IP崛起于平台，而能很容易走向全网。茶叶品牌崛起于名茶资源，却很难走向更多的消费者!
如果茶叶品牌从名茶中创牌，然后再进行全网的IP化打造，这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份，因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力，从而不再受名茶地心引力的束缚，而向真正的消费品牌进军。
本文将探讨传统茶行业将如何巧借IP赋能，打造有消费者认知基础的品牌，并以天道缘作为案例，来剖析供应链电商怎样借助IP化的“一支雪茄茶”高级商务定制品牌，来重构供应链，开启茶界新零售。
茶企茶商转型升级的关键：打造具有消费者认知基础的品牌
许多茶叶品牌行业有名，而消费者往往没听说过，导致购买成交的专业化壁垒很高。行业品牌要转型为有消费者认知基础的真正品牌，需从降低认知门槛入手，消费者一看到产品就能立马知道其价值所在，而不需要培训洗脑考古才知道，这样才能让其消费决策成本低，有利于尽快达成销售……
改变消费者认知门槛，降低消费决策成本，让产品自带IP能量，可能是转型升级的茶企茶商需要反复思考的核心话题。一支雪茄茶，作为新型跨界高级商务定制茶品牌，或许能给传统茶界带来一些新启示……
你做茶，很专业，很牛叉，牛叉到让我不敢消费，这无疑是专业做茶主义的悲哀!
一支雪茄茶，降低专业认知门槛，提升其作为嗜好品的社交与高级商务礼品属性，让送礼与收藏人群找到有品位、不会烂大街的专属商务茶之感觉。
茶叶品牌IP化，是传统茶向现代主流消费茶转化的关键一跃
中国茶叶被茶类绑架，普通消费者往往知道普洱、龙井、碧螺春、铁观音等名茶，而不知道品牌。按照传统的品牌打造方法，在名茶体系中要创建知名品牌，难度大、周期长、见效慢，中国茶叶市场化发展了几十年，也没有创建出几个家喻户晓的品牌。
但是随着移动互联网的兴起，IP打造成为一个热词。热门IP崛起于某个互联网平台，一旦其成名后会拥有超越平台的能力，能很方便地进入一个个平台和互联网社区，低成本快速收割拥有相同价值观的粉丝。在前互联网时代，可能这些潜在粉丝被隔离在不同的传统社区，按照传统品牌逻辑的打法，要找到这些目标消费人群，需要投入巨额的品牌推广费和庞大销售网络。而到了互联互通异常方便的移动时代，品牌的IP化打造，能够低成本高效地将分散在全国各地的目标人群聚集起来，而且其与传统品牌的粘性与互动不可同日而语，其是拥有新时代典型特征的交互式粉丝品牌。
在某种程度上可以说，IP是传统品牌在当代的最新发展，其是互联网深度改变人类世界的产物。IP品牌，是企业打造品牌最新、最有效的方法论，也为长期困扰于“有名茶无名牌，有行业品牌，缺消费者品牌”的茶企、茶商，带来了马可福音!
IP与传统茶叶品牌打造一样，都是需要根据地的，IP需要网络平台，茶叶品牌需要原产地名茶资源。如果说，某个网络平台或社区，捧红了某某IP，那么原产地知名茶叶产区，也能很方便地成就行业知名品牌，比如云南普洱茶这个知名地域名茶，就成就了大益、中茶、下关、勐库戎氏、陈升等行业知名品牌。但是，IP显然不属于传统世界，因为其能摆脱地球的向心引力，飞向更广阔的星空。移动互联时代IP的牛叉之处乃在于，其被某平台捧红之后就拥有了超越平台的属性，在一个平台红，往往意味着能在不同的平台与社区低成本高效收割粉丝，再将粉丝经济进行产业化开发，打造强势的IP产业链。
IP崛起于平台，而能很容易走向全网;
茶叶品牌崛起于名茶资源，却很难走向更多的消费者!
