前段时间，茶叶圈一篇调侃“董明珠直播翻车”文章流传很广。
虽然，董明珠在抖音的直播首秀翻车，只卖出了20多万元的货。但董小姐勇往直前，第二次在快手直播，30分钟破亿，整晚直播卖货达3.1亿元;第三次在京东直播，销售额更是达到新高度，当晚直播带货超过了7亿元。
直播带货势头正劲，有实力、有兴趣的茶叶商家自然也不容错过。
但看热闹归属看热闹，热闹背后的策划和运营工作才是成绩真正的支撑。
今天的文章，小编统计淘宝头部主播薇娅带货的6个茶叶商家—白沙溪、谢裕大、徽六、蒙顶山茶、中茶和艺福堂。
01 六家企业店铺
白沙溪、谢裕大、徽六、蒙顶山茶、中茶 、艺福堂，这6个茶叶品牌都拥抱淘宝头部主播薇娅。六家企业淘宝店铺概况如何?
1.店铺地址
从店铺地址来看，5个茶叶品牌淘宝店地址都在企业总部所在地，仅有白沙溪品牌专门前往杭州成立合资白沙溪电子商务有限公司。
值得注意的是，白沙溪品牌总部对电商公司并非绝对控股，杭州白沙溪电子商务有限公司持股比例前3位的股东依次为：杭州英仕利生物科技有限公司，持股比例为24.50%;杭州上哲贸易有限公司，持股比例为24.50%;湖南省白沙溪茶厂股份有限公司，持股比例为12.00%。
2.店铺运营公司
从店铺运营公司来看，有2个茶叶品牌专门注册电商公司运营茶叶互联网销售，分别是杭州白沙溪电子商务有限公司和中茶网络科技(北京)有限公司。
与白沙溪一样，中茶总部对电商公司也不是绝对控股，中茶网络科技(北京)有限公司有3个股东：中国茶叶股份有限公司，持股比例为40.00%;歌德盈香股份有限公司，持股比例为35.00%;九甄选电子商务(北京)有限公司，持股比例为25.00%。
02 带货产品销售概况
注：销售数据源自红人点集平台。
为什么大家都想找薇娅带货?主要还是茶叶商家垂涎大主播的流量和带货能力。哪6家茶叶企业卖的什么货品?卖了多少?
1.直播带货产品
各家茶叶企业，都还是拿出自己的拳头产品上薇娅直播间。
白沙溪推安化黑茶，谢裕大推黄山毛峰和玫瑰花茶，徽六推六安瓜片，蒙顶山茶推蒙顶甘露，中茶推都匀毛尖，艺福堂推龙井茶和冻干柠檬片。
为什么茶叶商家会卖玫瑰花茶和冻干柠檬片?
2.产品销售情况
直播作为商家的销售渠道，自然要关注能卖多少。下文仅统计薇娅直播当天销售数据，因为直播价和日常价有区别，直播多有赠品、优惠券等促销活动，数据仅作参考。
白沙溪
安化黑茶：200g/茯砖茶，98元/罐，销量约为12000罐。
谢裕大
1)黄山毛峰：4月初做的活动，暂无数据源。
2)玫瑰花茶：20朵/袋，日常价89.9元，直播价48.9元，销量约29890袋。
徽六
六安瓜片：150g/袋，日常价98元，直播价49元，销量约16518袋。
蒙顶山茶
蒙顶甘露：100g/罐，直播价298元，销量约为2万罐(买1发2，五折)。
中茶
都匀毛尖：200g/袋，日常价168元，直播价118元，销量约5000份。
艺福堂
1)8+口碑龙井茶：200g/包，日常价219元，直播价169元，直播间销量为1.1万份。2)冻干柠檬片：100克/盒，日常价28.8元/2盒，直播价23.8元，直播间销量为155274份(2盒)。
综合来看，直播间销售产品都是高性价比产品，价格都在每斤千元以内。此外，能进薇娅直播间的茶叶产品，除了中茶的都匀毛尖茶，其他茶叶产品销售数量基本都超过1万。
其中，卖的最好产品居然是艺福堂冻干柠檬片，当晚卖空现货10万盒，还预售5万盒，这个销售数据有一定启发价值!
