大家对公司的产品开发、渠道政策、推广方法都提了很多很好的建议。

芳村的普洱茶商目前基本上是三种盈利模式：大益的交易、中期茶批发零售或者礼品、代理类似润元昌这样的二线品牌。

很多茶商是这三种模式中的一种，或者这三种模式中的两种结合。

如果业务中有大益的交易，那么盈利或者亏损，跟大益的行情冷热有很大关系，几乎没有自主权。

如果是二三线中期茶的批零，那么选品和囤货很重要。

如果是礼品业务，那么中秋春节是两个最旺的季节，其他时间必须另外寻找业务补充。

润元昌的代理业务，目前只能是少部分芳村渠道的主营。对于很多渠道来说，还只能是业务中的一部分。

目前是普洱茶行情的低迷时期，大家对2022年都普遍有些忧虑。特别是各行各业实体经济的困难导致普洱茶投资市场、消费市场都有一些萎靡，2022年也看不到马上好转的迹象。而且类似西安这样的封城式疫情的随机性发生，让大家对明年的茶行业有些信心不足。

朋友圈看过一个说法是，假如你是经营绿茶的茶商，春茶季节碰上疫情封城，你怎么办？那真的是一整年可能凉拌了。普洱茶还稍微好一些，假如发生了，那么仅仅是销售受到影响，库存资产没有贬值。

我们跟渠道说，我们已经做好了对明年困难的充分预估。已经做好了2022年没有任何增长甚至下滑的应对措施。

2022年我们会努力拼搏，但是也坦然接受万一发生没有增长或者下滑的结果。如果到明年年底，没有下滑，反而是增长，我们当做意外惊喜。

芳村茶叶城三楼的陈总说希望厂家的双轮驱动模式要坚持下去，即使2022年出现困难，也要着眼未来，不要轻易放弃。

我们表态说润元昌的模式，受到业内的关注，即使未来出现困难，短时间没有什么盈利，也获得了很多无形资产。我们是受益者，不会因为未来的一时困难就会放弃。

芳村北区的张总建议厂家明年多开发一些性价比高的生茶和熟茶。不谋而合，我们也打算这样做。

我们跟渠道交流说，我们会持续开发更多快消的新品甚至品类，但是普洱茶，特别是收藏流通型普洱茶，会一直是润元昌的根基业务。

这样的座谈会，大家希望多开几次。明年也可以考虑变成每周都有的座谈会。

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