普洱茶，是茶叶江湖中故事最多的茶类。
关注普洱茶的大众，不少还停留在一些悬乎的故事。但要让普洱茶走入更多人的生活，还是要有代表性品牌企业来发力。
普洱澜沧古茶股份有限公司，是云南省普洱茶行业的国家级龙头企业，品牌历史可以追溯到1966年设立的国营澜沧县茶厂。
目前，该公司主营业务为销售普洱熟茶、普洱生茶，调味普洱茶，茶具等;其他业务为自营门店的茶室服务费收入。
杜春峄、王娟系该公司控股股东、实际控制人，共同持有该公司合计50.36%的股份。其中，杜春峄本人及其配偶、女儿共同持股比例为28.20%，王娟本人和关联公司间接控制的股份比例为22.16%。
注：澜沧古茶董事长杜春铎(左)，生于1950年
截止2019年底，该公司有经销商数量合计649家，分布区域主要在华南和华东。其中，授权专营店和专柜数量达 540个;单品授权经销商109个，主要销售陈皮普洱系列产品。
01 澜沧古茶营收概况
2019年，澜沧古茶营业收入为38,046.72万元。其中，主营业务收入为37,811.11万元，占总体比例为99.38%;其他业务收入为235.61万元，占总体比例为0.62%。
同期，澜沧古茶营业成本为14,480.30万元。其中，主营业务成本为14,408.88万元，占总体比例为99.51%;其他业务成本为71.42万元，占总体比例为0.49%。
从该公司2019年主营业务成本构成情况来看，直接材料为11,614.56万元，占总体比例为80.60%;直接人工为764.71万元，占总体比例为5.31%;制造费用2029.61万元，占总体比例为14.09%。
澜沧古茶2019年营业收入为38,046.72万元，营业成本为14,480.30万元，毛利为23,566.42万元，整体毛利率为61.94%。
此外，澜沧古茶2019年净利润为8,116.71万元，整体净利率为21.33%。
02 澜沧古茶毛利率概况
由于澜沧古茶销售的普洱生茶比重上升，近2年整体毛利率小幅下滑，但还是维持在相对较高水平。2017—2019年整体毛利率分别为65.56%，64.03%，61.94%。
澜沧古茶2019年主营业务收入为37,811.11万元，主营业务成本为14,408.88万元，主营业务毛利率为61.89%。按产品分类构成来看，细分产品毛利率如下：
普洱熟茶2019年销售收入为14,372.66万元，成本为3739.32万元，毛利为10,633.34万元，毛利率为73.98%。
普洱生茶2019年销售收入为13,508.13万元，成本为6690.41万元，毛利为6,817.7 2万元，毛利率为50.47%。
调味茶2019年销售收入为7279.45万元，成本为2405.72万元，毛利为4,873.73万元，毛利率为66.95%。
调味茶以普洱生茶、熟茶为基本原料，通过添加适量其他食品原料(菊花、玫瑰花、人参、青柑、红柑等)，经压制或窨等工艺所制成的产品。
茶具及其他2019年销售收入为2650.87万元，成本为1573.43万元，毛利为1,077.4 4万元，毛利率为40.64%。
03 澜沧古茶渠道收入和毛利率
该公司销售渠道以经销为主、直营为辅，已形成线上和线下相结合的多元化结构。
澜沧古茶经销渠道2019年销售额为31,837.07 万元，占主营业务收入比例为84.20%;直营渠道2019年销售额为5,974.04万元，占主营业务收入比例为15.80%。
其中，线下直营销售额为2,120.45万元，占比为5.61%;线上直营销售额为3,853.58万元，占比为10.19%。
其电商渗透率处于茶叶行业平均水平，离网络零售在我国社会零售总额比例(2019年为24.7%)还有不小距离，增长空间较大。
澜沧古茶经销渠道2019年毛利为18,866.05万元，毛利率为59.26%;直营渠道2019年毛利为4,536.17万元，毛利率为75.93%。
其中，线下直营毛利为1,631.06万元，毛利率为76.92%;线上直营毛利为2,905.11万元，毛利率为75.39%。
该公司直营渠道毛利率整体高于经销渠道，且经销渠道毛利率持续下滑，直营渠道毛利率持续上升。这会给澜沧古茶寻求市场增量带来什么挑战?
以近3年毛利率数据来看，2017—2019年经销毛利率分别为65.23%、62.14%、59.26%;直营毛利率分别为69.24%、74.38%、75.93%。
后记
近3年，澜沧古茶的毛茶原料采购和产品销售概况如何?
