冷眼看淡季？！不如换个思路做市场铺垫！

今年芳村茶叶市场的经营者们不仅需要面对疫情休市带来的挑战，还需要在市场逐步回暖过程中，面对传统淡季的各种不确定因素。

  

也因传统淡季一直是茶行业的常态，大部分茶叶经营者都已经习惯了，所以经营者们更多还是把重心放在了下半年的传统旺季中，期待从中找回市场信心，尽快“回血”，但是，我们也要反问：你在淡季期间是否做好了市场铺垫？你是否足够重视销售策略？

  

深挖市场需求，推出概念产品

淡季实则更需做市场，更需推广概念产品。据统计，每年的茶叶送礼占据了茶叶销售较大的比例，所以茶叶旺季的销售节点跟节假日关系紧密。因此该如何在旺季前营造礼品概念，并开发细分的差异化市场就显得尤为重要。

如应当挖掘消费者需求，制造节日爆点，推出概念产品，节日营销可以让消费者感受到店铺和品牌温度，从而提高用户粘性，增加茶叶销售额。

  

制造人气，增加客流

在淡季缺少人流量时，还可以通过一些茶会、活动，来达到吸引人流的目的，补充淡季消费者的缺失。比如邀请老客户到店喝茶聊天，了解一下他们的新需求，调研一下市场；以及举办一些新顾客的促销优惠活动，赠送茶礼等等，都是不错的办法。

如可申办三五茶会的品鉴会，以邀约新老客户到店品茶为主。巩固自己的已有市场同时增加与顾客的互动，来弥补线下缺少流量的不足。

捆绑季节性产品，制造低价爆款

同时更需要推出季节相关产品，如：夏日应品配清热降火的菊花茶，金银花等等，来吸引普通消费者的光顾，从而拉升门店人气、达到暖店的效果。

以及制造低价爆款产品，爆款就是淡季的窗口。用最直白的方式来吸引消费者进店消费，获取精准消费群体同时宣传更多产品，从而取得更多流量。

  

联动周边茶楼等，进行合作推广

茶市场越是平平无奇的时候，我们能做的事情就越多，这时我们还可以联动周边茶楼和商户，进行合作推广。

如茶楼和休闲会所往往茶叶的需求量很大，因此，茶叶门店应该摸清周边的情况，逐家拜访茶楼和会所，争取达到合作为止。

还可以联合其他品牌公司，向其投递宣传物料等，将茶叶作为公司客户的积分礼品推广方式，与其进行稳定长期合作，增加曝光率。

  

那些在淡季时做好了市场铺垫、在产品定价策略上更有想法的茶叶经营者们，相信在接下里的市场发展中，会赢得更多的客户与市场份额。

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