前几天，茶语网（www.chayu.com）的“2015年上半年茶叶淘宝数据报告”（可点击这里直接查看文章《上半年茶叶淘宝数据：乌龙茶销售占比第一，普洱茶客单价第一！》)对过去半年的茶叶电商做出了系统梳理，并受到业内人士的一致好评。（榜叔在此鞠个躬！）
在业内茶友的呼吁下，茶语网（www.chayu.com）决定，今后每个月都会对茶叶电商数据做一个分析总结，希望能对茶叶电商的良性发展贡献出一些力量！
闲话不多说，7月份数据奉上！
（本文数据皆来源于淘宝数据魔方）
▎7月数据概览：茶叶店家收藏量骤升
数据分析：随着暑期的来临，消费者对茶，这一类不能带来直观清凉感受的饮品的需求度开始下降了，加上夏季相比春秋季节来说，并非茶叶的生产旺季，所以更多的人选择把自己喜欢的店家收藏起来，等待茶叶旺季的来临。
PS：其实夏季来临，茶叶同样也是功效明显的消暑饮品，比起冰冻饮料来说，更加健康。有兴趣的朋友可以点击这里查看文章（票选今夏最佳消暑养生茶饮，选完还能领取免费茶礼），看看夏季消暑茶品推荐。
▎7月最受欢迎茶叶排行榜：乌龙茶依旧坚挺
数据分析：占比居首的乌龙茶，大部分占比来源于在消费者中的普及程度较高的铁观音，加之夏季，消费者在选择饮茶品类上，同样会倾向于选择凉性的茶类，尤以清香型铁观音最为明显。
性温的红茶出现高涨幅（环比增幅11.45%），似乎在这个季节是出乎意料的，但据编辑了解，其实在这个季节会有很多消费者把用红茶来做调饮，其涨幅之大，也就在意料之中了。
夏天很多人喜欢泡柠檬茶、或者用茉莉花茶来做冷泡，这也成就了再加工茶类15.14%的环比涨幅。
而涨幅最大的，是排在成交占比末尾的组合型花茶，环比涨幅935.49%，编辑特意看了一下这个较少被人关注的组合型花茶类目究竟在卖些什么东东。
放眼望去，最近7天的热销产品，十有八九都是和减肥有关的产品，那么这个涨幅就很好解释了。嗯，原来是夏天到了……
大量的女性消费者及办公室人群所喜爱的代用茶和花草茶同样有着高占比，环比增幅7.69%。
而春茶季过后，绿茶的环比跌幅较大，下降了19.68%。
▎7月最受欢迎品牌：艺福堂毫无悬念
数据分析：艺福堂依旧最具人气，他家旗舰店最近7天卖得最好的是苦荞茶和杭白菊，同样的情况也出现在了中闽飘香品牌中，他家旗舰店同样是苦荞和菊花茶销量在最近七天最好。其他家的情况也差不多，夏天来了，清热去火的茶饮品受到消费者的追捧。
▎淘宝中的喝茶大省：广东、江苏、山东、浙江、上海
数据分析：广东、江苏、山东、浙江、上海位列该时间段茶叶成交人数的前五名。
我们一直觉得喝茶一般都是偏南方的人喜欢的生活方式，为何偏偏山东的大汉大姑娘也爱这一口呢，据编辑了解，山东本身产茶，自古山东饮茶的民风就很盛行，《 茶经》中曾说：“茶之为饮，发乎神农，闻于鲁周公”。可见饮茶的习俗由来已久。民间也有些说法，山东人喝茶，不同于南方人的“品”，而是注重“喝”。家里的茶具相对都比南方的要大只一些。
另外，山东作为孔孟之乡，山东人注重礼仪，家中来了客人先上烟，后上茶，这是待客之道。
▎7月淘宝购茶年龄分布：18—34岁占据主流
▎7月淘宝购茶的男女比例：女生稍多一点点
数据分析：总体来看确实感觉女性买茶稍微多于男性，但其实在乌龙、绿茶、普洱、红茶等淘宝的主力消费茶叶类目来看，都是男性购买比例较多。而造成总体购买女性占多的原因，在于代用/花草茶类目下逾70%的女性购买占比，加上花草茶的成交人数具有基数上的优势，才造成女性购买占比多多于男性的现状。
▎最近7天，人气茶叶单品的排行
说了这么多，我们来看看最近7天（7月30日-8月5日）有哪些高人气，高销量的茶叶脱颖而出呢？另外，又是什么促成他们销量如此棒棒哒的呢？
让我们来逐一为你解答——
乌龙茶类
NO.1 家乡缘茶叶旗舰店的安溪铁观音
