中国茶，寄托着我们对远方与山水的诗意想象。一片树叶，承载着东方文明对自然的解读，乃至已融入血脉的审美。最初对茶的这份感动，来自于云南，来自于普洱茶，在那片彩云之南，收藏着让人不可言说的山韵密码。
虽然在普洱茶的江湖中众说纷云，但在国家标准中是有着明确的定义，普洱茶是以地理标志范围内的云南大叶种晒青茶为原料，并在地理保护标志范围内采用特定的加工工艺制成，具有独特品质特征的茶叶。这么看，普洱茶兼具产地属性与工艺属性，所用原料为分布于云南省茶区各种乔木型、小乔木型、大叶种茶树品种的总称；工艺为普洱茶所特有，粗看简单，细究则极为复杂。
按照其加工工艺及品质特征，普洱茶又分为生茶与熟茶两种类型。这里牵涉到普洱茶的后发酵工艺，是指普洱生茶在特定的环境条件下，经微生物、酶、湿热、氧化等综合作用，其内含物质发生一系列变化，而形成普洱茶（熟茶）独有品质特征的过程。
因此，从原料到加工工艺，普洱茶都是区别于黑茶的独特存在，自成一派，也别具特色。
我在《中国茶密码》中讲“茶香”时，将茶香的出处总结为三种：品种香、地域香、工艺香。中国茶是非常丰富的，各种茶香具有不同的偏向，比如铁观音，品种香和地域香突出一些，再比如茉莉花茶，则是典型的工艺香。许多喝普洱茶的人，他会在乎茶来自哪个山头，其实追求的是地域香，也就是茶的产地属性。
普洱茶与其他茶不同的地方在于，它不是一做出来就适宜马上喝的茶。当然，从私人的喝茶习惯，生茶稍微喝一点没关系，但从市场的角度来说，大多数的普洱茶是要存起来，放上几年甚至十几年，变成中期茶才会被饮用。那评判一款普洱茶好不好，就有不一样的尺度，我将之归结为三大要素：原料、工厂、茶仓。
如果我们回头看普洱江湖中的经典名品，如百年级的号级茶、印级茶，以及当下市场认可的中期茶名品，如88青、大白菜、门道乔木老树等，就会得出这样的结论：名茶=名山+名厂+名仓。
山的概念并非今天才有，早在清朝的时候，六大茶山的概念已经形成。六大茶山相传乃诸葛亮巡视云南、埋藏遗器而得名，但真正有文字记载是在清朝时期。清乾隆三十年赵学敏在《本草纲目拾遗》中写道，“普洱府出茶，产攸乐、革登、倚邦、莽枝、蛮耑、曼撒六茶山”。之后，关于六大茶山的记载频频见诸各类的史籍。这说明，在当时的生产条件下，人们已经注重茶原料的产地，认识到不同茶山出产的茶各有特点。
“号级茶”便是古六大茶山的产物，可谓百年经典之作。当时，在六大茶山中，分布着许多茶行，其中以易武镇最为繁荣。这些茶行的老板一些是本地人，而更多是来自昆明、大理等相对发达的地方，茶行是他们庞大产业中的分支。茶行从茶山收购原料，然后再由经验丰富的师傅拼配，加工生产，最后以商号的名义外售，宋聘、龙马同庆、同兴、乾利贞等等均是商号名。清朝中后期，商号云集，是号级茶的时代。
如今，号级茶少之又少，已是极为稀缺的古董了。号级茶之后是印级茶，以红印为典型代表。到了印级茶，普洱茶的产区更大了，衍生出新六大茶山，生产也进一步规范，它可以调动更多产区的毛料来进行生产。
根据业内人士的数据，现存的红印最多不过一千饼，同样非常稀少。我第一次喝到的红印，是一位茶艺师朋友从收藏鸡缸杯的刘益谦先生那里辗转得来的。红印很有力量，那一次我从中喝到了迷人的兰樟香。
我之所以认可普洱老茶的价值，是因为我喝过非常好的样品，亲身感受过它的风味魅力，也分析过它内含物质的成分。老茶的好，是每天都发生在生活中的一门显学，并非因稀少而成了一门玄学。
