绿丛遍山野，户户飘茶香。在著名瓷都景德镇的东侧，有个素有“八分半山一分田，半分水路和庄园”的旅游胜地，此时，这里的茶园正是一幅绿意葱茏的壮美画卷，这里就是被称为“中国最美乡村”的婺源。
4月20日，2023首届“数智官坑·茶旅小镇”茶文化旅游交流活动在江西省婺源县举办。婺源县人民政府副县长万斌，婺源县正稀茗茶有限公司董事长黎建华，和君咨询高级合伙人蒋同，湖南省安化县原副县长、抖音网红县长陈灿平以及婺源县委和县政府相关职能部门领导，还有茶企经销商等百余人参加活动。
婺源县人民政府副县长万斌发言。
会上，婺源县人民政府副县长万斌首先发言。他介绍，茶叶是婺源传承千年的传统特色产业，是全面推进乡村振兴战略的主导产业，是“建设中国最美乡村、勇当绿色崛起先锋”战略定位的优势产业。近年来，婺源县委、县政府努力践行绿色发展理念，立足婺源茶叶“区位生态、产业资源、历史人文”三大优势，加快构建茶产业、茶经济、茶生态、茶旅游和茶文化全产业链发展新模式，探索出一条以茶助脱贫、以茶促振兴、以茶保生态，高质量助推乡村振兴的新路径。2022年，婺源县茶园面积20.6万亩，茶产业综合产值48.57亿元，婺源绿茶品牌价值达29.13亿元。“婺绿1号”获国家农业农村部登记备案“国家级茶树良种”，“婺源绿茶制作技艺”列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。此次茶文化旅游交流活动的举办，将进一步助推官坑茶旅小镇建设，铺就一条茶文旅融合发展“致富路”，推动婺源迈出茶产业高质量发展新步伐。
婺源县正稀茗茶有限公司董事长黎建华发言。
婺源县正稀茗茶有限公司董事长黎建华发言。他讲述了自己走进官坑茶山的故事，通过5年的努力，规范茶园种植管理，以茶促产让村民的腰包鼓起来，也让这座茶山更绿、茶园更美、茶叶更香。“数智官坑 • 茶旅小镇”旨在通过乡村治理数字化、农产品营销品牌化、茶文旅融合深度化，赋能乡村游、赋能茶产业，助推乡村振兴。
和君咨询高级合伙人蒋同发言。
和君咨询高级合伙人蒋同在发言中赞赏了婺源得天独厚的地理条件和优良的生态环境，从而孕育出品质优异的婺源绿茶。婺源是绿茶金三角核心产区，婺源绿茶在国际市场拥有良好的口碑基础。
抖音网红县长陈灿平发言。
会上，抖音网红县长陈灿平被聘为“婺源绿茶品牌推广大使”“段莘乡官坑村科技村长”，并颁发聘书;还进行了认领“一亩世外茶山”首批客户代表签约仪式、茶文旅研学合作签约仪式、区域总代理合作签约仪式。
“数智官坑·茶旅小镇”风景宜人。
中华合作时报·茶周刊全媒体记者了解到，“数智官坑·茶旅小镇”坐落于生态环境优美的千年古村——婺源县段莘乡，具有优质的生态环境、人文环境以及茶叶资源，古村落保存完整，民风淳朴，山清水秀，气候宜人，是理想的避暑胜地。段莘乡依托千亩茶山，打造了集茶叶生产、茶园观光、文化体验、康养度假于一体的茶文旅项目，直接带动官坑村100余人实现家门口就业，人均年收入近3万元。在这里，不仅可以度假休闲，还能深度体验原生态茶园，采茶、制茶、品茶一应俱全。
目前，该茶旅小镇集康养休闲、生态观光、文化体验于一体的乡村旅游综合体已初见雏形。下一步，将进一步完善配套设施，让更多茶客在远离喧嚣的环境中亲近山水、放松自我、品茗闻香、享受生活。
此外，4月19日晚，网红县长陈灿平以安化黑茶为例，围绕“短视频直播如何助力茶产业发展”主题分享了他的直播带货经验。
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2022年“双十一”已落下帷幕，各大电商平台的成绩单备受瞩目。
