作者 | 猫仔
来源 | IPO那点事(ipopress)
数据支持 | 勾股大数据
新中式茶饮品牌煮葉近日完成数千万元 A 轮融资,由动域资本领投,老股东达晨创投跟投,青盛资本担任财务顾问。
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年轻人为何不爱喝茶
中国是茶的故乡,几千年里,茶文化以中国为核心,通过中华文化圈扩散开来。无论是日韩还是东南亚,都受到了茶文化的影响。饮茶在中国,不仅仅是一种行为,更包含着中国悠久的茶文化。
从茶叶的销售额来看的话,2013年中国茶叶销售额仅1385亿元,2017年增至2353亿元。预计2018年茶叶销售将突破2500亿。可以看得出,国人尤为喜爱茶。
喝茶是什么,是生活还是社交,大部分人想到喝茶的时候会想到什么,是古色古香的环境下,讲究的茶具,专业的沏茶师傅,非常昂贵的茶叶还是家里有客人来,从家中常备的茶罐里抓住一把茶,倒上开水,亦或是在饭店吃饭,店家一定会准备一壶热茶。
从这里看,茶在中国,既可以做到极度的高级也可以做到极度的市井,但是,就算是足够的市井,喝茶为何还是不能吸引年轻人呢?
中国的茶叶,有茗茶却无茶品牌,我们大家知道西湖龙井、碧螺春 、祁门红茶 、铁观音。但是,这些茶要么是地域茶,要么是茶品种,中国茗茶多,却没有茶品牌,尽管中国的茶销量大,但是,却缺乏有知名度的茶叶品牌。对于年轻人来说,尽管知道茗茶,但是在实际购买时却不知道应该购买哪种茶好。
对于年轻人来说,快速、便捷非常重要,这也就是为什么中国的外卖能在这么短的时间里快速发展。喝茶这种需要一定时间,还是具备一定仪式感的行为,未能在年轻人中流行起来。
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想做星巴克的煮葉
2017年1月,煮葉首店在北京悠唐购物中心正式开业。从店铺来看,煮葉明显的目标人群就是年轻人,非常简约时尚的装潢,MUJI 设计总监原研哉设计的装修风格和茶具,呈现出一种非常文艺的味道。
而从产品提供上来看,煮葉除了经典原叶茶外,还会有年轻化的调味茶,以及相应的简单甜点供应。一杯茶的售价在30-35元左右。
煮葉门店
煮葉创始人创始人Helen计划把“煮葉(TEASURE)”,打造成一个像星巴克那样的茶品牌连锁店。但是,煮茶能做成星巴克吗?
星巴克在外国之所以成功,源自于外国长期的咖啡文化,而且这种文化跨越了年轻人到老年人,借由这种文化诞生的星巴克在用户群体上得到了满足,中国的茶文化非常悠久,喝茶在中国不仅仅是一种行为,更是一种文化,但是,也正是因为“文化”的作用,喝茶在大多数人眼中,除了仪式感外,还有非年轻化。
图源自网络
星巴克在中国成功吗?如同肯德基、麦当劳等外国快餐品牌进驻中国后化身为白领品牌,洋品牌进入中国后产品定位高端化的现象在星巴克上也体现出来。在国外开遍街头巷尾的星巴克,在中国选址市中心,装修非常考究,产品包装非常时尚。
但是,在没有咖啡文化的中国,星巴克能吸引消费者的原因更来自于“社交场景消费”,也就是说,星巴克的许多用户,比起咖啡本身,更在意的咖啡的背后星巴克这个载体,他们需要的是一种场景,在星巴克里面喝咖啡是一种时尚,拿着星巴克的咖啡杯外带是一种市场。
但是,仅仅靠这种场景消费能够长久吗?星巴克在中国开了3000多家门店,花了20年,如今受到了喜茶、贡茶等新一代的社交场景消费产品的影响,2018年星巴克3Q业绩,中国市场增长乏力。因为在同样是社交场景消费下,愿意喝奶茶的人一定会比咖啡多。
煮葉的茶叶高端化,煮葉工艺标准化,店面设计时尚简约。从这里看,煮葉的模式参考的是星巴克,在消费上,明显煮葉也在制造社交场景消费。但是,相较于已经成熟的品牌星巴克,获取用户上有其天然优势,年轻人煮葉想要成为开创新中式茶饮,要花上更多的心思。
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结 语
比起咖啡,茶叶在中国的受众更多,接受更广,从这里看,煮葉的未来应该更加可期。产品制作标准化,社交场景消费因素具备,煮葉下一步该做的,是如何将年轻人带进煮葉,这也将决定煮葉的未来。
我要告诉在座的一个坏消息,
你们的噩耗要到了,
像年度大姨妈一样一年一次的,
而且每次来了就要储备大量底裤作战的是什么?
