2020年，这一年里发生了很多事情，回顾过去，这一年，突入其来的变化，虽然打乱了我们原本的节奏，但也让洪普号在这一年里飞速成长。
这一年，我们聚焦复工复产，用满怀的信念，迎接朝阳初升；
这一年，洪普号人继续深耕古树茶，脚踏实地、将专业的事情做的更精；
这一年，洪普号关注茶叶质量安全，让大数据溯源味原产地加分；
因此，洪普号也有了很多出彩的产品，今天就让嘉雯带着大家来盘点一下2020年洪普号生茶年度回顾。
洪普号2020生茶盘点
01
获得特等金奖2020古树春茶【雪藏】
时间：2020年
地点：广州
产品信息
【品名】：洪普号·2020头春雪藏
【类别】：生茶
【年份】：2020年
【形态】：饼茶
【规格】：357g/饼，5饼/提
【包装】：双层棉纸/笋壳扎筒/纸箱
【旗舰店专享价】：380元/饼，购买4片送同款1片；
图片描述
（广州茶博会风采）
说到【雪藏】喝过的茶友都对它赞不绝口，原因是它作为精微小产区古树茶的代表，口感甘甜不息，刚柔并济。
今年是【雪藏】预售的第9个年头，价格依旧没变，只希望给茶友们不变的品茶体验。
02
老洪的挚爱【土匪窝】高杆古树茶
时间：2020年
地点：飞机
产品信息
【品名】：洪普号·2020头春土匪窝
【类别】：生茶
【年份】：2020年
【形态】：饼茶
【规格】：200g/饼，5饼/提
【包装】：双层棉纸/竹壳/纸箱
【旗舰店专享价】：1680元/饼，购买5片送同款1片；
图片描述
注：因土匪窝原料稀少昂贵，且有（高杆古树）与（乔木古树）之分，故分为两种制茶。
土匪窝纯料版选料为树高6至15米内的乔木古树采制，其品质口感与土匪窝单株版高度吻合且层次感略为丰富，只因高杆古树稀少而乔木古树略多，故乔木纯料版的价格更占优势！
03
2020春茶易武高杆头春顽味系列【饕餮】
2020年
易武
产品信息
【顽味系列】
【品名】：2020头春顽味系列饕餮
【类别】：生茶
【年份】：2020年
【形态】：饼茶
【规格】：200g/饼，5饼/提
【包装】：双层棉纸/笋壳扎筒/纸箱
【零售价】：1700元/饼；买4送1（实发1提）
图片描述
洪普号2020年拼配的里程碑，有人会问，明明15年前拼配就已经大行其道，为什么洪普号非要过了易武高杆的这个阶段，才开始研发拼配茶品？
无需多说，这就是对大自然的敬畏之心。茶即食物·重在食材。不是随便说说的，想要烹饪一道拼配好菜，必须要花上10几年如一日的功夫去认真研究食材。
04
139棵古茶树造就【狂药】
2020年
【狂药】古茶园
产品信息
【探秘系列】
【品名】：2020头春狂药
【类别】：生茶
【年份】：2020年
【形态】：饼茶
【规格】：200g/饼5饼/提
【包装】：棉质/竹壳/纸箱
【零售价】：1880元/饼
图片描述
地长古茶，天生狂药。多年以来洪帮主心里一直有一个梗：必须将老班章打落神坛！老班章几乎是被人为炒作起来的，已经脱离本来价值。
洪帮主内心一直坚信，一定有能够超越老班章的不知名茶，仅仅因为大家的惯性。而一叶障目。自动放弃探索未知领取的勇气和决心。而洪帮主这样的茶疯子是一定要发挥偏执狂的本性，从未放弃过探寻。
图片描述
05
为品牌而生·2020秋茶岁月系列【冰岛】
2020年
冰岛产区
产品信息
【岁月系列】
【品名】：2020谷花秋茶岁月冰岛
【类别】：生茶
【年份】：2020年
【形态】：饼茶
【规格】：357g/饼7饼/提
【包装】：棉质/竹壳/纸箱
【零售价】：145元/片
图片描述