2017—2019年普洱茶产品原料(干毛茶)的平均采购价格分别为108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶产能规划持续提升，原料采购价格呈持续增长态势。
但毛茶原料总采购金额出现了下滑。2017—2019年，该公司毛茶原料总采购金额分别为 11,032.39万元、13,750.35 万元、12,755.67万元。
2017—2019年普洱茶产品的平均销售价格分别为378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，销售价格呈持续增长态势。
其中，2019年采购金额最大的合作机构为江门丽宫国际食品股份有限公司，采购金额为1617.62万元，占采购总额比例为6.87%。
丽宫食品(新三板代码：872325)以新会陈皮为主营产品，看来澜沧古茶正积极布局陈皮普洱相关产品。
2019年销售金额最大的合作机构为广西古味醇商贸有限公司，贡献销售收入为2253.36万元，占营业收入比例为5.92%，这与其主要市场区域(华南)符合。
你怎么看澜沧古茶?
注：本文有参考网络公开资料。
相信喜欢喝普洱熟茶的人一定都喝过或者至少听说过7581这个名字。作为昆明茶厂开创普洱茶人工发酵工艺所出品的第一款熟茶茶砖，被誉为最具代表性的普洱熟茶。
7581茶砖系中国土产畜产云南茶叶进出口公司昆明茶厂生产。昆明茶厂，前身为复兴实验茶厂，始建于1939年10月，1973年昆明茶厂人工渥堆发酵普洱茶成功，从此开创了普洱茶历史新局面。
75代表1975年拼配的配方。
8代表该茶中最高的等级为8级茶。普洱茶一般为三种茶拼配而成。
1——指生产厂家昆明茶厂，1指昆明茶厂，2指勐海茶厂，3指下关茶厂，4指普洱茶厂。
7581茶砖模具独具特色——茶砖背面会形成有5纵4横共20个小突起（茶钉）。这也是原昆明茶厂生产的一种标志。
在乙亥猪年开年之际，中茶出品2019年7581系列产品：
7581单片装
7581四片装
规格:250g*96片
归属:普洱熟茶
年份:2019年
零售:88元/片
规格:250g*4片*24盒
归属:普洱熟茶
年份:2019年
零售:88元/片
狮峰龙井这么美好的茶，怎么能不细心对待呢~其干茶外形色泽嫩绿光润，呈糙米色。形状似小剑片状，隐约带锋毫，自然层叠的状态又如待放花蕾。
泡茶器皿：中茶玻璃杯（水7分满250ml）
泡茶用水：纯净水
茶水比：1：50（中茶玻璃杯5g）
沸水温杯置干茶，闻嗅干茶香：栗香浓，带嫩香、花香，兰香幽远。
冲水25ml润茶，水温：95°摇香，闻嗅高温香：嫩栗香、鲜香、花香高扬，兰香深幽而明显。
冲水225ml（杯中水约7分满）
1泡水温90°；1min出汤~（从润茶开始计时）
汤色嫩绿鲜亮。滋味醇和甘鲜，稠厚滑润，舌面物质感明显，质重。花香、栗香、嫩香、幽兰香高扬。
2泡水温90°；1min出汤~
汤色嫩绿鲜亮。滋味鲜醇可口，更加清甜，回甘强，生津快。花香、栗香、嫩香、幽兰香高长。
3泡水温95°；1min出汤~
汤色嫩绿鲜亮。滋味清爽鲜嫩，甜润细滑。鲜嫩香、花香、兰香绵长。
4泡水温95°；1min30s出汤~
汤色嫩绿明亮。滋味爽甜润泽，汤水细腻。鲜嫩香、花香、兰香悠然。
5泡水温95°；2min出汤~
汤色清澈鲜亮。滋味醇和鲜爽，滑润甘甜。兰香、豆香、鲜嫩香、花香悠长持久。
叶底鲜嫩，色泽匀润，绿黄鲜亮，柔嫩成朵，大小匀整。鲜嫩香、兰花香犹存。
西湖之茶，龙井为佳，龙井问茶，狮峰为最。狮峰龙井茶内质丰富，分饮冲泡5次滋味不掉水，持久留香，在西湖龙井众产区茶中，算得上是实力的体现。
工艺所呈现的栗香特显后，品种结合地域的高扬花香与幽兰之气，自始至终保持高雅悠然的状态，逐层体现，款款而至饮者鼻、舌、身、意，实属西湖龙井茶中品质高峰，此款茶为可遇不可求之上佳精品。
