“支持恩施，就喝恩施硒茶!”
“楚商一家亲，湖北商会，集体来下单!”
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6月13日，由湖北省农业农村厅、恩施州政府主办，湖北省楚商联合会、湖北省网商协会承办的楚商公益助农直播恩施专场活动，在恩施花枝山直播基地拉开帷幕。
践行乡村振兴战略、助力涉农企业纾困是湖北省楚商联合会2022年重点工作，根据会长陈东升统一工作部署，省楚商联合会发挥自身优势，团结天下楚商，与政府、部门、经营主体以及社会力量携手，助力全省乡村振兴。
本次直播涵盖了恩施州30家企业共65款地标农产品。现场，全球楚商纷纷下单，用实际行动为茶企茶农纾困，支持乡村振兴。
此次直播带货专场活动以“助力恩施茶，见证楚商情”为主题，汇聚全国脱贫攻坚先进个人、西南民族大学博士生导师陈灿平，湖北省人大代表、罗田县燕窝垸村第一书记、燕儿谷创始人徐志新，湖北省楚商联合会秘书长、武汉大学校友企业家联谊会秘书长蹇宏，湖北省网商协会会长许强，湖北省网商协会直播专委会会长段鹏，湖北广播电视台资深主持人、恩施硒茶推广大使林木，武汉茶马世家茶业科技有限公司董事长左晓峰等行业大咖，以及恩施网红主播牟慧，恩施网红主播谢海艳等优质网红团队，以抖音直播为媒介，撬动商会平台资源，组织全网观众在线云游恩施茶园、感受恩施硒茶魅力，采购销售恩施硒茶，提升恩施硒茶知名度。
湖北省农业厅二级巡视员程正志表示，本次硒茶直播带货活动适逢其时，既是落实省委省政府关于开展“下基层、察民情、解民忧、暖民心”实践活动的一项重要举措，又是巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴的特色动作，同时也是多部门协作服务“三农”的一次有益尝试。希望大家以此活动为契机，关注恩施茶产业、关心恩施茶产品，多喝恩施硒茶，多为恩施硒茶点赞，以实际行动为恩施茶企茶农纾困解忧。
“广大楚商主动担当，关心支持恩施茶产业，通过探索直播带货等新路径，助力硒茶走出困境，为湖北茶产业发展贡献楚商力量，这是楚商践行乡村振兴事业，积极履行社会责任的充分体现。”湖北省工商联党组成员、副主席程坷表示，这次直播专场活动仅仅是个开端，也将拉开“助力民族地区发展光彩事业恩施行”活动的序幕。
恩施州人民政府副州长杨盛僚在讲话中表示，恩施州是我国茶树起源地和“万里茶道”的源头之一，茶叶基地规模居全国市州一级第四位、湖北省第一位，是全国最大的天然富硒茶产区。此次直播的产品也都是经过层层把关、精挑细选而来，希望大家在工会福利、机关办公用茶、个人消费上，优先采购恩施硒茶等农副产品，为茶企茶农纾困，为恩施“硒品”出山给予大力支持，恩施州将以最优质的农产品回馈大家。
本次助农直播活动采取“茶叶+多种其他农副产品”的模式进行，茶叶品牌覆盖立早、润邦、蓝焙、花枝、星斗山、正山堂·巴东红等20余个茶叶品牌，还有恩施小土豆等特色农产品，并以最强的优惠力度持续直播。
据不完全统计，截至当日18:00，此次直播活动成交金额超过100万元。
当天，湖北省楚商联合会秘书长、武汉大学校友企业家联谊会秘书长蹇宏，湖北省网商协会会长许强，恩施州茶产业协会会长苏方俊就楚商助力恩施茶，促恩施硒茶的销售推广等内容签订了战略合作协议，共同助力恩施茶产业发展。
来源：恩施州茶产业协会
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近期，源自一些自媒体关于普洱茶市场“告急”，甚至要“崩盘”的消息在茶界疯传。诸如“价值1000万元的茶，如今只值200万~300万元，贬值了三分之二。”“库房压着进价上亿元的茶，完全卖不动。”普洱茶市场真的如此凄凉吗?那些经营普洱茶的茶企、茶商现状到底如何?