喝过岁月系列春茶的茶友们就知道有多好喝。它同款的秋茶也很惊艳。怎么说呢？鲜甜甘爽四个字来形容。但嘉雯一定要提醒各位茶友，喜欢重口味的茶友一定要慎重哦。
06
2020谷花秋茶【昔归】500年左右纯料
2020年
临沧产区
产品信息
【岁月系列】
【品名】：2020谷花秋茶岁月昔归
【类别】：生茶
【年份】：2020年
【形态】：饼茶
【规格】：357g/饼7饼/提
【包装】：棉质/竹壳/纸箱
【零售价】：1059元/片
图片描述
昔归500自2015年上架后，其高性价比深受线下茶友追捧，以至16、17年还未上架在线下就被预定一空。
2020年超大杯福利也是让茶友们惊喜，用一句话形容那就是“前半生刚劲霸道，后半生幽静清雅”。
2020年的生茶精选，实在是挑选不出来，毕竟每一款嘉雯都觉得很棒，但还是在众多的生茶中选出了觉得6款不错的茶品。这份2020年的总结虽然来晚了，但却包含了嘉雯对2020年的总结以及对2021年的期待。
时间虽会流逝，但回忆是永恒的；
时间虽摸不着抓不住，
但相机能定格那一刻我们脸上的笑容；
时间真的走得悄无声息吗？
我们的变化与成长便是它留下的足迹。
按：福建正山堂茶业是知名茶企。它扎根福建省武夷山市星村镇国家级重点自然保护区桐木村庙湾，这里是世界文化与自然双遗产地的核心区，也是世界红茶始祖正山小种的发源地。
2005年，正山堂创始金骏眉红茶，填补了中国高端红茶的市场空白，引发了红茶的消费热潮，并带动了中国红茶品类的发展。正山堂也由此进入了发展的快车道。
当年因为正山堂没有及时注册金骏眉商标，使得金骏眉成为了一个品类名。而全国多地的跟风与模仿，则使得金骏眉成为了一种现象。
笔者2016年去到广西某地时看到，当地茶叶市场中，大量本地所产之茶，装入印有“福建金骏眉”的纸箱，以金骏眉之名售卖。为何？因为金骏眉已经成为了高端红茶的代名词，“借”金骏眉的名气，茶更好卖，也更容易卖高价。
但失之东隅，收之桑榆。在金骏眉现象背后，作为金骏眉创始者的正山堂，最终还是获得了其中最大的势能，并借助这一势能，开始了其与全国多个茶产区的合作之路，并在此基础上，从最初的“无心”探索，到后来到“有心”琢磨，逐渐形成了如今“骏眉中国”的产品体系与业务组合。
此外，正山堂在以红茶作为主打品类的同时，采取相对较为灵活的策略，推出了白茶、岩茶和普洱茶产品。这也是一种对于资源的整合与发动方式。
在面临众多挑战的2020年，正山堂采取多种措施积极应对，取得了较好的经营业绩。今天推送这篇案例，分享它的做法，欢迎大家在文末留言讨论！
过去十来年，武夷岩茶和福建白茶先后走热，而正山堂一直坚持以红茶作为主营，并走出了一条独特的发展道路。所以，假如你是正山堂的决策者，你会如何思考下面这组问题：
如何制定公司发展战略？如何检视公司品牌战略？如何进行品牌、品类和产品延伸？
邓增永
2021年1月5日
正文
2020年初，新冠疫情突如其来。2月中旬，福建正山堂茶业有限责任公司（后简称“正山堂”）迅速发动线下经销商联络当地社区医院为在抗疫前线奋战的社区工作人员、医生、民警等捐赠医用物资及茶叶，助力抗疫。
一面抗疫防疫，一面抓生产经营，这成为了2020年的常态。
2月11日，正山堂成功取得了“金骏眉”美国商标注册证书。
4月15日，2020年金骏眉春茶上市，以“线上直播+线下品鉴会”的形式，在全国组织品鉴会。
6月3日，“老伙伴·新征程·再出发”——正山堂2020年全国经销商大会在武夷山举办。
6月4日上午，由南平市海峡茶业交流协会和正山堂联合主办的“共识变局，统筹发展——2020年地方红茶产业发展座谈会”在武夷山举行。
