国粹茶叶价格

刺激，太刺激了，今天上午有半个小时太刺激了，比过山车还刺激，半个小时入十万，半个小时亏十万的场景再现。

  

随着春节的临近，茶行业迎来新一轮销售高峰。虽然新冠肺炎疫情阴霾还未散去，但消费者的购买热情丝毫未减。烟、酒、茶，中国人送礼的三件套，在新春销售季格外引人关注。与烟和酒相比，文化色彩更浓厚、带有养生内涵的茶礼，关注度逐年上升。尤其是近年来国潮文化兴起，更是推动了消费者购买新春茶礼的风潮。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国茶礼市场规模呈增长态势。近5年，茶礼年销售额平均每年增长10%，预计2023年中国茶叶礼盒市场规模将达到527.2亿元，与5年前相比近乎翻倍。

新春营销对于茶品牌来说，不仅是影响全年销量的必争之战，更是在新年伊始打响营销战役的集结号。在这个所有品牌争奇斗妍的节日赛点，营销同质化的趋势却日益严重，消费者的产品预期在狂轰滥炸的营销中被不断拉高阈值。如何在这个龙争虎斗的战场上突出重围是茶品牌面临的严峻考验。

为全面了解2022年新春茶叶市场的情况，《中华合作时报·茶周刊》记者选定具有代表性的企业，进行采访调研。记者发现，各大茶企聚焦自身亮点，冲刺新春市场，新一年的营销战已经打响，茶行业显然早已虎虎生风，开始高歌猛进了。

各种方式增热度

争当“过年气氛组”

每年都会有人感慨年味淡了，人情味也淡了。如何让春节变得更有人情味?这变成了茶企在新春销售季思考的问题，“过年气氛组”就成为了茶企的新角色。

近日，八马茶业携手周大福、剑南春等品牌，在微博上发起“过中国年 送中国礼”活动。据了解，粉丝只要在1月25日前参与活动，便有机会获得八马茶业精心准备的多份礼品。八马茶业负责人在采访中表示，活动反响空前热烈。截至1月13日14时，微博话题“中国礼”阅读量超310万次，活动相关微博阅读量近510万次，互动近5400次。目前，相关数据还在持续增长中。

此外，八马茶业还开展了一系列新春活动。发布春节情感大片《越来越好》，传递“以茶为礼”是表达文化与品位、送出健康与祝福的观念，与消费者建立情感联结。开展“产品官为您挑年礼”活动，多位八马茶业“产品官”上阵为消费者推荐好茶，并送上新春祝福。

最喜欢“搞事情”的小罐茶把过年家家户户贴的“福”字，带到了长城上，营造出满满的春节氛围感。1月6日，小罐茶在北京举办“小罐茶·百匠百福 国粹作品长城展”。被誉为“中国长城之最”的司马台长城被大型红色“福”字铺满，100件由国粹传承人以金镶玉、银饰锻造、刻瓷、盘绣、蜡染、活字雕刻等百种传统手工艺创作而成的艺术珍品陈列其上，彰显出中国传统文化的博大精深。展览结束后，代表性作品将以数字藏品的形式在线上售卖，每件作品售价19.9元，限量8000份。值得一提的是，本次合作的所有收益将全部捐给公益组织，用于助力非遗工艺的传承与保护。

正皓茶业负责人表示，具有象征意义和符合春节喜庆氛围的礼品类茶礼更受消费者青睐。今年新春销售季，针对消费者购买信息与渠道的转变，正皓开辟了抖音年货节品牌直播新赛道，销售成绩斐然。

老品牌遇上国潮风

上演“包装时尚秀”

随着茶叶的受众群体扩大，不少年轻人也爱上了喝茶。今年新春销售季，很多老牌茶企为了满足年轻人“颜值即正义”的消费理念，推出了国潮新春茶礼。在氛围感拉满的新春营销季，老品牌遇上国潮风，上演了一场“包装时尚秀”。

华祥苑推出了春节礼篮，以古代名画《千里江山图》为设计元素，呈现中国古典美，包装设计上更显国潮风。华祥苑负责人在接受采访时表示，此次推出春节礼篮，华祥苑在产品布局上有一些“小心机”。除了传统的茶叶礼盒外，还拓展茶器与茶食品等茶生活周边产品，形成品类丰富的产品链，全方位满足消费者的购买需求。