除了专注匠心、特色的茶叶商家，规模企业商家都应该考虑怎么把自家产品融入用户高频生活场景，用高频带低频的方式给茶叶产品引流，还可以增加销售收入，何乐而不为呢!
注：冻干柠檬片
后记
本文篇幅有限，上薇娅直播间卖茶叶的企业还有正山堂，八马茶业等，以后详述。
新冠疫情冲击之下，依赖于线下交付产品和服务的茶叶商家受到较大冲击。
一时间，很多商家开始布局线上销售渠道，难道线上互联网销售要取代线下销售?
事实并不是这样，按国家统计局数据，2019年全年中国社会消费品零售总额41.2万亿元，中国网上商品和服务零售总额为10.6万亿元，互联网电商交易额占总量比例为25.7%。
按中国茶叶流通协会数据，2019年我国茶叶线上市场规模为235.0亿，我国茶叶总的消费规模为2739.5亿元，茶叶线上交易额占茶叶交易总量比例为8.6%。
茶叶线上交易占比就不大，何况还是新的直播渠道呢?但直播给销售流量的来源多一个渠道，而且是一个新技术催生的增量渠道。此外，线上销售也有头部效应，更适宜于打造产品爆款，再借助渠道的力量全网铺货销售，所以茶叶商家必须引起重视。
未来，线上也不会取代线下，线上互联网是工具，是基础设施，未来的企业一定是线上线下融合发展的组织。
就像100多年前，我们会区分用电的企业和不用电的企业，现在有必要吗?
来源：茶届小学生
继快手宣布其电商日活跃用户数超1亿之后。近日，拼多多对外披露其电商日订单量（峰值）超1亿。
淘宝系电商平台，虽然还是老大，但市场份额还是有所影响。
新的流量渠道，自然也蕴含着新的商业机会，茶叶经营者自然还是要有所关注。
作为国内第2大电商平台，拼多多以低价切入电商市场，茶叶经营者多在该平台销售白牌商品和去库存，价格自然也是较低。低价虽然是获客利器，但却不可持续。
后来，拼多多推出了“新品牌计划”和“百亿补贴”，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助企业低成本对接平台消费者真实需求，培育有影响力品牌。
有哪些茶叶品牌在拼多多赚钱？今天的文章，就来聊聊入驻拼多多的艺福堂和八马茶业。
艺福堂店铺有商品数量472件，目前总售10万+件。
从店铺产品分类来看，有茶、花草茶、传统滋补产品（枸杞、养生茶、蜂蜜、黑芝麻），坚果蜜饯等。
其中，茶产品是店铺主要产品，有403件，占总体比例超过85%。茶产品包括花草茶、绿茶、红茶、普洱茶和乌龙茶。
从店铺产品价格体系来看，最低为冻干柠檬片（180g，9元）；最高为西湖龙井（250g，3500元），大部分产品价格是在500元以内。
从店铺产品销量来看，最畅销的为花草茶类。比如，金银花茶（70g，45元）和大麦茶（300g，29.9元）已经售出超过10万件。
对于单款200元以上产品，也有一定销售量。比如，明前特级龙井礼盒（150g，368元）卖出数量超过360件。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以239元价格购买。
值得注意的是，可能是规避电商平台竞争关系。直接取名“艺福堂”店铺并未参加拼多多双11，而是有两个品牌授权店铺（势鲲官方旗舰店、势鲲茶叶专营店）参加。
八马茶业店铺有商品数量466件，目前总售10万+件。
从店铺产品分类来看，有茶、茶具、坚果蜜饯、瓶装茶饮料（茉莉花茶和乌龙茶口味）、零食（虾、海鱼）等。