7月15日，由海峡两岸茶业交流协会、武夷山市人民政府指导， 南平市海峡茶业交流协会和正山堂主办的 “纪念 金骏眉研发十五周年暨红茶与中医养生交流会” 在武夷山桐木举办。
9月6日，“共叙佳谊，话十五载金骏芳华”——纪念金骏眉创始十五周年交流会在北京举行。
9月7日，由海峡两岸茶业交流协会、贵州普安红茶业（集团）有限公司联合主办的“中国红茶第二届创新与发展暨普安红茶产业交流座谈会”，正式在普安县东城区清茶竹风展开。
12月，正山堂参编的中国名茶丛书之《金骏眉》由中国农业出版社出版。
……
一幅幅画面闪现在正山堂茶业执行董事张赛林的眼前。他刚浏览完同事递交的公司年终总结报告：与2019年同比20%的业绩增长，可谓来之不易。
一、关于正山堂
世界红茶源于中国，四百多年以前由正山堂江氏先祖始创，诞生于现在的中国武夷山桐木村，并从这里走向世界。正山堂就坐落于红茶起源的地方，传承红茶文化与制作技艺450余年。
1997年，江元勋创建正山堂茶业前身——福建武夷山国家自然保护区元勋茶厂。2002年，江元勋改组元勋茶厂，成立福建正山堂茶业有限责任公司。
2005年，正山堂创始金骏眉红茶，填补了中国高端红茶的市场空白，引发了红茶的消费热潮，并带动了中国红茶品类的发展。正山堂也由此进入了发展的快车道。
目前，正山堂茶业旗下8大品牌，针对不同的茶叶品类与细分市场，满足消费者多样化的消费需求。
其中，正山堂品牌为中国高端红茶的代表品牌，在中国红茶市场占有率上长年连续保持第一，销量遥遥领先，在中国高端红茶市场中，占有绝对的领导地位。2018年4月，“正山堂”被认定为“中国驰名商标”。
2014年，“元正红茶“获得”中国驰名商标“称号。“元正”作为中国第一个专注红茶品类的中国驰名商标，元正红茶产品的性价比高、渠道铺货面广，在中国中低端大众红茶市场，元正红茶是能见度最高的红茶品牌。
二、2020年的基本策略
回顾2020，正山堂积极应对疫情，坚守红茶主线，提升网点素质，拓展骏眉中国上游合作体系，强化白茶岩茶等配套，取得了不错的经营业绩。
1.坚守红茶主线
红茶是正山堂的主线产品，进一步的强化主线产品，如金骏眉、正山小种的市场竞争力和行业地位，保持核心竞争力，是实现稳中有进的前提。
2.强化配套项目
白茶是市场热点，岩茶是福建热点。站在福建，可谓是“里应外合”。进一步的强化金花白茶的知名度和认可度，进一步强化高性价比岩茶的认知度（不走天价路线），实现了白茶市场份额在全国和岩茶市场份额在福建的稳中有进。
3.落地二代电商
疫情使得社群营销、直播带货等模式快速发展，2020年2月，正山堂团队即着手建立专项团队。同时，组织经销商建立微信群分享茶文化及茶保健知识，做好线上社群的品牌的宣传。
4月份，组织了金骏眉上市直播，引起茶友广泛关注。CCTV将公司向线上新渠道营销的方式作为农产品线上发展的案例，在CCTV2、CCTV农业、CCTV新闻频道进行播出。
正山堂抖音号自正式运营至12月底，发布原创视频250条左右，拍摄的视频以用户更容易理解、更愿意观看的知识科普性内容不断树立品牌内容和企业文化。经过近一年的运作，社群营销和直播带货的效益已处于行业领先水平。
4.提升线下素质
正山堂没有一家直营店，怎么样做到不是直营店但能达到直营店的经营一致性的效果，是近年来的线下重点工作。2020年，通过将行业内唯一的常设书画院——正山堂书画院所积累的艺术素材导入一线门店，较大幅度的提高了一线门店的素质和经营能力。
5.拓展骏眉中国上游
