老茶的世界，天价且魔幻。
百年老茶，易武四大家族，一旦出现，动辄千百万。
几十年老茶，88青，当初一提几十块。如今，一提88青126万。
老茶，以万里挑一的面目、伴随着天价出现。高品质老茶，是一种极致稀缺的完美享受。但对老茶过度执着，是给自己挖坑。
-01-神奇的老茶推手
一位有过一面之缘的茶友，
从老杨的文章里截个图发过来，先是一波吹捧，然后说：看得出来你对老茶也感兴趣，其实，我也有老茶哦！
聊了很多，茶客便向老杨推荐他的老茶，有香港、台湾、马来西亚回流的，也有本土留下来的。
本来想：要是几百块、千把块一饼，就随便买一饼支持一下。若是再贵些，愿意换的话，就用一瓶拉菲换一饼吧。便好奇地问了价格。
不想，这位卖老茶的老板发过来图介绍：台湾XXX大师珍藏的老茶，75万一提，可以回收。
一看见台湾普洱茶大师的字样，老杨脑袋里就接二连三地浮现出老茶造假的事情。且不论真假，重点是75万一提茶叶，买不起。
于是，先夸两句抬高老茶玩家，再坦白地承认：我卖的都是新茶，哪个喝老茶的会找20多岁的人买老茶。而且，我也买不起啊！
不想，这哥们居然偷窥老杨的朋友圈，把70年代的五大名庄，80年代的罗曼尼康帝酒园发过来，一针见血地说：
你也玩老酒，又那么喜欢茶，老茶肯定也喜欢的，可以回收一点，我这是70年代的老茶啊！
老杨只能坦白中带点低情商地说：老茶水太深，我不敢玩。
果然，老茶玩家马上就来脾气了：你这么说，是怀疑我的老茶是假的？我这可是台湾普洱茶大师签名的，怎么可能是假茶。保真，你也是卖茶的，为什么不回收？你凭什么不回收。
这咄咄逼人的态度，让人有点不舒服，只能再无奈地回一句：穷，玩不起几十万一提的老茶。
这老茶玩家居然想出奇招：喜欢的话，可以用XXX换嘛！
不知道这哥们当年玩老茶是不是把房子抵押了，才会这么走火入魔。只能再硬着头皮说一句：我不玩老茶这行。
却不料，这伙计还有招：好吧！你要是给我面子，咱们以后也好见面，就先买一饼吧！
老杨灵机一动：要不，我用一支70年代的拉图，跟您换一饼吧。
老茶玩家说：怎么能换呢，我不喜欢老酒。
老杨只能无奈地说：我喜欢老酒，您却不喜欢。人各有所爱，您喜欢老茶，我却不一定喜欢老茶。当您喜欢并有钱，更重要的是愿意花钱的时候，就值几万一饼，当不喜欢或不愿意花钱时候，不就是一饼茶吗？
（其实，喜欢老茶的。主要是道行不够，怕假。只能敬而远之。）
老茶玩家有些急了：哎呀，你要是给我面子，就直接买一饼啦，这品质绝不让你失望。
这阵势，像极了传说中的王牌销售。也不知茶友有没有遇到过这类人，还是说，这家伙是单纯地欺负老杨还不够老。
总之，真正高品质的老茶，可遇不可求，但大多数人没有遇到真正极品老茶的命。
来历不明，大师签个名的老茶，就想卖天价。
应该有人信，但更多的人，不敢信。
-02-时光与经典不可复刻
市场，讲究物以稀为贵。
易武四大家族，70/80年代的老茶，之所以珍贵，不外乎品质和稀缺两个原因。
70/80年代的普洱茶产量1万吨左右，而且，当年的普洱茶多是出口，这才导致70/80年代的老茶异常稀缺，才导致有人以喝回流的老普洱茶为荣。
本质上是稀缺，是产量太少，遗留下来的老茶太少。
如今，70/80年代的老茶一片难求，片茶片金，是真正的物以稀为贵。如果真有70/80年代的老茶，是不愁出手的。
越陈越香，极度稀缺，大厂的经典配方，21世纪初遇到了普洱茶的风口，多种因素综合，才孕育了稀缺金贵的老茶市场。
相反的，稀缺，让很多人一生没见过真正的老茶，就已经沉浸在老茶的虚幻里。因为历史空白、很难追溯，老茶造假的人连老茶的历史都敢胡编乱造。
以为大师签个名就是真的老茶？其实，老茶这趟水，深着呢。
然而，真正玩真老茶的人，又是一个独特的圈子，假的老茶，根本进不了真老茶的圈子。
所以，市面上某人有一提老茶，号称大师签名的，就是真的。谁敢信呢？
承认老茶的经典和独到。但如果没有那个道行，对老茶，最好敬而远之。
普洱茶，越陈越香。经历岁月转化的老茶，口感越加醇厚，喉韵也越来越深。这是普洱茶的特别之处，也是造就老茶市场的基础。
但是，百年易武老茶也好，88青也罢，唯有时间与经典不可复刻。限量版就是限量版。
传奇永远无法复制，因为，当产能放开后的茶叶也变老之后。
老茶依旧经典，但天价神话已经不可能重现。
-03-当前的老茶市场