作为生肖茶领域的“老牌选手”，中茶蝴蝶“虎啸津生”白茶饼以金猛虎立于巨石之上为包装图，配色上采用柔和的淡绿色，打破传统红色系的旧习。

泾渭茯茶在2021年底发布了虎年限定茶礼。此次“大贤虎变”茶礼在包装上采用老虎花纹绘制虎头，内盒包装分“大贤”“虎变”两面。将两块茶饼合在一起，可以拼出一个完整的虎头。

生肖茶都有了，那么生肖茶具一定不能少。八和茶器在虎年即将到来之际，推出了两款寅虎生肖人文茶器：福佑平安杯、福虎迎瑞杯。八和茶器创始人柯茂松在谈及生肖茶器创作理念时说：“我在设计福佑平安杯时，把孩童时依稀的记忆融入茶器设计中。手绘幼虎坐姿长啸状纹饰，贴切生动地呈现出幼虎活泼的灵性。福虎迎瑞杯的设计灵感来源于虎符。从卧虎到威虎奔跃，阔口微敛，卧足藏瑞，相信消费者会通过这只小小的茶杯，与设计者应目会心。”

重品质买实惠

理性消费占上风

相关数据显示，7成的消费者愿意花费100元~400元购买茶叶用于自己饮用，8成的消费者愿意花费100元~600元购茶用于送礼。新春茶礼往往会比平日茶叶价格略高一些。茉莉花茶，老少皆宜，受众人群广泛。对于主营茉莉花茶的长龙茶业来说，北方市场是新春营销的主战场，春节销售成绩甚至超过了“双十一”。在提及春节茶叶价格时，长龙茶业总经理梁承钢说：“今年新春茶叶礼盒价格略有上涨。主要原因是毛茶价格上浮，铁、铝等包装材料价格也有小幅上涨，因此企业上调了产品价格。”

国丰古树茶在新春产品、宣传、价格、设计上可谓煞费苦心，根据不同地区消费者的喜好，调整春节产品的口味、风格和包装，打造地域优势。

记者通过采访粗略统计，4成用户在线上选购茶叶时会选择购买价位在100元~200元之间的茶叶，选择低于50元或是高于400元茶叶的消费者均不到10%。很多茶企在采访中表示，价位在200元~1000元的茶叶礼盒销量普遍最好。据统计，无论是自用还是送礼，消费者在购买茶叶时所考虑的因素中，质量因素都位列第一，分别达到69.6%、62%。正皓茶业负责人表示，从市场反馈来看，今年春节礼品茶市场，不再是单纯追求高端消费的市场，消费者更多的是考虑到价格的合理性、品质的稳定性、配套的服务等。广福心道企划部总监李文婷表示，今年销售比较好的春节礼盒大多分量足，有纪念意义，有明确的春节喜庆氛围属性。单纯的茶叶礼盒已经不能满足消费者的购买需求，因此公司推出了“老白茶+焖烧壶”的组合礼盒，深受市场好评。

总体来说，大部分消费者会选择购买价位在1000元以下的茶叶，如果购买茶叶礼盒，会提高一些预算。茶企在新春营销季生产、推广适合大众心理的价格区间的茶叶，将带来更多销量。

此外，在谈及消费者对新春茶叶包装形式的选择上，很多茶企表示，消费者会根据用途选择包装形式。对于自用的茶叶，消费者大多数会选择散装茶叶，但在做赠礼用途时，通常会选择茶饼或袋泡茶。相比散装茶叶而言，茶饼和袋泡茶更易包装，也更适合送礼。

数据显示，2021年，与国际品牌相比，中国品牌的数量及成交额增幅均有明显提升。这不仅体现了中国品牌的高速增长，更彰显了消费者对本土品牌与日俱增的认知与信赖。业内人士分析，中国年轻人的本土意识和审美正在提升，他们更愿意了解中国品牌、中国文化，并使用本土品牌的产品。虽然从相关数据上来看，2021年的礼品市场中茶礼仅占5%，比重并不算高。但可以预见，新春茶礼仍有极大的增长空间，并且存在着值得挖掘的商机。