没错!回南天要来了,
降雨量增多,温度回升,高温潮湿
各家各户都是湿哒哒黏糊糊的
人况且受不了,茶就更敏感了
我得关心一句,你们家的茶叶放好了吗?
首先我们且不说茶叶在店面摆设久了都会发生质的变化,就算是储存密封包好的茶叶,放在阴凉,干燥,无异味的店面中,即使未开包装,时间久了,香气和滋味都会大不如前。我们说说回南天的茶叶。
说到茶叶的吸湿能力,各大茶类都很强悍,尤其是绿茶、红茶这样的散茶。不过最容易受潮湿空气影响的反而是饼茶,尤其是普洱茶,为什么呢?这就跟茶叶本身的特质有关系了。
绿茶、红茶等茶类通常情况下是有保质期的,因此包装方面都尽量严密紧实,常用不透光不透气的锡纸和铝盒作为包装。
普洱茶正好相反,为了使陈化能够顺利进行,故意用了棉纸加笋壳来包装,“透气”是第一大原则。
回南天是茶商跟普洱爱好者最头疼的时候,自己辛辛苦苦寻来的爱茶为了摆在店面上,如果在这个季节保管不善的话,再好的茶一旦受潮,就会影响到茶的外观和口感品质,甚至发生霉变。
就算以后再怎么置于干燥的地方通风醒茶,都无法完全将霉味去掉,那就有可能前功尽弃了。
现易茶茶行有帮您准备抗湿偏方茶模板,干净又好拿,不用担心变质及不小心损坏,用棉纸包着,就如真茶摆在茶柜一样,比真茶摆设还要美观。
因为是真的用得好,所以建议茶商们把所有的茶,各品牌的茶都可以换成茶模板,不仅能保存好茶叶,还能极大的节省成本,想摆哪种茶叶都可以。
不管是老茶还是爱茶,都可以摆出来让大家知道,客户看中哪款茶叶,可以直接去仓库拿。茶模板希望能够帮助广大爱茶人士呵护好家中的爱茶。
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大茶模板:批发价7元
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小茶模板:批发价6.5元
另外换下来的茶用白棉纸包好,可以用来当茶样慢慢喝,很多地方摆出来的茶版,放俩三个月就不好喝了。
最近,由于美元贬值,比特币大涨,一枚比特币21.9万人民币。很多人红着眼睛抽自己几耳光,为啥不在比特币3000元的近期买入,眼睁睁错过一次暴富机会。
这种赌徒心态,茶叶玩得最炉火纯青。2003年班章六星孔雀,一件已经4850万。
没看错,一件茶叶4850万,这是超级豪赌。赌赢了,三更贫穷五更富有。赌输了,一夜之间,债务缠身,妻离子散。
茶叶金融,玩得最炉火纯青的,是广州芳村,传说中的茶叶华尔街。
这里,无论你想要的什么茶,无论你要什么价位的茶,通通都有。芳村的茶叶,几辈子都喝不完。然而,在芳村,很多人已经忘了,原来茶叶是用来喝的。
芳村有今天的江湖地位,在于60年的积累。
1956年,中央轻工业部投资兴建百花香料厂,地址就在芳村。当时的芳村,主要盛产茉莉花香料。
这些茉莉花,一部分供给香料厂,一部分用来跟外地以花换粮。但是,当时全国只有两个香料厂,一个在芳村,一个在云南。
用不完的茉莉花,脑子转得飞快的芳村人想出了新招,跟当地种植的绿茶结合,芳村茉莉花茶就这样诞生了。
没过几年,芳村的茉莉花茶,跟香料一样有了名气(当时茶叶挺稀缺的)。
广东广宁人听说芳村茶叶有名,跑到芳村去开设作坊,把广宁的茶叶运到芳村加工成茉莉花茶,然后,卖到北方和港澳。
当时,茉莉花茶作坊,大约有120多家。到今天,芳村茶叶生意已经做了60年。可以说,茉莉花茶生意奠定了芳村今日江湖地位的基础。
80年代,浙江、云南、福建等全国各地的茶老板,都跑到芳村做生意,红茶、绿茶,各种茶都在芳村聚集。
此时的芳村茶老板,大多数是茶农,本来自己制茶,卖给茶商,不知哪天灵机一动:干嘛要卖给茶商,没有中间商,自己赚差价,不是更好吗?