无论是古六大茶山还是新六大茶山，都与云南澜沧江有脱不了的关系。普洱茶的产地集中在澜沧江水系的两岸，这条日夜奔腾的大江，对普洱茶的重要性不言而喻。
整体而言，澜沧江上游的茶，更强劲刚烈一些，而下游的茶，更柔和优雅一些。可以把这条江想象成长江，到了下游汇入大海时，流到了上海，这里的人优雅许多。除了上下游，我们还要看茶山是靠南还是靠北，在南边呢，阳光、水汽、温度都非常适宜茶树的生长，这边的茶就很柔和。而靠北的茶，环境比较恶劣，茶的强度和苦涩度就非常高。对茶而言，环境适不适宜其实是相对的，再往下游靠南的区域，到了泰国、越南，温度太高的话，新陈代谢太快，反而又不利于茶叶内含物质的积累，那边的茶，在风味上就有点空乏。
2004年，我采集了云南100个茶山产区茶叶样品进行风味测评，并将最典型的四个产区归纳为：班章至刚、易武至柔、冰岛至活、景迈至甜。
为什么会出现这样的特点呢？这是因为每一座山都有专属自身的土壤特点及小气候，因地形、土壤、植被等因素的区分，茶叶中所含的内含物质就不同。山山相连，却一山一味，决定了其风格迥异的风格魅力。
在我看来，班章的茶气最强，茶气足的茶往往会让人兴奋，具有神奇的振奋心神的作用。广东美院张雁教授是我的忘年交，记得那次他喝了班章后，一路开车一路高歌，一改往日严谨的形象，让他的夫人大跌眼镜。
其实整个布朗山的茶都相对刚猛一些，形成这样的风格特性，一定是当地独特的小气候造成的。云南整体的海拔很高，昼夜温差大，容易起云雾，这样就利于氨基酸的积累。班章这个地方，白天的太阳很强烈，导致茶树合成大量的茶多酚。氨基酸和茶多酚含量都很高，那这里的茶风味特点就极为突出，又鲜又烈。
其实，看一款茶好不好喝，看的是酚氨比，即便茶多酚含量高，如果酚胺比协调，这款茶也不会太苦。但如果反之，酚氨比不够协调，茶就不大好喝。
与班章村相近的曼娥产的茶则以苦著称，苦到化不开。这里的茶单独喝体验就差一点，却是很好的拼配原料，也可以入药。再往北更上游的茶区，那里的料就更苦涩更烈，下关茶厂就拿这些料来进行拼配，做成销往藏区的沱茶，因为藏区喝酥油茶，加盐加奶是不怕苦的。或拼一些高级别的料，然后交给时间，让它慢慢转化，褪去苦涩，变得甘甜。
易武的茶就柔很多，香扬水柔，协调性很高。通过号级茶，你会发现柔的力量，它能够穿透岁月，转化为丰富隽永的滋味，绵延不绝。
易武的茶为什么会这样呢？这是因为这里的茶树是在呵护中长大的，一是它没有班章那么热，二是茶山上有更高大的树，为茶树遮蔽了阳光。易武有很多村寨，柔是它们的共性，各个村也自有特点。
在测评2014年采集的100个茶山样品时，其中薄荷塘的茶脱颖而出。这个小寨子的茶细细柔柔的，特别清甜，喝的时候，你会觉得它像八九岁的小孩，天真烂漫，很可爱，又伶牙俐齿的，让你很愿意跟他聊天。
冰岛的茶喝下去一下就化开了，即便有一丝苦，也立即荡开化为甘甜。喝冰岛的茶，会让人想到茶的童年，是生命初始的鲜活。冰岛从大的产区看属于勐库大雪山茶区，这里是茶树的发源地之一，或许冰岛的活与其身处发源地不无关系。
景迈山是我每年都会去的地方，这里有着迄今世界保存最完好、面积最大的人工栽培型千年古茶林，也是唯一代表云南古茶山推荐申报世界文化遗产的项目。