很多人印象中的老茶，都是天价。
那是因为，目前的市场，真正意义上的老茶，是号级茶以及改制前的印级茶。
这部分茶，总有消耗完的一天，普洱茶复兴后，存下来的茶叶，也有变老的时候。
当近20年的存茶变老时，大多数老茶，也会因存量太大，变得不再珍贵。
老茶市场，看广东
广东，普洱茶最大的消费地，老茶最大的市场。
据广东省茶业行业数据：广东年消费茶叶20-25万吨。其中，消费最大的是普洱茶，2018/2019年，普洱茶交易在8/9万吨左右（含流转）。
（广东人爱喝本地陈化的老茶，广东存一年，就有云南存三年的效果。很多广东茶老板，喜欢买新茶到广东存。）
广东是老茶最大、玩法最多的消费地，广东茶叶市场的情况，几乎就是老茶市场的情况。
经典老茶，永远饥渴
广东茶老板，对经典老茶，永远处于饥渴状态。还饥渴到无以复加的程度。
只有你有老茶，够真够经典、品质够好。广东茶老板可以直接现金收购，如果遇到万里挑一的经典老茶，非常懂行的广东茶老板，是有魄力拿房拿车换的。
但是，品质好的老茶，又很稀缺，大多数时候，茶老板也很难遇到经典老茶。平时卖的老茶，并没那么贵。
大多数老茶，没那么贵
据圈里的广东茶商透露：目前，最好卖的老茶是2001年-2004年的老茶（也有人叫中期茶）。
大多数人能接受的老茶价格，一饼357克或400克，大约400-600块，最好卖的还是200左右一饼的。
这些陈化了十七八年、几百块一饼的老茶，还是如今中上规模的茶企当年开发的茶品，口感相当不错。而大多数老茶，并卖不上高价。
品质一般的老茶，很便宜，甚至卖不出去。2004-2007年存下来一大批库存，这些茶也陆续变成老茶了。现在好卖吗？
真的有很多茶老板跑去请藏家开仓，想源源不断地把老茶拉到自己的茶店里，藏家还不卖？有，但并不多。
2020年，有藏家开仓卖老茶（中期茶），几十块一个大饼，却反响平平。广东都卖不出的茶叶，别的地方更不可能卖出去。
好的老茶，有人争着要。但某些老茶，不是茶存坏了，就是坏茶变老了。
写在最后：
供求，产销，市场。
老茶不贵的时代，终将到来。
云南山头茶，也正在变老。名山古树茶14年了，第一批山头茶也变老了。然而，价格并不贵。
以前，在茶商朋友那里喝茶，试了2013年的懂过，汤色金黄，汤质稠滑，喉韵也不错。而这样的茶，昆明干仓9年转化的357克茶饼，不到200块一饼（当年原料太便宜，这个价也能赚）。
云南仓储的老茶，除了少数转化超好的，大多数茶叶，口感很不错，但不贵。
老茶不贵的时代，正在到来。
2014年，古树茶市场的大背景下，云南茶区的普洱茶开始出现大量库存。
根据2014年到2020年的产销情况，云南普洱茶积累了20余万吨库存，分散在全国各地。加上近两年的产量，库存茶的存量相当可观。
这些库存茶里面，品质很好的茶，依然在一边卖一边存。品质一般甚至很差的茶，倒是迫不及待地通过直播间，以9块9的价格走向市场了。
一分钱一分货，9块9一提的茶，不仅是学费，喝了还得学废。
如今，每年有四分之一的茶叶主动或被动地存下来。当茶叶产能彻底放开，如今的茶叶也变老的时候。那时候，老茶还会很贵吗？
天价老茶终究还是有的，高品质的老茶中，出生好，有名人背书的极少数老茶，有可能创造新的奇迹。
但这样的茶，是万里挑一，甚至几十万里挑一。大多数老茶，终会随行就市。
总之，无论什么时代，时间都会筛选并留下极少数高品质有故事的老茶，成为经典。
但大多数老茶，时光转化，口感不错，但终究只能用来喝。
大浪淘沙之后，老茶不贵的时代，必然到来！
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前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：
于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：
真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”
玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。
于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多疯狂?
