注：本文数据源自于第三方电子商务数据分析平台，仅供参考。
2020年上半年（1—6月），代茶类线上销售趋势如何？今天的内容，基于阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的代茶类行业销售数据来展开。
在阿里电商体系，代茶类产品包括：代用/花草茶，组合型花茶，再加工茶，花果果粒茶。
01销售金额
2020年1—6月，代茶类累计销售金额为24.46亿元。
表1：上半年，代茶类销售金额
其中，代用/花草茶累计销售金额最高，约为19.73亿元，占代茶类总体比例为80.67%。组合型花茶销售金额为2.55亿元，占代茶类总体比例为10.41%。再加工茶销售金额为1.72亿元，占代茶类总体比例为7.05%。花果果粒茶销售金额为4583.63万元，占代茶类总体比例为1.87%。
2020年上半年代茶类销售金额达到24.46亿元，同期销售金额离得最近的绿茶类为14.31亿元，差距超过10亿元。
02销售单量
2020年1—6月，代茶类累计销售单量为62,806,323。
表2：上半年，代茶类销售单量
其中，代用/花草茶累计销售单量最多，51,850,831，占代茶类总体比例为82.56%。组合型花茶销售单量为7,392,279，占代茶类总体比例为11.77%。再加工茶销售单量为2,272,888，占代茶类总体比例为3.62%。花果果粒茶销售单量为1,290,325，占代茶类总体比例为2.05%。
2020年上半年代茶类销售单量为62,806,323，同期常规6大茶类和普洱茶累计销售单量为49,038,721，销售单量差距超过1300万。
03每单销售金额
从每单销售金额总体趋势来看：再加工茶＞代用/花草茶＞花果果粒茶＞组合型花茶。
表3：上半年，代茶类每单销售金额
相较于常规茶类每单销售价格，代茶类每单销售价格较低，有这方面消费能力的人群基数更大。此外，代茶类产品风味适应性也较广，各年龄段基本可以适应该类产品。
04行业前10店铺
2020年6月，代茶类行业销售金额前10店铺累计销售金额为14965.86万元，占行业总销售金额比例为28.71%。
表4：6月，代茶类前10店铺销售额占行业比例
其中，修正韵芝专卖店排在第1，销售金额为43646.74万元，占行业总销售金额比例为8.34%。善巢旗舰店排在第2，销售金额为1893.66万元，占行业总销售金额比例为3.63%。艺福堂茗茶旗舰店排在第3，销售金额为1399.38万元，占行业总销售金额比例为2.68%。
关于代茶类线上销售情况，你怎么看？
注：本文有参考网络公开资料。
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天气寒冷，新冠病毒肺炎关联的零星散发病例和局部聚集性疫情明显增加，国内疫情防控措施于近期逐步加码。
昨天(1月20日)，政府主管单位发布《冬春季农村地区新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了细则解读，返乡过年将有不少困难。
到了腊八节，还是要把年货备起来。而这自然离不开茶，“见茶如面”成为很多茶叶品牌说服顾客的信任状。
不论是自饮的生活茶，还是给亲朋好友的商务礼品茶都有旺盛的市场需求。
如何卖好年货茶?
通过金牌主播的直播间来加大品牌线上渗透率，驱动全渠道业绩增长，是当前茶叶品牌寻找市场增量可以重点投入的营销方向。
近2日，有哪些茶叶品牌在薇娅直播间年货节进行售卖?