如果茶叶品牌从名茶中创牌，然后再进行全网的IP化打造，这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份，因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力，从而不再受名茶地心引力的束缚，而向真正的消费品牌进军。
“一支雪茄茶”，就是茶界首家供应链电商天道缘，与云南普洱茶核心产区南涧县龙头茶企俊仲号联手打造的全新IP化品牌。其很好地诠释了供应链电商重构供应链，并赋能新型消费场景之逻辑。
因“俊仲号”创始人汪俊仲先生亦是一位忠实的雪茄客，2015年春带领其研发团队，取云南勐库冰岛阳面山(正山)300年以上古树标准一芽二叶明前春茶，其芽硕大肥厚、白毫突显“灰白如雪”，再经手工采摘、初制后，高温蒸制，纯手工揉、搓成圆条状，最后取其古茶树径上的完整鲜嫩大叶包裹——“卷如茄”，雪茄型普洱茶由此诞生了。此茶经粗壮、厚实的大叶包裹，不但锁住了明前春茶特有的幽香，又增加了古茶的厚重，使其更独特耐泡、滋味隽永、香气醇厚。此次研发成果奠定了普洱茶新的里程碑，亦使“俊仲号”十年如一日坚持创新理念得到再次升华!
雪茄普洱茶，在普洱茶这个原产地名茶领域中创牌，用“雪茄”这个嗜好品社群中的著名符号，为传统普洱茶重新注入文化灵魂，“雪茄普洱茶”是世界第一款首创的雪茄与茶深度结合现象级产品，无疑是一个极具原创价值的IP。有雪茄文化进行IP赋能后，“雪茄普洱茶”就能很方便进入烟酒茶等嗜好品社群圈子，低成本高效快速地切入各种高级商务礼品消费场景，借助烟酒与礼品渠道的异业联盟，加上大V传播光环加持，形成优质消费场景与粉丝互动的叠加效应，最终打造成高度社交化的高级商务定制品牌。
新时代的供应链电商，需要IP化品牌逢山开路
天道缘由传统消费端电商，转型升级为新时代的供应链电商，要真正用消费端的逻辑重构传统茶叶供应链，首先必须要能改变消费者认知，只有找到低成本高效的改变认知之方法，才能做成真正的消费品牌。否则，还是行业品牌的老套路，其组织的供应链还是传统的那一套，这就是许多C端电商，转型去做B端供应链，结果越做越像传统茶企的根本原因。
天道缘之所以是新型的供应链电商，因为其组织供应链的逻辑，是从消费端出发来重构上游的。其首先从研究消费者认知开始，然后才是研发有消费者认知基础的产品，并组织生产，最后才是寻找合适的渠道去销。
其重构供应链的逻辑是：研究认知→重构产品→重组生产与供应→重构渠道→降低消费者购买决策成本→达成购买行为
茶企茶商重构供应链的最大拦路虎，在于第一与第二步，即研究认知与重构产品没下深工夫，搞出了许多伪创新的消费产品，后面的重构环节也就无法谈起。重构就像扣纽扣，第一步扣错了，后面步步错。为什么传统茶企不能低成本高效配置资源，是因为底层逻辑的错配。虽然其靠资源起家，最终还是会落入资源错配的陷阱……
一支雪茄茶，作为IP化品牌的最大功用，就是用来解决有效认知与重构产品之难题。有了一支雪茄茶之神助攻，天道缘实施供应链电商战略，就可以逢山开路遇水搭桥!