茶农跑到芳村,注册了商标,开了门店。加上广州本地,有喝早茶的习惯,80年代思潮涌动,各种茶楼飞速增长,茶叶生意一片红火。
芳村茶叶生意一火爆,外地人为了卖茶,不远千里,去芳村推销自己的茶叶。(前几年,云南茶老板、茶农还会这么做。)
就这样,芳村茶叶市场初步成型。发展壮大的芳村,还在等机会。
90年代,计划经济向市场经济转变,台湾人来大陆开厂。
这些台湾伙计,虽然工厂开得不怎么样,待遇也只比黑厂好点,看大陆人总是高人一等的神色(现在也一样,还活在90年代的梦里)。
不过,台湾人给芳村带来了茶桌、茶艺一套喝茶的习惯,还有茶叶规范化,最重要的普洱茶。
可以说,芳村炒火了普洱茶,普洱茶奠定了芳村金融中心的江湖地位。20年来,芳村普洱茶金融化,可以分为三个阶段。
普洱茶在港台商人的操盘下,在广州芳村登场了!这是茶行业有史以来最成功的炒作。
1999年,台湾普洱茶崩盘,港台商人将老茶带进芳村,福建和江浙一带的茶商也闻风而动,普洱茶的炒作浪潮重新拉开。
开戏之前,先做一个局,到云南跑一圈,发现云南人对普洱茶一点印象都没有,并用低价把云南茶农手里的老茶回收,万一后面你出来搅局怎么办。
回收完老茶还不放心,还有企业呢,当时的国营茶厂,看着外面热火朝天的花花世界,茶厂自己却被饿得死去活来。
港台资本顺势而为,用低价控制了当时的茶厂,回收老茶和控制茶厂,在2003-2004年完成。
随后,拍卖会造神,专家学者研究普洱茶的神奇功效,推广茶文化。
2004年,鲁迅之子周海婴的3克普洱茶膏,拍出1.2万高价,一举震惊了茶叶市场,原来普洱茶这么值钱。
各类台湾普洱茶大师开始粉末登场,宣传普洱茶文化,大陆小伙伴在台下纷纷鼓掌,一个传一个,都在歌颂普洱茶。
2005年的马帮进京事件,云南人牵着马,驮着普洱茶,出现在帝都的街头,又出现在新闻里,把普洱茶推向了全国。
2006年,3000饼普洱茶坐上欧洲游轮环游世界,让一众吃瓜群众睁大眼睛,普洱茶竟然能这么火。
马上,做钢材的老板改做普洱茶,云南的矿老板也投资普洱茶,以前拉煤过日子的车队,不知从哪里翻出一张地图,打算去云南茶山拉普洱茶了。
2003-2006年,在疯狂的造势下,大约200亿民间资本进入普洱茶。云南的做花茶、绿茶的企业,也改做普洱茶。普洱茶企业,几年间多出来数千家。
这些新做出来的茶叶,被源源不断地拉到广州、东莞等地的茶仓,做出来多少,庄家全收。
但是,当时的市场如同一张白纸,普洱茶根本就“供不应求”,只要是普洱茶,都有人收,一度疯狂到泡过的普洱茶都被晒干蒸软、重新压成饼,然后卖出去。
2007年初,普洱茶进入疯狂的状态,芳村茶叶市场的普洱茶,被吹上神坛,有些品种,涨价千倍。
芳村茶叶市场,有人一天就赚了几十万、上百万,投资回报百倍的疯狂,让整个芳村都红了眼,满城皆是普洱茶,彻底失去了理性。
与此同时,大厂家一边疯狂拉升价格,一边开着车去自己控制的茶庄收茶,制造一种普洱茶供不应求的假象。就是为了吸引更多的吃瓜群众进入普洱茶。
外行人,也跑到芳村,为了囤货,有人把一生的积蓄都压在了普洱茶上。由于大厂家并严格控制出货量,普洱茶难求。