我今生的从茶开始也发生在景迈山。那是2005年在南京召开的第十届全运会上，我们开发的景迈山古树茶被选定为全运会指定礼品茶。我为什么会做这款茶呢？是因为初到景迈山，我就被那里置身于云端之上的万亩茶园打动了，还有当地的村民，淳朴而快乐，孩童脸上的笑容明净到仿佛远离尘嚣。
去过景迈山几次后，我才明白这里的茶为什么那么甜，除了优越的自然环境，这里的云雾、植被都造就了景迈茶的甜。
每天早晨，景迈山的村庄和茶园都被洁白的雾气环绕，在那里过的是云上的日子。而千年万亩茶园中，兰花蔓草环绕，空气洁净，长出来的茶也天然散发出兰香蜜意。
讲到这里，大家可能会明白为什么对普洱茶而言，一片树叶中隐藏着一座山的秘密。
普洱茶是真正的辽阔之茶，喝一道普洱茶，我们不仅会怀想一座山的海拔、土壤，也会想象它沐浴过的阳光雨露与云雾，甚至会想起山寨中飘起的炊烟，以及茶马古道上马帮散落在山崖上的铃铛声……
罗军/文
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《1》
最近遇到了一位情商极高的茶友。
原来是喝白茶的，很喜欢白毫银针的毫香和淳汤。
后来改喝起岩茶来。征服过白茶之后，亦想征服岩茶。是一位有征服欲的青年。
这位茶友情商高，表现在什么地方呢？
他在与我讨论观点的时候，会引用别人的观点，而这个观点，与我的观点，有时候是相左的。而他亦会用我的茶，与别人PK。
但他体贴村姑陈的感受，会先说，"我在岩茶上认你做老师，当然是以你的观点为主，但我有一个实际体会是......."
这样，村姑陈就十分地龙颜大悦，就算观点与我相距甚远，也会不厌其烦地解说。
不像蓝小笛，上来就直接说，喂，人家说你的茶闷泡了很苦，说你茶不好。
这话一听，我马上就会跳起来，你会不会泡茶，哪个茶闷泡了不会苦的？不会泡不要出来丟人现眼！
然后相看两厌，各人喝各人的茶，互不搭理，最后把他扫地出门。
唯女子与小人难养也。
村姑陈既是女子，又是小人。
画外音：（李麻花骑着拖把拍着手）村姑陈，小心眼儿，难侍候。。。
《2》
跑题了，说回这位高情商茶友的问题。
他说，他的朋友喝了水帘洞老丛，认为，火不够重，没有岩韵。
咦？火功不高，岩韵不显？
难道只有高火功的武夷岩茶，才有岩韵么？
当然不是。
茶友说，他的朋友，很懂武夷岩茶，所以他说这茶没有岩韵，茶友是没法子反驳的——你能反驳你的老师，说他写的论文逻辑不清晰么？
在学术界，前辈就是权威，向权威挑战，是要被群起而攻之的。
于是村姑陈陷入了思索当中。
“很懂武夷岩茶”、“火功不高”、“没有岩韵”，这三个看似不相关的元素，在学刑侦的村姑陈眼里，它们渐渐变成了相互之间有强大关联的三个符号。
于是，我给茶友发了三条语音，告诉他，我懂了。
我找到了问题的症结所在。
1.茶友的这位朋友，喝武夷岩茶的年份应该不短。
2.他喝的，大多是建瓯建阳或者下梅所产的外山茶。或者，来自星村。
3.他喝的茶，大多以高火为主，故而他习惯了长时间坐杯闷泡，以及高火茶的汤感。
于是，以他的喝茶经验，当喝到今天这泡出自天心村的，出自正岩水帘洞产区的，出自老制茶师的水帘洞老丛水仙，自然而然地做出判断——不好喝，没岩韵。
SO，他只是觉得味道不够霸气（其实就是觉得不够煞口，不够刺激，就像有的人喜欢吃重庆火锅，喜欢那股把舌头麻辣到流泪的劲）。
《3》
为什么喝了武夷岩茶很多年的老茶客，都喜欢重口味的外山茶，或者高火功的隔年茶？
