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大多数的创业，都源于时间的积累
三十年前，喝茶只是因为喜欢，后来喝茶，更因为好奇，对茶叶的故乡充满了兴趣。
出于好奇，他们决定以神秘的老曼峨村寨作为寻茶的第一站，2002年结伴出发了。到了那里，他们不仅惊叹于古茶树的魅力，也被那普洱茶的味道深深吸引，普洱茶仿佛开启了人生的另一扇大门。
早期老曼峨村寨（图片版权为小喜年所有）编辑
因为普洱茶，他们有幸认识了知名普洱茶高级工程师何仕华、景迈大寨的岩三永村长、芒景村的刀村长、易武乡张毅老乡长、老曼峨村寨岩光村长。就是这样的机缘巧合，他们开始从制茶人那里定做普洱茶，收藏茶山里的普洱茶。
一开始以“玩茶”的心态从制茶人那里定制普洱茶、收藏普洱茶，没想到三十年后，会因普洱茶开始创立品牌。
传统揉捻（图片版权为小喜年所有）编辑
茶行业品牌创始人，往往是爱茶之人
三十年如一日的喝普洱茶，在这期间，他们曾几度结伴前往云南的景迈、易武、布朗山去寻茶，“探望”那些老茶树，虽然路途遥远且艰辛，但他们并未止步。
由于爱喝茶，所以对茶的要求自然也很高，他们收藏的大多数是纯料古树茶，定制的也是一芽一叶原料的普洱茶，只为了追求更好的口感。
早期老曼峨村民制茶（图片版权为小喜年所有）编辑
一个茶品牌的创立，不单单是一个人的事
志同道合的几个人在一起，像普洱茶一样，经过三十年的“陈化”，小喜年这个品牌才诞生了。他们，便是小喜年的创始人们，一群普洱茶的“发烧友”。
小喜年不是一个人的品牌，而是一群人的意志。它代表了创始人们走过的三十年历程，体现了创始人们对于普洱茶的热情，承载了张毅、何仕华、岩三永、岩光等普洱茶传承人的故事，肩负着弘扬普洱茶文化的重任。
小喜年创始人在老曼峨村民家中喝茶（图片版权为小喜年所有）编辑
为了更接近真实，每天都要喝茶评茶
行业外的人喝下午茶，可能是奶茶、咖啡、可乐，而行业内的人喝下午茶就是正儿八经地喝茶。
即使再忙，每天下午茶时间，小喜年团队都要抽出几个小时，拿出几款茶，一起喝一起评价，每个人表达自己的感受。
同一款茶，不同的人喝下去的感觉是不一样的，只有每天都喝茶，与茶有“交流”，才能更了解茶，才体会得到真实的感受，表达出来才更具有可信度。
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真正的茶行业人其实很简单，做茶主要为了分享
好茶，贵在体验，重在分享，真正的茶行业人都懂。
“上了年纪”的普洱茶，已经很少见，但和新茶相比，原始的生态环境更是无法还原的，并且普洱茶存放时间是不可追赶的，不同年份的茶饼之间的时间差距一直存在。这些茶永远都只会减少，不可复制。
有人说：“喝茶的乐趣，在于品尝同一款茶不同时间不同的味道的变化过程。”这种乐趣能够与别人分享，那将是一件多么有意思的事啊。
其实很多真正的茶行业人都很简单，只想和更多喜欢茶的人去分享茶。
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不论是喝茶老炮儿，还是懵懂的茶小白，只要喜欢茶，往往都有这几个共同特点。看看爱喝茶的你，被戳中了几个？[来看我]
要说喝茶人能有多自律，那就是每天必定要喝茶。在家喝茶，上班喝茶，朋友聚会还是喝茶。
一天没有喝茶，就总感觉什么事没做，他们饭可以一天不吃，但茶不能一天不喝。
哪里有茶香哪里就有喝茶人，那些闻茶香而来的，后来都成为了茶友。
经过长期的经验积累，他们练就了灵敏的嗅觉，一喝便知这是“鸭屎香”、“蜜兰香”还是“炒豆香”……
平时可能是个“安静的美男子”，只要一聊起茶，犹如长江之水滚滚而来。
从茶的历史、故事，到茶的加工、口感，了解者侃侃而谈，不了解者细细聆听。
要问喝茶人都有什么爱好，除了喝茶，那便是“囤”各种茶具。别人是入手各种包包、手表、鞋子，喝茶人则是被各种精美的茶具种草。
买了不一定用得上，但喜欢了就忍不住剁手，可能这就是收藏的乐趣吧，喝茶人的快乐就是这么简单。