大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。
一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：
不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步当然是购茶。
一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。
和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。
像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。
第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。
那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢?
和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：
炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：
像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：
发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多疯狂?
所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。
说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我)：
茶叶，居然可以买到 1500w 元!
这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。
再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。
如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：
如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。
也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍!
老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊……
当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：
再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。
一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。
这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。
② 期货茶
还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。
在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。
所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。
这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。
巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。
就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000
可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢?
还是马克思爷爷说得好：
为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。
02
“炒茶”，为什么能这么火热?
说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。
但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合“炒”。
因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。
甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。
资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：
第一步，人为制造「供需不平衡」。
选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。
第二步，人为制造「噱头」。
通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：
再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：
2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……
知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。
由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。
这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;
更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。
第三步，人为制造「暴涨假象」。
资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”;再放一小部分，再自己“高价回收”……
几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。
通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。
第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。
这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。
总结下来，就是这样：
可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。
当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——
没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。
到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢?
只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。
03
大益茶的收割，远不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……
1)卷钱跑路，维权困难
由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：
一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。
这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗?
因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。
去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：
用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。
但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”(也就是对照单子交货)，最后“货没到，钱退不了”。
图源水印
因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。
这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。
2)上游原料鱼龙混杂
炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。
在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。
因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。
根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：
花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。
但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。
谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!
最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。
3)炒茶圈“知识付费”
乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。
以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：
目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。
我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。
而且，像这种账号有很多，还有更贵的。
像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……
虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……
04
结语
其实，“炒大益茶”说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。
它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。
当然，这种局也并不新鲜：
十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。
金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的;真正有罪的，是利用金融损人利己的人。
希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：
幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。
参考资料：
《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基
《为何股市总是如此疯狂》-韩和元
《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波
《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经
《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山
《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方
这是一次与友人喝茶的聊天记录，很有意思，聊天到一半的时候，我说我要录音，不过会隐去朋友的姓名以及相关的大部分内容，就当一次茶叶八卦来记录。
记录之后，我发现还是有很多无关的东西，虽然很好玩，但是与这个行业无关，还是将其删除为好，余下内容由于是聊天，没有主题，没有主线条，如果强行删除，则显得不连贯，所以，仍然保留部分。
朋友是圈外人士，大企业家，风度翩翩，口才极佳，纵横捭阖，肆无忌惮，大谈其谈，有趣，好玩。每次见面，都是喝茶、神聊，好像做茶的，干的都是这事？
余下部分如下：
现在层面上都在提扶持民营企业，加大力度给民企贷款，大行三分之一，小行占贷款比例三分之二，你信不信？前几年福建周宁的一帮农民搞的钢贸商贷款，造成上海的分行系统至今有3000亿的烂账，现在还摆着。给国企，烂账有地方政府抬，实在不行弄个第三方融资平台，出事了，这个第三方当防火墙。现在说贷了，到处都是在搞宏大的签约协议，银企联手做表面的功夫，好看不，好看的，但是火烧战船懂不懂，古人都懂，怎么现代企业家银行家不懂这个道理？这不瞎搞胡搞吗。
就算给你，钱少了，三瓜两枣的资金你拿来都没办法投一个完整的项目。钱多了，短贷长投，那是找死，银行说政策紧了就要收贷，你这里项目刚刚铺下去，想着三四年以后可以收瓜结果，人家来收钱了，你还不还，不还，好，公检法司全部到场，就算不这样整，查你一次税也让你魂飞魄散。
你们茶叶咋弄？产业难以没有标准化，我指市场的看法，我卖龙井特级多少钱，次一级多少钱，尝尝味道对不对，掏钱买单，反正那东西味道淡，就是清明前那点东西，几个朋友分分，这么长的历史了，大家都习惯了。普洱茶不行，喝不出味道来，不知道好坏。山头茶这种新茶我们受不了，喝几杯头就晕了，喝又喝不懂，市场又看不到规模化的东西，资金怎么进来，进来了怎么赚。天士力、柏联这些都有钱，不都差不多退场了。前几年不是有个老板许诺拿几十亿几百亿进来，就是收冰岛（指国家）土地那个，不也就是签一堆合同，摆几个姿势就撤退了。
做低端产业化的东西，一个是政府该做的，那是救助，收了其他行业的钱贴到这个行业来，实现均富，产业导向扶持，这是国家层面的，应该的。资本就是资本家的，没有利润的行业怎么进来？另一个低端茶本来就没有门槛，人人都在做，产业这么庞大的群体都在端这碗饭，资金本来就是做项目的一种配置，整合的，不可能还把原来的平衡打掉了，自己也没赚着钱。
