金秋季节，茶叶飘香！
十月份，是全国秋茶采摘时节，也是全国各地秋季茶博会集中举行时间，茶界显得格外热闹。如果说春季茶博会是国内疫情初步控制后复工复产的尝试，相对克制，那么秋季茶博会上呈现出来的潮流趋势似乎更具行业参考意义。同时，伴随着即将到来的双十一促销大节，十月茶市预热活动此起彼伏——新品发布会，品牌推介会应接不暇。
另一方面，在全球疫情、气候环境等影响下，国际茶业发展呈现不同情况。由于供应过剩，全球茶叶批发价今年3月曾经跌至逾10年来最低水平，然而自3月后，全球茶叶的批发价已飙升50%。而日本最大的茶产地静冈县，今年的新茶产量却首次跌破一万吨，创出了55年以来的新低。
内部库存压力大，外部需求压力大，在外部复杂多变的市场环境下，茶业经销商生存压力日益加剧，做终端积累，或将是突围的一大方向。
下面，一起来看看10月份茶行业都有哪些值得看的资讯吧！更多详情请点击标题或链接：
10月27日，2020中国茶业科技年会（以下简称“科技年会”）在江西婺源开幕。来自全国21个省、直辖市、自治区的52个县市茶业管理部门、43家科研院所、30所高等院校、15个省市级茶叶社团、200余家茶企，近600名代表到场。本届科技年会以“科技引领·提质增效·转型升级”为主题，聚焦茶叶领域重点、难点问题，搭建茶业“产、学、研、政”交流合作服务平台，促进茶叶科技成果转化，助力脱贫攻坚与乡村振兴，共谋“十四五”茶产业发展。来自各大科研院所的专家围绕“饮茶与健康”、“茶业发展创新驱动力”、“茶叶绿色生产技术”等多方面的话题，对茶叶的种植端、生产端、消费端进行全面的解读，并带来业内最前沿的资讯、技术和发展模式。
http://www.puercn.com/news/78591/
据海关总署统计数据显示，2020年6月中国茶叶出口量为31711吨，同比增长18.9%，2020年7月中国茶叶出口量为29737吨，同比增长-4%，2020年8月中国茶叶出口量为28406吨，同比增长-20.4%，2020年1-8月中国茶叶出口量下降，2020年1-8月中国茶叶出口量为233952吨，同比下降4.7%。从金额方面来看，2020年1-8月中国茶叶出口金额为1380.05百万美元，同比增长5.1%。
http://www.puercn.com/news/77126/
10月23日至24日，中国茶博会举办了一场盛大的“斗茶”宴——全国名优茶遴选活动，接连两天，如火如荼的进行中，而就在今天，第八届中国茶叶博览会“全国名优茶”推荐评比获奖结果产生。各大茶类、茶品分别设立“全国名优茶金奖、创新金奖、银奖”若干名，获奖名单火热出炉：
http://www.puercn.com/news/78153/
10月23日，以“健康·科技·品牌——后疫情时代中国红茶发展之路”为主题的2020中国红茶高质量发展峰会，在湖北省利川市举行。为推进红茶产业高质量发展，大会倡议把每年10月23日确定为“中国红茶日”，把利川作为红茶联盟峰会主办地之一，定期举办交流研讨活动，探讨新时代红茶产业发展方向，打造开放联合的产业生态。同时，会议还提出深入挖掘茶文化、感知茶魅力、发展茶旅游，评选年度中国十大红茶品牌、红茶茶匠、红茶茶旅线路；深化产学研合作，精深加工茶饮料、茶食品、茶日用品等产品，提升茶产品档次和附加值；加大交流协作力度，分享生产、采摘、加工等新技术，让科技创新成果惠及茶叶生产者和消费者。
http://www.puercn.com/news/78082/