《中华合作时报·茶周刊》全媒体记者调查采访了多家普洱茶企和经销商。就获取到的信息而言，上述消息反映的是小范围内的金融茶行情暴跌，对于经营大众普洱茶的商家而言，即便销售大幅收缩，也可维持生存。同时，他们对普洱茶行业的长远发展表示看好。
购买力下降 普洱茶市场疲软
“盛极而衰”，用这个词来形容普洱茶市场的发展规律再合适不过。回顾最近20多年的普洱茶市场，可谓“三起三落”。2000年，普洱茶开始受到市场的关注与喜爱。2007年，普洱茶价格大幅下跌，整个市场连续3年一片萧条。在这期间，普洱茶商低价转手、快速抛茶的情况比比皆是。之后，普洱茶市场得到恢复。2014年，普洱茶市场再次进入低迷期，订单量锐减。比起2021年的“涨”声一片，2022年，普洱茶市场又陷入了困境。
普洱茶市场建立在丰富的产品和广泛的消费者基础之上，抛开对普洱茶进行金融炒作的一小部分，其基本盘是稳固、稳健的。(本报记者 赵光辉 摄)
2022年，并不仅仅是普洱茶市场不景气，六大茶类的消费市场都在萎缩。受新冠肺炎疫情的影响，加之全球性高通胀的影响，各行各业都倍感压力。高通胀会对消费者购买力造成明显侵蚀，打击消费者信心，造成全球需求呈萎缩态势。因此，除生活必需品以外的行业，大都面临着巨大的挑战。
植榕斋斋主陈楚平是北京马连道茶叶一条街上的一位祥源茶(祥源茶业股份有限公司)经销商。他说，有些人带着投机取巧的心理，企图用便宜的价格搜罗到价值较高的好茶。特别是这几年普洱茶的收藏热度直线飙升，不乏有行外投资人希望赚一笔快钱。但他们只知其名不知其味，不仅自己吃亏，还误导了更多茶商、茶客，对于普洱茶行业的正向发展十分不利。谈及今年店里的普洱茶经营情况，他坦言：“只能维持店面运转，销量下跌近9成。特别是8月初这段时间，可以说是生意寥寥。”他表示，植榕斋的客户群体以年收入30万~50万元的中产人士为主，销量好的普洱茶以15年的普洱生茶和20年的普洱熟茶为主。
记者还了解到，普洱茶的销售渠道相对来说较为传统，电子商务、直播带货这类新兴模式在整体销售中占比较少。可以说，普洱茶更像是圈子生意。
有资金才敢入局普洱茶
2020年9月，本报记者探访老班章村，这里像一个一天一变的建筑工地，支撑这种变化的就是经济实力。(本报记者 赵光辉 摄)
市场消费能力下降，导致经销商采购下降，也势必影响茶农的原料交易，云南省临沧市不少茶叶初制所都感受到这种压力。云南临沧某知名茶企负责人告诉记者，当地的茶农并不仅靠生产种植普洱茶谋生。茶农也会把新制的普洱茶存起来，今年卖不掉，明年还可以调价再销售。因此，茶农也不急于为出手而降价。目前，该企业正在大力开发普洱茶的快消品属性，包括增加小规格的茶饼，提升产品性价比，以应对当前的销售困境。
一般来说，普洱茶经销商大多存5成，卖5成。普洱茶作为一个非必需品的农产品，因有着可以被长期存放，且在一定时间内存放得越久口感及价值越好的商品属性，与同属农产品的其他茶类略有不同。相较于其他茶叶，普洱茶天然具有一定的抗风险能力。像绿茶，当年是宝，隔年就是草，而普洱茶特有的属性则很好地规避了这一点。受访者都表达了对普洱茶行业的热爱，但大部分人也表示，经营普洱茶仅靠热爱还不够，还需要有一定的资金实力。比如植榕斋的存茶量货值就达5000万元。
普洱茶的资源优势得天独厚，这是它经历一波一波起伏，仍能够滚滚向前的重要原因。(本报记者 赵光辉 摄)
普洱茶市场价格每年都在上涨，支撑这种结果的有3个关键因素，即原料好、工艺好和品牌加持。尽管市场销售出现问题，但优质的普洱茶产品却不会降价销售。云南某知名茶企负责人表示，今年的普洱茶产品价格较去年整体上调10%。云南勐海正皓茶业有限公司营销总监舒学也透露，今年公司产品价格上调了20%。
实力决定姿态，姿态决定心态。实力雄厚的企业，在本次的普洱茶市场萎缩过程中，姿态还不算差，心态也比较平和。
乱象丛生待规范
2003年，普洱茶流通市场基本形成。近20年以来， 行业长期缺乏专业的第三方机构给予引导性意见。随着普洱茶交易规模的扩大，入局者越来越多，市场乱象丛生，专业意见的缺位问题也越来越严重。