做高端的，我也知道有几个朋友进来做，人家有下家，收收茶，拉升十倍就分掉了，这些人都是有求于其他的事情，不是把这个当主业来玩的。其他人要做，怎么进这个圈子？你一斤新茶卖这么贵，你真的以为有钱人都是傻子，我是求你做什么事情，非要买你的茶？我住超五星，吃海参鲍鱼，是市场公认的享受标准啊，我怎么可能白白花高价卖一个享受不到的东西？
（作者备注：这里指奢侈品的享受感、价值感。）
（普洱茶行业）你让我囤茶，好啊，你把商业模式摆出来，投多少，赚多少，资金怎么撤退，方案摆出来，哪怕是框架。就算是囤茶，怎么囤，你不能告诉我囤十年还没出来，哪个资本会等你十年？而且，你还告诉别人十年了不知道结果什么样，这部明摆着骗人啊。
（如果）我是消费者，那我等你去囤啊，我要结果就好，我哪里去管你囤哪里，怎么囤的事情。资金干的都是投钱进来要快速几年回收几十倍回去的事情，你有哪种模式保证上市？
你说网络这一块的天使，这不一样的，这是高科技，赌100家，有一家胜了就大胜，茶产业现在还是农业产业，加工产业没有办法投，茶厂这么多了，也不需要投，第三产业倒是有意思，只不过需要更大的整合力度。
再一个，资金是投钱更主要投人，你身上的资源，这个社会没有的，问题你外表柔圆，骨子里太清高了。我们一堆人都喝茶，都读你的文章，都说你是外表现代、甚至匪气十足的古代士大夫。你自己意识不到你身上蕴含的巨大价值。你不能变，你就是你，其他行业把烂事做完了，留这个行业一点干净的东西才是最大的价值。这个行业搞不懂你，是这些人还在当生意搞。
（我插话：我就一写字的，有啥价值。）
我们再说喝茶消费这块，喝老茶你都知道就那几个人，白某、何某，不都是你们云南带出来的小弟，以前市长老是带着，我们这里也常来，有一回，何出事，不知道是赌钱还是嫖娼的什么烂事，时间有点久了，我记不清，还是一个副局弄出来的，圈子都传遍了，都知道，只有云南和内地的媒体在当宝，这是笑话嚒。这些人不是你们的市长带来，哪里可能上台面。
你看看你们产业的人，稀里糊涂的，今天去拜见了哪个大师，喝了一泡百年老茶，明明是假的，酱油汤，这你也相信过百年。连我都懂，就算没有读过茶学，也应该知道色素是挥发性物质。
他们那些茶什么货色，你以为我们真不知道，之前是捧领导的场，再说那种场合也不会有人关注在茶身上，再说也不可能当场让人下不来台吧。
（我插话：你不在云南做生意，不在茶行业啊？）
这你就不懂了吧，我不在，我的朋友会不会在？中国的官场不都是相互交换的，说不定哪天升上去了呢。而且，我这里的领导的场面要维持吧，他的客人来我要维持吧。
那种茶我们都知道是假的，大家都去买，这你不懂了吧，它好喝啊，你做文化的，你当然不能认账，我们喝茶的，管它真的假的，好喝就行。再说，大家都不是这一行的人，没有时间到处去刨，你这一行没有一个稳定的提供渠道给我们。人家多懂事，见你来了老客，提供的都是相对高仿真的，起码好喝啊。关键是我们也想找真的，找好喝的真老茶，找不到啊，没有人家这种。
当然，一开始的确是搞不懂的。后来，我们也知道了，这些老茶好多是六堡茶，梗子多啊，别人采摘标准和你们云南人不一样啊，你们自己傻，级别一变就搞不懂了，老级别，甜啊，之前放在港仓，时间够，转得好啊。他妈的，人家编的像模像样的。有次遇到一个以前广东省公司的，他说“鸿泰昌”就是他们公司几个人退出来后做的，什么境外青，不就是桂青+云南青，我才搞懂。别人胆子大，编书、造茶一条龙，到处收徒弟，各种内地媒体、官员忽悠得一愣一愣的，你做不做得到？
把茶叶做的好喝，不是天经地义的，哪有天天抱着一颗粗树夸海口，好喝啊好喝，我喝一口就呛住，我有次给朋友喝，朋友说你这是啥玩意啊，劲头这么大的，太苦了啊。我看你们云南天天喝，不知道是咋喝下去的哦。
现在到处都在爆雷，都是民营企业，都是P2P，看懂的都说是割韭菜，收割的是谁不说也知道啊。这种情况下，企业实体都不好做，不做又不行。
你们茶叶就比较好，其实是好玩，一个是农产业，国家的手还伸不到这里，但是，需要尽快弄新东西出来，大资金都需要快进快出，迅速做大，没人说是等个说明百年基业出来，那都是骗人的。只有国开行敢投，全国各地的政府投融资平台不就是这家公司搞的么。从芜湖开始，然后在全国铺开，这之后，好了，政府修公路没钱，可以啊，成立一个投资公司，这就和前几天西安那个90后当董事长那家公司一样，大家要政企分开，其实是一家，把土地资源、矿山资源都打包到这家公司，从这家公司贷款出去，所以，什么《规划法》、《担保法》统统绕过，我是企业啊，我又不是政府单位啊。都是这家公司搞的事情，什么公路缺钱、房地产缺钱，没钱的，都通过这家公司来。
现在HR更离谱，在境外把空壳几十亿几百亿的买下来，要么是讨好一些政治明星，要么去讨好一些影星，背后的交易可想而知啊，睡个觉算什么，就算知道老婆干那种烂事，面对几十亿的诱惑，贞洁和利益，哪个诱惑巨大？说不定还是背后鼓励的呢。
香港的四季酒店知道吧，就在金融街上，内地有个电视剧《人民的名义》说的是“三季酒店”其实就是这个酒店，电视搞得好像各国间谍接头总部一样，事实也有点像，内地听到一点风吹草动的都跑那里住，不敢去其他地方啊，其他地方打探消息不方便啊，为什么又叫“望北楼”，这么大产业说丢就丢，哪个狠得下心来啊。前一段“明天系”的老板不就在这里带走的么，现在那个w佩慈的演员不还在。说起来，外行人都以为做金融的，好像都是哈佛毕业的，差点也是北大、清华的，其实我们都知道啊，纪老板不就是个东北出来的初中生么。什么资本运作，拿钱你搬运，你不会？下劳力你不会？
（我插话，炒股也有挣钱的吧，我都认识几个啊，好像还是赚到的啊。）
那是大行情，是要装资产了，收购了，大行情一涨哪个不赚钱，大行情要落，那些什么天天看行情图的不都死翘翘。你之前也在地产圈啊，你不是知道啊，不都一样，不是有句话，风大，猪都可以飞。
茶行业始终还是一个边缘化的行业，把茶叶搞好喝就行了，我今年要哪个山头，你弄点真的给我，保证真，这就行啦，起码让人放心。每年带朋友来山上散散心，古人都说，人在山中才为仙，这么好的资源这么不用？不要成天弄的复杂得不得了的玩意。一个行业的人都是穷人想赚富人的钱，富人想掏空穷人的钱，这怎么行呢？
普洱茶不好投有一点，大家没有规矩。茶农、茶商、茶厂都是，大家都在说取消中间商赚差价，这不流氓吗。市场都是一个整体，每个端口都有人去服务，有人服务就有成本就有费用，就需要利润来支撑，你从主板上拿掉几样东西试试，你看看你电脑还转得动不。
这都是二手车广告闯的祸，什么取消中间商赚差价，是把大家的别人的中间商取消，他自己来做中间商，你让他不收中介费试试。大家把信息透明化理解反了，或者说把信息不对称理论理解反了，市场从来都是不对称的啊，你以为你的商业秘密都会告诉别人，就像好多项目做仓储，如果厂家把库存都放你那里，他还玩什么金融呢？把自己曝光死，等你们踩我的尸体上去？没人这么干的。
你来玩就要有点道义吧，那个做资本的（某某某，略去）做他几千家店，这不明摆着做局么，现在的物流体系这么发达，资讯这么发达，用得了这样干？有5000家，放2000件货出来，那不是大家都在抢，何况，本身这种影子公司就多。我们不来干这种缺德事，这是敲骨榨髓的事，要报应的。你看，那些做老茶的，为啥不出事，大家有钱啊，好面子啊，骗了就骗了，周围人都上当，就不觉得是受骗了，和这种有点不同。
编者注：吴疆，作家，茶文化学者。写作《普洱茶营销》、《普洱茶营销--七子饼鉴茶实录》、《吴疆说普洱》。