因为，他们的舌头，适应的是多年前的武夷岩茶的味道——高火岩茶的味道。
多年前，在铁观音还在一枝独大的时候，偏居一隅的武夷岩茶，销量是不太好的，跟铁观音比起来差得太多了。
在销售低迷的时候，为了让做出来的茶，不致于坏掉而血本无归，武夷山的茶农们，会把岩茶的火功，一再焙高，焙到水分几乎为零。
没有水分，茶就不会返青，不会发酵，不会变坏。
火焙到极高，茶叶的性状就极为稳定，不会因为存放了一年两年，口感就发生极大的变化。
这样的岩茶，俗称高火茶。
这样的高火功岩茶，极耐存放。
茶农们可以把它存在家里，慢慢卖。卖不完的，要是喝起来味道变了，就再烘一次，或者再焙一次，火的轻重，视茶叶返青的情况而定。
多年来，喜欢武夷岩茶的人，喝的大多数就是这种高火茶。
在他们的认识里，武夷岩茶，就等同于高火茶。中火，哪怕是中足火，也不是武夷岩茶。
所以，他们才会固执地认为，只有高火岩茶才能代表武夷岩茶，才有岩韵。
《4》
武夷岩茶这种把火功焙到极高的风俗，要追溯到遥远的年月。
从朱元璋废团茶兴散茶起，武夷山就成为了皇家御茶园，整个朝廷官员和皇室的用茶，都从武夷山三坑两涧（即正岩的核心产区）里采制。
然而，在那交通不便的年代，武夷岩茶制作好之后，再运到山外，运到遥远的京城，没有一个月，是很难到达的。
有要人抬杠，说古诗云，“一骑红尘妃子笑无人知是荔枝来”，杨妃吃广东的荔枝 ，飞马三天之内就能运到西安，为什么你福建的茶叶运到北京，要一个月？
杠精听好，杨妃一个人吃荔枝，量少。运一批荔枝，少则一筐，多则三五筐，用马驼，一马两筐，早晚换三匹马，运到西安是很快的，荔枝毕竟是水果，轻便。
而茶叶，需要包装，密封，需要的量很大，不是只供给一个人喝，要供给整个皇室，或者整个朝廷，必须得组建一个马帮，每匹马驼得沉沉的，再从山路上翻山越岭，运出去。
这样的整批货，运过去一个月，还算是快的。
这一个月的路程，茶叶是很难像在家里时那样，包装严密的，难免遇雨，遇潮，万一茶坏了，怎么办，误了皇家的事，可是要杀头的。
于是武夷山的茶农们，为了茶叶运到北方，还能保持良好的品质和口感，他们一代又一代，研究出了反复焙火的方法，让茶叶一道又一道地焙火，直焙到火功极高，茶叶中的水分极少极少。
直到，成为性状极为稳定的高火茶。
《5》
然而，近些年，武夷山的茶农们，不再把茶焙到高火了。
因为，火焙得太高，形似炭化，对茶叶内的物质的保存，是很不利的，对人体，也不太好。
喝焙火过高的岩茶，就像在吃一块烤焦了的烧烤，烤得那么焦，蛋白质都糊了，谁敢吃。
为了健康的需要，也因为近来年岩茶销量大涨，每家的茶都挨不到第二年的茶上市，就销售一空，武夷山的茶农们，不再主动把岩茶的火，焙到高火。
当然，也是为了迎合广大的北方市场——民国以来，广大北方茶友，习惯了龙井的清香，习惯了铁观音的花香，习惯了茉莉花茶的鲜香，如果再给他们喝高火的岩茶，那股子呛嗓子的味道（刚喝岩茶的人，会不适应高火岩茶的烟火气），会让他们直接摔杯子走人的。
所以，现如今，把自己家的茶焙到高火，除非是当年没卖掉。或者客人有特殊需求订制，否则是少有人这么干的。
并且，焙火，也是要增加成本的。
焙一道火，加一次成本。多焙一道火，就多一道成本。
如果客户没有需求，茶农没必要狗尾续貂，主动去增加这笔成本。
《6》
早些年的武夷山，天心村的茶农们，大多数还在卖茶青，或者卖毛茶。