来源： 茶周刊

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2019年12月29日下午，安徽一笑堂茶业有限公司董事长、六安市茶叶商会会长陈苏亮应邀参加2019年皖西茶叶行业发展研讨会，就茶叶创新发展提出自己的思考和建议，同时也回应了近期关于一笑堂经营过程中遇到的一些问题，与参会代表做了详尽的说明。

关于茶叶行业的思考和建议：

1、 产品创新：首先在生产上，严把质量关，我们要引导消费者，而不是一味的迎合消费者。特别在价格上，要以质量定价格，而不是价格定质量。在包装上注明产地等自己的独有一些东西，而不是简单的注明一级二级，让消费者更清楚，更明白的消费。

2、 茶是中国的国饮，是国粹，是中国传统文化最重要的代表之一。茶文化底蕴丰厚，但我们如何把这些好的东西和我们息息相关的生活、休闲等结合在一起，比如与中国的传统教育（研学）与孩子的成长结合，能留住孩子，就能留住父母，也就留住了客户。把茶叶的手工制作，儿童娱乐设施等等在这个市场上也建立一些。所以希望我们这个市场在招商设计，服务设施上要有要求，要有投入。对于同行入住市场，店里的设计和使用都要改一往的布局，把孩子的研学、成长体会和家长的休闲结合进去。

3、 今天，市茶叶局任局长在此，我对目前茶叶行业，劣币驱逐良币严重问题提出自己的一些建议，运用区块链技术，结合茶叶企业本身，在茶园、在生产车间，销售门店等，建立区块链茶叶溯源系统。虽然溯源系统虽然花费有点高，但值得去做。大家都知道区块链技术做不了假，能把茶叶从生长以及生长的环境、气候、生长维护的过程，生产过程、销售过程等全都能记录下来。消费者包括监管者都可以随时了解茶叶的真实情况，让消费者能够明白的消费，让监管者能及时发现问题、解决问题，对茶叶目前行业存在问题的解决有非常大的帮助。

陈苏亮董事长借此研讨会对一笑堂茶业目前现状向领导、同行们做了通报：

一笑堂在发展过程中遇到外界非常大的变化，未能及时调整自己的产品和发展步伐，造成资金链几乎断裂，我本人陷入债务之中。对于销售工作放手让别人去做了，造成了销售更大的下滑和人才的流失。

2005年，我创立了一笑堂茶业公司，已经15年了。我大孩子今年才12岁，我在一笑堂公司所投入的精力和心血，以及花费的财力比我的孩子都多。一笑堂茶业公司在我心里比我孩子都重要，作为父母永远都不会放弃自己的孩子。讲到孩子，我深感内疚。一是我未能给两个孩子完整的家庭，未能时时陪伴他们的成长，深感内疚。二是对我的前妻，因为给公司担保不仅也成了“老赖”，而且经常半夜三更收到债权人的性骚扰，甚至坐牢（司法拘留，选择性执法）。为此犯了严重的忧郁症，也深深的内疚和自责。三是对于父母。我父母都是70多岁老人了，还为我这个40多岁的人，操心和担心，我父亲也是为公司担保，成了“老赖”。

对一笑堂公司的投资人和合作伙伴也非常非常内疚，目前辜负了他们对一笑堂公司及我本人的希望和信任。

在此，在各位领导、同行们见证下，我会化内疚为动力，带领我的团队坚守初心，迎难而上、勇往直前。把一笑堂公司既定的战略，坚持下去，即坚持做品牌不动摇，坚持公司上市不动摇，坚持做百年企业不动摇，谢谢大家。

研究会上的领导、同行、与会代表纷纷表示对陈苏亮董事长敢于面对困境、直面困难，表示赞赏，同时呼吁社会给一笑堂这个曾为六安瓜片做出卓越贡献的企业多一些宽容和理解，也深信一笑堂在陈苏亮董事长的带领下，能够重振雄风，也深信六安瓜片在一笑堂茶业的引领下，越做越好。