2020上半年茶叶出口情况终于来了。
上半年茶叶出口情况：出口量减少，出口额增加。
1-6月，我国茶叶出口量17.58万吨、同比减少1.65%，出口金额9.94亿美元，与去年同期相比，逆势增长9.52%。
其中，红茶，绿茶、乌龙茶出口均有下降，花茶微涨，普洱茶强势增长。1-6月，普洱茶出口1465吨，出口增加207吨，同比增长16.5%。普洱茶，越来越受到国外市场的认可。
总之，整个上半年，今年这样的行情，茶叶出口量只下降1.65%，这已经难能可贵了!出口金额逆势增长9.52%，这也算不景气的上半年里，一个喜人的消息。
相比出口，上半年的内销市场却不乐观。虽然没有确切的数字，但两个月没开门，一年茶叶重头戏、春茶凉凉，行业内的人，都是如鱼饮水。大家最关心的，还是下半年，如何回血?
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下半年茶叶行情
我国茶叶市场，一靠内销、二靠出口，三靠深加工。上半年茶叶出口数据还算不错，按照目前的趋势，下半年出口也不会太差。
外销市场
今年外销市场的总趋势，总体上是，与去年同期相比，出口量持平甚至略微减少，出口金额增加，茶叶库存更加严重。
出口量很难有明显增加，近几年来，茶叶出口量增长越来越疲软。
2017年，茶叶出口35.5万吨，出口量比2016年增加8.08%。
2018年，茶叶出口量36.5万吨，出口量比2017年增长2.67%。
2019年，茶叶出口36.66万吨，出口量比2018年增加0.5%。
纵观三年以来的出口量增幅，出口量增加越来越慢。今年上半年茶叶出口出现负增长，下半年要想逆势赶超，可能性不大。
我国主要茶叶出口国或地区
乐观估计，今年茶叶出口量能与去年持平，即使出现0.1%-1.5%的负增长，也是情理之中。
值得说的是，摩洛哥和乌兹别克斯坦。这两个国家虽算不上发达，却是我国茶叶无可替代的大客户，传统的茶叶大客户，2019年，茶叶出口量不见增长的重要原因就是摩洛哥和乌兹别克斯坦。
2019年，出口摩洛哥的茶叶达7.4万吨，同比下降4.25%，出口额同比下降4.99%。
出口乌兹别克斯坦茶叶2.05万吨，同比下降16.79%，出口额更是减少23.12%。
如果这两个国家增加进口量，茶叶出口量很有可能出现新增长。
2019年茶叶出口情况
出口单价越来越高
出口量减少，不必过度悲观，我国出口类茶叶越来越值钱，是无可争辩的事实。
近几年来，我国茶叶出口单价均在一路上涨。
目前，我国茶叶出口至129个国家和地区。2017年，茶叶出口量35.5万吨，同比增长8.1%，而出口额16.1亿美元，同比增长8.7%，增幅高于出口量。
2018年，茶叶出口量36.5万吨，同比增长2.67%，而当年茶叶出口额，受茶叶出口均价增长7.27%、达4.87美元/公斤的影响，总出口额大17.8亿美元，增长10.1%，增幅高于出口量。
2019年，茶叶出口36.66万吨，总比增长0.50%，出口单价5.51美元/千克，同比上涨13.04%，年出口额达20.2亿美元，同比增长13.6%，增幅高于出口量。
2020上半年，虽然出口量减少，但出口均价为5.56美元/千克，同比上涨5.92%，受单价上涨的影响，整个上半年出口金额，同比增加了7.72%，达9.94亿美元。
总之，我国茶叶出口单价上涨，这是大趋势。下半年即使茶叶出口量有小幅度下降，但单价上涨，一整年的出口额也不会暴跌。
但是，与之相对应的，我国茶叶产量年年增加，内销市场增长疲软，出口量不见增长，随之带来的问题就是：茶叶没卖出去，成为库存。占用资金、占用仓库，遇到雨季，人心惶惶，库存，百害无一利!!!
