名山古寨之所以不明着降价，是因为市场上的每一个环节都有这巨大的名山古寨包袱。这个包袱是高端普洱茶市场上的拦路虎，也是阻碍市场进一步发展的绊脚石。
名山古寨之所以是名山古寨，是因为其响亮名声背后那不菲的身价，本来按照正常的思路，名山古寨是名气在前，价格在后。对于产量稀少的寨子固然是物以稀为贵，但很多名山古寨的毛茶产量并不低，但也因为有了名气，价格也跟着涨了上去。等到市场发展的红利期结束，产量与销量之间不匹配的问题就凸显出来了。而业内已经把价格与名气这两者给捆绑在一起，当部分名山古寨的价格开始下跌，在很多人的观念里这样的寨子就不再是名山了。
有了上面这层顾虑，茶农宁可弃采也不会降价，因为名山古寨的背后是富裕生活的根本保障；厂商不降价是因为品牌的地位全靠名山古寨的名气来维系，如果名山古寨的名气不再了，品牌影响力也会跟着下滑；经销商不降价的理由就更简单了，茶叶放在仓库里，茶价只要稳中有升，即便卖不出去，库存的价值就是自己的财富；最后再看看茶客，茶客虽然对价格不满意，但是这是一个“薛定谔的价格”，售出价格一定要高，买入价格一定要低。大家就是在互相难为，名山古寨的包袱这么重，高端市场不难才怪。
想要打破高端市场的僵局，主要还是改变市场中的每一个人对名山古寨所形成的价格共识。名气是因为茶叶的品质足够出众，价格则应该跟着市场实际需求走。供不应求价格理应上涨，供过于求就应该下降，采茶的人不能有包袱、做茶卖茶的人不能有包袱、至于喝茶的人同样也不需要有包袱。只要品质不变，1000元的名山古寨跟200元的名山古寨一个味，有啥不能接受的，少花钱不好么？至于面子问题，人的面子是自己挣得，真有面子的人根本不需要名山古寨，当年G20峰会的时候，各国政要喝的还都是7581呢。
文：天火
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