昨天(2020年12月31日)，吴晓波频道和天猫国潮一起推出了“新国货跨年直播秀”。吴晓波作为“新国货推荐官”为一批国货品牌代言。
本次直播间有2个：“吴晓波-新国货首发”和“天猫国潮”。因为“天猫国潮”直播间并未有茶叶产品商家，下文内容主要是围绕“吴晓波-新国货首发”直播间。
吴晓波的跨年直播秀从中午11:55分开始，直播时长11小时9分钟，到凌晨才结束。
本场直播期间累计PV(观看量)9,496,551，UV(独立访客量)5,87,091，预估销售单量5251，预估销售额47.0万元，客单价89.5元。
作为茶叶品牌代表，华祥苑、八马茶业和小罐茶进入吴晓波的淘宝直播间售卖，参与主体为各自线上旗舰店(天猫)。其中，华祥苑为本次直播投入最大。
注：吴晓波(左)和肖文华(右)
华祥苑专门策划了首届“中国茶.国货节”，掏钱成为跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事长肖文华单独与吴晓波在直播间对话，还以“新国货首发”名义给直播间上架3个新品。
而八马茶业和小罐茶未给与单独品牌赞助，也未给本次活动专门上架产品，仅仅是给予一定价格折扣。
3个茶叶品牌，在吴晓波直播间表现如何?
1.茶叶选品
从上架商品来看，华祥苑产品为国缤茶盛世茶叙.限量版(肉桂+大红袍+正山小种)，41.5g，原价2800元，直播价2000元;国缤茶.纪念版(大红袍+肉桂)，41.5g，原价860元，直播价499元;国缤茶.纪念版(清香型铁观音)，25g，原价300元，直播价199元。
八马茶业产品为安溪铁观音，105g，原价198元，常规促销价89元，直播价79元。小罐茶产品为彩罐组合装，20g，原价79元，常规促销价78元，直播价59元。
从茶叶品类来看，华祥苑主产品为乌龙茶、红茶，赠品有白茶;八马茶业仅有1个品类，乌龙茶;小罐茶为组合装茶叶产品(乌龙茶、红茶和茉莉花茶)。
2.销售概况
从产品价格来看(按原价估算)，华祥苑3个产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八马茶业产品价格为943元/斤，小罐茶产品价格为1975元/斤。
从销售折扣来看(按原价估算)，华祥苑3个产品折扣分别为7.1折、5.8折、6.6折，八马茶业产品折扣为4.0折，小罐茶产品折扣为7.5折。
从直播期间销售单量来看，华祥苑3个产品合计为34单，最贵产品国缤茶盛世茶叙.限量版有2单。此外，八马茶业11单，小罐茶279单。
从直播期间销售额来看，华祥苑3个产品累计销售额为16068元，八马茶业销售额为869元，小罐茶销售额为16461元。
从每单平均价格来看(按直播期间销售单量和销售额估算)，华祥苑为473元，八马茶业为79元，小罐茶为59元。
小结
从3个茶叶品牌实际销售情况来看，小罐茶最亮眼，销售额和销售量都是最多;八马茶业卖的最少;华祥苑表现的有些尴尬，客单价占住老大位置，但相较投入资源，直播期间回报还是有些少。
值得注意的是，本次直播结束后华祥苑店铺就将3个参与直播的商品链接下架，而小罐茶和八马茶业只是修改商品链接详情页宣传内容，并未下架。
华祥苑积极准备本次线上直播，董事长和吴晓波多次互动，还特别上线3个首发新品。
除了折扣吸引消费者购买，这3款新品还都配有礼品赠送。但按照华祥苑直播期间销售单量，这些限量礼品却没送出去。
总的来看，其直播间选品和运营策略上有明显不足，后续要继续此类业务，方法有待优化。
在线下拥有超2000家门店的华祥苑，但本次大力度投入线上直播销售收入不到2万元。其线上店铺运营如何?
从线上店铺粉丝数来看，华祥苑茶叶旗舰店11.6万，八马旗舰店126.7万，小罐茶旗舰店79.0万。华祥苑线上店铺底子薄，线上经营能力弱一些。
随着直播商业生态的发展，带货主播会和明星、大咖拉开明显差距。明星和大咖可能有很高关注度，但在直接卖货上会明显弱很多。
因为直播还是新业态，带货主播需要不断学习专业知识和技能，并持续实践。像吴晓波这样的大咖，作为行业观察者给企业策略建议和协助品牌事件营销更适宜。
你怎么看吴晓波卖茶?