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下半年茶企如何回血
我国上千亿元的茶叶市场，出口只是其中一部分，茶叶市场的柱石，还得靠内销市场支撑。
如果说茶叶出口情况还说得过去，那内销市场，真的是如鱼饮水、冷暖自知。
据报道，2020上半年，有46万家公司倒闭。大环境之下，倒闭的茶企也不会只有几个(奶茶店除外、越增越多)，绝大多数都是中小茶企。
茶行业有点特殊，一年的重头戏是春茶，春茶，60%的产量撑起全年80%的收入，但春茶碰上疫情。今年的春茶，不乐观。
萧条的春茶，过去了也就过去了，茶行业最重要的，还是做好下半年。
与上半年相比，下半年经济回暖，中秋国庆春节等送礼需求的增加，下半年茶叶市场的需求，已经在逐渐回暖。
首先，瞄准比较火热的茶
茶难卖，已经成为整个行业的共识，今年更是如此。
今年，名山古纯不温不火，但中期茶、名山熟茶却有回暖的迹象。这是市场走向。
做茶十几年的茶企，几乎家家都有库存，中期茶火的时候，十几年前的中期茶，也可以拿出来露露脸，万一有客户想要，何尝不是一种机遇。
至于古树熟茶，目前普洱茶市场以生茶为主，古树熟茶仍在市场试探阶段。茶企产品定位的时候，可以为古树熟茶留一个位置。今年行情不好，多一种可能性，就多一条出路。
但是，这不意味着，做生茶为主的企业不做生茶，全部改头换面做熟茶。要知道，目前，普洱茶市场，生茶仍是主流，熟茶依然是一种尝试。
如果全部改做熟茶，到最后没卖出去，只怕是血本无归。做古树熟茶，其实是一种茶叶投资，与鸡蛋不放在同一个篮子里一样，茶叶也别做成同一种。
其次，下半年主打送礼
茶，是用来喝的，很多茶客都是存新茶，喝老茶。
目前市场，老茶客手中都是茶叶过多，只靠喝，两三年也未必喝得完，但就礼尚往来来说，茶叶，仍然是必需品，其他任何礼品都无法替代。
品饮市场疲软，卖茶大业，只能靠收藏送礼支撑。下半年，中秋、国庆，双十一，每一个都有大市场。
茶叶终究要接地气，卖茶，价格始终是最强竞争力。今年的行情，经济大环境不是很理想，茶叶礼品价格也要接地气一些，不能过高。如果一个茶叶礼品飙到几千元的高价，能接受的人少，没有流量基础的支撑，效益不会太好。
我国茶叶，国内市场是主体，出口效益再好，也撑不起茶行业。2020下半场，要尽可能抓住过节送礼的机遇，挽回春茶的损失。
写在最后：
2020年，真的是10年以来最难的一年。
上半年已经过去，下半年经济回暖，还有过节送礼需求，但总体而言，今年的茶行业，相比往年，会萧条一些。
2020年，茶行业，充满了焦虑，充满了考验。大环境不如意，茶行业无法独善其身。
今年，行情再差，也要咬牙坚持。茶行业可以焦虑，但不能坐等，该做的还得做，尽人力，知天命。
我们可以担忧，但是不能退缩。稍有退缩，竞争激烈的行业内，马上就会被迫丢掉市场!
2020，茶行业，除了硬扛，别无他法!