茶叶品牌和产品
从茶叶品牌来看，有线上业务为主要收入来源的杭州艺福堂，有线下业务为主要收入来源的北京小罐茶，还有1个知名度不大的区域品牌—福建华源茶业。
华源茶业和薇娅直播间合作主要是基于过往销售表现，其在薇娅直播间曾实现单品《萬物新悦·四大茗茶》3分钟销售突破120000套。
高性价比的产品成为腰部茶企与薇娅合作的切入点，也会有力推动其品牌势能提高和营销业绩提升。
从茶叶产品来看，艺福堂上架产品为红茶(安徽祁门红茶)，小罐茶上架产品为银罐拼装(大红袍、清香和浓香铁观音、滇红)，华源茶业上架产品为武夷岩茶(大红袍)。
直播间促销力度
从促销力度来看，艺福堂产品标价为616元(200g)，年货节促销价为228元(买1送1)，直播价为188元(买1送1)，约为折。直播价约为235元/斤。
小罐茶产品标价为500元(80g)，年货节促销价为479元，直播价为389元，还送1罐多泡龙井(150元，50g)，约为6.0折。直播价约为1496元/斤。
华源茶业产品标价为368元(256g)，年货节促销价为188元(买1送1)，直播价为178元(买1送1)，约为2.4折。直播价约为174元/斤。
直播销售业绩
从直播期间销售业绩来看，艺福堂每件价格为188元，销量14779，预估销售额278万元;小罐茶每件价格为389元，销量25034，预估销售额974万元;华源茶业每件价格为178，销量39319，预估销售额700万元。
除了到薇娅直播间进行线上营销，艺福堂和小罐茶还在腊八节当天让“总裁”进入自身店铺直播间送福利。其中，总经理景天出现在艺福堂茗茶旗舰店(天猫)，市场中心总经理梅江出现在小罐茶旗舰店(天猫)。
2位公司高管到了直播间，先是直接发福利，然后带来限时秒杀产品。其中，艺福堂是金骏眉，组合代用茶(菊花枸杞决明子牛蒡根桂花金银花)，秒杀价格在标价3折左右;小罐茶是彩罐系列产品(绿茶、铁观音、普洱熟茶)，秒杀价格约为标价4.9折。
直播完成后，3个品牌都未下架薇娅直播间的茶叶商品链接，而是修改商品价格和详情页展示的促销信息。这意味着品牌直播营销动作越来越成熟，直播促销策略可以融入企业店铺营销日常运营动作。
此外，薇娅直播间的年货节还将继续，还会有更多的茶叶品牌走进薇娅直播间销售。今晚八马会带一款“六福临门.拼装茶”。
你怎么看直播卖茶?如果要做，会选择哪个直播平台卖茶以及如何规划适合自身的直播卖茶策略?
5月20日，河南省市场监管局办公室发通知，河南省固体饮料、压片糖果、代用茶等食品专项整治工作实施方案印发。方案明确了整治对象、整治违法违规行为，及整治措施及时间安排。
下附方案全文：
河南省固体饮料、压片糖果、代用茶等食品专项整治工作实施方案
为加强食品质量安全监管，保障公众身体健康，严厉打击固体饮料、压片糖果、代用茶等特殊形态或包装形式的食品非法添加、虚假宣传、违规销售等违法违规行为，根据《市场监管总局办公厅关于开展固体饮料、压片糖果、代用茶等食品专项整治的通知》(市监食生〔2020〕50 号)要求，省局决定开展专项整治工作。现就有关事项通知如下：
一、整治重点
(一)整治对象
1. 企业名称中含有“生物”“科技”“医药”“营养”等字样的，获证类别为饮料、糖果、果冻、代用茶、茶制品、其他酒、蜜饯、水果制品、水产制品和其他食品的食品生产者及委托生产者。
2. 母婴店、销售食品的药品经营单位、医院及其附近的食品销售单位、相关食品生产者直销网点、线上销售渠道以及面向老年、病弱群体的“保健”类店铺等食品经营者。
(二)整治的违法违规行为
1. 未取得食品生产经营许可，或超出许可范围从事食品生产经营活动;生产经营未按规定注册、备案的特殊食品。
2. 生产经营非法添加非食品原料、非食用物质、药品和其他可能危害人体健康物质的食品。
3. 食品标签、说明书明示或暗示具有疾病预防、治疗及保健功能，利用包括广告、会议、讲座、健康咨询在内的任何方式对食品进行虚假宣传的行为。
4. 利用网络、会议营销、电话营销、直销等方式违法营销食品，将普通食品与特殊食品进行混放销售、以普通食品冒充特殊食品销售等违规销售行为。
二、整治措施及时间安排
(一)督促食品生产经营者开展自查(2020年7月31日前)
食品生产经营者要对生产经营情况和生产经营的食品开展全面自查，重点如下：
1. 生产许可情况。是否持续保持食品生产许可条件，是否以固体饮料等许可类别超范围生产婴幼儿配方食品、特殊医学用途配方食品、保健食品、特殊膳食食品等。
2. 过程控制情况。是否采购使用无合格证明、不符合食品安全标准的食品原料、食品添加剂，是否按照食品安全标准要求设立食品安全关键环节的控制措施及操作规程，是否无产品标准受托生产食品，受托生产是否按照规定留存样品并做好记录。
3. 非法添加情况。食品原料是否来源明确、标识清楚，是否专人管理食品添加剂，生产过程中是否按照产品配方进行投料，原料领用、投料等记录是否齐全，是否违法添加药品、非食用物质、仅限用于保健食品的物品等。