48元一斤，买一还送一。好便宜的铁观音！而且已经月销20000多件！
数据分析：这个店家的产品成交主要来自消费者的搜索，说明这是一款已经有一定人气沉淀的产品了，这得益于店家长期对产品有意识的培养，从而打造出这样一款爆款型茶叶，并且已经不需要借助外部营销手段就能达到自然流量的高转化。
NO.2 尚客茶品旗舰店的清香型安溪铁观音
半斤只要19块9！满39元还送浓黑大红袍！
数据分析：这家店家除了有25%是来自于搜索的成交之外，还动用了淘宝客大军帮他做营销，看起来效果还不错哟~而且还有13.26%的用户从已买到的宝贝中购买，说明都是回头客。
NO.3 尚一好铁观音茶叶集市店的散装浓香型安溪铁观音
哇塞！5块8！250g！什么！？还买一送一！？这价格便宜到你都不敢相信他卖的是铁观音了！可是人家偏偏就卖了1万多件出去！
编辑不禁想问问了，市场上即便是等级最次的真品铁观音一斤也需要20元左右，并且还有邮费成本，人力成本，店家还做了直通车，淘宝客。这些都要花钱啊！！您卖5块8一斤，我们真心怕您亏本呐，为了让消费者喝到茶，您可真是良苦用心啊！
数据分析：这么便宜的东西，用淘宝客来做营销，也算是天作之合了，便宜的东西一传十，十传百，百传千千万啊！所以50.65%的成交来自于淘宝客也就不奇怪了。单从效果来说，淘宝客在进行廉价、或者是性价比高的产品时，有着不错的效果。
代用/花草茶
NO.1 茶和茶的山东平阴特技无硫玫瑰
21块9，100g，而且是2015年头花，买两份还送100g大麦茶。
数据分析：店家的这款产品参与了聚划算活动，聚划算可是营销利器啊，51.08%的成交来源，充分说明了这个问题。另外还有11.4%的成交来源于淘宝客。
NO.2 韩式专业快速减肥中心的荷叶茶
夏天到了，爱美的女士开始躁动了，19块钱120g，比较舒心的价格了。
数据分析：宝贝搜索的成交占比53.94%，可见店家很清楚时下的消费者需要什么，做好了关键字的运营，收获了大量订单。
普洱茶
NO.1 轩庆号旗舰店的传奇一八三六的七子饼熟茶
99块9，两饼熟茶到手，买2还送小沱茶。
数据分析：这个店家没有什么特别的营销手段了，销售主要靠消费者直接到店购买来的，说明已经有一定名气了。
NO.2 心若镜的2003年勐海小金沱熟茶
小沱茶有着茶饼没有的便携性，随身三两沱，随时一沱下杯就能泡，所以最近很受消费者喜爱，68元一斤的量，03年干仓。
数据分析：除了有一些自己的客户积累到店消费以外，店家同样凭借着淘宝客大军为自己的销量助推。
绿茶
NO.1 川红茶叶专营店的林湖2015年雀舌
传说中的零差评产品，47元，100g，买三送一。
数据分析：这个店家真是阔气，又是聚划算，又是钻石展位的，销量自然也是蹭~蹭~蹭~往上涨咯。但是如果真的如店家所宣传的一样，是一款零差评产品的话，相信为此付出的代价也是源于对产品有信心嘛。
NO.2 品质龙井 高山生态茶行的龙井
45元，50g。销量冠军？究竟是绿茶销量冠军？还是龙井销量冠军？麻烦店家你说清楚好嘛？不过2万4千多的成交，应该还是很受欢迎的吧~
数据分析：超过70%的的成交都是来自于搜索，这个店家一定是做标题关键词的高手，他已经看透消费者在搜索“绿茶”时的多种可能了，保证每一种绿茶相关的搜索可能都能让这个产品保持靠前的牌位，更重要的是，居然也没有用直通车，纯靠技术让自己的产品达到一个有效露出，牛X啊！什么？你说是刷单？咳咳……淘宝可是管的很严的，抓住就是关店哟~
红茶
NO.1 亲来往茶叶商城的正山小种
26块，125g，月销1万多份。店家自称是铁观音制作技术第十三代传人哟~具体你好歹也告诉我们是哪一位啊喂~而且，我们是不是可以理解为，这个红茶，也是出自这个第十三代传人之手呢~好一个跨界~
数据分析：店家的主要成交来源来自于宝贝搜索和宝贝页面。