2020年10月24日，云南“十大名茶”在北京展览举行推介会，云南省连续三年开展“10大名品”和“10强企业”“20佳创新企业”评选，树立引领了行业发展的标杆。2019年，云南“10大名品”销售额较2018年平均增17.8%，其中“10大名茶”增幅高达29.5%；评选活动为获奖企业和产品提升了市场竞争力。
http://www.puercn.com/news/78061/
10月20日-21日，2020都匀茶人会在都匀市召开。记者从会上获悉，截至今年9月底，全省生产茶叶40.1万吨，产值474.3亿元，同比分别增9.91%、9.88%。今年来，受疫情影响的情况下，贵州茶产业逆势上扬，上半年贵阳海关出口茶叶量、出口额分别增长20.3%和96.3%。
http://www.puercn.com/news/77986/
据统计，从参展企业数量来看，本次厦门国际茶博会国内参展的茶企数量占比约为29%，国内国内参展的茶叶包装企业数量占比约为11%，国内参展的茶器具企业数量占比约为54%，参展的境外企业占比约为6%。呈现出六大潮流趋势：
（1）传统六大茶类：白茶、普洱最热门，展会首次出现黄茶展团，市场消费更趋于理性；
（2）茶包装：颜值与价值同在，传统文化新生态；
（3）茶器具：占据半壁江山，个性化茶具受追捧；
（4）茶空间：能融入生活的茶空间美学才是真的美；
（5）新式茶饮：潮饮之下，深加工成重头戏；
（6）国际展区：合作共赢是时代潮流。
http://www.puercn.com/news/77539/
由于供应过剩，茶叶批发价今年3月曾经跌至逾10年来最低水平，然而自3月后，全球茶叶的批发价已飙升50%。根据世界银行（WorldBank）的数据，最近全球茶叶的平均价格攀升至每公斤3.16美元（每磅1.44美元），即每公斤24.5港元（每磅11.2港元），为2017年11月以来新高。
http://www.puercn.com/news/76264/
2020年10月25日，由北京马连道建设指挥部、中国农业国际合作促进会茶产业委员会及北京天恒马连道茶文化发展有限公司共同主办的青年国际茶会之中国—肯尼亚茶会在马连道京华茶业大世界举行。肯尼亚驻华大使馆教育参赞ReubenKipturgo在致辞中表示，目前，肯尼亚传统茶叶在高端市场消费者中十分受到青睐，正致力于多元化种植特殊品种与传统茶叶品种，作为战略，将迈入高端且暂时还未曾消费CTC红茶的市场，中国是肯尼亚正在主要面向的国家之一。未来，中国与肯尼亚将在茶种植、茶制作、茶文化等各方面分享发展经验和理念，进行更加密切的合作。
http://www.puercn.com/news/78137/
这些年，茶行业一直在推进结构战略性调整、加快品牌化、规模化、市场化建设进程，毫无疑问，在复杂多变的市场环境下，经销商也面临生存压力加大，有些出现了库存高、利润下滑、资金紧张等不利情况.....那么在当下渠道不断演变与市场竞争日趋激烈的态势下，经销商的机会在哪里？未来的出路在哪里？（1）傍大牌、追名牌；（2）做专业化的经销商，强化本地化运营；（3）强化推广新产品的能力；（4）围绕渠道做资源，更应该去做终端积累。
http://www.puercn.com/news/77405/
整理丨茶小卓
距2021年春节还有不到一个月的时间，疫情反复的不确定性、就地过年、非必要不返乡……给刚刚复苏的茶行业又蒙上了一层不安的情绪。茶叶实体店能否借助春节这个超强大IP抢占营销的黄金节点？有人欢喜有人愁！
我们采访了南北方的店长，总结了一些经验，希望在春节到来之际，能够对行业从业者在终端销售时带来一点新的启发与感悟。
“就地过年”
春节茶叶需求变化和新增消费场所洞察