来源：网茶会习茶社
最近，约了几个做茶的朋友聊天，
十有八九都说：今年的线下茶行业，太难做了。
今年，除了新能源等少数行业，哪一行都难。而茶行业，周期性萧条、品质下降，市场转移综合在一起，线下实体难做，是预料之中的。
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周期性萧条
大约每隔七年，普洱茶市场就会经历一轮洗牌。
2000年-2007年，普洱茶第一个风口。2007年初，普洱茶价格猛涨，在芳村、昆明，短短几个月就造就了大批富翁。有的人甚至卖了商铺投资普洱茶。
然后，4月末，7542率先暴跌，其它茶叶也纷纷跳水。不久之后，普洱茶市场几乎崩盘。2008年，一整年的寒冬。经历过的人，至今依然记忆犹新。
2009年，古树茶崛起。
2007年之后的7年，2014年上半年，古树茶价格异常火热，问鼎冰岛春季拍卖会，冰岛老寨古树茶拍出12万元/公斤的高价。
然而，2014下半年，普洱茶市场出现与2007年下半年类似的萧条。只是，有了古树茶品饮市场的支撑，2015年的市场，没有经历2007年的阵痛。
2016年，茶山行成为行业新共识。
大家一起到茶山，品茶山美食，看看古茶树，买点茶叶。到了茶山，一起朝圣冰岛。自此，名山茶封神。
2014年之后，又一个七年。2021年上半年，锦秀茶祖重出江湖，10公斤鲜叶拍出1068万，米地贡茶异军突起，颇有挑战冰岛老寨的势头。然而，普洱茶产业，历史总是惊人的相似。2021年下半年，行情和2014下半年一样突然走低。
2022年，和2008年、2015年一样，遇到了普洱茶周期性萧条。
从普洱茶的周期性来看，2022年，市场不好做才是正常的。
但普洱茶有了品饮市场的支撑，越来越成熟，市场波动才没有以前那么大。
普洱茶的周期性，本质上与资本主义周期性一样，都是产销矛盾不可调和的产物。
越陈越香的普洱茶，不惧怕时间，还具备了一定投资价值。表面上不惧怕库存，似乎可以放心存。
但是，市场自有客观规律，不以人的意志为转移。当产销矛盾积累到一定程度，该来的总会来的。
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茶叶品质下降
按理来说，普洱茶经过20几年的发展，已经有了5000万规模的品饮市场，今年不该那么难。
茶叶，是靠天吃饭的产业。今年天公不作美，雨水不好。3月下旬，临沧茶区阴雨绵绵，几场大雨下来，茶叶中水分含量变高。
春茶就那么几天，过了采摘期，只能眼睁睁看着茶叶变老。纵然茶叶品质下降，还得硬着头皮做。但是，这样的茶叶，品质真的一般，很难卖出去。
加上戴口罩等原因，春茶的时候，很多人没有到茶山。
往年，一个春茶就能赚够一整年的费用。
但今年，春茶凉了，一整年都凉。市场表现才会那么冷清。
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转移的市场
新茶行情不好，茶企要活下去，只能去库存。
这两年，借着抖音直播，茶企纷纷开仓。原本大几百的茶叶，到了直播间，100多块。有的主播抓住直播红利，迅速崛起。一年卖掉上亿、几千万，数百万的人，这样的直播间，并不少。
并不是说直播不好，抓住直播红利，与2007年抓住普洱茶红利，2016年抓住冰岛茶红利的人一样，都是时代的弄潮儿。
然而，市场此消彼长。2019年，普洱茶内销10.55万吨，内销额115.3亿元。这两年，普洱茶内销市场略有增长，但增幅不大。整体上，也就是115亿元左右的内销市场。
然而，一个大主播一年卖1个亿，二线主播一年卖几千万。这意味着：原本一个100人的茶企，才能创造5000万的销售额。但现在，一个10人的主播团队就能创造5000万的收益，那剩下的90个人，就得饿肚子了。
大主播在直播间去库存，把其他中小茶企、线下门店的流量都收割走了。小茶企，更艰难了。
但直播，是未来5-7年无法再遇的风口。
任何一个新概念，都是骗子先利用，投机者再收割一把，最后才到热爱的人去做。直播也是一样的。
茶行业的直播，2020年的明星直播带货，全都是泡沫。9块9一提还包邮的投机者，正在狂欢。如今，各品牌茶投入直播，认真做茶。
对于茶老板来说，直播，哪怕从现在开始，必须做。而且，现在做也不晚。一旦错过，未来5-10年，找不到如此低成本的流量。