掌握核心技术，是正山堂的核心竞争力。2005年金骏眉创始于正山堂，掀起国内红茶的复兴，由此骏眉工艺诞生。为了让更多的人认识红茶，公司制定发展战略规划，并在此基础上提出了骏眉中国红茶，旨在通过骏眉工艺输出，打造骏眉体系，推动中国红茶复兴，传播红茶文化。
从2010年开始，正山堂就开始与国内经典茶产区展开合作，经过十年布局，在中国红茶黄金纬度带上筛选了十个优质产区：河南信阳、浙江绍兴、贵州普安、四川广元、湖北巴东、湖南古丈、安徽黄山、云南凤庆、山东诸城、福建武夷山。
骏眉中国的十大产区中绝大部分处于长江经济带一线，这些产区或地处偏远高山，或位于贫困山区,正山堂骏眉中国项目不仅是在挖掘中国红茶更深刻的内蕴，同时积极推动长江经济带发展，助力精准扶贫。
2018年11月16日，由中国茶叶流通协会、福建正山堂茶业责任有限公司等单位起草的全国性的《骏眉红茶》团体标准在武夷山由中国茶叶流通协会审核发布，同月骏眉中国项目正式于广州发布启动。
2020年继续拓展正山堂骏眉工艺在全国产茶区的合作，大幅度的提高了正山堂在各个省的影响力。尤其是贵州、湖北、山东、湖南等省，当地公司经过几年的成长后，都成为正山堂公司和品牌在当地的代表。在全国层面，给正山堂公司带来更大的发展平台和机遇。
三、问题与挑战
在看到成绩的同时，年终总结中也提到了存在的三个问题：
1.团队建设缺乏预见性
因为疫情，暂停了对毕业生的招聘，极大的影响了业务拓展所需要的人力支撑，较大程度的影响了业务的增长。
2.产品保健作用研发不足
疫情之下，对于茶叶的保健作用消费者更加关注。正山堂骏眉工艺的产品，经过中茶所的检测，相对比市面的普通红茶而言，有着更高比例的茶黄素含量。但对于“更高比例”与品饮的切实好处如何，缺乏前瞻性的研究与应用。
3.一线网点培训提升不足
正山堂的经销体系已经发展十余年，网点遍布全国，存在部分网点“老化”现象，如何在培训、产品配套等方面，让各类网点都重新的有激情，重新的有思路和有效的做法，以应对各种市场变化，还是存在较多的不足。
张赛林合上报告，眺望窗外。正山堂创始人几十年事茶岁月，从早年的苦心经营到后来的大胆创新；年轻的管理团队齐心协力，开疆拓土——大家的共同努力，成就了今天的正山堂。目前正山堂体系，已经包括正山堂红茶、骏眉中国红茶、林飞应白茶、岩语岩茶、元正红茶、骏红武夷茶和璞龙号普洱茶。
复兴中国红茶，是正山堂创始人一辈子的梦想；而这个梦想，在当今的新时代，正在全所未有的接近。但是，2020的新冠疫情，却带来了前所未有的挑战。尽管2020年的答卷可说是令人满意，但将来的挑战也是不容小视。
展望2021，又该如何应对呢？
小贴士：
按照中华全国供销合作总社发布的“金骏眉茶”标准（GH/T 1118-2015，2016年6月1日起实施)，金骏眉茶是指“以武夷山星村镇桐木村为中心的武夷山国家级自然保护区565平方公里内的高山茶树单芽为原料，采用萎凋、揉捻、发酵、干燥的独特工艺制作而成，具有‘汤色金黄，汤中带甘，甘里透香‘品质特征的红茶。“
金骏眉茶生产区域范围图如下：
原标题：这家知名茶企，2020年业绩同比增长20%。它是怎么做到的？
注：内容来源茶业管理评论，作者正山堂，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
中华民族五千年文明史，每一页都茶香四溢。在我国，茶为国饮，一直以来被人们视为生活的享受、保健的良药、提神的饮料、友谊的桥梁乃至文明的象徽。在中国的茶叶行业内，有一场盛会久负盛名。历经34年的变革发展，于2005年更名升级的中国茶业经济年会现已成为中国茶叶界历史最久、规格最高、影响力最广、创新力最强、凝聚力最大，业界主体参与最多，资讯发布最权威、传播性最广的年度经济盛会。