今年，两大电商平台都未披露今年成交额。阿里方面表示“2022天猫‘双十一’稳中向好，交易规模与去年持平”;京东方面则表示，超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。
从2009年的0.5亿元，到2021年的5403亿元，天猫“双十一”GMV(商品成交额)较第一年翻了超过1万倍，已在全球范围内形成声势。新冠肺炎疫情的全球蔓延，对各国经济、社会和民生都产生了严重影响，面对今年前三季度低迷的消费市场，“双十一”的战绩受到全球的格外关注。
平台介入 调整直播机制
对于茶行业来说，有哪些热点和趋势值得关注?中华合作时报·茶周刊全媒体记者通过调研与分析完成此文，供行业参考。
记者认为，没有公布最终成交额，一方面是因为涨势没有往年明显，另一方面，电商进入新的发展阶段，GMV不能完全反映平台发展情况。今年天猫“双十一”从预热期到10月24日付定金，再到11月11日结束，经过两波，持续时间接近一个月，与以往的打法明显不同。
此外，记者注意到，以往“双十一”的选品更多聚焦在头部主播的主观能动性上，而今年天猫“双十一”第一波活动的部分商品，是由阿里平台整体把控品牌、质量、渠道等，突出“官方”渠道背书，头部主播需在完成平台的“规定动作”后，再根据自身特色自主选品。
44家老字号破千万，茶行业进入3家
从各大媒体的消息来看，今年天猫“双十一”老字号表现抢眼。据了解，截至11月10日零点，已有44家中华老字号成交额破千万元，其中有三家茶企挺进榜单，分别是：大益、中茶、张一元。
中华老字号是我国文明传承的重要组成部分， 2006年、2011年商务部两次共认定1128家中华老字号企业，覆盖食品、饮料、制造业和餐饮业等行业，其中食品、饮料、制造业和餐饮业合计占比60%以上。本次破千万元的44家老字号类别丰富，通过新品发布、直播营销、设置活动的方式，布局趋势赛道，取得不错的成绩。
聚焦茶类，老字号大益品牌从2015年起，一直稳居天猫“双十一”茶叶全类别榜首。官方数据显示，2020年大益在天猫“双十一”期间成交额为2.01亿元，官网平台全网突破2.56亿元;2021年，再度蝉联茶行业销售额第一，未公布具体数据;2022年发布“连续8年天猫‘双十一’茶行业TOP1”，未公布具体数据。
阿里生意参谋2022天猫“双十一”的数据显示，张一元、中茶两家分别位列榜单第四、第五。与往年榜单相比，张一元的提升幅度较大，中茶与往年排序基本一致，3家老字号企业的销售额位居茶行业榜单前五位。
数据来源：阿里生意参谋
张一元官方公众平台发布，天猫“双十一”期间消费者可享四重好礼：参与天猫跨店300减50活动;0元入会享受会员福利;提前充值购物金，享受折上折;半价、满赠活动同步。活动海报精心设计，内容丰富，全力冲刺“双十一”活动。
借力打力 双管齐下冲销量
今年，茶企品牌在天猫“双十一”期间可谓双管齐下，不仅借活动流量，通过设置多重优惠机制吸引消费者，打造“自播”优势渠道，还通过头部主播带动，提升销量，促进消费者向自有平台转化。
记者注意到，八马、大益、小罐茶、茶里等品牌纷纷发力，借助头部主播的流量优势，高频亮相，一方面提升品牌影响力，另一方面，与头部主播形成互动、互联，打造明星产品、流量单品、爆款商品。例如小罐茶与烈儿宝贝，元气森林、喜茶、茶里等与李佳琦直播间合作等。
图片来源：淘宝直播间截图
值得关注的是，八马茶业借助罗永浩直播间的个人风格及粉丝群体特征，连续推出八马特级金骏眉红茶、八马安溪清香型铁观音等爆款口粮茶，重点打造“口粮茶”IP，为消费者提供亲民好茶。八马相关负责人告诉中华合作时报·茶周刊全媒体记者，八马不仅连续8年稳居天猫乌龙茶类目第一，更实现全品类综合领先;此外，八马还在天猫、京东、抖音等多个平台发力，取得不错的业绩，11月10日八马荣登“双十一”抖音直播茶叶品牌榜自播第一。