卖给大厂，大厂精加工之后，焙火之后，有的用于出口，有的内销。
而由于天心村（正岩核心茶村，居住着大多数三坑两涧的主人们）的岩茶产量不高，外省广大的岩茶市场，几乎是被外山茶所占领着——建阳，建瓯。
还有一部分，是星村的茶。
这些岩茶产区，气候不如天心村所属的正岩核心产区，土壤里氮磷钾的比例也不如三坑两涧，所出产的岩茶茶青，品质会差一些。
做出来的岩茶，香气和口感，主要是口感，会差很多。
一方面是容易出现苦涩味，一方面是汤感较薄，层次感弱，耐泡度也不强。
这些地区出产的茶当中，除开高香品种，如黄观音、黄玫瑰等，像水仙肉桂这些常规品种，如果要在市场上有较好的销量，或者较高的售价，很多人会把它们的火焙得高一些。
火焙得高了，自然就能把苦味和涩味，给遮掩起来，你泡的时候，随便闷，也不怎么感觉到苦涩——当然，这样的代价是，香气也损耗掉了，内含物质也损耗掉了很多。
这些外山或者星村的茶，焙到高火之后，喝起来就是那种老树一般的口感，枯井一般的质感，苍老，浑厚，不鲜，不香，不甜，不爽。
像一个百岁老人，只会在落日余晖里，渐渐睡去。
香清甘活，一个都别想在这些茶里喝到。
《7》
岩骨花香，是个很奇幻的感受。
岩骨，是武夷岩茶的风骨，按村姑陈的理解，它就是一种绵劲。
是茶汤内丰富物质所形成的一种劲道，像太极的绵掌，打起来缓慢，却蓄满了内劲。看似人畜无害，实则劲力凶猛。
花香，是武夷岩茶的外袍，是它鲜妍娇嫩的底色。
不香，或者香得轻飘，或者香气易散，或者香得简单，都不符合武夷岩茶的标准。
尤其是焙到高火又不香，或者香得极弱的茶，那简直是武夷岩茶里的叛徒。
该被揪出来游街示众并点名批评。
要说这种高火茶的汤感就是岩韵，那更是大谬了。
2017年8月，清铧股份在新三板上市，成为消费品行业中第一家以茶叶品类上市新三板的公司；2014年8月，“传成老树白茶”横空出世，短短5年迅速发展壮大，坐拥全国600余家加盟店，连带形成庞大的闽茶产销网络；2016年12月，闽茶文化馆在福州落成，成为首家全面介绍闽茶及闽茶文化的博物馆……这一切的缔造者和推动者，都是一位朴实内敛的安溪籍企业家——林清修。
福建清铧茶业股份有限公司董事长林清修
大山里走出的“一修哥”
福建安溪，中国著名的茶乡，以其独特的地理环境，孕育了享誉四海的铁观音，也造就了吃苦耐劳的安溪人。
林清修，1977年出生于安溪县蓝田乡进德村。村子坐落于层峦叠嶂的一处深山盆地，四面茶山青翠欲滴，唯一的出口依山傍河，宽仅百余米，河上一座精致的古廊桥，河边一座古朴的观音庙，桥外大千世界，桥内生生不息，观音菩萨世代保佑。
1995年，不甘于一辈子守在穷乡僻壤，19岁的林清修拜过观音，走过廊桥，只身来到福州闯荡。无处立足，只能先在亲戚的茶叶店里打工谋生。那段日子，他一边当学徒，一边暗自思量：“一定要开一家自己的茶叶店。”
半年之后，小小的茶铺在五里亭开张。现在的五里亭茶叶市场商铺鳞次栉比，顾客人山人海，可在当时，整个五里亭连同他的茶铺总共就十余家。
拓荒的日子是清苦的，那段时间，他与爱人起早贪黑，天天吃剩饭、打地铺，可是仅仅不到一年，非但没有赚到钱，借而起家的8000余元本钱已经全部赔光，还背上了5万余元的债务。自己付出的比别人多，为什么不赚反赔了呢？
