做得比其它茶种要好，如天福、八马、大益等。显然，其它茶种确实被“细分品种纵向切碎”了，甚至没有看到“横向”做渠道品牌的巨大机会。
目标顾客：渠道品牌的本质是生活圈（或商圈）客户，目标顾客是比较泛化。
消费驱动力：定价、品质、服务是核心驱动力，与零售品牌基本相同。
市场潜力：各品类里的全国性渠道品牌不是太多，而是太少，乌龙、普洱的招商加盟品牌很多，但大多对于零售店即渠道品牌的经营没有成熟模式，圈钱、虚火的倾向比较严重，没有按照零售店的消费规律去设计运营模式，即使如八马这样有大广告轰炸的品牌，也可能后劲乏力。
关键成功要素：选址标准、客户培育模式、生活圈（商圈）营销——让每家店都能赚钱，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言与大广告。
模式3：包装品牌
释义：有原叶、原叶茶包、制品茶包三种形态，以KA、AB、CVS为渠道的超市包装茶品牌。
目前水平：以立顿为代表的制品茶包一支独大，原叶袋泡茶包、原叶茶粉袋泡茶包技术上皆无瓶颈，却不被重视，原叶（散）包装茶也没有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龙润的普洱OfficeTea袋泡茶、帝泊洱的普洱冲调粉，推广都不成功。
目标顾客：大众化，尤其是办公用茶的理想形态。
消费驱动力：口感诱人稳定、包装简洁个性、价位适中、潮流时尚。
市场潜力：可以在立顿茶之上创造高一价位与品级的全国性乃至世界性中国茶品牌。
关键成功要素：渠道、定价、品质、推广，要按照消费品的规律认真研究动销模式。
模式4：茶馆品牌
释义：星巴克式的茶馆品牌。
目前水平：个体化、地方化、餐饮化、棋牌室化，主业错乱模糊。
消费驱动力：非正餐的娱乐动机。
市场潜力：传统茶馆模式除高端会所级或娱乐性品牌以外，都没有太大发展空间，也没有可复制的品牌模式。
关键成功要素：投资人的经营兴趣。
模式5：茶艺品牌
释义：以教授、训练茶文化、茶艺为主的教育品牌。
目前水平：茶道、茶艺作为琴棋书画之外的国学，是进行传统教育、个性教育的最好载体，少儿茶艺教育、专业茶艺师认证教育都在各地兴起。
目标顾客：少儿、年轻人为主。
消费驱动力：个性修养。
市场潜力：中国茶艺将会是少儿培训教育产业的黑马，市场潜力巨大。
关键成功要素：课程标准化、定价合理化、师资多元化。
模式6：原液茶饮料品牌
释义：茶叶原液萃取，不加任何香精、糖精的即饮产品饮料。包装形态有PET瓶装，铝罐装、铁罐装等。
目前水平：澜沧江、帝泊洱等都推出了普洱原液饮料，皆不成功。日本的原液茶饮料技术较先进。
目标顾客：产品定价较高，在饮料里是高价位产品。
消费驱动力：原液无糖。但这个说辞驱动力不够。
市场潜力：有成为创新茶品牌的机会。
关键成功要素：解决消费者利益点与渠道动销模式，即必须研究清楚究竟什么人会喝，为什么会经常喝的战略问题。
模式7：原液现泡品牌
释义：在“咖啡机+咖啡原液”技术启发下衍生的原液茶现泡模式。
目前水平：仅见“乐泡”一个品牌在做探路者。
目标顾客：写字楼白领。
消费驱动力：原液现泡、口味丰富、茶水温度配比科学、提供了办公茶的新选择。
市场潜力：有成为创新茶品牌的机会。
关键成功要素：性价比、普及化的价格门槛、时尚基因。
模式8：礼品茶品牌
释义：中国万亿礼品产业里的茶叶品牌。
目前水平：都在做礼盒装，打礼品诉求，却没有一家茶企明白“礼品茶”的做法——如何塑造一个礼品茶的全国性的、符号化的品牌。红岁、八马不属于礼品茶，徽府茶行、国礼徽茶之类的所谓横向茶产品，是对“横着做产品”的误读。
目标顾客：中国人送礼等级，不同等级有不同的礼，这是礼品茶设计的原点。什么人都能送的礼品，就不是礼品符号。
消费驱动力：礼品符号化。
市场潜力：巨大的处女地。
关键成功要素：品牌符号化、产品固定化（性价比）、时尚化。
模式9：茶食品品牌
释义：主要有茶糕点与茶饭包等，具有中国特色的食品。
目前水平：地方化、特产化、零碎化。
目标顾客：广谱人群，适应性广，无限制。
消费驱动力：茶香、健康、口感、特色。
市场潜力：无论是作为功夫茶点心，还是独立的茶食品，包括煮饭用的茶包，都有很好的销售潜力。
关键成功要素：产品研发、品牌化、市场推广。
模式10：茶铺品牌
释义：类似奶茶铺、水果捞的原液茶现饮模式。
目前水平：无原叶茶品牌。
目标顾客：年轻男女，街客。
消费驱动力：茶香、无糖健康、混合口味丰富、解渴营养。
市场潜力：具有发展出全国性、规模化连锁现饮铺品牌的潜力。
关键成功要素：产品研发、连锁模式、供应链管理。
中国茶既是一门技术活，又是一个需要大资本撬动、激活的产业。但只有资源、技术、大资本，却不知道战略方向、不选择商业模式，上游茶园并购是低投资回报率的盲动，营销活动是花拳绣腿的假把式，不会对塑造品类或商业模式的第一品牌有真正驱动力。
来源：百度文库
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