“各地提倡就地过年，那些原本要回家的人现在不回了，茶礼也不买了……生意不太好做。”
“今年受疫情影响，进店客户明显减少，业绩下滑严重。”
“春节不外出的话，在家喝喝茶也挺好。相比往年，除了主打的礼品茶，我们也会适当地增加一些单品。”……
毫无疑问，由于出行的限制和走亲访友的减少，茶叶礼品类商品销售受到一定程度上的影响。在采访过程中，我们也听到了不同的心声，同时也看到了大家在遇到不确定因素时的反应和应对策略也有所不同。
01、消费者饮茶的驱动因素
“今年茶叶的销售业绩，较往年反而上涨了，因为疫情的影响，大家越来越关注健康，茶叶有健康属性，也因此越来越受消费者的青睐。”八马茶业厦门万科金域蓝湾店林丽清表示。
△八马茶业厦门万科金域蓝湾店，年味十足
中国工程院院士刘仲华曾说过：“健康属性是驱动茶叶消费重要动力。”据了解，消费者饮茶的驱动因素有：茶健康属性，饮茶习惯，接待需要，茶文化喜好等。
经过了一年疫情的大“考”，消费者的健康消费意识更加明显。春节期间，除了自饮需求增加，企业为员工选择春节福利时，也会重点考虑购买茶叶。而选择就地过年的人，也有一部分考虑购买健康茶礼寄回家。
02、茶叶消费场所变化
与此同时，疫情带来了一波集中的用户习惯养成，也催生了新的茶叶消费场所：在家喝茶。与因饮茶习惯或招待所需而在家喝茶有所不同的是，这一类的用户人群更注重的是体验场景的搭建以及空间氛围的营造。
相对应的是，办公室、公司茶水间、茶店茶馆、茶会所、茶餐厅等场所的茶叶消费量下滑。
△图 说茶传媒拍摄
03、关注南北差异
俗话说：“十里不同俗”。
因为气候、饮食等方面的差异，南北方的新年习俗也会略有不同。因此，南北方客户对于春节茶礼的需求也有所不同。
根据采访了解，整体上：北方客户饮茶口感比较清淡，喜欢香甜型的茶，喜欢大气、便携的包装，喜欢煮茶和收藏，近几年较喜欢购买白茶、红茶、普洱茶；南方客户则比较钟爱乌龙茶，更关注自己冲泡的体验感和茶汤的厚重感，以及后期陈化，热爱精致的包装和各种茶器。
老客户是茶叶店的重要“资产”
持之以恒的日常运营是节日大单的基础
你可能会问，需求谁都会洞察，但是没有客户怎么办？
而事实上，用户洞察是节日营销的核心。这几乎是所有优秀营销人员的共识。
新时代新情势下的茶叶实体店，很多客户并不是主动上门的！在我们采访的过程中，几位店长不是在拜访客户，就是在去拜访客户的路上。
“春节的大单都是来自老客户，一些客户在过节前40天就开始给大客户送过年礼品，我们会找机会与他们沟通新年的营销活动，早点定下新年礼单。” 八马茶业厦门万科金域蓝湾店林丽清表示。
一次优秀的节日营销，不仅需要基于用户的深刻洞察，还需要精耕细作、持之以恒的日常运营。
“北京疫情管控比较严格，门店客流量减少是非常严重的。对于不能到店的客户，平常要多问候，可以告知客户有哪些新品，尽量简短精准，适当寄些样茶给客户。春节期间最畅销的是礼品茶和生肖饼，我们会根据客户需要推荐成套礼品茶；年底也是调价关口，可以引导客人在涨价前存茶。”陈升号驻北京体验馆陈经理说道。
△陈升号牛年生肖纪念饼
选择节前开新店
定位一定要明确
通常来说，通过营造“开业+节日促销”的双重主题氛围，可以激发客户的购买欲，从而带动购物氛围，提升销量。因此，选择在春节前开新店，已经成为了很多品牌茶企实体店的营销重要手段。
正在试营业的正岩醉牛福州朱紫坊店拾柒表示，正岩醉牛是一个新兴的品牌，公司有比较明确的中高端客群定位，目前该店正在筹备新春茶话会，并计划与开业同步进行，通过茶会聚集人气，培养圈子。
△正岩醉牛福州朱紫坊店
