秋天的北京不止香山红叶，更有醇厚的东九升白茶。
11月3-6号，在祖国首都-北京，东九升白茶亮相北京国家会议中心，开启 2018北京国际秋季茶产业博览会 之旅！
2018北京国际秋季茶产业博览会
时间：2018年11月3-6号
地点：国家会议中心（E3、E4、4A馆）
（中国北京朝阳区天辰东路7号）
2018北京国际秋季茶产业博览会，主办单位：
深圳市华巨臣实业有限公司（创立了“高规格、高人气”的专业茶博会标杆，并且荣膺国内唯一通过农业部认证的4A级茶博会）
协办单位：深圳市茶文化促进会、茶悦网
2018北京国际秋季茶产业博览会展览面积20000平米，1000个国际标准展位，汇集了海内外著名茶企参展，展品囊括六大茶系茶品、茶服、茶食品、茶深加工产品、茶旅游、茶+互联网、茶+金融、茶包装设计以及紫砂陶瓷、茶具工艺品等。呈现出“百花齐放”的局面，为参展者准备了一场饕餮盛宴...
在展会同期还将举办曲水流觞、茶峰会、团购会、品鉴茶会、茶艺大赛、茶艺表演、大师讲座、品茗知味、品牌推介会等精彩活动。同时，“好茶仓”杯茗战京津冀首届斗茶大赛启动仪式也在会上进行。
2018北京国际秋季茶产业博览会集展示、鉴赏、交流、交易于一体，为东九升与爱茶人士交友品茶、与志同道合的茶友的合作提供了平台，共同促进茶文化发展源远流长。
东九升匠心焙好茶
炭焙是一种古老的技艺，福鼎的十几位非物质文化传承人就曾为大家一同展现炭焙现场， 古法工艺，将白茶的纯粹本质发挥的淋漓尽致。
白茶炭焙非常讲究，一不小心就烘坏了茶叶，炭焙工艺更是堪称绝活，应遵循“宁轻勿重”，“细火慢炖”。
为满足白茶市场的需求，现代白茶工艺的干燥以烘干为主，将白茶生产快速化、量产化。传统炭焙白茶只有极少数的人一直在坚持。
东九升笃信只有传统，才是正味，找寻老制茶师傅匠心制作，为大家带来东九升炭焙白茶，一同品饮这至纯至真的白茶滋味。
公司简介
东九升是中国福鼎白茶品牌，隶属于福建东久升茶业有限公司，是一家集茶叶集种植、加工生产、销售、连锁加盟、品牌营运、茶文化传播一体的白茶品牌。主经营销售福鼎白茶系列及茶文化品等。
东九升
东，日所出也，东方木也。
九，九如：如山、如阜、如陵、如岗、如川之方至、如月之恒、如日之升，如松柏之荫、如南山之寿。
升，聚而上着谓之升。
东方茶道，纳古今，融春秋，东九升传承东方传统茶文化，以木为本，以茶为媒，以九如之本心，聚爱茶雅士，将茶文化传承与发扬。
东九升初心，沿袭东方古法工艺，与现代先进制茶技术相结合，精耕细作，同时在品牌经营上不断跟随时代创新。由福鼎走向全国，做东方品牌白茶，做中国好白茶。
东九升茶园
福建东久升茶业有限公司，目前在福建福鼎市太姥山镇方家村，建立生态有机生产基地200余亩，茶山海拔500多米，为太姥山脉高山茶主产区。
太姥山依山傍海，气候温和，雨量充沛，光照充足，土壤肥沃，具有得天独厚的茶叶生产条件，所产福鼎白茶久负盛名。
东九升制茶