爱喝茶的人，往往会有一个圈子，他们会在这个圈子里交流茶知识、茶文化，并且分享各自的好茶。
只要得到了一款好茶，便呼朋唤友，有的带茶、有的带茶点，三五好友坐在一起就是一个下午。
都说喝茶有益身体健康，我觉得不然，爱喝茶的人本身就更加关注健康。他们有健康的饮食习惯，有自己陶冶情操的方式，好的习惯和积极的心态，是拥有健康体魄的前提。
茶不是万能的，但对于爱喝茶的人来说，没有茶却万万不能。
为什么有的人那么爱喝茶呢？大概是因为喜欢茶“先苦后甜”的味道吧，你们觉得呢？
热爱茶、探索茶、分享茶，如果你也喜欢，就点个关注吧~[来看我]
本文为小喜年原创，转载须注明。
小罐茶的后期包装式创新，不足以支撑它长久领先，因为门槛低，这些招数用了就没有什么新意。
小罐茶的创新，不是单点式创新的成功。
因为从每一个单点来看，其实都没有多少新意，许多提法早有茶企在践行，比如切商务茶这一块，其实十多前年就有不少企业立志攻这一块市场。“小罐茶，大师作”之作秀宣传，也谈不上有多先进，不过是“中国式营销”的一种标准打法。类似的高举高打在中国比比皆是。
将小罐茶拆分成一个个微观的点，我们会发现每一个点都有人做过，谈不上实质的创新。所以，小罐茶的成功，不是革命性的创新，而是一种系统创新的胜利。单个点不怎样，但将若干单点进行系统化重组，从而实现了系统层面的创新。为什么小罐茶的创新很难学，因为其是系统层面的，需要配置的各种资源不是一般人能做的，而且找到行业痛点，高效配置各种资源要素之能力，需要极高的商业天赋和市场解读能力……
在商业竞争已经进入产业链竞争的阶段，我们要关注的不是明面上的热闹，比如江小白的广告创意文字，小罐茶的大师作秀，而要关注其背后的重构传统体系的能力。
小罐茶最近说，你们盯着“大师做茶累不累”有意思吗?小罐茶的暗牌，其实是做工业时代的茶。说茶的工业化，也是个老掉牙的提法，不光工业化，连后工业化的茶，也有不少茶企宣传了若干年。所以，小罐茶不是概念创新，而是资源要素重组的创新。提出一个概念是很容易的，但要落地，玩出大境界，必须要有重构大系统的能力。小罐茶的用工业体系来重构，所以在系统的层面是革传统茶企的革命。其他茶企不是没做工业革命，而是革命得不够彻底，需要小罐茶来革革命。
明白了小罐茶的本质不是概念创新，而是系统层面的高效重组，就可以看出，就革命而言，其并不是马列主义的原创经典作家，而是将世界革命结合中国实际的毛泽东思想，用“打土豪，分田地”释放了广大工农群众的革命热情。“小罐茶，大师作”，跟大革命时代的红色标语一样利用了世俗人性，从而创造了商务礼品茶的销售奇迹。革命理论要成功，必须跟国情结合，要洞悉人性，要世俗化，才能真正发动群众闹革命，在这点小罐茶做得很好!
靠世俗的力量，取得革命成功，理想的乌托邦终将被世俗消解，我们打倒了一个旧世界，本想建设一个新世界，若干年后发现我们又回到旧世界。这就是革命的宿命，也是小罐茶会变得平庸而传统之宿命……
革命成功之日，就是革命幻想破灭之时。
“打土豪，分田地”的短暂喜悦，被五十年代的合作社与人民公社的集体化运动所终结，当初的革命承诺不过是一场建立在权宜之计上的幻象。2018年小罐茶卖了20个亿，可谓革传统茶叶市场的命阶段性成功，却传出了“小罐茶，大师作”不过是一种革命斗争的策略艺术，于是高大上的革命幻象在一定程度破灭。因革命得到拯救的众生，又开始怀疑革命，队伍不好带了……
如同中国的毛式革命，需要邓氏改革来续命。邓在八十年代初的土地承包，可谓二次土改，八亿农民又重新分了土地，才真正由不断革命语境进入了中国现代化建设时期。小罐茶的革命高举大师作大旗，其革命幻象破灭后，很可能会走去大师化进程，开启工业化建设道路。大师是革命语境，工业化是二次改革，是小罐茶告别革命，彻底大众世俗化的开始，由神回归到一个正常的人，回到接地气的中国茶企现代化基础建设……
在未来，小罐茶“去革命大师化”会很快的。接下来看二次改革的工业化怎么玩。不要大师手工制作，靠大师的没多少逼格的工厂来代工，目前的代工品质肯定不能飞上天。西门子接过大师的接力棒，帮助小罐茶亲自建工厂，洋大师的所谓智能制造4.0能不能掀起中国茶的工业革命?