从2020年茶叶市场的整体消费情况来看，中高端市场受到的影响相对较小，这也成了茶企攻守的重地。同样，作为新兴品牌的品慧北山，也主打高端路线。开业不久的品慧北山厦门吕岭路店吴悦妍也表示，他们在春节期间也会推出一些促销活动，比如买赠、小型品鉴会等。
△品慧北山厦门吕岭路店
毫无疑问，经历了2020年的茶行业，接下来的市场形势只会更加复杂多变，单纯靠“春节档”来破局显然远远不够。过去的一年，因为疫情防控的要求，大量的线下茶叶消费场景缺失，茶叶店想要获取更多的客源，在防疫要求范围内还是要多举办一些品鉴活动，进社区、进写字楼，给一些客户寄送品鉴装等等。
如今，渠道多元化、媒介碎片化、消费者注意力分散，茶叶实体店只有将用户洞察融入到其产品和日常营销中，利用各种工具进行多渠道、多人群的曝光，才有可能吸引到志同道合的客户，从而取得有效转化，春节营销也不例外。
原标题：春节档茶叶店如何破“疫”，南北方店长经验集锦来了
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如今，全国许多地区都会定期举办茶博会，不仅吸引海量茶叶生产商、经销商、茶周边等配套商，更是为广大茶叶爱好者等消费群体提供了最佳的贸易和交流平台。
本篇笔者搜集2019年我国各地大型茶博会资料，并详解其中10场，供茶友盏友参考。
初步统计，我国2019年已举办和待举办的茶博会共有93场，列表如下（如有疏漏欢迎补充）：
主办方所在地主要分布地区为：
2019年，我国茶博会举办省会主要集中在山东省、广东省、江苏省、上海市、辽宁省、重庆市这六大区域；均位于我国四大重要茶产区。
诸多茶博会的总体情况为：
我国四大茶产区，均会举办相关茶业的博览会，主要产茶省份，也是消费主力；
四大茶产区之外的地区，虽不是主流茶产区，但依然有饮茶需求，故相应规模达到后，也热衷举办茶博会，只要人口密度大的地区，都有饮茶与交易的需求，全国上下，蔚然成风。
而各地倾向于举办茶博会的月份主要为：
由图可知，我国茶博会举办月份主要集中在4月、5月、11月，这三个月刚好是茶叶春茶、秋茶收成和交易旺季。
国内茶博会如此多场的情况下，除了就近选择参与之外，还可以有哪些选项呢？下文着重介绍十场以供参考。
1、2019第三届中国国际茶叶博览会——最高级别茶博会
日期：2019年5月15—19日
地址：杭州国际博览中心（G20杭州峰会主会场）
主办：农业农村部、浙江省人民政府
展出：全国各省、市、自治区及台湾地区名茶，国际名茶，茶科技、茶文化系列产品。
面积：70000平方米
创办时间：2017年
本届看点：本届茶博会达现场茶叶交易222.9吨，是上届的2.5倍；达成意向交易量5032吨，是上届的1.6倍，意向交易额54亿元(人民币)，其中最大一笔订单交易额达3.1亿元。
2、2019（春季）北京国际茶业展——品牌企业最集中茶博会
日期：2019年6月21日—24日
地址：北京展览馆
主办：中国茶叶流通协会、北京市西城区人民政府、咸阳市人民政府
展出：茶行业全产业链；囊括六大茶类、茶食品、茶具、紫砂、茶服、茶席、香道、茶机械、茶包装等；
面积：26000平方米
创办时间：2012年
北京国际茶业展，是我国规模大、规格高、涵盖广、专业性强、国际化的大型展会。
参展企业92%以上都是一线品牌，且汇聚印度、斯里兰卡、德国、新加坡、日本等十余个国家和地区的境外茶叶企业参展；涵盖茶行业完整产业链，几乎囊括各类群体需求。
3、2019中国（广州）国际茶业博览会（简称广州茶博会）—全球茶业第一展