东九升白茶传承老手艺，跟进最新种植技术，老制茶师傅与专业茶叶研究人员不断改进种茶、制茶手艺。茶园不施农药，靠人工使用黄色粘虫板与信息素捕杀多种害虫，产品更环保、更生态。
东九升产品
东九升白茶根据产品自身特点，
划分为东系列、九系列、升系列三大系列。
东系列，典藏级老白茶
东系列的白茶主要为年份长、典藏级的老白茶，原生态、原产地的白茶经过时间的转化，药用价值极高。“东”系列白茶，适合收藏，煮茶为药，香浓醇厚。
九系列，久久情谊，茶礼相送
九系列为向往与追求慢生活的年轻人打造白茶礼盒，在快节奏生活的年轻人当中也逐渐流行起喝茶，也是对健康的关注与重视。送茶送健康，越来越多的人选择茶作为礼品送长辈、送朋友。
升系列，有机生态园的自饮好茶
“升”系列白茶包装简洁、时尚、年轻化，价格亲民，品质保证，适合自己饮用，也可做伴手礼，为自享好茶系列。
东九升宗旨
由福鼎走向全国，做东方品牌白茶，做中国好白茶。东九升致力于传承东方传统文化，世代沿袭古法工艺，同时在品牌经营上不断跟随时代创新，以福建东久升茶业有限公司为种植、销售中心，实行全国连锁加盟，打造名茶龙头企业，引领行业发展。
白茶自然，淡定，隽永，虽然萎凋了自己，却不断释放出淡淡而悠长的生命芳香。所以喜欢白茶的人都有一份儿情怀，简单而纯净。
11月3-6号，中国北京朝阳区天辰东路7号，北京国家会议中心，我们一起品茶论道！！
相关位置温馨提示
导语
在丝丝缕缕的春雨中，我们进入了茶季，国内部分地区已经开启了抢“鲜”行动，采摘、制作茶叶。2月26日元宵节，“国际茶日·大使品茶”于北京举行，九国驻华大使、使节相聚品茶，共同感受中国茶文化的魅力，拉开了2021“国际茶日”的序幕。
以茶季和“国际茶日”为契机，本公众号将推出一系列有关国内外茶品牌的文章，与诸位共同感受国内外茶文化的魅力。
本篇为“武阳春雨”的创意解读——《温润你的日子：“武阳春雨”品牌创意解读》。
一、来自江南腹地的邀约
对于浙江和全国的茶叶消费者而言，“武阳春雨”的名字已经不陌生。因其茶形“手扬似落雨”，且武义有河旧称武阳川，“武阳春雨”茶便有了这风雅的名字，并赢得了一定的社会认可和消费者喜爱，曾荣获“中国有机茶之乡”、“中华文化名茶”、“中茶杯名茶评比一等奖”等荣誉，积累了一定的品牌声誉。
近年来，武义县在原有的绿茶基础上快速发展红茶与黑茶品类，加强宣莲产业的标准化与加工，并发展以桐琴蜜梨、蓝莓等为主体的水果产业、以香榧、板栗为主的干果产业、以香菇、灵芝等为主的食用菌产业以及江南珍米产业，逐渐形成“一村一品”的农业发展模式，呈现出丰富多样的物产资源。
农业产业格局的变化为武义的农业带来了新的成长困境。作为茶叶单品类品牌，“武阳春雨”虽然在茶品类领域有一定的品牌声誉，但只能为武义县的茶产业做品牌背书。其它的农产品，是否需要一个一个地打造单品类品牌?如果都打造单品类品牌，仅凭一个县的财力，能否支撑起多个单产业区域公用品牌的生存与发展?