专注于茶叶电商板块的艺福堂11月12日发布，艺福堂茶业荣获多项第一：“支付买家数行业排名第一”;口碑龙井茶、御螺韵碧螺春茶、祁门工夫红茶、金骏眉茶、茉莉香珠、桂圆红枣枸杞茶、冻干柠檬片、法兰西胎玫瑰等数十款产品名列天猫榜单第一。
打造个人IP 输出小众、精细化产品
还有一类电商群体值得关注，他们以个人的专业知识为背景，打造个人IP，为消费者优选性价比更高、品类更小众的精细化茶品。这里，记者分别以粉丝数为71.25万、32.37万的“小茶婆婆”和“茶香记”为代表，通过持续跟踪及统计、分析相关数据后，得出一些基本规律。
相关直播间粉丝数
数据来源：淘宝直播间首页基础信息
10月31日至11月1日观看人数
数据来源：淘宝直播间回放数据
首先是电商小茶婆婆，主播柠檬亲历各地好茶，通过输出专业的茶知识，打造有文化属性的个性化产品，牢牢与粉丝绑定，是较有影响的茶类主播，观看量在所有茶品类别中比较靠前。数据显示，直播基本在晚上进行，直播时长一般为4小时，定位准确，定时发放福利，与消费者形成了良好的互动。在以往天猫“双十一”茶叶全类别品牌中，曾多次挺进TOP10榜单。
茶香记的电商模式有所不同，直播间由3~4位主播轮流进行，排班时间明确，一般开播时间为早8点，24点结束，可以说是全天候直播。几位主播各具风格，将直播当做日常工作，不间断为消费者介绍团队所研发的茶产品，他们不仅是一位“推荐官”，同时还是“收藏客”。
图片来源：淘宝直播间截图
如今，“双十一”狂欢日已不止是卖货，同时也提供了消费动态及趋势。诸多迹象表明，各平台方给商家带来了可持续的、稳健的长期生意机会，越来越多的中腰部商家开始崛起，在稳步向上的基础上赢得自己的一份生存空间。在流量急速增长后，没有了前些年迅速攀升的销售额和粉丝数，但在今年这样的大环境下，对于行业的成长是实打实的。
根据艾媒咨询《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》数据来看，“好看、好玩、好用”成为Z世代消费主力群体的三大准则，超过60%的新青年以取悦自我、提升幸福感为消费核心，兴趣消费的平均月支出占比27.6%。
随着茶产业发展不断提升，消费者观念不断改变，回归商业本质的风潮，正在逐渐形成。在天猫发布的“双十一”消费趋势中，148个趋势品类增速超100%，潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个增速迅猛的行业被称为“新四大金刚”。其现象背后，是众多品类将有无限可能冲刺成为“新黑马”，这为茶行业发展提供了更多机会，树立了更多信心。
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网聚职工正能量，争做中国好网民。由广东省总工会主办的2020年度“寻找广东十大职工好网民”“工会年度优秀网络宣传创意项目”评选结果日前出炉。“十大职工好网民”与“优秀网络宣传创意项目”的评选，汇聚了广东职工网络好声音和好故事，彰显了网络时代广东职工的精神新风貌和文明建设新风尚。他们有什么精彩故事？请看系列分享。
“岭南古邑是我家，粤北明珠产红茶，物宝天华，人杰地灵，种出一片山水画……”土生土长的清远英德人官楚尧，是一个爱写诗的文艺青年，在他眼里、心里、歌词里，茶园犹如一片山水画般唯美。他从小就梦想着带领家乡茶叶走得更远。近年来，官楚尧创作了多首歌颂“英德红茶”的歌曲，将当地的茶文化、民俗文化、历史故事等融汇进朗朗上口的歌词中，随着传唱深入人心，因此，家乡人亲切地称他为“英德茶少”。日前，官楚尧被广东省总工会评为“广东十大职工好网民”。
歌曲创作
把“英德红茶”传唱出去