来自云南省西双版纳傣族自治州的茶农曾某，有自己的茶叶初制所。他告诉记者，这两年普洱茶价格的浮动并不大。目前，市场价格坚挺且涨势不减的普洱茶多为稀缺产品，如临沧市勐库镇冰岛村所产的冰岛茶，西双版纳州的那卡普洱茶、邦盆普洱茶等。据了解，那卡自然村是西双版纳州勐海县勐宋乡曼吕村的一个拉祜族寨子，邦盆老寨村是西双版纳州勐海县勐混镇贺开村的一个拉祜族聚居村寨，距老班章寨不到3公里，也可归为布朗山茶区。他还透露，每年都有资金在西双版纳茶山扫货，这种扫货模式不分品质，但却把茶的价格压得很低。据了解，80%的西双版纳州茶叶都被广东的资金收购。
7月份，在市场环境严峻、投资者信心不足之时，广东省茶文化研究院推出了第一期《中国普洱茶品牌投资价值指数报告》。广东省茶文化研究院院长林楚生认为，此《报告》的推出，一方面可为普洱茶投资者提供参考，另一方面也利于提振市场信心。《报告》显示，进入2022年以来，普洱茶投资者信心指数持续下滑，由1月份的87.32%下降至8月份的40.29%，市场表现持续低迷。对此，林楚生认为，从短期来看，这种影响会进一步导致交易价格的下探和交易活跃度的降低;但从长期来看，这样的深度调整，从某种意义上来说，也是一次行业洗牌，这种洗牌对行业长期健康发展是有利的。
阴霾终将散去
2022年的进度条已经跑完三分之二，在后几个月乃至未来一段时间内，普洱茶市场会迎来“回春”吗?对于这个问题，受访者皆表示，短期内都不会有较大变化。
2020年11月广州益武茶博会上，正皓茶展位“人气爆棚”。
(云南勐海正皓茶业有限公司供图)
上半年，我国国内生产总值(GDP)同比增长2.5%，而今年我国预定的经济增长目标是5.5%;上半年，我国居民存款规模增加了10.3万亿元，同比增加2.9万亿元。这一数据明显高于近年同期，显示出居民更倾向于储蓄而不是消费，也就是将钱变成存款而不是资产。在林楚生看来，未来半年内，普洱茶市场的低迷情况还会持续。只有宏观环境上有所转变，或者银行利率下降到接近零利率，投资者才会将存款取出来投资。陈楚平认为，未来3年，普洱茶市场的行情都会维持这个基调。
普洱茶——六大茶类之中的一个特殊品类，有独特口感、有文化底蕴、有市场热度、有收藏价值。因此，应该善待这种宝贵的资源。在采访调查中，记者感受到行业人士的心声：
——产业特色与产业主体不应分割发展。古树、名山、小产区是普洱茶的独有特色，但台地茶是根基，众多现代生态茶园所产的台地茶更是优良产品。因此，不应对普洱茶从产地进行三六九等的划分。近年来对古树、名山、小产区茶产品的盲目追捧、甚至倒卖、炒作都是非理性的，应该早日消失。
——品饮价值是普洱茶产业赖以生存、可持续发展的基础。作为茶行业的从业者，我们应倡导：茶叶是用来喝的，不是用来炒的。要致力于不断扩大普洱茶的消费人群，让普洱茶的明天牢牢扎根在大众的茶杯里。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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2021年4月13日，主题“登高望远向上而生”祥源茶2021全国渠道合作伙伴大会在黄山昱城皇冠假日酒店顺利举行，来自全国各地的三百余位渠道合作伙伴及领导、嘉宾汇聚一堂，参加了此次大会。
出席此次渠道合作伙伴大会的嘉宾有：中国工程院院士、湖南农业大学教授刘仲华，黄山市人民政府副市长张正竹，黄山市农业农村局局长程寄县，安徽省农业农村厅种植业管理局副局长李勇，祁门县人民政府副县长相友高，中国期刊协会副会长、徽商传媒总编辑、徽商全球理事会秘书长韩新东，安徽省供销集团副总经理刘松，安徽省茶叶行业协会会长、安徽省茶业集团董事长王传友，安徽农业大学茶与食品科技学院院长李大祥，黄山市农业农村局副局长汪琪，黄山市茶产业促进中心主任朱舜球，黄山市茶叶协会秘书长许乃新，祁门县农水局局长张永强，祁红产业发展局局长王良庭，安徽报业管理咨询有限公司总经理田丽莉，深圳国瓷永丰源有限公司事业部总经理李建坤等。