之所以现在做也不晚，字节系是内容电商，内容好就有流量。就像头条写文，内容好就有很高的阅读量，而且成本非常低，茶叶也能卖得更便宜。
抖音的流量远比头条大很多，目前，抖音流量基本是免费。这意味着成本低，茶叶卖低价也有利润。
大多数茶客，正在从线下、某信等平台转移到抖音买茶。
传统茶行业，不跟着时代改变，只会越来越难做。
写在最后：
水满则溢，月满则亏。低谷之后，必然发展。
任何市场，都是一个不断变化的过程。普洱茶，经历低谷之后，市场必然会反弹。
明年的普洱茶市场，会比今年好一些的。这是普洱茶这个产业，周期性反弹的结果。
但是，不会好到哪里去，至少，不会再有2009年的古树茶大爆发，2016年的茶山行那样的红利。这是大环境决定的。
对于大多数人来说。普洱茶，是衣食住行之外的非必须品。
市场大环境决定了：行情好的时候，享受冰岛老寨等名山。行情不好的时候，忙肺、梅子箐这些普通山头也能喝。
经济飞速发展，行情好的时候。大量的热钱会进入普洱茶行业，带动普洱茶飞速发展。行情不好的时候，普洱茶只能靠品饮市场支撑。
这就注定了：名山与非名山，完全不同的结局。
比如，冰岛老寨的单株和一类古树，是玩家定价，行情对这类顶级茶的影响不大。明年春茶，该定单株的富豪还是会定，该喝一类古树的还是会下单。
然而，像冰岛老寨中小树，正气塘、懂过这类普通山头，完全是随行就市。
终究，要相信：市场没那么好，但也没那么脆弱，喜欢喝普洱茶的人，还是会喝的。
明年的普洱茶市场，行情会比今年稍微好一些。
但未来几年，整体来看，做茶是一场苦旅，
各位茶老板，只能熬过去。
来源：普洱话江湖，
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撑不住，也得硬撑。
这是当前除了直播做得好的大多数茶企的现状。
然而，茶叶市场的春天总会到来，再撑几个月，市场会慢慢回暖的。
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茶圈三角债
茶行业，茶农也好，茶商也罢。
资金链十分脆弱，原因是：茶圈资金链是三角债。
客户欠茶商，茶商欠茶农，茶农欠Y行。只要其中一环出问题，马上就引起连锁反应。
这种茶圈三角债模式，是当前山头茶市场的运作方式决定的。
山头茶市场，本质是定制
做山头茶的生意，春茶前，毛料商找自己的客户、实体店茶老板、小茶商之类，说：老板，需要什么茶，搞点钱来，我帮你做。
茶老板先付一部分钱给毛料商，毛料商带着这些钱找不同山头的茶农，看茶园、选树，承包。
然而，毛料商包茶园的时候，也只能付一部分款给茶农。因为客户的尾款没有到，毛料商也没有多少钱。
茶叶做出来，交货的时候，大多数茶商会一手交钱一手交货，但有些老客户，如果手中资金有限，毛料商也会缓缓。
又回头跟茶农说：你家的茶，品质不错，明年我还是要收的。
既然是长期合作，茶农也愿意宽限。这样，就形成了茶商欠毛料商，毛料商欠茶农的局面。
然而，很多所谓的茶商，虽然一年拿几十万的茶叶，但是，卖茶只是他们的副业，主业是其他行业，比如干家具的，干珠宝的，干其它投资的。
一旦经济形势不好，茶商的主业扛不住了，往年眼都不眨的几十万也拿不出来了。只能跟毛料商说：X总，咱们合作那么多年，你是知道我的，我现在是真没钱了。
毛料商也很无奈，虽说这哥们欠我钱，但就是把他逼死，他也没有啊。但是，年底又要给茶农尾款，只能自己掏腰包垫上。
但是，包茶园的资金可不是几万块，毛料商把自己的资金垫进去，也不够。
茶农守着摇钱树，还欠债？
按理来说，茶农有了古茶树这棵摇钱树，坐等收租不就行了，怎么会欠债呢。
2009年，普洱茶进入古树茶红利之后。省内外的茶商，到茶山承包茶园、建初制厂。可是，茶园承包到期，初制厂使用到期后，都回到了茶农的手里。
后来，到茶山的茶老板们看清了这一点，初制厂的事，自己不能单干，找个茶农一起合作：我用你家的茶叶，咱们利益深度绑定。
而且，茶农之间攀比现象也很严重，都是同一个祖宗，你建厂我不建厂，以后见面怎么抬得起头来。
茶农一想，反正有茶商给自己的茶叶兜底，果断贷款建初制厂，一个不够，那就建两个。
所以，大多数茶农，是欠Y行贷款的。平时，春茶行情好的时候，一点压力都没有。但遇到今年这样的行情，春茶凉了，到了年底，自己的茶叶大甩卖，也卖不出去多少。
