近年来，铁观音以独有天然兰花香的雅韵、香气馥郁持久的特点、“七泡有余香”的美誉，在全国各地掀起了铁观音热，深受市场、消费者的追捧，安溪茶业从一“叶”到一“业”，再到百业，茶产业上下游链条不断完善提升，取得了瞩目的成就。旅游、机械、包装行业迅速发展；以集体品牌带动企业品牌，打造了八马茶业、华祥苑等一批引领业界龙头企业；深度开发茶产业最高业态——茶庄园模式；创新茶业科技，推进茶业增长方式的转变。如今，安溪做为中国乌龙茶（名茶）之乡，世界名茶铁观音的发源地，全县茶园面积60万亩，年产量6.8万吨，涉茶总产值160亿元。据权威数据表明，2017年，经十大城市万人调查，消费者购买西湖龙井占14.77%，安溪铁观音占13.81%；同属市场第一集团军。
安溪县位于厦、漳、泉闽南金三角西北部，是中国的茶叶之都，名茶铁观音的发源地。已故茶叶泰斗张天福在《福建乌龙茶》中写道，乌龙茶是世界三大茶类(绿茶、红茶、乌龙茶)之一，在世界上享有重要的地位。陈宗懋院士所著《中国茶经》清楚载明，乌龙茶起源于福建闽南，后发展到闽北、广东和台湾，品质最好的是铁观音。
据历史记载唐末时期安溪就已产茶，直至明代茶叶就已盛产，并有了名气。明末清初创制出乌龙茶，因为安溪境内地势以山峦为主，第一产业以农业为先，安溪县几乎每家每户都种植过茶叶。
自十九世纪中叶以来，乌龙茶的产制则以闽南为重心，安溪为主要产地。二十世纪80年代末至二十一世纪初以来，乌龙茶以其千香百味的品质特征、精湛独特的加工技艺及博大精深的文化内涵，内销、外销同时获得长足发展，成为了乌龙茶的黄金期。
集体品牌带动企业品牌 安溪打造品牌支撑体系
安溪历来高度重视茶产业发展，从打造品牌支撑体系入手，以集体品牌带动企业品牌，113家“安溪铁观音”地理标志证明商标准用企业，涵盖大部分规模以上茶叶企业，其中，有安溪铁观音、八马、凤山、华祥苑、日春、中闽魏氏、三和等7枚国家工商总局认定的中国驰名商标，49枚福建省著名商标、48枚泉州市知名商标，基本形成以地理标志证明商标公共品牌为核心的企业品牌族群。
文化为先 提升品牌影响力
以茶文化为先导，在全国茶界率先开展茶文化宣传、品牌营销，打造形成“安溪铁观音神州行”“安溪茶叶技能大赛”“安溪铁观音全国媒体品牌推广行动”“茶王赛”等堪称业界经典的茶事活动品牌；借力高端，先后在央视各栏目播出《添寿福地——安溪》《妙招种出有机茶》《秋香》《茶界中国》等专题纪录片，塑造安溪铁观音品牌形象，传播中国茶文化。
内外销并举 拓宽销售网
通过加大对安溪铁观音的品牌宣传，安溪茶叶的销售网络已遍布国内外，销售渠道逐步向中高端市场延伸，销售方式逐步从产地批发向直销、配送、专卖、电商等现代业态转移。内销方面，已形成福建、广东、长江流域、北方市场和西部市场五大国内市场；外销方面，由日本、东南亚逐步扩大到俄罗斯、欧美等60多个国家和地区。
一业带百业 上下游产业链不断完善
得益于安溪铁观音的持续健康发展，安溪茶业旅游、茶叶机械、茶叶包装等行业发展迅速，动形成了“一业兴、百业旺”的良好格局。茶产业已然成为安溪重要的支柱产业和民生产业，为安溪的经济和社会全面发展作出了巨大的贡献。安溪全县涉茶总产值从2004年40亿元增长到2017年的160亿元，安溪铁观音品牌价值1424.38亿元，连续三年位居中国茶叶类第一位，入选“中国十大茶叶区域公用品牌”。作为中国茶代表，安溪铁观音多次作为国礼馈赠外国元首，并多次礼献茶叙外交，让世界爱上中国茶。
今年，安溪县委县政府针对以新发展理念推动地方特色产业转型升级的主要发展方针指出，推动安溪茶产业加快转型升级，全力推进茶产业“二次腾飞”，应全面推动以下举措实施：
一是健全茶业管理与服务机制。委托福建农林大学安溪茶学院牵头编制安溪茶产业发展规划。每季度召开县茶业管理委员会成员单位联席会议，研究讨论相关事宜，推动茶业发展重要决策落实和重难点问题解决。成立16个茶叶主产乡镇茶业发展领导小组，坚持党政一把手负总责，充实茶业管理力量。巩固压茶机、除草剂整治成效，举办第二届安溪铁观音大师赛，引导制茶工艺回归传统。