我一直以为小罐茶将来会越做越传统，最后就是一家非常大的传统茶企。
既做高端，又做中端，产品开发越来越多，上游又投各种基地，小罐茶的肉身会越来越重，越来越像什么都做的传统茶企。
在资本市场，传统茶企不被看好的最大原因是固定资产太重，销售收入与固定资产的比值严重不合理。这是上市的茶企，惨淡的原因。不上市还好，一上市打回原形。我估计小罐茶做久了，也会被打回原形，露出沉重的传统肉身
不用大师，不用凤牌原料，不用老同志原料，自己建初精制厂，越做，固定资产越重，也就陷入传统茶企的肉身沉重魔咒。
茶的产业链发展到今天，全产业链其实并不吃香，因为其会将企业的资产越做越重。最新流行的方式是，将全产业链分解为“基础供应链+后期包装制作”。小罐茶的成功之处乃在于，在后期包装制作方面发力，而在基础供应链方面寻求代工合作。最牛13的地方是，将量产的代工茶品包装成“大师作”，于是大规模工业化的产品变成了稀缺的珍品——典型的营销点金术!
现在土大师不好玩了，被发现是大师的公司在代工。现在小罐茶去手工，要说工业化。而大师的代工厂是很传统的工业化生产车间，没多少逼格可言。大师的故事及背后的手工与机器制茶都讲不通了。小罐茶拿出早就准备好的剧本，开始高唱跟洋大师——西门子合作，打造中国茶的智能制造，做工业化4.0。
由此可见，杜国楹是聪明人，早就看出靠土大师不长久，大师的代工厂也不靠谱，靠营销点金术，一个量产的司空惯见的茶品很难走得远。于是，其早就在准备预案。在一两年前就在黄山布局工厂，打造智能制茶的概念。现在土大师的手制被质疑，正好可以拿黄山工厂来说事，说小罐茶搞的不是手工，而是机器制茶，掀起了去土大师进程，将小罐茶的宣传导入了“洋大师”的工业4.O全新阶段。
小罐茶是一家打造逼格的茶企，是玩大IP的高手。后期包装制作出来的逼格，是障眼法，可以用一时，很难用一辈子。要玩一辈子的逼格，就需要提升中国茶的基础供应链。而目前传统茶的基础供应链跟不上小罐茶的逼格，代工被撕逼就是明证。代工企业的生产线跟不上小罐茶的逼格宣传需要，小罐茶只好亲自搞基础供应链了，从而变成了全产业链茶企。
新锐的茶品牌，往往做上几年就变成肉身沉重的全产业链茶企。小罐茶不是个案，而是许多不错的新品牌都经历了这个过程，即由最开始的营销理念入手，发力后期包装制作、品牌与营销，然后发现基础供应链跟不上，由代工纷纷转向亲自建生产线。等生产线建好了，发现整个行业都在建类似的新型生产线。本想通过自建生产线打造差异化，结果最终还是陷入了同质化竞争，还把固定资产搞得太大，遇见市场不好的年份会非常痛苦。
当然，小罐茶的智能制造，很大程度上为逼格服务的，宣传噱头大于实际。中国茶的工业4.0，不是什么东西先进就拿来用，而是要结合茶产业的实际，有针对性地搞土洋古今结合才是王道。不管怎样，小罐茶虽然喜欢吹牛，但还是在踏实做了许多实事，可谓虚实结合的楷模，可以预计其在推动中国茶工业化进程方面将功不可没。
许多人质疑杜国楹想捞一把就走。其实小罐茶从轻资产的后期包装制作切入，到重金布局工业4.0工厂，肉身已经很沉重了，将来会更重。资产已经固化了，小罐茶将来会越来像传统企业。在这种局面下，杜国楹也不太容易抽身走。另一个问题是，杜国楹为什么要走呢?传统茶企虽然肉身沉重，但其好处是有根，可以玩一辈子，让新锐品牌沉淀为老字号。我想杜国楹当初做茶就想到了这一点——有恒产才有恒心。
我们见过的过眼云烟财富太多。杜也想将财富固化下来，选择传统茶是一个不错的选择。表面上小罐茶在革中国茶的命，其实骨子里其是非常传统的，其将“中学为体，西学为用”发挥得很好!
文/白马非马
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