在此背景下，武义县委、县政府敏锐觉察到了“武阳春雨”品牌的可延展性，决定将“武阳春雨”由茶叶单品类品牌，延伸为覆盖全区域、全品类、全产业链的农产品区域公用品牌，并邀请浙江永续农业品牌研究院团队为其制订新品牌的顶层规划。
二、实地调研，检视决策
“武阳春雨”从一个单一品类的茶叶品牌，延伸为多品类的区域公用品牌，必须要经过谨慎的调研与论证，绝不可贸然行事。因此，规划团队围绕“武阳春雨”品牌进行了一系列调研走访工作。
通过对“武阳春雨”的品牌联想进行相关市场调查，结果显示，“武阳春雨”品牌名称给人的联想，是江南的烟雨、葱郁的春天、润生万物的场景、勃发的生机、无数可爱的新生命……“武阳春雨”的品牌名称并非被捆绑在一个茶叶品类上，而是对万物滋生的联想。这样的品牌联想，不仅仅属于一个品类，应当可以惠及一批特定的产品，形成与品牌联想特质相匹配的产品线。
据此，规划团队赞同将“武阳春雨”品牌由单品类向多品类农产品区域公用品牌延伸，认为这不仅能够借助“武阳春雨”品牌已有的品牌调性、品牌联想，也能够以低成本、高效益的方式实现区域内各优势资源的整合，形成品牌集聚效应，提升“武阳春雨”品牌的整合传播度。
三、“温润”为核，链接各方
经过资料收集、实地调研与消费者调查，规划团队发现，无论是“武阳春雨”茶的品类特性，消费者已有的品牌联想，武义县年均气温17度的区域环境特征，区域特有的温泉资源，还是蜜梨、莲子、香菇、大米等一系列农产品的品类特征，以及农人匠心耕作、民风人情淳朴的人文特征，都具有温和、润养、暖心的品质与共性。在消费端，“武阳春雨”的品牌目标消费者大多是长三角地区的城市人群，面临脾气心态浮躁、工作节奏急躁、生活饮食火燥的“三燥”的问题，渴望远离喧嚣和高压力的都市生活、摆脱一成不变的日常环境，对温补润养也具有高度相关的内在需求。
因此，规划团队决定维持“武阳春雨”品牌名称不变，并以“武阳春雨”茶的特性为原点，关联当地自然生态环境与农产品品类的共性特征，区域内康养的温泉资源与农人、民俗的人情温度，并进一步与品牌潜在消费者的润燥需求相对应，最终，确定以“温润”的核心价值将产地特色、产品品质与消费场景、消费者需求整合串联汇聚一帜，形成以茶叶特色为原点的品牌延伸。
进一步，规划团队提出以“润生万物，滋养众生”作为“武阳春雨”品牌的主口号，在天地格局和生命伦理中去界定品牌的高度。同时为推动品牌走向日常生活，走向百姓之家，走向一个个的生命个体，增加“武阳春雨”品牌的情感性、人性化和延展性，方便与目标消费者互动对话，以及后续开展营销、展会等活动，规划团队提出了品牌副口号：“温润你的日子”，在武义的气候、山水、农产、人情之中注入人物、场景和故事，以口语对话的形式，向消费者传达品牌所建构的“温润”生活理念，打造品牌熨籍人心的“温润”形象。
四、全新设计，塑造形象
在品牌LOGO的设计上，规划团队以文字演绎图形标的形式，化用江南园林常见的窗格意象，将它演绎成道家太极之象，呼应当地的太极星象村，并在LOGO中融入了武义最具特色的农产元素——针形茶、桐琴蜜梨、宣莲，并结合屋檐、窗格等建筑元素。其中窗格与蜜梨构成了太极之象里的阴阳意趣，针形茶则同时兼具茶叶和雨滴的双重象征。
▵“武阳春雨”品牌LOGO
品牌主、副口号的形象设计采用以武义著名景区牛头山的湖水而专门调制的专属色彩——湖绿色，并对其中的三点水笔划做了艺术处理，形成“春雨连绵不绝”之态，使温润质感和意味跃然纸上。不仅第一印象给人清新温润的感觉，更凸显了“武阳春雨”的品牌调性与特征。
▵ “武阳春雨”品牌主、副口号
在传播辅助图形上，为每一个主打产品类别设计辅助宣传海报。这些图形在传递产品信息的同时，也构成了一幅江南春雨图，共同传达着品牌的温润特质。
▵“武阳春雨”品牌传播海报
针对产品特质与目标人群的需求特征，团队为“武阳春雨”设计了田园系列、休闲系列、旗舰系列、大宗系列以及互动系列等主辅产品系列包装设计，以及不同主题、不同渠道的特色礼品包装设计(旅游商品、游客伴手礼等)。
▵“武阳春雨”品牌包装示例
在品牌宣传片上，全片围绕“温润”的核心概念，将江南风格的“温润”贯穿到镜头语言中，观者跟随着一位江南女子的视线，一同走进江南，细品江南。