说了重构产品，再来说重构渠道。
我们通过研究消费者的认知痛点，重构了一支雪茄茶高级商务定制品牌系列产品，然后就要为这一创新型茶叶品牌找到量身定做的渠道，也就是重构传统茶叶渠道。重构是面对两个市场进行的。一个是针对传统专业市场，其可以作为传统经销商的一个特色产品之补充，可融入全国无数的零售茶庄，并提供量身定做的定制化产品。另一个是可以帮助跨界人群找到一个做茶的切入点。近年来，各行各业想做茶的人越来越多，但他们经过一番调查以后，发现茶行业太复杂，水太深，客户开发慢，赚钱难，想做但很难找到入手的方法。一支雪茄茶，作为自带IP能量的跨界经营产品，能很方便地开启烟酒与礼品等渠道，很适合有一定客户资源的跨界人士做。其从一支雪茄茶试水，低成本开启茶商之路，用IP化产品带动传统茶的销售，从而逐渐将茶叶生意做开。
针对消费者而言，一支雪茄茶能改变其对传统茶叶的认知，从接受雪茄普洱，再到接受更多的传统茶品。就此而言，一支雪茄茶堪称连接优质消费者与传统品质茶的媒介。
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
2021第4届山东青岛北方茶博会
一、山东青岛北方茶博会概况
展会时间：2021年6月4日-7日
展会地点：青岛世界博览城（青岛市西海岸新区三沙路3399号）
主办单位：山东省茶文化协会
青岛西海岸新区茶业流通协会
承办单位：青岛雅森国际会展有限公司
支持单位：青岛市农业农村局
西海岸新区农业农村局
海青镇人民政府
黄发集团
展览面积：40，000㎡；计3个馆：S1馆+S2馆+N1馆
参展企业：1000+，组团展商占比56%
预计专业买家：70，000+人次
展会定位：北方地区规模大、规格高、影响力强，覆盖全北方地区茶行业全产业链的行业博览会。观众及买家覆盖整个大北方：东北、河南、河北、山东省等；
二、山东青岛北方茶博会介绍
青岛北方茶博会，定位于打造“北方规模最大、档次最高、覆盖茶行业全产业链的行业博览会”。2019年7月初创以来，目前已举办至第4届，效果及专业度逐届递增。
三、
四、2021年，在前3届成功运营的基础上，组委会将展会规模及规格再次升级：展出面积近40，000㎡，约1500个国际标准展位，将特邀来自云南、湖北、安徽等69个茗茶原产地的1000家企业参展，特设：全国茗茶展区、北方绿茶展区、紫砂茶具展区、艺术藏品展区、珠宝玉石展区、红木家具展区、茶机械包装展区、茶文化活动展区，致力于打造“南有杭州，北有青岛”的国际茶行业交流盛会。
三、山东青岛北方茶博会往届回顾
1、政府大力扶持 助推乡村振兴：青岛茶博会获得诸多官方机构鼎立支持：青岛市关工委常务副主任、青岛市委原常委：于风华先生、青岛市农业农村局副局长：曲波先生、青岛西海岸新区副区长：李金国先生等相关部门领导出席开幕式并致辞祝贺。
同时，助推乡村振兴，海青镇人民政府、青岛西海岸农业农村局、日照岚山区农业农村局、
青岛西海岸新区农业农村局、海阳果业发展中心、诸城农业农村局等重要绿茶产区官方组织也组织当地茶企参展，均收获颇丰。
2、品牌汇聚：青岛北方茶博会，得益于其全方位立体专业的宣传推广，及雅雄茶博会10余年的品牌沉淀，吸引业内各大品牌纷纷亮相参与：
普洱：澜沧古茶、云南白药、郎韵普洱、下关沱茶、天弘茶业、勐恩茶业、冰岛印象、俊仲号等
黑茶：白沙溪安化黑茶、晋丰厚黑茶、道然茶业、圣源六堡茶
白茶：中茶蝴蝶汇、国之白茶、银象山白茶、太姥山白茶、畲依茗福鼎白茶、满毫白茶
红茶：正山堂、凤牌滇红、梁天柱宁红茶、国畅茶业
其他：侨宝陈皮、天润平阳黄汤、柑天下柑普茶
四、展览范围
茶叶产品：红茶、绿茶、白茶、黄茶、青茶、黑茶。
