普洱茶品类小结
白茶品类市场发展分析
乌龙茶品类
2023年，抖音电商乌龙茶品类呈现出强劲的增长势头;声量、销量、以及搜索量均取得显著进展，尤其在年初和年末，乌龙茶的关注度明 显上升，搜索量更是呈现出惊人的增长;整体而言，2023年抖音电商平台上的乌龙茶市场表现出较强的活力和潜力，消费者对于这一品类 的关注度和需求都在逐渐上升
乌龙茶细分品类分析：大红袍稳居主力，凤凰单丛崭露头角，多元品类共创增长格局 2023年，在抖音电商细分品类占比中，大红袍依然是销售的主力，占据了近半的市场份额，而铁观音和凤凰单丛也保持了相对较高的占比。其中，凤凰单丛表现出色，销量增长较快，有望未来进一步占据市场份额;尽管台湾高山茶的市场份额相对较小，但同比增速较高，这可 能意味着这个品类在市场中有潜力。
乌龙茶市场竞争分析：2023年市场蓬勃发展，八马依旧领跑，不乏有新进品牌崛起 2023年，抖音电商乌龙茶市场呈现出持续增长的态势，但市场份额分布发生了显著变化。前十品牌中，八马稳居销售额榜首，新进品牌李 陌茶和小提茶崭露头角，销售额增长迅猛，同时，乌龙茶市场中的品牌格局发生变化，珍水留香、仙醇等品牌实现大幅增长，而一些传统 品牌面临销售下滑的挑战
乌龙茶消费人群画像
2023年乌龙茶消费主力军为女性、31-40岁、新一线城市 2023年，抖音电商乌龙茶的消费主体以女性为主，占比达51.1%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中31-40岁的 群体占28.45%，24-30岁的群体占28.25%;就城市线分布而言，各城市级别的消费占比相对均衡，二三线城市和新一线城市的占比相对较 高。
乌龙茶人群购买关注：
消费者优先考虑口感及味道，同时关注性价比、功效等 消费者在选购乌龙茶时，以品质和口感为首要考虑，更倾向于选择品质优良、口感独特的乌龙茶;他们对茶叶的产地有一定的关注，尤其 对于一些有名的产地如武夷岩茶、台湾高山茶等;同时，消费者关注价格，同时也对茶叶的性价比有一定的期望，希望在合理价格范围内 获取高质量的产品;综合来看，消费者在乌龙茶的选购过程中注重品质、口感、价格、功效等多方面的因素
乌龙茶热销商品分析：
八马六福临门礼盒热销,蜜桃乌龙受欢迎成为消费者新宠
2023年，抖音电商乌龙茶市场涌现出众多热门商品，八马稳居销售额榜首，其特级金骏眉铁观音肉桂组合六福临门礼盒受欢迎;除了传统品 类如大红袍和铁观音，新兴品牌和创新口味的乌龙茶产品逐渐崭露头角;如新兴品牌李陌茶和小提茶推出的蜜桃乌龙茶系列在消费者中引起 迅猛关注;品牌如岩上、浓品、芯轩、飘香韵等也在榜单上展现了强大的竞争力。
乌龙茶茶商品卖点趋势：
送礼、礼盒是重要卖点，口感、香气以及产地等卖点同样热门
2023年，抖音电商白茶商品卖点热词频次分布显示，礼盒、送礼、组合、团购、年货等关键词频次较高;同时，一些如清香、兰花、蜜桃、 花香、果香等涉及到口感特征以及一些地理标签如安溪、武夷山、福建等与产地相关的关键词也成为了高频次的卖点;总体而言，2023年 乌龙茶商品卖点主要集中在产品的基本特征、礼品属性、口感特征、地域特色以及购物方式等多个方面
乌龙茶品类小结
八马茶业主营品类分析：
乌龙茶是销售主力军，铁观音、金骏眉等细分品类表现亮眼
八马茶业品牌自播分析：
直播间布局增强吸引力，主播人设突显专业形象
八马茶业品牌自播分析：
5分钟循环式直播讲解，福利、优惠、保障等有效促转化
八马茶业品牌自播分析：
精选热门产品主推打爆，多种类多价段排品覆盖多目标人群
八马茶业品牌自播分析：
多类型引流短视频发布，优质内容吸睛为品牌直播间引流
八马茶业品牌自播分析：
品牌布局多个“细分化”账号，通过“矩阵化”放大销售增长
八马茶业带货达人分析：
合作明星/头部声量销量双重爆发，高质量腰部提升销售增长
八马茶业带货达人分析：
品牌深度合作交个朋友矩阵号，实现品效销一体化
案例小结
来源：读书微记录
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