“关键还是自己不懂茶，人云亦云，高价买进低价卖出，自然就亏了。干一行就要专一行，做茶就得懂茶、识茶！”这是林清修第一次静下心来，认真思考怎么做茶。
从此，他以年轻人少有坚忍和毅力，踏上了漫漫问茶之路。农忙时节，他深入感德、祥华等主要茶产区的田间地头，习水土、问茶农、取茶经，往往一蹲就是十天半个月；茶叶买回来后，他逐一品评、详细比对，有时一天要喝几百杯茶，以至于后来只要一闻一品，这泡茶叶出自安溪哪个乡哪个镇他都了如指掌；每逢有斗茶比赛或专家讲茶，他唯恐赶之不及，处处虚心求教，多次得到张天福老先生、陈郁榕老师等名家的悉心提点。
功夫不负有心人，不长的时间，林清修就练就了高超的评茶技艺，在业内打出了名气。当时的五里亭茶叶街，公认林清修的铁观音最好，各种茶王赛大奖拿到手软，并成为当时省内几大主要铁观音品牌的优质供应商。
生意红红火火，加之平时为人和善、谦逊低调，林清修在茶叶市场赢得了“一修哥”的雅称。
发展之路，至诚精业
中国是茶的故乡，福建是产茶大省，这注定了在省会福州，茶行业的竞争如百舸争流，异常激烈：2007年，云南普洱席卷福州，使取代茉莉花茶登上霸主地位的铁观音在肆意拓展了数年之后，首次面临挑战；2008年，与铁观音分属福建乌龙茶两大派系的武夷岩茶，来榕争奇斗艳；2010年，横扫全国的红茶热同样没有放过福州。
“企业会倒行业不会倒，虽然这些年各种茶叶‘城头变幻大王旗’，但可以肯定的是，茶始终有人喝。所以我们要做的是适应市场，精准定位客户的需求，只有客户的认可才是王道。”对于茶叶市场的前景，林清修始终保持乐观的态度，同时也在持续付出不懈的努力。
从品质、品牌到标准化，林清修经历了一个扎根市场、一心做茶，不断在危机中创新机、在变局中开新局的奋斗历程。
首先要解决的就是品质的问题。
虽然“一修哥的茶”已经成为了茶业市场的一张名片，但是有质有没有量？有量有没有证？当年有客户就非常直白的问林清修：“这款茶很好，我要3000斤，你能不能马上拿得出来？”“这个茶再好喝，但是个“三无”产品，我怎么拿得出手？”
量上不去，又没有官方的认证，市场永远做不大，这让林清修既茅塞顿开，更压力山大。于是，他再次撸起袖子，经过无数次试验，终于掌握了铁观音拼配的独门秘技，保证了数量的供应。当时，林清修独到拼茶功夫与其过硬的品茶、评茶功夫，并称五里亭茶叶市场的“三绝”。与此同时，林清修主动找到相关部门，办理产品QS认证，并对所有产品实行明码标价，这在当时的茶叶街，都是开先河的举动。
这种对品质的苛求后来逐渐融入清铧的基因，一直延续至今。就如现在清铧的主打产品“传成老树白茶”，每一批都会送往中国农业科学院茶叶研究所权威检测，每一片都有独立的身份号码，都可追溯，不容有半点懈怠。
品质有了保证，林清修开始着力品牌的打造。
“做铁观音的最初10年，靠着散茶批发，收益其实挺高的，丰衣足食肯定没问题，但对于品牌的追求，始终是我心中挥之不去的执念。”于是乎，便有了2003年清铧商标的诞生。
林清修自言，清铧更多的是一种自我加压，因为当时茶叶市场参差不齐、鱼龙混杂，有了品牌，就必须时时保证品质、时时维护口碑，这样才能时时擦亮品牌，在市场上立稳脚跟、长盛不衰。经过近20年的发展，如今的清铧早已不止于清铧铁观音，清铧之路也已然成为了创新之路，以旗下“传成老树白茶”“金不让秘制红茶”“大善岩茶”“行好韵铁观音”四大品牌领衔，不断推陈出新。