日期：2019年11月21-25日地址： 广交会琶洲展馆主办：中国茶叶流通协会、 广东省茶业行业协会展出：茶叶；茶具；茶家具；茶饮料；茶食品；茶保健品；茶工艺品；茶主题旅游；茶包装及设计；茶叶采摘、制作、加工、包装机械；种茶、制茶、茶叶保鲜及贮藏新科技；茶社、茶馆等等。面积：80000平方米创办时间：2006年
4、2019中国（深圳）国际秋季茶产业博览会——茶界年度收官盛大茶博会
日期：2019年12月12—16日（即将开幕）
地址： 深圳会展中心
展出：覆盖全产业链资源体系，茶品、茶艺、茶器、茶空间、茶叶深加工、茶+互联网、茶+金融等等
面积：100000平方米
该展会将会是茶界年度收官盛会，其展会面积为全国最大，展示的是茶产业年度成果，国内外茶叶类专业展会中的标杆示范。
展会上全球茗茶云集、茶界大咖思维碰撞、商界伙伴齐聚一堂，为广大茶商、茶友提供一个千载难逢的合作交流机会。
这场盛会将于12月份中旬开启，以下为活动安排。
①2019华茶盛典②2019 中国茶业科技年会③第三届国际茶教育论坛④茗星茶艺师第六届全国评选大赛年度总决赛⑤第四届中国（深圳）茶器原创设计大赛⑥“中茶杯”· 第九届国际茶王赛⑦第六届中国普洱茶（仓储）产业发展论坛⑧“江湖论茶”全民普洱品鉴大赛总决赛暨颁奖典礼⑨2019中国茶馆业峰会⑩2019年云南普洱茶·景迈山论坛⑪第二届国际“工夫茶”冲泡大赛⑫第二届国际“工夫茶”论坛⑬国际”茶与筑“（第八届）空间大赛论坛—茶空间与东方生活哲学⑭大咖说茶⑮闻书阅茶 茶书签售会⑯第三届宋代国际茶道论坛
5、第13届海峡两岸茶业博览会—最具地域风格茶博会
日期：2019年11月16—18日
地址：武夷山太伟风景会展中心、凯捷岩茶城
主办：台盟中央、全国台联、台湾农会、台湾区制茶工业同业公会、台湾区茶输出业同业公会、台湾省茶商业同业公会联合会、台湾茶协会、中国茶叶流通协会、海峡两岸茶业交流协会、中国国际茶文化研究会、中华茶人联谊会、华侨茶业发展研究基金会、南平市人民政府等13个部门展出：茶叶、茶具、茶保健品、茶制品、茶工艺品、茶精品、茶食品、茶饮料、茶家具、茶叶加工机械、茶叶包装机械、茶叶种植用农药 、茶叶加工科技、茶叶种植科技、茶叶保鲜及贮存技术、茶主题旅游、茶媒体及会展等面积：43000平方米本届看点：今年内容丰富多样，涵盖了闽台（南平）经贸合作对接会、海峡两岸小茶人大赛、海峡两岸民间斗茶赛、海峡两岸茶人围棋队际赛、茶文旅融合推介系列活动、中国有机30年大会、第三届中国（武夷）生态食品博览会等等。
此次茶博会参会海内外嘉宾和客商达1.3万多人，经贸活动活跃，交易成果丰硕。本届茶博会交易总额达66.06亿元（人民币），其中：现场交易1.63亿元，意向交易64.43亿元。
海峡两岸茶业博览会业界知名度位于前列，得到海峡两岸多方部门单位支持。
举办地点位于武夷山风景区，是“世界自然与文化遗产双世遗”，也是国内主要茶产区，风景优美，茶文化氛围浓厚，每年也都举行斗茶活动。
本届展会丰富的展出内容与特色斗茶都颇有看点。
6、2019中国（成都）国际茶业博览会—最具潜力西部最大茶器用品交易博览会
日期：2019年10月31-11月3日
地址：成都世纪城会展中心
主办：四川省博览经济发展有限公司
展出：六大茶类；再生茶类；茶具产品；泡茶水；茶叶包装；茶衍生品；加工机械；咖啡及饮料等
面积：30000平方米
创办时间：2016年
本届看点：此次茶博会规模再次扩大，展览面积达到3万平米，比上届增长50%。据不完全统计，本届茶博会总交易额达2.1亿元，共接待观众近6万人次，高于以往的平均水平，涨势逐年递增。
7、2019年第十六届上海国际茶业交易（春季）博览会—名茶评选茶博会