注：本文资料源自第三方电子商务数据分析平台，相关内容仅供参考。
注：本文有参考网络公开资料。
宋徽宗赵佶是有史以来古今中外最大的玩家，登峰造极，无与伦比的。他是艺术品味上的旷世奇才，琴棋书画无所不能，吃喝玩乐样样皆精，诗酒风流本色当行。
关汉卿在套曲《不伏老》中说自己是个玩家：“我玩的是梁园月，饮的是东京酒，赏的是洛阳花，扳的是章台柳。我也会围棋、会蹴踘、会打围、会插科、会歌舞、会吹弹、会咽作、会吟诗、会双陆。”虽然关汉卿浪迹元大都，自诩风流盖世，比起前朝的宋徽宗，档次就低得多了。人家是皇帝，倾全国之力玩高雅、玩精致、玩闲情、玩清灵、玩风韵、玩云淡风轻、玩天清气朗、玩九天阊阖开宫殿、玩阁道回看上苑花、玩落霞与孤鹜齐飞、玩秋水共长天一色，谁能比得上?想在京城开封修筑艮岳园林，老百姓就胼手胝足，辛辛苦苦，到太湖水底去挖掘玲珑剔透的太湖石，再千里迢迢跋涉过半个中国，好让他可以御苑赏花，让他独上高楼，望尽天涯路。
宋徽宗懂茶，会点茶，会拉花，写过一本《茶论》，后世称作《大观茶论》，总结宋代点茶实践的真知灼见，可以誉为茶道圣手。他在序中提到，自己这个皇帝奉天承运，当得称心满意，经济繁荣，物产丰富，是个太平盛世，喝茶也就喝得讲究，“采择之精，制作之工，品第之胜，烹点之妙，莫不咸造其极。”普天下都过上好日子，无论阶级贫富贵贱，都有闲情逸致，讲求精致高雅的生活，“莫不碎玉锵金，啜英咀华，较箧笥之精，争鉴裁之妙”。人人都喝茶，都蓄茶，都点茶，都斗茶，“可谓盛世之清尚也”。
宋徽宗在这里提到的“啜英咀华”，不只是文学修辞，随便说说喝茶要喝茶的精华，而是具体而明确的描绘，点出了唐宋时期品茶的关键。他说到不懂点茶的人，掌握不好使用茶筅的方法，“击拂无力，茶不发立，水乳未浃，又复增汤，色泽不尽，英华沦散，茶无立作矣。”这里讲的“英华沦散”，就是点茶拉花失败，本来应该泛起的泡沫不能凝聚成乳花，无法形成沫饽，达不到点茶拉花的效果。
唐宋时期喝茶讲究拉花，本领卓绝的可以在四只茶盏中拉出四句诗来，技艺之精湛，远远超过今天新新人类自以为了不起的卡布奇诺拉花。古人不用“拉花”一词，用的是“沫饽”、“英华”、“乳花”、“粟花”、“琼乳”、“雪花”、“白花”、“凝酥”等等充满华丽意象的词语。苏东坡有《西江月》词，下半阕说：“汤发云腴酽白，琖浮花乳轻圆，人间谁敢更争妍，斗取红窗粉面。”使用了一连串美妙的词语，形容拂击茶汤所呈现的乳白色泡沫，可以媲美倚着红窗的美女，让人浮想联翩，从诗中得到无限的视觉美感。
关于“沫饽”一词，陆羽在《茶经》中解释得很清楚：“沫饽，汤之华也。华之薄者曰沫，厚者曰饽。细轻者曰花，如枣花漂漂然于环池之上;又如回潭曲渚青萍之始生;又如晴天爽朗有浮云鳞然。其沫者，若绿钱浮于水渭，又如菊英堕于鐏俎之中。饽者，以滓煮之，及沸，则重华累沫，皤皤然若积雪耳。”可见唐朝烹茶重视茶的泡沫，把饮茶的视觉与味觉感受连在一起，同时又在审美想象中，移用了提炼酥油醍醐的概念，认为沫饽是茶之精华。到了宋朝，发展出调膏击拂的点茶法，更是精益求精，把拉花的技艺发展到了极致。
宋徽宗这位点茶圣手还亲自示范，教我们如何点茶拉花。你看——
一是“先须搅动茶膏，渐加击拂，手轻筅重，指遶腕旋，上下透彻，如酵糵之起面。”
二是“击拂既力，色泽渐开，珠玑磊落。”
三是“击拂渐贵轻匀，……粟文蟹眼，泛结杂起。”
四是“筅欲转稍宽而勿速，其真精华彩，既已焕然，轻云渐生。”
五是“筅欲轻盈而透达……结浚霭，结凝雪，茶色尽矣。”
六是“乳点勃然，缓绕拂动。”
七是“乳雾汹涌，溢盏而起，周回凝而不动，谓之咬盏，宜均其轻清浮合者饮之。”
宋徽宗点茶会拉花，厉害吧!