从最为直观的春雨滋润大地，到润养农作物的水源，如河流、露水等的细致描绘，到当地人情的温润，全片巧妙地以一场“寻春之旅”，向观者细致展现了女主角“寻找温润-遇见温润-感受温润-回归温润”的过程。
“一夕轻雷响，千丝润万家”，片尾镜头自然衔接到家中，女主角为自己泡上一杯武阳春雨茶，也用这片土地上的农产品为家人做一顿温馨的晚餐。从城市的浮躁中返璞归真，女主角在这个小镇，寻觅到了那份等待已久的温情，也携着这份温情滋润出的果实回归了温润。
一场春雨，可以润物细无声;一件好产品，可以将润泽带去千家万户，宣传片中展现的“寻春之旅”，让人们陶醉在江南的如墨烟雨中，也陶醉在人情的温暖里。
来源： 农业品牌研究院
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茶以悦己，茶以贵人。
我国茶叶市场似乎只有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音和祁门红茶十大名茶以及其它地方名茶品类，而基本没有名茶品牌。
为了更精准了解茶叶产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使茶叶生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低茶叶生产企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京茶叶产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。
本次调研采用国际通行的CLT（Central Location Test），即集中定点市场调研方式，共访问茶叶产品的消费者312人，其中男性占53.3% ，女性占46.7%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础，为茶叶企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。
茶叶产品品牌营销有待进一步提升
调查结果显示，北京消费者对茶叶品牌的记忆度非常低。回答能够记住茶叶品牌的消费者比率只有16.8%；83.2 %的消费者表示记不住茶叶产品的品牌。在回答能够记住茶叶品牌的消费者中，主要能够记住张一元和吴裕泰两个茶叶品牌，分别占消费者选择比率的6.7%；回答能够记住其它茶叶品牌的消费者极少。可见北京茶叶市场还基本停留在品类营销阶段，茶叶产品品牌营销有待进一步提升。
目前消费者更关注茶叶产品的品类
当问及消费者，茶叶产品的品牌重要还是茶叶产品的品类重要时，有48.3%的消费者认为茶叶产品的品类更重要；回答都重要的消费者比率占32.9%；认为茶叶产品的品牌更重要的消费者比率为12.8%；持无所谓态度的消费者占6.0%。不难看出，目前多数消费者更关注茶叶产品的品类。
茶叶市场一半左右是礼品消费
在消费者喝的茶叶中有53.63%的比例是别人送的，自己购买的占46.37%。茶叶用于亲朋好友之间以及公商务中的礼品消费，在我国有着几千年的历史，已形成惯例。很多消费者在给亲朋好友或在公商务活动中送礼品茶叶的同时，也会不断收到别人送给自己的礼品茶叶。在北京消费者喝的茶叶中一半左右是礼品消费，如何运作礼品市场是茶叶品牌成功营销的关键环节。
消费者对茶叶品类的忠诚度并不高
过去一年中主要喝两个品类茶叶的消费者比率最多，占39.6%；回答主要喝三个品类茶叶的消费者比率占26.8%；只有16.1%的消费者表示主要喝一个品类的茶叶产品；也分别有9.4%和8.1%的消费者表示在过去一年中主要喝四个和五个及以上品类的茶叶产品。该项调研数据表明，多数消费者对茶叶品类的忠诚度并不高。
知名品牌茶叶专卖店和超市是主要购茶地点
在知名品牌茶叶专卖店购买茶叶的消费者比率排在第一位，占35.6%；其次是在超市购买茶叶占消费者选择比率的30.9%；购买茶叶的地点比较随意的消费者占14.7%；一般在普通茶叶专卖店购买茶叶产品的消费者比率占12.8%；选择在茶叶批发市场购买茶叶的消费者比率只有6.0%。可以看出知名品牌茶叶专卖店和超市是消费者主要购茶的地点。
茶叶产品消费会越来越理性