日期：2019年5月9日-12日
地址： 上海世博展览馆
主办：中国优质农产品开发服务协会上海办事处
展出：六大茶类茶叶、茶原料、再加工茶、茶食品、茶服饰、茶家具、茶空间、泡茶水、茶器茶具、包装机械、茶工艺品、茶文化产品等
创办时间：2003年
本届看点：据实统计，本届茶博会意向订单突破20亿元人民币大关，涵盖整个茶产业链；参观人次达8.3万人次，仅中国百茶宴上海站分会场的茶艺师阵容就超过200人，嘉宾人数800人。
8、2019中国厦门国际茶产业博览会——最美茶包装展会、最美茶空间展会
厦门国际茶博会历经十年的发展和积淀，展会规模不断扩大，聚焦全产业链的发展，现已成为业界公认的全球茶产业采购平台。中国厦门国际茶产业博览会，分为春、秋两季，两个季度举办的茶博会各有特色。
展会名称：2019中国厦门国际茶产业（秋季）博览会
日期：2019年10月10-14日
地址：厦门国际会展中心
展出：六大茶类、国内外精品茶、茶器具、茶包装机械以及茶空间美学等
面积：75,000平方米
创办时间：2010年
本届看点：今年展会观众人数创历史新高，接待了来自51个国家和地区的买家（逾1500多家境内外展商）及观众逾28.8万人次。其中专业客商人数大幅提升，达16.38万人。
特别是厦门国际茶包装展展览规模扩大至20,000㎡，比往届增加5,000㎡；全球茶人齐聚鹭岛，不愧为国际顶级茶会盛宴。
“中国的茶包装看福建，福建的茶包装看厦门”，作为全国首创的厦门国际茶包装展引领着国内茶包装界潮流，被誉为中国茶包装行业风向标式的前沿阵地。
展会名称：2019中国厦门国际茶产业（春季）博览会
日期：2019年5月9日—5月13日
地址：厦门国际会展中心
展出：六大茶类、再生茶类(花草茶、保健茶、茶饮料等)；茶叶包装；茶具产品；加工机械；茶衍生品等
面积：63000平方米
创办时间：2010年
本届看点：国际茶空间设计论坛是不容错过的，围绕「茶室的形与神」这一主题，由著名茶人叶荣枝先生主持，特邀日本松村宗亮先生、中国台湾王正凯先生与深圳孔洪强先生三位著名空间设计师出席。
他们用创新的思维，结合不同文化背景下设计的不同功能的茶空间为案例，多个角度讲解与分享茶空间无限的可能性。
9、2019年第13届中国（青岛）国际茶文化博览会暨紫砂艺术展——北方第一大专业茶博会
日期：2019年6月14-17日
地址： 青岛国际会展中心
主办：山东省茶文化协会、青岛市茶叶协会
展出：茶叶、茶具、陶瓷、紫砂、工艺品、书画、红木、沉香、茶文化展区
面积：28,000平方米
创办时间：2007年
本届看点：此展览会致力于茶文化交流，极力展示各种丰富的茶事活动。民众参与度极高，可深入体会中华茶文化的博大精深。特别适合各类品牌名茶、茶器、特别紫砂工艺制品交流。
10、2019景德镇茶器展茶博会中国（景德镇）国际茶器产业博览会——最美茶器盛宴
本届看点：主办方利用景德镇陶瓷、茶产业资源优势，特设一带一路茶器展区 、品牌茶企展区、精品茶器展区、茶空间展区、台湾展区、包装设计展区六大专业展区，汇集全球六大茶类、各式茶器等，打造全球茶与器的完美对接交易平台。
景德镇自古以“一瓷二茶”闻名于世，瓷文化远播海内外。千年瓷文化与千年茶文化交相呼应，形成了景德镇两大特色文化。展会上不仅可以欣赏全球精美茶器，亦可品全球精品茶。
以茶为媒、以茶为礼的茶博会不仅让世界各国爱茶人士得以进行近距离交流，更是让国人对中华茶文化有更深入了解。
笔者挑选个人认为有重要参考价值的十大茶博会略作介绍。一般大型茶博会在当地都会定期举行，来年如有兴趣可就近参与。