然而，随着品牌越来越响，虽然清铧旗下一度拥有40余家连锁店，但林清修却开心不起来。
“太累了，门店越开越多，不得不把各方亲戚都动员过来帮忙，管理非常混乱，拖累太多。”林清修急切地想找到一条规范化、规模化经营的道路。
为此，他进行了各种艰难的探索。
他首先想到的是请职业经理人，这在五里亭的茶叶市场也是第一个吃螃蟹的。可是人请了好几波，也都是颇有经验的佼佼者，收效却甚微。原因与其他的家族公司一样，一手打拼下来的事业，肯定不愿更不敢轻易放手他人。于是一方面自己得小心翼翼的管控，另一方面家人与经理人之间更是矛盾重重。
事实证明，改变自己比改变别人要困难得多，必须得有壮士断腕的勇气和魄力。林清修横下一条心，2014年至2016年，用了2年的时间，说服家人，关闭了所有直营门店。同时，他招集了一批合作伙伴，开始以福州为起点，在全国招商加盟，构建全新的经营业态。
新业态的目的是在茶业市场整体萧条萎缩的大环境下，构建一个茶人的大家庭，让所有家人抱团取暖，其核心是标准化、可复制，模式是清铧总公司负责生产、品控、推广和售后，加盟店只负责利用其原有渠道进行销售，而且所有门店统一装修、统一培训，由总公司提供支持，同时为避免内耗，总公司不得进行零售，以全方位、最大限度地降低加盟商的经营成本，实现总部与门店“1+1>2”的效果。
这一全新的业态就是清铧旗下的“传成老树白茶”，2014年传成立至今，已经坐拥全国600余家合伙人以福鼎白茶为主打产品，连带形成了庞大的闽茶产销网络。林清修率领的清铧，也成为了闽茶行业的新标杆。
追寻文化的根脉
神家尝百草，得茶而解之。上下五千年，茶为国饮，不只因其解渴生津，更因其背后的千年文脉。林清修立志做百年清铧，深知文化对于一个企业基业长青的重要性。
“虽然我是从铁观音起家的，但我并非独爱铁观音，对各种茶叶以及它身后所渗透出的茶文化，我都有一种本能的渴望，希望亲近它、了解它、发扬它。”一直以来，林清修都是中国传统文化的虔诚追随者，闽茶文化的坚定弘扬者。
时至今日，茶叶市场仍然是一个实干家的群体，多数茶商都是茶农出身，既没什么文化，更谈不上学识，只会凭经验做事，日复一日简单的收茶、卖茶，因此也只能几年、十几年、甚至几十年守着一个店铺。
林清修也苦于幼时家贫读书少，但他不甘于过这种小富即安的生活，下决心要提高自己。他从身边的人学起，在市内、省内并赴全国各地寻访求学；他从最基础的培训班上起，不惜重金，选报了各种商业、国学课程，经常白天听课记录，晚上复习理解；对阳明心学、道德经等国学经典，一开始书本看不懂、看不进，他就反复看视频、听录音，一步步积累提高。
学习的过程无疑是漫长枯燥的，甚至一度被身边的友人笑为“装样子”、当“假洋鬼子”。然而，量变终究会带来质变，经过十几年如一日的学习积淀，林清修已不复当年一上台就面红耳赤、舌头打结的毛头小伙，已然成为了同行眼中的知者、智者、求教的对象，不仅经常在公司内部、行业领域开展培训、讲学，更成为了福建农林大学园艺学院的客座教授。
“不读书不知道自己不知道，读了书才发现一切事物另有见解。我们多数人都是因为看见而相信，通过坚持对传统文化的学习，让我切身体会到了什么叫做因为相信而看见。”传统文化的魅力让林清修深深折服，那种因之而来的心明眼亮、静气凝神不是金钱所能成就的。由此，更让他产生了一种身体力行弘扬传统文化的历史责任感。