“英德红茶，世界高香，缕缕茶香，韵味悠长，知青下乡，华侨农场，经典故事，四海传扬……”由于从小对英德茶文化耳濡目染，官楚尧创作了歌曲《英德红茶》，“我在茶乡长大，小时候经常跟着父母叔伯上山采茶、下山制茶，对茶有一种发自内心的喜爱。”官楚尧表示，他创作的歌曲糅合了茶文化以及背后的渊源，讲述各种关于英德红茶的故事，包括知青下乡、华侨农场等。
2017年10月，官楚尧创作的歌曲专辑《英德红茶》在网上得到广泛传颂；2018年11月，他发表中国第一首红茶专属歌曲《中国红茶》，成为茶歌曲领域的新兴音乐创作人；2019年第15届中国茶业经济年会期间，他创作的歌曲《红茶香飘迎客来》上线全网音乐频道，一周内播放量超15万次；2020年1月，为吸引更多年轻人回家乡创业，官楚尧创作了歌曲《小城青年》，该曲目在各大网络平台的搜索量达720万次。这些数据，让当地人不禁为英德红茶的演变与传承感叹。
“读书时，我主修音乐课程，在学习过程中，从歌曲里了解到不同的地方文化。毕业后，我担任过茶叶公司的运营人员，其间发现很多企业的宣传方式单一，于是我想到通过创作歌曲推广英德红茶。”官楚尧说，“小时候采茶，印象最深刻的是，听老一辈人一边采茶一边唱客家山歌，山歌句句不重复，每个词汇都非常具有艺术感。”
要创作属于“英德红茶”的歌曲，必须深入了解当地的红茶文化。“英德红茶真正被人熟知的时间不是很长，但它有足够的文化底蕴和历史意义。从1959年开始，英德红茶担任出口创汇的重任，并在老一辈领导、茶人、知青以及华侨的艰苦奋斗下逐渐壮大。同时，在省茶科所的引领下，人们通过科研、技术创新，为传统的茶产业引进‘新科技’，坚持传统的制茶理念，又不断创新发展。”官楚尧认为，英德红茶文化的核心是“传承”与“创新”。
直播销售
是带货更是推广品牌价值
近年来，英德红茶可谓乘风破浪，知名度不断提高。“过去，英德红茶主要依靠单一的经销商和展会模式进行营销，但近几年，越来越多茶企涉足电商领域。”官楚尧说，传统的销售渠道发展比较缓慢，但必不可少，因为很多人购买茶叶前都想先品尝一下。而网络直播销售，主要是以主播推荐的方式帮消费者选茶，真正推动消费者购买欲望的是公共品牌影响力。
▲官楚尧直播带货
为了推广英德红茶，官楚尧通过百家号、今日头条、酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、抖音短视频等渠道普及红茶知识，目前全网累计阅读量达192万次，共吸引粉丝9.5万名。全网使用官楚尧创作歌曲进行配乐的视频量为6150个，相关视频累积播放量超850万。
2020年6月1日，他正式开通“英德红茶一号店”网络直播，仅一个半月时间，这家网店被邀请作为“清远直播兴业”项目助力脱贫攻坚，助推复工复产，促进消费升级。
“英德红茶，世界高香红茶！”官楚尧表示，平时做直播时，除了为“英德红茶”公共品牌做宣传，他还会为网友介绍英德，介绍茶文化，讲解茶叶的冲泡技巧和品鉴方式等。
什么样的感情，让官楚尧为家乡产品如此奔波？“因为家乡情怀！”官楚尧说，“以前跟别人说我来自广东英德，很多人都不知道是哪里。这些年，经过政府部门的大力宣传，茶企不断地参加全国各地的展会，英德和英德红茶逐渐走入大众视野。作为土生土长的英德人，能让大家了解我的家乡，喝到我家乡的红茶，是一件很自豪的事。”
本次被评为“广东十大职工网民”，官楚尧说：“以茶会友，以歌说茶；品得到的底蕴，听得到的文化。我希望继续创作出更多音乐作品，拍摄更多短视频，进行更多直播带货，继续助力家乡宣传推广。”
原标题：雅！他为英德红茶写词谱曲，用歌声传播茶文化
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