茶叶消费发展情况与特点
茶叶生产稳定发展，充足优质供给持续为消费市场的扩增与创新提供有力支撑。据我会数据，2020年全国干毛茶产量达到298.6万吨，总产值2626.58亿元;六大茶类中白茶、黄茶保持高速增长，红茶大幅增长为第二大茶类。行业绿色生态发展意识不断增强，茶园结构持续优化，茶叶绿色安全稳定向好，产品品质普遍提高。
1. 茶叶消费复苏步伐加快，均价微降市场更趋理性
2020年初受疫情爆发影响，茶叶产品流通严重受阻，线下销售直线下滑;进入三季度以来，随着社会复工、复产、复市全面推进，市场逐步加快复苏。据我会统计，全年茶叶国内销售量达220.16万吨，比增17.61万吨，增幅为8.69%;销售总额为2888.84亿元，比增149.34亿元，增幅5.45%。步入2021年，各主产区茶叶交易市场正常开市，茶叶消费加快复苏、潜力释放，各品类春茶销售形势明显好于去年。由春茶销售形势预估，2021年茶叶销售前景保持看好，全国茶叶内销总量预计将突破230万吨，内销总额有望跃升至3000亿元人民币。
图2 2011-2021年中国茶叶内销总量
(单位：万吨，数据来源：中国茶叶流通协会)
2020年，中国茶叶内销均价为131.21元/公斤，比减4.03元/公斤，减幅2.98%。2018年开始，茶叶内销均价开始缓慢下降，并于2020年逐步回降至2017年的水平。疫情促使更多的消费者回归理性，在消费市场呈现“向下趋省、向上趋好”的趋势，影响渗透到茶叶市场，更加直观的展现在内销均价上。
图3 2011-2021年中国茶叶内销总额及均价
(单位：亿元、元/千克，数据来源：中国茶叶流通协会)
分茶类而言，2020年内销市场的分布是：绿茶内销量127.91万吨，占总销量的58.1%;红茶31.48万吨，占比14.3%;黑茶31.38万吨，占比14.2%;乌龙茶21.92万吨，占比10.0%;白茶6.25万吨，占比2.8%;黄茶1.23万吨，占比0.6%。增长过程中，茶类格局调整变化，但与茶叶生产的关联并不同步，更多是市场喜好与选择产生的变化，在红茶和黑茶上表现的尤为明显。2019-2020年，红茶干毛茶产量增长比率连续处于高位(17.3%、31.6%)，其内销量却在2020年呈现小幅下跌(-1.2%);相反，2020年产量下跌的黑茶销售形势看好，内销量增长达45.1%。
图4 2018—2020年茶类内销量
(单位：万吨，数据来源：中国茶叶流通协会)
图5 2020年中国茶叶内销市场茶类分布情况
(数据来源：中国茶叶流通协会)
各茶类中，绿茶均价132.85元/公斤，红茶159.09元/公斤，乌龙茶128.06元/公斤，黑茶96.11元/公斤，白茶143.35元/公斤，黄茶138.06元/公斤。从均价上看，红茶下降较为明显，白茶和乌龙茶小幅减少，黄茶显著增长。价格的变化也与市场认知呈现关联性，以涨幅较高的黄茶为例，市场均价的提升和此类茶的认知度增加联系紧密。据山西省茶叶学会信息：当地临汾等地实际上已经有多年黄茶饮用历史，但因省内很多消费者并不了解黄茶、认知有限。黄茶知识的普及帮助此茶类成为山西消费市场上消费者的热门话题，预计近几年会出现上升趋势。
图6 2019—2020年茶类内销均价
(单位：元/千克，数据来源：中国茶叶流通协会)
在不同渠道，茶类的销售热度也有变化。据京东超市数据，2021年1-8月购买热度最高的三个茶类分别为：绿茶、花草茶和黑茶(含普洱)。绿茶产品的网络销售热度有所提升，花草茶则下降一位。
表1 2021年1-8月各茶类在电商平台购买热度排名
(数据来源：京东超市)
2. 健康消费助推群体增长，线上市场引领年轻化
从消费市场发展看，疫情使人们更注重健康，瓶装水、牛奶等被认为与健康、清洁、免疫提升等存在关联的产品出现快速增长。在此大趋势下，饮茶人口数量与消费需求量持续增多，且在可预期的未来将进一步扩大。同时，疫情促使茶业线上线下加速融合，在线上，茶叶消费者年轻化趋势更加鲜明。京东平台数据显示：2021年，购买茶叶的用户群体中的主力人群年龄在26-35岁之间，其中35岁以下的客户占比已达57%;在2020-2021年间，16-25岁和26-35岁的消费者所占比例均有增加。