NO.2 尚客茶品的金骏眉礼盒装
9块9快递包邮！有没有！？礼盒装！有没有！？便宜得发指啊，眼看月销量就要破万了。
数据分析：成交来源主要是宝贝搜索、宝贝页面、和淘宝客的助销。
其他成交占比相对低的茶类，我们就不一一例举了，有兴趣的朋友可以加我们茶语网微信小号（zgcybxiaohao）进行咨询，我们很乐意为您推荐和解读。
但是白茶类，编辑还是多说两句，自从上次编辑做2015年上半年淘宝全网数据报告时，指出了白茶类目存在绿茶产品类目错放的问题后，从销量前十的产品看起来，有了一点点改观，但是还是存在将安吉白茶放在白茶类目下当绿茶卖的情况。这个问题可是要尽快解决呀，不然消费者买了安吉白茶，回去一喝，尼玛！绿茶！这样就不好了。
好了，7月的数据分享就到这里了。下个月见。
图文丨茶语网（）编辑部
临近中秋,北京的天气已经开始变得凉爽起来,但是在老字号张一元大栅栏总店里却是一片热闹的景象。随着全国疫情进一步稳定以及中秋国庆双节临近,新老茶客们纷纷来到张一元总店,有的茶客是为了尝上一口今年新茉莉花茶的鲜劲儿,也有茶客是为走亲访友准备茶礼。那么您想好买什么茶叶了吗?是性价比超高的毛尖还是招牌产品张一元龙毫?是选老北京传统包还是礼盒装?别急,小编这就帮您来支招,让您可以快速选购双节礼品,拿好本子,干货来啦,大家可自行对号入座。
一、萌新自选型:萌新选茶挑花眼,小份搭配解烦恼
如果您想自己买些茶尝尝,或红茶、花茶、绿茶......不知选购哪种时,建议大家可以先从简装、散装或单罐茶入手,或搭配几种不同价位种类的小份散装茶,可以按照最小单位(两)购买,测试一下自己的喜好与口感定位,根据喜好再进行复购。
简装:散茶的预包装形态,购买方便,一般为半斤装。
散茶:散茶自由度就比较高了,可以根据自己的喜好与用途来选择不同的包装形式,种类及分量。像传统包就是最地道的散茶包装形式,从一两到半斤都可以用传统纸包打包好。同时也可以选用锡纸袋和茶桶来搭配包装,方便实用。
二、走亲访友预算型:“治疗”选择困难症,张一元为您随心搭配
如果您有买茶的预算,可以按照不同价位直接选购成品礼盒。但如果您想送给不同的人不同的茶,却不知该如何搭配时,店员会根据您的需求及预算为您推荐合适的茶。张一元除了现成礼盒外还可以按需求为您diy专属礼盒,方便您选择。
说完购买方式,我们再给您推荐几款适合节日礼赠的产品,方便您的选购。
龙毫礼品装 400元/套
推荐理由:张一元代表产品,2019年单品销售突破亿元,荣登张一元茉莉花茶销售排行No.1。
茉莉玉芽+经典礼盒(自选)900元/套
推荐理由:小叶花茶,荣膺2014北京国际茶业展金奖。
茉莉雪毫+富贵凝香礼盒(自选)650元/套
推荐理由:鲜灵度高,荣膺2015第十二届中国国际茶业博览会金奖。
茉莉毛尖+百年张一元纸桶 370元/套
推荐理由:传统经典品种,荣膺2015北京国际茶业展金奖。
龙毫尊贵装800元/套
推荐理由:张一元代表产品,容量升级、尊贵大气!
元韵金茗眉礼品1000元/套
推荐理由:内装3000元/斤的传统茉莉花茶“金茗眉”。
经典莲花香雪礼品 600元/套
推荐理由:内装1200元/斤的莲花香雪,冲泡后朵朵鲜花漂于茶汤之上、香飘满屋。
金骏眉礼品3800元/套
推荐理由:包装沉稳高端、典雅大气,内装顶级红茶“金骏眉”,让您送礼更有面儿。
张一元120周年纪念礼品 1200元/套
推荐理由:纪念张一元建店120周年推出的限量款礼品,值得珍藏。
经典铁观音礼品 500元/套
推荐理由:醇、正、真!馈赠一份兰香茶礼,传递一份心意祝福!
经典大红袍礼品 500元/套
推荐理由:武夷原产、纯正岩韵。
龙毫便携装 茉莉花茶100元/盒
推荐理由:张一元代表产品,独立包装、方便安心。
经典红茶礼品 500元/套
推荐理由:暖胃更暖心!