再生茶类：花草茶、萃取茶、浓缩茶、果味茶、保健茶、茶饮料、茶食品等。
茶具产品：陶瓷、紫砂、茶盘、煮茶器、冲茶具、玻璃器皿、竹木器皿、金属器皿、根雕艺术、茶家具等。
茶叶包装：茶包装设计、制作印刷、包装配件、金属制罐、喷码打印、防伪标签、茶叶盒设计、袋泡茶包装机等。茶叶加工:种植、杀青、色选、保鲜、贮藏、包装，检测等茶机械。
茶衍生品：茶食品、茶保健品、茶深加工产品、茶饮料等
茶文化产品：茶服、佛事、香道、茶书画、茶音像制品产品等。
泡茶用水：矿泉水、纯净水、直饮水及净水设备等。
茶流通企业：茶叶专业市场、茶叶经销代理机构、茶庄、茶馆、茶楼、茶吧等。
茶相关机构：茶艺培训机构、茶空间设计机构、茶叶媒体、茶叶相关产品投资和融资机构等。
五、14大宣传途径 全方位立体式推广
1、提前半年开始各大专业媒体宣传：专业网站、杂志、公众号、协会推广等；
2、市场部全年维护专业大客户买家；线上线下活动并于年前发布展会信息
3、大众媒体提前2个月全面覆盖：广播、音乐广播、电视开机、电视报导等，每天多台报导；
4、硬广处处可见：地铁广告、公交车体、公交语音报站、出租车等；出门随处可见；
5 户外广告：社区广告、楼宇广告、山东重要市场及交通路口等；
6、所有报纸合作：晚报、晨报、日报等只做头版、整版
7、 高竞价百度推广：高强度曝光搜索推广：茶博会、青岛茶博会、山东茶博会、北方茶博会……
8 、微信朋友圈广告：至少1000 万次手机用户曝光（除覆盖青岛外，山东省其他区域等对茶相关感兴趣的受众同步铺设）
9 、各大权威APP 、信息流推广： 百度信息流、UC 头条、今日头条、一点资讯等全面铺设。
10、当地各大V、微信平台合作：至少合作50+
11、市场部专业一对一电话邀约：覆盖山东省100万+高端&专业数据
12、50万份门票面对面派发：市场部奔赴北方地区各大茶城及相关展会，一对一派发门票，进行邀约。
13、专业茶城及VIP买家至少50辆大巴车接送 免费住宿
14、青岛地区免费摆渡车：凭门票可免费上车，直达展馆
六、买家邀约策略：
专业观众占比70%以上 合计买家70000+以上
观众及买家覆盖整个大北方：东北、河南、河北、山东省等；
观众类型如下：
加盟贸易商：进出口贸易商、意向投资者
代理经销商：专业茶市场经营户、茶叶专卖店、有渠道销售或终端消费的代理销售商、专业营销机构、专业配送中心及网络营销商、茶楼会所
批发商：礼品采购商、非生产者采购商、宾馆酒吧等茶叶消费场所
茶叶生产加工厂家：产茶区茶厂、茶农等一线茶叶机构。
专业组织机构：国际茶叶组织、政府机构、农业部门、茶叶协会、学会、商会、院校、科研院所、质检机构等
饮茶爱好者：饮茶喜好者、企业技术骨干及管理者CEO
七、茶事活动
1、寻民间品茶高手·第三届北方斗茶大赛
2、茶艺职业技能之茶艺师大赛
3、家庭茶艺大赛
4、全国名优茶评选大赛
5、北方茶产业发展论坛
6、国际茶艺茶道表演
八、展位费用
标准展位
价格：洞位：4500元/展位；角位：5000元/展位；
包括：两盏射灯、一张洽谈桌、两把椅子、彩色喷绘楣板，220V/500W电源插座一个
特装展位
价格：4500元人民币/9平方米。最少起租36平方米。
包含：空地不带任何展具、电源，参展商自付展台装饰及管理费用。
展会时间：2021年6月4日-7日
展会地点：青岛世界博览城（青岛市西海岸新区三沙路3399号）
主办单位：山东省茶文化协会
青岛西海岸新区茶业流通协会
承办单位：青岛雅森国际会展有限公司
支持单位：青岛市农业农村局
西海岸新区农业农村局
黄发集团
展览面积：40，000㎡；计3个馆：S1馆+S2馆+N1馆
参展企业：1000+，组团展商占比56%
预计专业买家：70，000+人次