图7 2020-2021年电商平台茶叶消费者年龄分布
(数据来源：京东超市)
茶叶消费年轻群体的增长同时也得益于文化自信的增强，使国货品牌成为消费时尚，中国茶作为国货代表之一也成为年轻人喜爱的商品。调研发现，70%以上非遗文化产品消费者是90后。因此，文创产品也成为茶叶市场的热点领域。
下沉市场的潜力也在茶叶消费领域逐步释放，据我会今年对茶叶企业的调查，样本企业在地市级城市和县级及以下市场的内销均价均高于整体水平。随着物流业降本增效和数字化基建的完善，茶叶电商在下沉市场的发展更加迅速。与2020年相比，2021年京东数据显示，茶叶销售在五、六线及以下城市快速崛起，由2020年的占比3%攀升至2021年的13%，涨势惊人。特征多元、体量巨大，下沉市场已经成为新品牌新模式新消费成长的新阵地。
图8 2020-2021年电商平台茶叶消费者城市层级分布
(数据来源：京东超市)
3. 电商茶饮热度不减，袋泡茶引领产品创新
(1)电商平台继续领跑渠道增长，支撑作用凸显
近十年来，平台电商一直在茶叶消费渠道中领跑增长。疫情期间，茶叶电商销售量额大增，对内培育传统消费者线上购茶习惯，对外吸引平台用户关注茶叶产品。疫情缓解后，期间形成的消费习惯得以延续，茶叶市场线上份额持续扩大。据我会推算，2020年全国茶叶线上总交易额约280亿元，比增15.23%，增速明显高于内销总额。另据我会今年对茶叶企业的调查，2020年样本企业各平台粉丝总数达到4601万人，其中新增粉丝达到1596万人，增长率为53.0%，电商渠道消费群体发展迅速。分平台看，样本企业在京东平台粉丝增长速度最快，达到101%。
但对茶产业而言，比销售增长影响更加深远的是平台对产业发展的“智”力支持。在新一轮技术革命和产业变革推动下，互联网、云计算、人工智能等新技术的深度应用，以新的消费内容、新的消费方式和模式、新的消费结构和新的消费制度为内涵的新消费不断创新发展。相较于传统以产品为主的消费模式，新消费更加以消费者为中心，注重掌握、了解和预测用户的需求，继而系统性创造产品、场景来满足不同消费群体的真实需求和潜在需求。电商平台领先的数字化运营水平让更多消费者行为和轨迹得以沉淀;这部分信息为消费主导的产业创新注入新的活力。同时，电商平台也越发注重线上主推产品的甄选和消费者的购物体验。如京东主打“品质好茶”理念，通过严格把控品牌入驻与产品上线标准，推出茗茶无忧险等方式，让消费者在线上也能放心购茶，线下高端品牌如小罐茶、八马等在线上也是受消费者欢迎的头部品牌。
(2)茶饮市场延续之前热度，业务领域多元发展
新式茶饮在逐步走出疫情的影响之后，通过加强外卖占比来适应变化，同时向速溶茶、袋泡茶等领域延伸，延续了之前的热度。根据中茶协茶饮咖啡专委会报告，新式茶饮业在2020年经历冲击后迅速调整，通过品牌文化塑造、研判市场走向、分析消费偏好、数字化渠道升级等方面创新前因发展，2020年末市场规模已达1020亿元，过去五年复合增速为9.8%，预计2025年我国现制现售茶饮市场综合产值将突破千亿元。2021年6月，奈雪の茶也迎来了港交所上市，成为“新式茶饮第一股”。茶饮品牌与资本市场结合愈发紧密，成为餐饮行业的“资本收割机”。
茶饮消费场景也日趋多样化，线上线下互促发展;消费者对新鲜原材料、知名品牌及愉悦体验的需求增加，对高端茶饮门店的消费意愿显著增强;口感与风味、安全与品质、品牌影响力、品类多样性是影响消费决策的重要因子。在疫情防控的大环境下，多元化消费途径的迅速拓展，自营平台、微信小程序、外卖平台等第三方应用广泛使用。
加速扩张中茶饮品牌触及的领域更加丰富。一是通过创建子品牌来拓展创新业务领域，在已经近饱和的市场中寻找更多的赛道和抢占市场份额，例如喜茶开发喜小茶，主打0糖0卡0添加的袋泡茶，延展布局不同价格区间、不同消费需求的子品牌。二是加速布局零售食品，填充新消费场景;例如喜茶陆续推出了饼干、薯条、爆米花、喜小瓶气泡水等零售产品;奈雪の茶推出“奈雪好食馆”，上架多款零食产品;9月蜜雪冰城在郑州开了汇聚多品类产品的门店，其他茶饮品牌也不断尝试探索，相继推出零食、茶包、文创周边等零售产品，通过体验升级的方式提升自身品牌价值。