其中，茶产品是店铺主要产品，有312件，占总体比例超过66%。茶产品包括乌龙茶、普洱茶、红茶、绿茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具产品也较为丰富，涵盖玻璃杯、塑料、瓷器、保温杯、紫砂壶、建盏、茶宠等。
从店铺产品价格体系来看，最低为浓香铁观音品鉴装（3包，25g，15元）；最高为信记号年份普洱茶（1提，357g*7饼，10999元），大部分产品价格是在1000元以内。
从店铺产品销量来看，最畅销的为福建武夷红茶（125g，69元），已经售出超4.2万件。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以30元价格购买。
对于单款500元以上产品，也有一定销售量。比如，赛珍珠3星安溪铁观音（250g，600元）卖出数量超过5660件。
与艺福堂一样，为了规避电商平台之间限制，八马店铺也穿上了马甲。直接取名“八马”店铺并未参加拼多多双11，而是有1个品牌授权店铺（八马茶业专卖店）参加。
拼多多，从低价切入市场，但为了其平台商家生态更合理和自身盈利诉求，其必然会扶持新商家品牌或者吸引已经有一定品牌影响力的商家入驻。
从流量到品牌，拼多多对于茶叶经营者还是有一定红利，关键是做好平台经营策略匹配。
从艺福堂和八马茶业的拼多多店铺来看，虽然它们店铺最贵的商品还没有售出，但从其店铺产品布局、价格体系和销售情况来看，茶叶经营者还是可以寻找到商机。
你会在拼多多上买卖茶叶吗？
注：本文有参考网络公开资料。
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茶友们晚上七八点看电视，中间一般都会穿插这样的牙膏广告：一个牙齿整齐洁白的女郎，白衣飘飘凌波微步在茶园中，谈吐间气息若兰，呼吸中茶叶漂浮……然后结尾说“含茶多酚，自然健齿，清新口气。”
的确，大多都在宣传自己的牙膏富含茶多酚。其实，早在上古代， 人们就常嚼茶叶或者饭后茶水涑口以清新口气，看过《红楼梦》的茶友肯定对此印象深刻。这些都足见茶叶对去除口臭的作用。
很多人的口臭，其实并不是因为不爱刷牙造成的，而是肠胃不好，胃火或肝火旺盛（当然，胃寒也可能引起口臭）。茶具有提神清心的作用，且含有丰富的维生素C、茶多酚和芳香物质，可以凝固细菌，收敛油脂，芳香物质能溶解脂肪，消除口中腥膻气味。
下面小西就为大家介绍几款可以改善口臭的茶。
桂花性温、辛，且花香清雅；乌龙茶则不温不寒，温润养人。二者合一，是传统的去除口臭的佳茗。同时对改善肠胃、预防龋齿、美颜养容等具有一定的功效，自古深受男女两性的喜爱。桂花乌龙的味道也是很好的，花香茶气，沁人心脾。
桂花龙井茶与桂花乌龙有着同样神奇的功效，不同的是，乌龙茶性温，而龙井性寒。所以，因为肝火旺盛而导致的口臭可以选择桂花龙井，而脾胃虚弱导致的口臭则可以选择桂花乌龙茶。
杭白菊是味优良的中药，疏风散热、清热解毒、疏利咽喉的作用，能大大减轻口臭的症状。用来泡水喝，也是温润灭火呢！
杭白菊分为胎菊和杭白菊，二者功效相仿。只是胎菊是采用将开未开的花蕾制作，更珍惜可贵，是杭白菊中的上品。
冻干柠檬片号称“可以喝的化妆水”，一直备受女生的喜爱。每天早上在尚未进食之前喝一杯柠檬茶，能起到清除宿便、排除毒素的功效。如果有口臭的烦恼，它也能帮助你解决啦。
其它的绿茶、红茶，对于去除口臭也是都有一定帮助的呢！茶友们要是想验证也不难，公司上班时，午睡醒来慵懒的下午，饮一杯鲜爽的西湖龙井，就立马会神清气爽，口气清新。
