前者是面向茶友而讲，后者是面向渠道而讲。

如何才能帮助中国2000家茶庄持续盈利呢？这非常不容易，我们摸索出的初步答案是品牌与模式。

首先是品牌，品牌在成长过程中，伴随品牌成长的茶庄必然会收获相应的成长红利。

其次是模式，我们希望通过收藏投资型普洱茶与创新多元的快消礼品茶，来帮助茶庄满足他们的不同客户需求：中秋春节的礼品旺季可以通过销售盈利；淡季以及全年都可以通过收藏流通高端普洱茶来获得长远的回报。

这个模式，我们命名为“双轮驱动、共赢模式”。

我们举办了多场“双轮驱动”的论坛，并在茶博会上以这个主题来进行布展和传播。

但是在推广过程中，发现“双轮驱动”这个说法还是离客户太远。

客户不容易听得懂，更加无法直观传播。

经过同事们的讨论，决定将这个说法改为更加直观、更加容易听得懂、更加能够吸引人的“帮助中国2000家茶庄持续盈利”。

一周之后的深圳茶博会，我们将以“帮助中国2000家茶庄持续盈利”这个主题进行布展和推广。

如何培育普洱茶的收藏与流通圈子，如何真正打通茶叶的零售与消耗，实现良性互补，生态共存，是我们长期摸索探讨的话题。

如果经营普洱茶没有收藏流通，只有消耗与零售，那么在这个商品过剩与电商冲击的时代，茶庄要实现盈利并不容易。

如果经营普洱茶只有收藏流通，没有消耗，那么很容易出现的局面是品牌发展几年后遇到堰塞湖。

润元昌目前的策略是双轮驱动。

其中一轮以质高量少的方式生产高端拼配型班章布朗茶。

拼配的口感风味要高度符合两广地区的老茶圈子认可的口感价值观，属于老茶圈子真正认可值得收藏值得存放的类型。

以此为基础实现真正的高流通，并通过不断的新增渠道、拓圈、积极推广，实现最终的溢价升值。

另外一轮是以极强的产品力打造真正符合茶庄零售和礼品需求的茶品。

这一点我们已经积累了十年时间，无论在小青柑、熟茶、陈皮、白茶、陈皮调配茶上都做到了有一定的竞争力。

未来还要继续努力打造更多的小品类头部品牌。

我们希望做到的是让茶庄经营更轻松：既有多元创新的多品类口粮茶、礼品茶可以销售，也有值得收藏、更能流通的普洱茶可以经营收藏客户群体。

前者严管市场低价，后者倡导自由流通买卖。

让中国2000家茶庄持续盈利，这不是一个容易的目标。但我们愿意为之努力，以后每隔一段时间都要有大的行动，要在品牌、产品、服务做体系的工作，把“帮助茶庄盈利”这个目标向前推进。

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