(3)聚焦颜值、功能、口味、跨界，“新”袋泡茶引领产品创新
袋泡茶是消费市场的另一个高速赛道，涌现出不少新品牌，并成为继新式茶饮之后获资本市场高度关注的领域。2020年11月，成立6年的茶包品牌CHALI茶里完成了亿元级融资。有咨询机构认为，2020年中国袋泡茶线上市场规模增长已超过150%。一方面袋泡茶继承的标准化、便捷化特征刚好迎合了茶叶消费市场的发展趋势，降低了选择成本的同时，更利于将产品植入消费者的日常生活形成一站式解决饮茶服务的方案，另一方面，“新”袋泡茶展现出的高颜值、功能性添加、口味创新、IP合作等特征更像是茶叶产品创新热点的综合展示。一定程度上，袋泡茶的快速发展是得益于新式茶饮的兴起与高速发展期的资源与经验积累。与之前使用茶粉等模式不同，新式茶饮的茶底更多选择原茶，尤其是名优茶为茶底进行产品开发，在获得年轻消费者青睐的同时也激发了年轻人对喝茶的兴趣。因此，在不少新式茶饮消费群体的印象中，纯茶的味道与特征是用茶饮已经形成成熟稳定风格的茶底来定义的，例如喜茶的绿妍、金凤茶王，奈雪的初露、金桂等。而这些也成为新式茶饮品牌最初开发袋泡茶产品的突破口，这些口味熟悉的袋泡茶通过之前茶饮产品制作的规范化降低了消费门槛，具有现成且已经部分经历过市场检验的冲泡方式与产品表述。
包装升级形成鲜明的特征，除了大范围使用环保材料的三角茶包，更多袋泡茶品牌强化了外包装设计，通过更为大胆的色彩和或活泼或清新的元素运用，构建茶叶消费与颜值经济的重合带。消费领域对成分与功能的重视同样在影响茶叶产品，除了原本具备的茶多酚、茶氨酸等有效成分外，更多的元素被添加到茶叶，尤其是泛茶产品中。例如，茶叶电商领域的代表性品牌艺福堂在2021年6月推出了一款冻干柠檬茶产品中，添加了益生元，产品上市当月即在天猫销售超万份，目前在艺福堂线上渠道已销售出近十万份;“新”袋泡茶的标志品牌——茶里(ChaLi)在京东的年增长超过了100%，也在2021年聚焦即食轻食领域，推出了添加了胶原蛋白肽和磷脂酰丝氨酸的茶冻。在产品口味上，更加广泛的花草原料和工艺创新汇聚了更为丰富的组合搭配;同时，品牌与文创、影视等领域的IP合作也层出不清。如茶颜悦色就经常会把自己的产品和长沙本地的特色、以及各种文创IP联合起来，给自己的品牌附加文化属性、地域属性，拉近和消费者的心理距离。以上多个方面的创新组合赋能，推动袋泡茶在消费升级的过程中加速迭代，形成一个全新的更具竞争力的领域。
综合以上，茶叶产品创新共同的趋势是以消费为核心，由茶叶产品转向饮茶服务的综合探索。无论是便捷选购的电商，还是包含更多冲泡环节的茶饮，以及给产品带来更多惊喜与内涵的“新”袋泡茶，都在围绕整个茶叶消费过程开发和创造价值。
4. 传统顽疾仍存，产业发展三重失衡亟待破解
(1)质量失衡，低端供给过剩和中高端供给不足并存。
在茶叶消费体量稳定增长的同时，茶叶内销均价已连续三年下降，这其中固然有理性消费的影响，但对中高端供给未能跟上需求升级、引领增长的现象仍应引起行业警觉。近年来中国居民消费偏好升级，优质产品备受青睐，需求更加多元化且注重品牌、文化、情感消费。传统的茶叶高价消费支出以礼品茶消费为主，但早在几年前就已呈现缓慢下降趋势，慢慢与市场新兴需求区分开。此过程中，茶叶市场的需求升级、供给提质和产品提价未能形成统一，导致茶叶消费新旧动能接续不畅，中高端供给不充足难以激发消费增长潜力。
(2)区域失衡，产区消费普及度高，销区市场发展与创新相对滞后。
尽管受到新媒体宣传、电子商务、物流业发展影响，茶叶产品对全国的推广与销售均更加便捷，但空间区域上茶叶消费不均衡的现象仍未发生根本改变。据我会今年对茶叶企业的调查，按区域划分存在明显“东多西少，南多北少”的特点，样本企业在华东地区、华中地区、华南地区销售量最高;而在主销区域中，仅有华北地区销售量较高;西北地区和东北地区销售量均有很大的开发潜力，这也是茶叶消费市场整体趋势的折射。