此外，还有两位曾见证过祥源茶从无到有、发展壮大的特殊嘉宾也出席了本次大会，他们是安徽省茶文化研究会副会长郑建新，及原安徽省祁门茶厂党委书记、厂长何胜利。
祁门县人民政府副县长相友高先生致辞
黄山市农业农村局副局长汪琪致辞
安徽省农业农村厅种植业管理局副局长李勇致辞
安徽省茶叶行业协会会长、
安徽省茶业集团董事长王传友致辞
中国期刊协会副会长、徽商传媒总编辑、
徽商全球理事会秘书长韩新东致辞
会上，祥源茶业股份有限公司总经理彭学权做主题发言。从宏观和微观角度为我们分析了行业大势；回顾了祥源茶业2020年深耕小产区所取得的成绩，目前祥源茶已连续多年实现双位数增长；并针对当前茶产业所面临的机遇与挑战，明确了祥源茶“认准目标、久久为功”的长期主义发展思路；为此，祥源茶将完善现有祁红、普洱茶生产基地，建立白茶生产基地；产品上，坚持小产区定位，多维度增强研发能力，持续优化现有产品体系；营销上，深耕重点区域市场，扶大扶潜，赋能渠道；品牌上，持续加大推广投入。
祥源茶业总经理彭学权
做《登高望远向上而生》主题发言
本次会议还特别邀请到中国工程院院士刘仲华先生和与会嘉宾探讨2020年茶行业的整体变革并展望茶产业的未来发展。刘仲华是我国知名茶学专家，现任湖南农业大学教授，2019年当选中国工程院院士。
刘院士认为，茶叶是实施国家战略的优势特色产业，任何公共品牌下的名茶都有核心产区，产区环境是不可复制的茶叶品质决定因素，祥源茶选择聚焦中国茶叶顶级小产区的市场定位非常正确和精准。
中国工程院院士刘仲华做《中国茶产业现状与祥源茶业升级发展思考》专题报告
此外，北京植榕斋茶行陈楚平先生还为大家做《从茶叶的分类原理去寻找祥源茶卖点》的专题讲座。祥源茶以祁门红茶、易武普洱和福建白茶为三大主品类，安徽绿茶和福建岩茶为补充的丰富的产品体系，这也意味着祥源茶品牌有足够的发展空间，实现成为中国茶行业领跑者的愿景。
北京植榕斋茶行陈楚平做专题讲座
祥源茶一直秉持与各位合作伙伴共生共长、互利共赢的目标追求，为感谢大家长期以来对祥源茶的支持，大会还为表现突出的渠道合作伙伴颁发了“祥源茶2020年度优秀经销商”奖项，奖品为3公斤古树白限量签名版。
该茶饼由中国工程院院士刘仲华先生和祥源控股集团董事长俞发祥先生亲笔签名，原料选自福建海拔1000余米高山古茶园、树龄100年以上的古茶树，为福建白茶中所罕有，堪称“白茶中的爱马仕”。而这款3公斤的超大古树白茶饼更为市面少见，是祥源茶专为此次大会量身定制，因其承载的珍贵记忆、定格的荣耀瞬间、以及刘院士与俞董事长的联名加持，倍显尊荣，历久而弥香。
祥源茶2020年度优秀经销商颁奖
会议当天，来自山西、深圳、徐州、新乡等地的合作伙伴还分享了与祥源茶的合作故事，以及各自在推广、营销中的经验，表示出对祥源茶品牌的高度认可，并对未来合作发展充满信心。
山西祥源茶酒业有限公司朱仁尚现场分享
深圳古月清风文化传播有限公司总经理胡春妮分享
徐州七茶茶业总经理郭雷现场分享
新乡市三道茶海商贸有限公司总经理徐加新分享
祥源茶业产品中心副总经理徐乾先生还为大家做2021年重点单品、新品推介，并发布大会新品销售政策。此次大会特推出四款新品：茶中贵胄“宠儿”班章，普洱皇冠、明珠弯弓，热销四年、爆款陈皮白，以及茶中“爱马仕”、珍稀古树白。
祥源茶近年来在国内茶叶市场的表现愈发强劲、夺目，这次公司为回馈新老合作伙伴拿出了最好的商品，新品品鉴区和订货洽谈区人潮涌涌，大家纷纷表示今年的新品很有新意和竞争力，现场加单不断，销售火爆。
在形势变化中洞察趋势，在趋势驾驭下谋求格局。而今，趋势已显现，目标已锁定，战略已清晰，号角已吹响，随着祥源茶业“长期主义”的全面落实和开展，祥源茶业即将踏上全新征程，2021年，祥源茶将与全国渠道合作伙伴并肩携手，登高望远，向上而生，立足新起点，迈上新征程，用时代语言链接新的明天，共创新的辉煌！
此次渠道合作伙伴大会明日还将继续进行，渠道合作伙伴还将参观祥源祁红产业文化博览园、历口生态茶园，以及参加专业知识培训等。