【摘自2016年第5期《吃茶去》杂志;作者：浮云(浙江慈溪)】
元月茶会
三九纳福
三九天，凛冽外，互寒暄
辛亥日，精舍里，喝暖茶
盛世茶友联合会历时六载春秋
由衷感谢各位盛世茶友联合会
会员们的鼎力支持
己亥猪年，丁丑辛亥
元月茶会，三九纳福
盛世茶友联合会2016年11月合照
盛世茶友联合会
正逢新年伊始，三九天。
茶言精舍于2020年1月9日诚挚邀请
盛世茶友联合会会员们
免费参加茶会，共品茶香，共论茶道
非会员参加品茗需：98（RMB）
上届元月茶会照片
茶会时间
2020年1月9日15:00 — 17:00
茶会形式
盛世茶会之元月茶会，通过无我茶会的形式，席主可自由摆席，与茶相应，沏茶自饮，奉茶他人。此时止语，席主感受茶中之“礼与理”。再入自由品茗环节，届时，喜爱茶者将会喝到不一样的茶，认识不同的人，【一期一会】是体验亦是修行。
第二届盛世茶会之无我茶会照片
本届盛世茶会沿袭
上届茶会形式，
但又推陈出新，
推出不一样的，
茶趣环节与重磅惊喜。
茶会茶趣
元月茶会 · 三九纳福
投福
TOU FU
投壶投福
投壶谐音投“福”，寓意着投出你的好福气，届时茶言精舍在入座前发放福袋，每个人把对新年的祝福写进去，投出你的好福气。预祝各位鼠年行大运，“鼠”你最好运。
元月茶会 · 三九纳福
元月纳福
心愿福树
树与鼠同音，茶言精舍届时会栽种一棵祈福树，每位参加茶会的人都会发放一条红绸缎，每人为自己为亲人为好友写上祝福的话，共同挂在祈福树上，预祝鼠年大吉，“鼠”你最红。
元月茶会 · 三九纳福
鼠年纳福
重大惊喜！
茶道六讲迎来了第四讲，
在茶会开始之初
茶道六讲第四讲
将由叶灿老师亲自授课，
且不收取费用。
上届盛世茶会照片
别急，你以为就这样完了吗？
偷偷告诉你，还有一个大惊喜！
在茶会开始之初，
叶老师开设茶与六艺，
两门体验课程。
（传统燃香艺术与古琴演艺）
活动时间为13:00-14:30
（传统燃香艺术体验课：13:00-13:40）
（古琴演艺体验课：13:50-14:30）
茶与六艺
CHA YU LIU YI
茶与六艺
文人有六艺，文人亦品茶香，当茶的静好与六艺的优雅究竟会碰撞出怎样的反应呢？元月茶会开始之初叶灿老师讲传授茶与六艺体验课程，体验课程包含：中国燃香艺术与古琴演艺。欢迎感兴趣的人参与体验
元月茶会·三九纳福
欢迎体验
注意事项
参与者请着素服或者茶服出席
参与者请认准时间，切勿错过
【盛世茶友联合会】是一场为专业茶人打造的茶事活动。从2014年成立，今已第六届。【武夷茶约】倡约人叶灿老师希望多重多彩的茶的形式表达，能够让更多的人参与进来，也能够因为这些形式多样的茶活动，让更多的人爱上茶、明晰学茶的目的、修习茶道，提高茶礼素质。
往届盛世茶会照片
入会条件
1.爱茶者或从事茶事业者
2.具有良好生活道德及社会关系
3.认同及接受《武夷茶约》公约
（武夷茶约详情在下方）
入会详情
在此，诚挚邀请各位喜茶人士
加入盛世茶友联合会这个大家庭
彼此交流，彼此推敲茶道