图9 2021年中国茶业百强企业调查样本分区域销售统计
(数据来源：中国茶叶流通协会)
(3)群体失衡，传统经营模式难以满足年轻人茶叶消费需求。
关注行业热点便可知，茶产业对于年轻消费群体的引导是足够重视的，且已连续多年通过将茶文化教育根植入中小学等方式来培养未来消费群体。但从人口结构视角来看，各个年龄段消费者的偏好都有所不同，对于两代不同茶叶消费者差异化需求的满足才是关键所在。对此，不少传统茶企在创新中体现出“不适应症”，从供给到宣传，多个方面适应市场变化能力不足。以近年打热的“国潮”产品为例，聚焦此类目标消费群体的创新更多的是要注意将文创与青年消费喜好和表达方式融合，但纵观茶叶文创产品，不少是各种文化元素的粗糙叠加，未能真正迎合此类消费需求。这也包括两代消费者对于茶的不同理解，例如凤凰单丛中的“鸭屎香”，行业原先一直希望通过改名为“银花香”来回避，但在更加年轻化的新式茶饮和创新产品手中，旧的名字反而成了有趣的特征，并且具备了联名宣传的开发潜力。
来源：中国茶叶流通协会
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白桃乌龙茶、玫瑰红茶、冻干柠檬茶、红豆薏米茶......走进湄潭县经开区贵州黔茶联盟茶业发展有限公司，展柜上一盒盒图案时尚、色彩鲜艳的茶叶包装盒格外引人注目，这是该公司推出的“绿码”系列袋泡茶产品，这种袋泡茶的茶包里，茶叶也不再是唯一主角，而是加入了花果、草本等原料，使茶叶具有花香、果香等各种香型，袋泡茶闻起来、喝起来变“香”了。
近年来，这种具备集健康养生、价格适中、种类丰富、独立包装、携带方便等优势于一身的茶产品，在茶饮市场占据一席之地，成为年轻人的“新宠”，备受青睐。
“袋泡茶的崛起，根本在于年轻人对饮品的需求持续扩大。通过袋泡茶重新唤起他们的饮茶兴趣，进而发现和感受茶的魅力，以袋泡茶切入年轻人茶饮市场，这也是茶产业提高消费渗透率的重要途径。”贵州黔茶联盟茶业发展有限公司董事、副总经理刘声彦说。
据了解，绿码是贵州黔茶联盟茶业发展有限公司于2020年自主研发的时尚新茶饮品牌，命名绿码是意为消费者通过绿码系列产品与品牌推广，能找到打开贵州茶绿色生态的密码，该品牌现已开发刺梨红茶、桂花红茶、蜜桃绿茶、葡萄乌龙等30余个口味，80余个单品。于2020年7月在淘宝、天猫旗舰店、天猫超市、京东自营、京东旗舰店、唯品会、拼多多全网上线，并于2021年在天猫超市凭借白桃乌龙这一单品一跃成为调饮茶top1，实现10万+单销售，回购率达16.7万，2022年实现销售额1000万元，带动夏秋茶销售3万斤。
初入市场便取得不俗的成绩，这与黔茶联盟公司着眼于市场之变，及时调整战略休戚相关。如何在如今云水翻腾的袋泡茶市场激烈竞争中，赢得市场，让绿码这碗袋泡茶“泡”出新鲜活力也是黔茶联盟一直深耕不辍的课题。
这泡茶要“泡”得好，就要回归本质，以茶叶品质为核心，这也是黔茶联盟公司不变的初心。打铁还需自身硬。不管袋泡茶市场的风向往哪吹，始终需要回归本质，关注茶叶本身，保证质量才能更有发言权。
“对比过全网现有的袋泡茶品牌，我们的茶叶品质是经得起考量的，皆选用原叶为茶底，连拼配的果干、干花也是经过上百次的精心挑选，力求通过天然的食材拼配出好的口味与香气，不使用香精。”对于绿码系列袋泡茶的品质，刘声彦有着充分的自信。
这泡茶要“泡”出新鲜活力，离不开年轻团队打造鲜活营销，为了打造出迎合年轻人偏好的袋泡茶，从产品开发到运营团队由年轻人组成，用年轻人的思维设计包装、品牌形象与营销活动，让绿码尽显活力。
“我们公司开发的每一款新产品，35岁以上的员工是没有资格试喝的，产品品鉴全都由年轻人组成，包括我们的运营团队里大多数都是90后，我们也会寄样品给他们，请他们品尝提建议。”刘声彦笑道。
除了口味上迎合年轻人，在茶叶盒包装上的也同样可圈可点：包装盒采用插画风格图案，色彩搭配明亮充满活力，茶叶包采用可降解玉米纤维制成的PLA三角包，浸泡于水中可以让茶叶更加舒展，快速释放香味和滋味，耐高温冲泡同时也可用冷水、冰水泡，满足个性化需求。