张一元龙井茶 500元/包
推荐理由:产自张一元杭州龙井茶基地,省去了导致成本增加的中间环节,品张一元龙井茶,体验舌尖上的春天。
看了这份购茶指南,是不是觉得买茶送礼也很简单?其实张一元除了知名的茉莉花茶外还有红茶、绿茶等许多其他种类的茶,大家可以去店内选购,让张一元为您的国庆、中秋更添一缕茶香。
清代文学家张潮的《幽梦影》曰：“少年读书如隙中窥月;中年读书如庭中望月;老年读书如台上玩月;皆以阅历之浅深，为所得之浅深耳。”
意思是少年读书就像在缝隙里看月亮，可以看见的只是月亮在天空中的一小部分，或者说是月亮在一小块天空中的样子。因没人生经历，所以不够全面。中年时阅历增加，视野广阔了，但还是有所局限。老年有了人生经历，视野开阔，读书时联想得多了，对世事就有了自己的看法。人生是个循序渐进的过程，阅历深浅不同，所得也便不同的。
喝茶亦如读书与望月，是在年龄与阅历的增长中逐渐变化的。少至老，书没变，人的理解程度变了;月没变，人的眼光、心态与所生发的联想变了。
从二十多岁喝茉莉花茶至今，已四十多年。除尝过别人的毛尖、龙井、碧螺春、铁观音、沱茶等，自己买着喝的一直是茉莉花茶。其间有十年，是配着苦丁喝的。
四十多年来茉莉花茶没变，喝茶的习惯以及茶对我的影响，都随着年龄增长发生了变化。年龄增长很易见，翻一页日历增一天，翻一年日历增一岁。其他变化就难这么清晰界定了，只可大体分为三个阶段：青年，中年，现在。
上世纪七十年代生产队时，农人生活中基本无茶。割麦时给地里的社员烧开水，捋一把柳叶或竹扫帚上的竹叶，放在水里煮了，便是茶;收秋时摘来绿豆，烧一锅绿豆水，也是“茶”。因此我离家前没见过茶，没沏过茶，也没喝过茶。
当兵后见了茶，却不知要先放茶后沏水，而是先倒水后放茶，弄得茶叶漂浮杯口，很出洋相呢。
提干后有钱卖茶喝了。尤其到了机关，有了自己的办公桌椅，有了干部宿舍，可以买只茶杯买包茶，边办公或边在宿舍看书边喝茶了，因此早中晚三沏茶，这就上了茶瘾。
那时的茉莉花茶是用土黄色纸袋装的，大都半斤装，一块多钱。茶色黄绿，茶味醇厚中带有茉莉花的清香，沏得浓时，甘中带有微涩，很合我的口味。加之价廉物美，很大众，很宜长久消费，便一直喝此茶。
现下虽说换了塑料袋包装，半斤装的25块钱一袋，散卖的三十块钱一斤，但茶味还是那个茶味，花香还是那个花香，依然是我的钟爱，每年都要买三至四斤散茶。
茉莉花茶清肝明目、生津止渴，最主要的是提神。青年时为赶工作，往往要沏很浓很酽的茶。酽得发苦，才觉过瘾。尤其晚上加班赶材料，更是烟熏茶浓，直熬得精疲力竭，才肯歇下。却不知“神”是提了，空腹浓茶会影响到胃和睡眠，久之便有了胃病与神经衰弱，胃疼失眠便是经常的。
记得一次借了本长篇小说，下午看了个开头，便被书中人物吸引，不舍放下，可是第二天要去军机关举办的培训班报到学习，早上七点的公共汽车票都买好了，于是晚饭后倒了半杯茶叶，沏了喝着发苦的茶，把四百多页的书一股劲给看完了。合书时清晨五点半，心说少迷糊会儿，打个盹儿，六点起床赶车。谁知一下睡到八点多，班车给误了，心里栖遑得不知如何是好。幸亏团首长给派了车，才未误报到时间。
三十多岁中年时，由部队转至地方，陌生的工作环境与生活压力，常有烦乱焦躁、疲于应对之感，为清心戒躁，便花茶配苦丁，喝了十年。
人到中年，心态与脚步已有些沉稳，每天早上沏杯茶忙到中午，下午沏杯茶忙到天黑。但晚上不再喝茶。胃病与失眠逐渐好转，夜里两点已能合书入睡。
退休是老的标志。可“世间有二十多岁的朽木，也有八十多岁的青松”，自己并未觉老，遂将时间转向写作爱好。下午和晚上也不再喝茶。每天早上沏杯不太酽的茶，喝到中午已寡淡，傍晚已如清水，睡眠也由夜里两点逐渐改到十一点，练字、写作、看书渐成规律，一日事程节奏变慢，基本上规律起来。心也似茶中焙干的茉莉，把色香都蕴涵于微黄的花瓣。
往事如一杯杯倒去的残茶，回味起，有了物极必反、欲速不达、牛羊饱草还要慢慢反刍等许多感想。
人生如茶，有浓酽，有寡淡，有苦涩清冽与醇厚甘甜，显现的是不同时段的情状与心态。
茶树常青，茶道千年，何也?
自古开门七件事，柴米油盐酱醋茶，多重要呀。
茶是一片不好捉摸和品味的树叶。心如水，才能容浓任寡，静躁使然。
【摘自2018年第2期《吃茶去》杂志;作者：高怀昌(河南新乡)，系河南省作协会员，著有中篇小说集《钱二卖丁》、散文集《心里的梦谷》等】