Δ 新闻联播关于第八届中国茶业经济年会的报道
从2005年在浙江省淳安县举办第一届中国茶业经济年会至今，中国茶业经济年会已走过了十三年的风雨历程，即将在福建省南平市（武夷山市）举办第十四届中国茶业经济年会，十年之约，重回武夷。
十三年来，为了振兴发展中国茶产业，中国茶叶流通协会先后移师浙江省杭州市（淳安县）、北京市宣武区、云南省昆明市、福建省南平市（武夷山市）、四川省成都市、贵州省遵义市、湖北省宜昌市、福建省宁德市（福鼎市）、湖南省岳阳市、广西壮族自治区梧州市、河南省信阳市、安徽省黄山市、云南省临沧市。
“中国茶业经济年会”的前身是由原商业部于1984年开始举办的每年一度的“全国茶叶经济信息网年会”，已举办20届，在计划经济时期和改革开放初期，是国内最重要、影响力最大的茶叶经济信息交流平台。2005年，为适应发展要求，经中国茶叶流通协会报国家批准，更名升级为“中国茶业经济年会”，成为目前国内唯一正式冠名“中国”的茶业年会，在业内有巨大的号召力。每届年会的参会单位有500家至700家，涵盖茶叶种植、生产、流通、科研、教育、推广等领域的主要单位和企业。
每届年会的举办，都是一次增进国内外茶叶协会、研发机构、生产企业、流通组织、产茶地区之间交流合作的机会。对会议承办地区的茶产业发展有着积极的推动作用。
每届年会的举办，都有一个全新的年会主题，无论主题如何变化，有一点始终没有变：那就是始终在探讨中国茶叶的现状及今后发展的方向，始终在帮助各地茶产业健康发展，使广大茶商、茶企、茶农乃至整个行业都能受益。
Δ 首届中国茶业经济年会
让我们把眼光首先投向2005年。这一年的10月17日至20日，首届中国茶业经济年会暨2005年全国茶叶商品交易会在浙江省淳安县隆重召开。年会以“规范·安全·健康”为主题，邀请了中国工程院院士陈宗懋作了“茶叶生产安全质量的新形势”的报告。中国茶叶流通协会秘书长吴锡端作了“2005年茶叶产销形势的分析”的报告。国家有关部门行政主管领导和专家分别就国家产业政策、食品安全制度等大家所关心的问题作了专题报告，受到了业内外的一致好评。
到了第二届年会，转战北京宣武区，此次盛会以“品牌·发展”为主题。说起中国茶叶的品牌，业内外的人可能会有一个共同的感觉，就是“多、杂、乱”，正是在这个大背景下，如何建设和树立茶叶企业品牌形象、有效提升茶叶品牌价值成为本届年会关注的焦点。中国茶叶流通协会公布了首次在全国范围内举行的，“2006年中国茶叶行业百强”调查结果，聚焦品牌发展。会议还邀请了众多知名专家围绕打造茶叶品牌、提升中国茶叶的竞争力展开探讨。
Δ 中国茶叶流通协会第三届理事会第四次会议
第三届中国茶业经济年会会议主题为“规范·价值·创新”，行业代表齐聚云南省昆明市，重点探讨中国茶叶的现状及今后发展的方向。本次会议的主要活动内容为规范行业经营行为，正确体现茶叶价值，引导促进产业创新，积极实施名牌战略，为社会主义新农村建设、构建和谐社会作出贡献。
第四届中国茶业经济年会移师著名的乌龙茶产区福建武夷山召开，与第二届海峡两岸茶业博览会同期举办。为了使年会办得更加富有成效和针对性，协会在对会员单位需求进行调研的基础上，把“合作·营销·发展”作为年会的主题，并且在会议内容上进行了精心的准备和安排。除了进行年度表彰活动外，年会还将邀请业内外专家共同破解难题，分析茶叶经济未来走势。中国茶叶流通协会在会上还公布了首批中国茶业行业信用等级评定结果，全国27家茶业企业获得A、AA、AAA不等的三个等级。