这泡茶要“泡”得久，更需要以市场为导向，多元应变市场之变，今年来，黔茶联盟的第一变是为绿码“瘦身”，按照现在市场需求，及时调整产品的口味、种类，使产品更聚焦，从原本的80余个单品精减为10余个单品，并且针对不同的销售平台推出不同的包装，更加适应市场需求。
“时下新茶饮之风盛行，我们正在思考把一部分的茶叶转化成为新茶饮的基础茶，让贵州茶可以更多地走出贵州、黔货出山，比如去很知名的连锁品牌合作，去成为他们的供应链，不仅可以增加茶叶的下树率，也让贵州的初加工和精加工的产品呈现更丰富饱满，同时绕开了名优茶市场内卷、恶性竞争的窘境，让渠道更好地去拓展，道路越走越宽敞明亮。”问及下一步如何更好地应对市场的之变，刘声彦成竹在胸。
来源：微美湄潭
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2020年双11预售及狂欢节期间（10月21日—11月11日），薇娅viya带货直播23场，带货金额123亿元。
作为top主播，薇娅直播间对于品牌商家的经营赋能是不言而喻的。
从直播间选品来看，薇娅更喜欢手机数码、美妆护肤、服饰鞋包、家居生活用品，茶类产品占总体比例较小。
在双11狂欢节期间（11月1日—11月11日），薇娅给哪些“茶”品牌带货？有什么值得注意产品创新趋势？
原叶茶，来自4个品牌商家—八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八马在薇娅直播间上架产品为安溪铁观音清香型乌龙茶秋茶，规格为252g*2罐，原价268元，店铺日常售卖价为136元，直播间价格为86元，还送1个杯子。直播期间，该款产品累计销量为28044，销售额241.2万元。
正山堂在薇娅直播间上架产品为正山小种红茶冻干茶粉，规格为0.5g*20条，原价196元，店铺日常售卖价为99元，直播间价格为69元。直播期间，该款产品累计销量为14903，销售额102.8万元。从冻干咖啡“三顿半”品牌崛起来看，冻干茶粉领域大有可为。
注：正山堂冻干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇娅直播间上架产品为一周好茶7口味混合装，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间买一送一，价格相当于5折。直播期间，该款产品累计销量为25000，销售额120万元。
喜茶在薇娅直播间上架产品为灵感一周茶礼盒，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间第1件40元、第二件15件，价格相当于5.7折。直播期间，该款产品累计销量为90000，销售额360万元。
综合薇娅直播间上述产品数据来看，产品单价：八马＞正山堂＞奈雪=喜茶；累计销量：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂；累计销售额：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂。
茶饮料，来自5个品牌商家—农夫山泉、康师傅、香飘飘、vitasoy维他奶、奈雪。其中，农夫山泉有2个瓶装茶饮料产品，奈雪提供的产品是到店消费现制茶饮料套餐。
农夫山泉在薇娅直播间上架2个产品—东方树叶无糖茶饮料和茶π果味茶饮料。其中，东方树叶规格为500ml*15瓶，原价78元，店铺日常售卖价为72元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为30000，销售额168.0万元。
茶π规格为500ml*15瓶，原价90元，店铺日常售卖价为75元，直播间价格为58元。直播期间，该款产品累计销量为14819，销售额86.0万元。