这时候，只能找毛料商：X总，结点春茶和秋茶的钱嘛。
可是，茶商的钱也收不回来，囊中羞涩啊。茶商，就这样，被迫成了茶农眼中不守信用的人。
当前的茶叶市场，普遍存在这种三角债关系。中小茶企，十有八九都是这种情况。
很多茶老板，并不是没有财富，只是因为客户资金链断裂，几十万、几百万的货款收不回来。
可茶老板自己，身上也有庞大的开支，房租水电，日常运营。
尤其是员工工资这个大开支，当前，茶行业的老板，大多数都是：尽可能缩减其它开支，千方百计、想尽一切办法保住员工的工资。
这样的茶商，茶行业有很多，他们都值得敬佩。
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2023春茶，中小茶企的希望
能撑三年的茶老板，都是英雄。
对于大多数茶企来说：如果2023年的春茶行情不好。就真的撑不住了，只能悄悄倒闭关门。
春茶，茶企的7成收入
普洱茶行业，春茶50%的产量，撑起全年70%的收入。
春茶，茶老板在山上卖原料，要么从毛料商手里调货，要么自己包茶园做。
在山上卖给省内外的茶老板或者客户，按照几公斤，几十公斤，上百公斤的卖。一个订单，小的几千几万，大的几十万。
就算只赚10%的利润，这样的订单只要多一些，一个春茶，虽说不能像前几年一样，两年买车买房，但挣小几十万，还是可能的。
春茶做好，平时零售卖点茶叶，茶企就能喘一口气了。
明年春茶，是大多数茶企能否活着的关键。
现在，很多茶老板，要么资金链断裂，有钱收不回来，要么四处举债，维持茶企运营，偶尔还要被茶农催债，还只能硬着头皮说：哥，宽限几天，我正在想办法。
现在拼尽全力，再撑几个月，大多数茶老板，还是能撑到明年4月春茶的。
如果明年春茶行情好，市场就会慢慢恢复，茶企再次重回良性循环的轨道。这三年所经历的困苦，都会变成茶一样，苦尽甘来。
如果明年春茶不好做，那一定是压垮茶商的最后一根稻草，茶老板就真的撑不住了，比难熬更可怕的是，看不到希望。
这并不意味着茶企就会倒闭。只是，茶老板没钱养活员工，茶企团队解散，茶老板只能自己坚持在卖茶的路上。
总之，无论行情如何，卖茶之后，是不可能转行的。区别仅仅是：行情好，带着小弟一起卖茶。行情不好，自己一个人卖茶。
写在最后：
2023年春茶，值得期待。
今年，茶叶难卖，主要是两个原因：
从大环境来看，口罩三年，把大伙压抑得没有几分激情，对未来预期下降，有钱也不敢花。
从茶产业本身来看，普洱茶存在七年周期之痛，今年和2008年，2015年一样，市场整体萧条。
双重打击之下，才让茶老板们没了信心。明年春茶会不会好，主要看这两方面的走势。
首先，口罩压力
很多人好奇，为什么现在就放开了，而不是等到春节后。
从经济的角度来看，放开前后，感染人数会快速增加，很多人不能正常工作，企业不能正常运转。
社会经济是由一家家企业构成了，企业短期内进入一个小低谷，意味着：短期内，经济并不会马上恢复。就像茶城，这一波冲击，关门了4-5成。
市场，大概需要1-2个月的休整时间，才会重回正轨。
现在放开，到春节后，基本也恢复正常了，也就是说：能给明年的经济开头，带来一个好的信心。
明年4月，春茶之前，市场可以恢复得跟疫情前差不多了。大家对经济有了信心，就敢花钱，该买茶的买茶，该定制的定制。
其次，新的生机正在酝酿
从过去20年，普洱茶的市场规律来看：每一个小低谷之后，普洱茶市场必然会重新反弹。
比如，2009年，经历2007年下半年的崩盘后，休整了一年半，普洱茶又进入古树茶的时代。
2015年，经历2014年下半年的低谷后，又是一年半的休整，2016年，茶行业进入茶山行的时代。
经历2021年上半年，茶山的狂热，下半年行情走低，以及2022年的休整，明年春茶，同样会出现周期性的市场反弹。
茶叶靠天吃饭，只要明年春季雨水好。明年，春茶的形势，虽然不可能回到2021年的火热，但一定会比今年好。
茶老板们，终于可以松一口气了。
未来四个月，是黎明前的黯淡。
没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。
我们终将迎来春暖花开。
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