4. 标签标识情况。产品名称是否反映食品的真实属性，是否使用药品名称命名食品，营养信息是否真实客观，是否执行相应食品安全标准或标注适用婴幼儿等特殊人群，是否标注或暗示有疾病预防、治疗或保健功能及满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病人群对营养素或膳食的特殊需要。
5. 宣传和销售情况。是否如实记录进货查验等信息，是否购进标签、说明书涉及疾病预防、治疗以及保健功能的普通食品并与特殊食品混放销售，是否在销售中利用会议、讲座、健康咨询、专家推介、虚假广告等形式向婴幼儿、儿童、老年等特殊人群进行虚假宣传，是否未经许可或在许可登记的经营场所外，利用网络、会议、电话等营销方式违法销售。
(二)加强监督检查和抽检监测，严厉打击违法违规行为(2020年8月1日至2020年10月31日)
1. 加强监督检查。各地市场监管部门要结合许可工作，对整治对象进行全面梳理，掌握产品名称、执行标准、原料使用、适用人群、包装或食用形式、委托生产等情况。要结合企业自查情况，重点检查企业是否超许可范围生产经营，原料是否合法合规，采购、投料等记录是否真实，是否非法添加，标签标识是否虚假，是否非法销售和虚假宣传等。对发现涉嫌非法添加、非法声称产品功效的产品，要及时进行核查，严防严控食品安全风险。
2. 加强抽检监测。各地市场监管部门在专项整治中，要对有委托生产、涉嫌疾病预防、治疗及保健功能声称或“纤体”“瘦身”等类似宣传用语、有适宜人群或定量食用的食品进行重点检查，并抽取样品，于8月31日前报省局抽检处统一安排检验工作。重点检验与宣传用语相关的物质是否符合规定，是否非法添加咖啡因、双醋酚丁、匹克硫酸钠、麻黄碱、伪麻黄碱、酚酞、西地那非、育亨宾、布洛芬、盐酸二甲双胍、γ-羟基丁酸等药品、非食用物质以及其他可能危害人体健康的物质。
3. 严厉查处违法违规行为。各地市场监管部门要严格按照《食品安全法》相关规定，对检查和抽检监测中发现的问题及时依法处置，严厉查处违法违规行为，加大处罚力度，落实违法行为“处罚到人”。涉及违反《反不正当竞争法》《广告法》等法律法规的，要实施联合惩戒。涉嫌犯罪的，及时移交公安机关。
(三)总结提升(2020年11月)
各地要对相关生产经营企业的问题及整改情况建档挂号，对问题解决不到位、不彻底或依然存在风险的企业，要采取坚决措施，监督企业彻底整改、消除风险隐患。要切实以此次专项整治为契机，督促企业以问题为导向，健全食品安全管理体系，规范食品生产经营行为，不断提高食品质量安全保障水平。同时，要对专项整治工作进行总结，举一反三，完善防控措施，有针对性地加强辖区内同类食品生产企业的监管与指导，避免出现相同问题。
三、工作要求
(一)加强组织领导。各级市场监管部门要提高政治站位，坚持以人民为中心，落实“四个最严”要求，落实属地监管责任，成立专门领导小组，进一步细化整治工作方案，明确各部门工作责任，落实专项整治任务。
(二)形成整治合力。食品生产、经营、抽检、执法稽查、广告、反不正当竞争等监管部门要各司其职、各尽其责，加强沟通协作，形成整治合力。对检查和抽检中发现的问题，要突出问题导向，追根溯源，切实做好问题整改。对涉及其他地区或部门的问题线索，要及时通报有关地区和部门，协同采取监管措施，涉及多部门的要实施联合惩戒。
(三)突出工作重点。各级市场监管部门要围绕重点企业、重点品种、重点环节和重点区域认真梳理排查。督促食品生产企业切实履行主体责任，重点排查未取得食品生产许可或超范围生产、超范围超限量使用食品添加剂或非法添加、产品标签标识不规范或虚假功能声称等问题。督促食品销售者严格进货查验，不得销售标签标识不规范的食品，不得虚假宣传、欺诈销售，重点加大对母婴店、销售食品的药品经营单位、医院及其附近的食品销售单位的监督检查。对《方案》中涉及的食品类别以及检查中发现可能存在问题的食品，要加大抽检监测力度。对整治期间发现的违法违规行为，要依法严肃查处，对涉嫌构成犯罪的移送公安机关追究刑事责任。
(四)坚持打建结合。各地市场监管部门既要针对当前突出问题，发现一起重处一起，盯住不放，久久为功，还要固本强基、建立长效机制，出台制度措施，形成科学有效的治理体系。
(五)注重宣传引导。各地市场监管部门要大力宣传典型经验和做法，同时及时曝光违法案例，形成有效震慑。要坚持开门搞整治，畅通投诉举报渠道，广泛听取群众意见，强化社会共治。
各地要对专项整治行动开展情况进行回顾总结，内容主要包括：专项整治的基本情况、主要做法、典型案例、发现问题及原因分析、制度建设及工作建议等形成报告，以及统计表(见附件)的电子版、纸质版，请于2020年11月25日前报送省局食品生产处(电子邮箱shipinscc@126.com)，重要情况及时报告省局相关处室。
来源：大河财立方消息