康师傅在薇娅直播间上架产品为冰红茶柠檬味，规格为500mlx12瓶+赠热带风味500mlx3瓶，原价69.9元，店铺日常售卖价为59.9元，直播间价格为29.9元。直播期间，该款产品累计销量为26556，销售额79.4万元。
香飘飘在薇娅直播间上架产品为盗墓笔记联名款红豆奶茶，规格为64gx12杯，原价150元，店铺日常售卖价为67.5元，直播间价格为44.9元。直播期间，该款产品累计销量为9419，销售额42.3万元。
vitasoy维他奶在薇娅直播间上架产品为维他柠檬茶多口味茶饮料，规格为250ml*24盒，原价80元，店铺日常售卖价为69.9元，直播间价格为49.9元。直播期间，该款产品累计销量为55000，销售额274.5万元。
奈雪在薇娅直播间上架产品为下午茶套餐电子券，原价69元，店铺日常售卖价为69元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为70000，销售额392万元。
上述茶饮料品牌拿出拳头产品到薇娅直播间，其主要是为了增加品牌曝光，进而占领用户心智。品牌方都是相对克制的提供促销合作方案，并未过度追求直播间产生销售量和销售额。像农夫山泉，薇娅直播过的商品链接已进行下架处理。
茶消费，不止是原叶茶和茶饮料。薇娅带货“茶”类产品有代茶类，茶具，茶口味冰淇淋，白茶护肤霜。
艺福堂在薇娅直播间上架产品为桂圆红枣枸杞茶，规格为150g，原价75元，店铺日常售卖价为36.9元，直播间价格为26.9元。直播期间，该款产品累计销量为30万，销售额807万元。
寿全斋在薇娅直播间上架产品为红糖红枣姜茶，规格为480g，原价169元，店铺日常售卖价为79.9元，直播间价格为39.9元。直播期间，该款产品累计销量为34000，销售额135.7万元。
玛戈隆特在薇娅直播间上架产品为便携式旅行茶具（陶瓷），规格为一壶两杯，原价488元，店铺日常售卖价为399元，直播间价格为199元。直播期间，该款产品累计销量为14801，销售额294.5万元。
注：这款便携式旅行茶具品牌设计值得琢磨
和路雪在薇娅直播间上架产品为可爱多冰淇淋和喜茶联名雪糕，规格为冰淇淋8支+雪糕6杯，原价99.9元，直播间价格为79.9元。直播期间，该款产品累计销量为9982，销售额79.8万元。
伊丽莎白雅顿在薇娅直播间上架产品为白茶身体霜，规格为400ml，原价260元，店铺日常售卖价为260元，直播间价格为260元。直播期间，该款产品累计销量为14573，销售额378.9万元。
艺福堂、寿全斋上架产品本身为店铺爆款，到薇娅直播间是为了进一步破圈。玛戈隆特是上海一家瓷器企业，企业产品曾作为国宴用瓷器，以前主要做国外市场，到薇娅直播间是为了给国内消费者种草。
在薇娅直播间，和路雪专门给出的新产品组合和折扣，现在该商品已下架。伊丽莎白雅顿产品没有直播间折扣价格，而是给出赠品（身体膏+护手霜+小鲜胶7粒），主播将赠品计算入，进而换算出折扣为4.6折。
小结
茶，不仅有利于国内老百姓身心健康，也是我国优秀传统文化走出去的载体产品。基于上游充足的茶叶产能，在国潮崛起和进一步开放的时代背景下，茶叶终端消费品牌营销也将会越来越受到重视。
直播作为一个新的营销增量渠道，借助“头部主播的直播间”进行品牌营销，也意味着这些经营者对于新流量重视。
原叶茶层面。八马用高性价比铁观音（自身起家优势品类）继续渗透市场；正山堂创新冻干红茶粉、让喝茶更方便；网红茶饮（喜茶、奈雪）跨界原叶茶寻找增量。
茶饮料层面。无论是用户心智，还是产品销售渠道，目前并未有绝对领先品牌。茶饮料（主要是瓶装茶饮到门店现制茶饮）较原叶茶的市场前景更广阔，其中市场竞争也更为激烈，在这个领域将还会跑出具有全球影响力的消费品牌企业。
“茶”类产品层面。为了将自身产品融入更高频的生活场景，“茶”产品的边界正在被传统从业者或跨界进入者打开。并且，这些经营者在市场上已经取得一定成绩，意味着企业经营定位不是死的，关键是资源配称。
你怎么看薇娅直播带“茶”？
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