很多人几经转手,把钱交给茶老板,换成茶叶拉回新租的仓库。看着满仓库的普洱茶,仿佛看见了金灿灿的黄金。
然而,庄家把茶价抬高,让吃瓜群众疯狂买茶坐等发财的时候,庄家却准备抛货,庄家抛货,大经销商跟着抛货。没有一手信息的吃瓜群众依然买买买。
普洱茶市场开始层层抛货,07年6月,芳村茶市大牌生饼开始暴跌,随后牵连全线,普洱茶就此崩盘。很多人用毕生心买来的普洱茶,没有等来发财,到现在,那些茶叶依然安详的躺在仓库。
而港台商人,拍拍屁股跑了。
2007年,普洱茶虽然崩盘了,但芳村绝不会因此消沉,芳村万余家茶店,大部分茶老板都炒过茶,恢复一段时间,马上又开始炒了,虽然有过崩盘的教训,但是炒茶来钱快啊。
这时候,普洱茶开始造新概念,名山古纯,名山名寨,古树纯料。大体意思是,普洱茶都能越陈越香,只有古树茶才高级,喝着更健康,名寨的古树茶,才是身份的象征。
名山古纯炒了十年,炒出了云南茶山老班章、冰岛等名山古树茶,跟20年前相比,价格翻了数千倍。
2000年的时候,老班章的茶叶3元/公斤,如今,1.2万元/公斤;冰岛的茶叶如今已经4万元/公斤,10年间,价格翻了1500倍。
同时,还炒出了很多品牌。2007年的时候,普洱茶的品牌屈指可数,如今,很多爆火的品牌都是07年之后冒出来的。
品牌有两类,一类是老老实实卖古树茶的,这类人以云南茶商居多,如今,在自己的小圈子里卖茶,艰难的活着。
另一类,也就是如今的很多大品牌,借助芳村,借古树茶的概念,趁势炒起来。这些品牌,一开始,并不是原产地做茶,而是在芳村不停地开店。
只要芳村接受了这个品牌,意味着这个品牌成功了一半,已经有了收藏价值,芳村能迅速把一个品牌推上高大上的品位。
2013年,名山古树进入爆炒期。从几百元一饼、炒到几千元一饼,甚至几万元一饼的新茶,比比皆是。
一件新茶,无论几万还是几十万,马上就会被芳村消化,很多厂家连供货都跟不上。茶山上,只要是古树茶,绝对不愁卖。很多人赚得盆钵满钵。
然而,2014年,古树茶概念一路下跌,把很多投机者,一夜打回解放前。
2014年,很多新兴品牌受到重创,如今已经倒下了。名山古村,活的滋润的,就是那么几个,借助芳村崛起的大牌。
至于那些价格被炒高,还没有卖出去的古树茶,绝大多数还堆在大大小小的茶商的仓库里,何时才能卖完,没有人知道。
如果说港台商人把普洱茶推向全国,名山古村富了一方茶农,给几千家中小企业找了一条活路。那么,金融时代的普洱茶,完全是赌徒了。
古树茶沉迷了两年,普洱茶又一次满血复活,大牌茶做好了准备,加上国家宏观调控,很多炒家看上了普洱茶。
2016年4月,龙头老大早就盯上了线上直销,500件熟茶,以6000元/件的价格开售;4月18日,1200件生茶以8000元/件的价格开售。
期货不断刷新价格,2017年初,芳村茶市,一套生熟,价格突破30万,多少人气得扇自己嘴巴,怎么那么早就卖了。
赌徒一直都有,只是这几年特别多。2013年,芳村茶商王某以1.2万的价格押宝1301的7742,一共投进去几十万,到2014年古树茶风波的时候,价格跌了一大半。