消费者认为自己喝的茶叶产品价格在101-200元一斤最适合的比率排在首位，占消费者选择比率的28.4%；其次是认为茶叶每斤定价在51-100元之间最适合的消费者比率为23.6%；也分别有15.5%和14.2%的消费者回答购买自己喝的茶叶产品每斤价格在201-300元和301-500元之间最适合；选择500元以上最适合的消费者比率合计只有6.8%；同时也只有11.5%的消费者认为购买自己喝的茶叶产品价格定在50元及以下最适合。茶叶产品要根据消费者需求来进行价格定位，并不是越高越好，也不是越低越好。消费者对茶叶产品的消费会越来越理性。
消费者对礼品茶叶价格接受程度较高
调查数据显示，消费者对礼品茶叶价格的接受程度要明显高于购买自己喝的茶叶价格。认为购买送礼用的茶叶价格在500元以上最适合的消费者比率合计占22.6%；有19.0%的消费者回答礼品茶叶的价格定在301-500元最适合；分别有21.1%和23.2%的消费者表示礼品茶叶的价格定在201-300元和101-200元最适合；选择100元以下最适合的消费者比率合计只有14.1%。该项调研结果表明，消费者对礼品茶叶的价格接受程度较高。
地方茶叶企业做成全国性知名品牌的营销策略
地方茶叶企业做成全国性知名品牌的营销策略主要包括以下几个核心环节：
一、为自己的茶叶品牌建立精准的品牌定位。给品牌定位的方式是要发现自己企业茶叶产品与其它品类、品牌茶叶产品的根本差异；以及通过消费者需求市场调研了解消费者对自己企业茶叶产品的潜在需求是什么；找到这两者的连接点，以此为基础总结、归纳出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位。由此逐步建立品牌与好品质茶叶的衔接，使自己的品牌等于好茶叶的标准。
二、清晰界定自己茶叶品牌和产品的目标消费群体。茶叶产品与其它食品品类一样，不能面对所有的消费者传播，需要找准自己的核心消费群体，与这个特定的消费群体沟通，在这个核心消费群体心中建立自己的品牌位置和品牌忠诚度。
三、为茶叶规划完整的产品线。同时推出不同包装形式、不同价格、不同容量的产品来满足目标消费群体差异化的消费需求。
四、价格定位与消费需求对接。根据自己的品牌定位、市场定位来制定产品的价格体系。使自己茶叶产品的价格定位与自己品牌特定消费群体的需求实现有效对接。
五、广告语简单，让消费者一下就能记住。品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。品牌广告语的作用是让消费者很快记住你的茶叶品牌和产品的核心卖点，与竞争品牌实现差异化，触动潜在的消费需求。
六、提炼出系列卖点诠释广告语。提炼出6-8个产品卖点来诠释和支撑品牌广告语。产品卖点可以是感性的，在价值观层面与消费者沟通；也可以是理性的，即在茶叶产品功效层面与消费者进行沟通。
七、产品包装设计有文化底蕴。茶叶产品的包装设计风格与时尚的休闲食品不一样，需要体现地域的茶文化与品牌个性的对接，使你的茶叶品牌代表几千年的饮茶文化。只有这样才能提升茶叶品牌的内涵和价值。
八、终端宣传品推陈出新。茶叶企业在产品的销售终端同样需要与其它快速消费品一样进行品牌传播。可以在茶叶专卖店或超市茶叶专柜，通过系列产品的展示，产品宣传品的设置和发放，系列促销活动三位一体的传播与目标消费者进行面对面的沟通，提高产品首次和重复购买频率。
九、在重点销售区域有电视广告的支持。地方茶叶企业要成为区域性和全国性的知名茶叶品牌，除了在产品销售终端进行品牌传播和市场推广外，需要在重点销售区域投放电视广告，与地面宣传和推广相呼应，才能够在较短的时期内快速提升品牌和产品销量。
十、在营销策划的每一个关键点领先竞争对手。地方茶叶企业发展成为全国知名茶叶品牌，不能只跟竞争品牌在同一营销水平上。需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在品牌定位、目标消费群体的界定、产品线规划、产品包装设计、品牌广告语、产品卖点提炼、销售终端品牌传播和市场推广、电视广告投放以及销售管理体系的建立和销售队伍的管理与培训等营销策划的每一个关键点领先竞争对手。
（部分来源：中国品牌管理网）