展会定位：北方地区规模大、规格高、影响力强，覆盖全北方地区茶行业全产业链的行业博览会。观众及买家覆盖整个大北方：东北、河南、河北、山东省等
青岛北方茶博会，得益于其全方位立体专业的宣传推广，及雅雄茶博会10余年的品牌沉淀，吸引业内各大品牌纷纷亮相参与：
普洱：澜沧古茶、云南白药、郎韵普洱、下关沱茶、天弘茶业、勐恩茶业、冰岛印象、俊仲号等
黑茶：白沙溪安化黑茶、晋丰厚黑茶、道然茶业、圣源六堡茶
白茶：中茶蝴蝶汇、国之白茶、银象山白茶、太姥山白茶、畲依茗福鼎白茶、满毫白茶
红茶：正山堂、凤牌滇红、梁天柱宁红茶、国畅茶业
其他：侨宝陈皮、天润平阳黄汤、柑天下柑普茶
1、青岛：全球二线城市、国家新一线城市、GDP过万亿城市、山东省经济NO.1：青岛作为山东省经济NO.1，中国北方第3个GDP超万亿的城市，以GDP超越省会济南近4000亿，遥遥领先。
2、青岛世界博览城：
中铁旗下重要项目、强大的政府背景、优势的地理位置、专业便捷的交通优势
众多国家级展览项目迁入：博鳌论坛、海军建军节、全国农机展、药交会、东亚海洋科技展、车展等纷纷落户。
3、经济资源雄厚：
国家级新区、中国自贸区青岛门户；山东省四星级智慧城市建设点；
世界500强企业重点引入区、青岛集团性大企业的集中地；
4、广泛的辐射范围：
展馆位于北方茶区中心地带，辐射面广：南邻日照、江苏；西邻潍坊、诸城；北邻青岛市南区、胶州。距离西客站15分钟车程、地铁直达、数十辆公交车直达；
茶叶产品：红茶、绿茶、白茶、黄茶、青茶、黑茶。
再生茶类：花草茶、萃取茶、浓缩茶、果味茶、保健茶、茶饮料、茶食品等。
茶具产品：陶瓷、紫砂、茶盘、煮茶器、冲茶具、玻璃器皿、竹木器皿、金属器皿、根雕艺术、茶家具等。
茶叶包装：茶包装设计、制作印刷、包装配件、金属制罐、喷码打印、防伪标签、茶叶盒设计、袋泡茶包装机等。茶叶加工:种植、杀青、色选、保鲜、贮藏、包装，检测等茶机械。
茶衍生品：茶食品、茶保健品、茶深加工产品、茶饮料等
茶文化产品：茶服、佛事、香道、茶书画、茶音像制品产品等。
泡茶用水：矿泉水、纯净水、直饮水及净水设备等。
茶流通企业：茶叶专业市场、茶叶经销代理机构、茶庄、茶馆、茶楼、茶吧等。
茶相关机构：茶艺培训机构、茶空间设计机构、茶叶媒体、茶叶相关产品投资和融资机构等。
1、提前半年开始各大专业媒体宣传：专业网站、杂志、公众号、协会推广等；
2、市场部全年维护专业大客户买家；线上线下活动并于年前发布展会信息
3、大众媒体提前2个月全面覆盖：广播、音乐广播、电视开机、电视报导等，每天多台报导；
4、硬广处处可见：地铁广告、公交车体、公交语音报站、出租车等；出门随处可见；
5 户外广告：社区广告、楼宇广告、山东重要市场及交通路口等；
6、所有报纸合作：晚报、晨报、日报等只做头版、整版
7、 高竞价百度推广：高强度曝光搜索推广：茶博会、青岛茶博会、山东茶博会、北方茶博会……
8 、微信朋友圈广告：至少1000 万次手机用户曝光（除覆盖青岛外，山东省其他区域等对茶相关感兴趣的受众同步铺设）
9 、各大权威APP 、信息流推广：百度信息流、UC 头条、今日头条、一点资讯等全面铺设。
10、当地各大V、微信平台合作：至少合作50+
11、市场部专业一对一电话邀约：覆盖山东省100万+高端&专业数据
12、50万份门票面对面派发：市场部奔赴北方地区各大茶城及相关展会，一对一派发门票，进行邀约。
13、专业茶城及VIP买家至少50辆大巴车接送 免费住宿
14、青岛地区免费摆渡车：凭门票可免费上车，直达展馆
2021第4届青岛·北方茶产业博览会
致力于为参展商和专业买家
提供最优质的交流合作平台
推动北方地区茶产业发展
6月04日-07日
诚邀您的莅临！