本届年会与第二届海峡两岸茶业博览会共同举办的一项重要成果是召开“茶叶国际高峰论坛”。论坛为纵观全球茶叶经济发展新形势，研讨“中国茶”的现代营销模式，介绍海峡两岸深远的茶文化渊源，努力促进茶叶国际交流，提升中国茶的国际影响力。
Δ 2009年第五届中国茶业经济年会
到了2009年，不仅是中国茶叶流通协会例行的第五届年会，而且是全行业临近年终的一次大盘点和迎接新一年的大备战，多年来的品牌式运作让年会在业内享有很好的美誉度和知名度。那一年，近600名参会者从全国各茶叶产销区奔赴四川成都。他们的成都之行，是全国茶界和四川茶界的一次精彩互动，是对四川省人民政府和中国茶叶流通协会联合办会的充分肯定。
每一个行业的发展都和大的环境息息相关。行业持续繁荣，需要百花齐放，当然也需要自身的开拓与创新。
第六届和第七届中国茶业经济年会承办地都是以生产绿茶的地区为主，到了第八届和第九届年会，就有了新茶品种的推广，分别是福鼎白茶和岳阳黄茶。
第八届中国茶业经济年会于2012年10月再次回到了福建省，在福鼎市举行。本次年会对2011年至2012年全国茶叶产销工作等作出总结，根据调查，公布了的年度“全国重点产茶县、全国生态产茶县、全国茶叶示范县、全国茶叶百强企业、全国茶业年度经济人物”榜单，并组织考察福鼎白茶生产基地及企业。这一年，也是中国茶叶流通协会成立二十周年。
第九届中国茶业经济年会在湖南省岳阳市举办。此届年会以“中国黄茶 崭新起点”为主题，这在历次年会上是没有的。本届年会重点开展黄茶博览会、黄茶产业高峰论坛、2013黄茶企业品牌推荐等活动。来自全国各省市自治区直辖市茶叶协会负责人，全国各地知名茶商、茶企、科研机构专家、学者等共计1200人参与盛会。
Δ 2014年中国茶业经济年会暨六堡茶博览交易会开幕式
2014年10月20日，第十届中国茶业经济年会在广西梧州市隆重举行，来自全国各地的900余名代表齐聚一堂，共商茶产业发展大计。这次年会紧密围绕“质量安全 品牌建设 转型升级”这一主题，吸引了各地茶界代表的关注。
随后的2015年10月20日，金秋十月丹桂飘香，北国江南共襄盛会，第十一届中国茶业经济年会在河南省信阳市再启帷幕。2015年是“十二五”计划收官之年，是全面筹划“十三五”未来发展的关键之年，也是中国茶产业为今后发展奠定坚实基础的重要之年。本届年会以“新机遇 新常态 新发展”为主题，邀请了相关地方政府、骨干企业、咨询机构的领导、专家、学者等，就协会牵头起草的《中国茶叶行业“十三五”产业规划（草案）》、茶叶质量安全、消费市场研究、绿茶产业发展及其它一系列业界所关心的热点问题，进行深入探讨。
2016年10月25日，我们相聚在佳茗集萃的名都——安徽黄山，共迎第十二届中国茶业经济年会暨2016黄山茶会。围绕本届年会的主题：“绿色·创新·融合·共赢”，主题会议精彩不停，专家学者百家争鸣，亮点活动好评不断，黄山茶会韵动四方。
Δ 2016年中国茶业经济年会会旗交接仪式
第十三届中国茶业经济年会在相隔十年后返回云南，齐聚“世界佤乡，大美临沧”。本届年会，中茶协彰显年会信息丰富、交流广泛、影响深远的特点，举办了主题报告会、中国茶叶质量提升（三同工程、有机认证）专题研讨会、天下茶尊·红茶之都——国际红茶发展峰会、茶业可持续发展峰会、中国茶产业2.0革命论坛、2017·普洱茶专业仓储峰会等一系列活动，取得了良好的效果。
Δ 2017年中国茶业经济年会会旗交接仪式
十三年光辉历程，展现中国茶产业黄金时代。2018年11月15日，让我们共聚武夷山，探求中国茶叶行业新发展。