说到这里,王某心有不甘,说:我主要还是赌错了,要是当时用几十万买101…,现在能赚四五百万,2012年,一件只要8000块,现在已经涨到20多万。
如今的大牌金融茶,被炒成了期货(厂家公布发售到市场到货的空挡期)。通常,芳村的期货为5天/10天/15天,最多不过一个月。
炒家在这段时间买进卖出,在这短短一个月内,只有两条路,瞬间暴富或者血本无归,赚还是赔,交货的时候自有定论。
更魔幻的是,这种赌博已经疯狂到空手套白狼。2019年,沧海新茶发布,炒家收钱赌货,自己还没拿到货,先给买家开白条,买家还得立即付款,不准拖欠,这样,买家也没法验货,炒家用一个纸箱就能唬住人。
芳村茶市,连纸箱都成了抢手货,一个装茶叶的箱子,都能卖到6000元(没错,是箱子)。
芳村,从来不缺投机倒把的赌徒:他们为了做空某款茶。没拿到货的时候以1.5万元的价格跟下家签订卖出价,结果,茶一到货,涨到了3万5 。
一件亏两万,300件就是一个巨大的黑洞,承受不住,只能跑路。
然而,很多人,根本不明白炒茶背后的真相,只想借炒茶发一笔横财。他们经历过10万买入100万卖出的疯狂,也经历过10万不买,100万买入时的惨痛。
别笑这些人傻,太多的人,只恨自己上车太晚。芳村茶市,一天一个价,不分白天黑夜,有人痛哭,有人狂欢。
从白昼到黑夜,有人在这里一夜暴富;从黑夜到白昼,有人倾家荡产,妻离子散。
跟一个小小比特币比起来,茶叶金融,更像一个深不见底的黑洞!
一杯普洱,衍生出两条路。一杯品饮,可慰人生;一条金融,引得无数赌徒前赴后继。
若要好好喝茶,便远离普洱金融;想捞一把快钱的赌徒,也不会发现普洱茶的迷人之处。
品饮与金融,既不能因为其金融属性,让无数赌徒倾家荡产而贬低普洱茶的品饮属性。亦不可因越陈越香,就报以普洱茶升值的幻想。
普洱本无辜,魔幻的是人心。
普洱茶,道不同不相为谋
普洱茶,品饮与金融,虽同根同源,终究道不同,不相为谋。
有的人喝普洱茶,在一盏茶里找到人生的精神寄托,在中国数千种茶叶里,找到了香气、滋味、回甘、生津极佳的普洱茶。捧起普洱茶杯后,再也放不下,这是普洱茶品饮的迷人之处。
有的人玩茶叶金融,看惯了芳村的造化弄人,成为一个疯狂的赌徒。一朝赌茶翻了本,此生都是金融奴。
赌徒,且赌且珍惜
炒茶,就像吸毒,染上第一口,就再也止不住。赌赢一次,得了快钱,陷入深深的亢奋感会让人迷失自我。陶醉之后,想来一把更大的,一直赌下去。
炒茶是一场豪赌,赚得快,亏的也快。有的人默默无闻,顷刻暴富。有的人身家千万,一夜血本无归。少数人赚取意外之财的背后,是无数个家庭破碎、一夜血亏的狗血。
赌,十有九亏,亏多了,想找更多的钱翻本,卖房卖车搞抵押,把所有的希望都压在上翻本,再亏了,翻不了生了,把自己逼上豪赌的绝路,要么跳楼,要么犯罪。
越是容易得到的东西,越容易失去;越是辛辛苦苦得来的东西,越能长久。
当疯狂的赌徒向你吹嘘炒茶又赚了多少时,你只管静静地泡杯普洱。
笑着说一声:恭喜!
就好!
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