他把着力点放在了闽茶文化，潜心研究并致力于把这个底蕴深厚、滋养八闽大地的无尽宝藏发扬光大。
清铧省府店是他的第一次尝试。他在福建省政府对面，打造了一个近千平方米的旗舰店，所有内外环境都彰显古风古韵，所有员工都经过专业茶艺培训，所有产品都突出表现传统意涵，从而潜移默化地在省政府周边这一高端人群、文人雅士聚集的地方，充分展示闽茶文化的点点滴滴，一时间群贤毕至，品茶论道不胜热闹。
马尾“清铧?船政文化会所”是他的第二次努力。历史上，马尾曾是闽茶下西洋的重要港口，马尾船政更是近代中国自强不息的见证。林清修选择在这个中国近代史的交汇点打造船政文化会所，以茶为媒，以史为鉴，立即引起多方关注。
闽茶文化馆是他的倾心付出。不满足于片段地、零散地展示闽茶文化，林清修决定自筹资金，打造一座全面系统展示闽茶及闽茶文化的博物馆。2016年12月，闽茶文化馆在福州落成，成为全国首家全面介绍闽茶及闽茶文化的博物馆。2017年9月，林清修在已故茶界泰斗张天福家人的支持下，在闽茶文化馆内专设了“张天福纪念馆”，使之更为丰富、更具权威。如今，闽茶文化馆已经成为福建传统文化教育的示范点，了解闽茶和闽茶文化的新窗口。
由于对传承传统文化的全情投入和自我涵养的内在提升，林清修做茶不像做茶，更想交友，清铧也不像一家做茶叶的公司，更像一座学堂。在清铧内部，网上在线学习已经成为常态，线下学习分享会也定期召开，越来越多的清铧人开始沐浴在传统文化的阳光下，生意越做越明白，生活也越过越舒心。
茶道千里，不忘初心
从只身闯荡、寄人篱下到企业上市、做大做强，商海沉浮，无论顺境逆境，林清修始终告诫自己，不能忘记了来路、忘却了初心。
“来福州创业20几年，遇到了太多贵人，收获了太多，总感觉受之有愧、诚惶诚恐，也想着尽可能做一些事情来表达回馈和感谢。”对现在的一切，林清修始终抱持一颗感恩的心。
他感恩朋友。一路走来，每每遇到困惑、挫折甚至生死关头，总有师长为他解疑释惑，总有好友帮他渡过难关；在企业转型的关键时刻，是广大清铧家人的绝对信任与辛勤付出，让“传成老树白茶”在逆市中一炮而红、蒸蒸日上。如今大业小成，一遇身边的朋友有难，林清修都会毫不犹豫地出手相助，还经常参加各种公益活动，对支援家乡建设更是责无旁贷。
他感恩客户。客户一直都是林清修心中的衣食父母，没有客户的认可，就没有清铧的今天。因此，他给自己和清铧赋予了一层更高的社会责任，把人民对喝茶健康的向往，作为自己的神圣使命与奋斗目标。在他的眼中，清铧与客户不仅仅是买卖关系，他和清铧还要以家庭教育为抓手、以闽茶文化为纽带、以传成商学院为平台，用真诚的心让客户收获满满的爱。
他感恩家人。转眼已过不惑之年，老父亲“做茶先做人，利己先利他”的忠告言犹在耳，林清修相信，这就是他这些年能够立于不败之地的不二法门。无论企业初创时期家人的鼎力相助，还是企业转型时期家人的激流勇退，是家人的默默付出，成就了今天的自己。为此，他专门编写了“治家六道”与家人共享共勉，每月还定期召集家族分享会，带领族亲共同致富。
“感恩这个伟大的时代，感恩伟大的中国共产党，让我这样的农家子弟有了出人头地的机会。”在爱茶做茶的路上，林清修将继续砥砺前行。
未来可期，林清修必将带领清铧立于山巅，引领茶行业振兴发展，以一壶健康茶，温暖千万家！
原标题：闽商领军人物||林清修：清韵茗香扶铧耕深土，修齐治平行远守初心