二是推动茶业绿色发展。推广适度稀植、茶树留高、梯壁留草、绿色种管等先进经营管理方式；持续高强度推进茶山造林绿化和生态修复，投入茶山生态修复资金2620万元，实施茶庄园生态景观提升1250亩、茶园林分修复9800亩、茶园退茶还林和林木认建1000亩，做好“名山名茶”评选筹备工作。
三是推进业态创新。组建安溪县农业投资有限公司，与安溪县山国饮艺有限公司联合打造云岭茶庄园，带动安溪茶庄园建设，推进一二三产融合发展。加快国家现代农业产业园建设，持续推进茶业信息化管理、芦田茶叶特色小镇、茶产业创新、新型农民利益联结机制等项目，与福建农林大学合作建设现代农业产业园协同创新中心，发挥科技对产业发展推动作用。
四是强化产业信息化管理与服务。启动安溪茶产业大数据平台、安溪铁观音数字地标监管平台建设，完成安溪铁观音官方网站、APP和微信公众号建设。完善农资监管平台升级改造方案。实施茶都交易市场一品一码标准化改造，完成一品一码可追溯体系功能模块与电子交易结算系统对接程序编写和二维码生成器的开发。
五是加大品牌宣传推广。制定安溪铁观音整体宣传方案，今年来，在中央、省市各级主流媒体刊发相关新闻1500多条。完善安溪铁观音地理标志证明商标的准入使用、管理服务、宣传推介和维权打假综合体系；制发《安溪县茶叶协会集体商标推广使用实施方案》，建立健全“协会标”管理模式，打通消费者购买正宗安溪铁观音通道。积极引导企业“走出去”，华祥苑国宾茶亮相上合组织青岛峰会，“上合之和茶和天下”华祥苑国宾茶全球品鉴会在青岛举行，“国茶八马战略发布会暨东湖之光全球品鉴会”活动在福州、泉州、厦门等地举办。
（文章部分资料来源于网络；茶园图片来源于泓净茶业）
短视频、直播时代，曾有人感觉腾讯可能掉队了。依托微信的视频号，腾讯现在应该是在这方面真正站稳脚跟。
除了日活跃用户数早已超过2亿，视频号还配套开发了直播、小店等功能，还在微信多个位置给予优先展示。
有流量，就有做生意的机会。在视频号，有哪些茶内容达人呢?
今天，笔者就带大家来看一个基于“茶”的人设账号“王三妹家的茶”。该账号作品高频关键词：视频号、王三妹家的茶、原生态、福建、加油。
注：图左为账号出境人
目前，该账号有51个作品，作品累计获赞48.06W，获赞平均数9422.9，获赞中位数1029，最高获赞数10万+。点赞数为500-1000的作品最多，为21个(占比41.18%)
有4个获赞10万+作品，第1个标题下作品的评论数最多为1.4万+。4个爆款内容标题如下：
1)落魄了才知道谁是亲人谁是敌人#励志##正能量##人生# #视频号#
2)我没有那么坚强，我也有心情不好，想发脾气的时候，我也想累的时候得到关心，想哭的时候有人安慰 仅此而已…… #女人##情感##视频号#
3)#人这一辈子#一定要好好照顾自己，除了健康，什么都不是你的，少生气，少计较，多开心，输了健康，赢了世界又如何!#微信##视频号…
4)#人生感悟##视频号#
01 爆款内容选题
从4个点赞10万+内容标题可以知道，其高流量内容主要为励志鸡汤、正能量等容易引起情绪共鸣的内容。
在视频号早期，用户标签体系和推荐体系并不完善的情况下，系统也会更偏爱这些内容。
经过小编查询，4条内容都在2020年9月份，9月13号、21号、24号、28号。但在近1个月，该账号点赞数未有超1万的内容。
这意味着视频号运营团队逐步打压这种泛内容。该账号逐步调整内容选题，拍摄场景也和茶园、茶店、泡茶等关联起来，往垂直账号方向运营和变现。
02 流量如何变现
有了流量，自然就要做生意。通过其内容扩展链接，可追溯该账号依托经营主体为个体户—安溪县城厢同泽轩茶行。
据工商信息显示，该主体经营者为王梅菊。这个信息也与其引流个人微信号昵称保持一致，茶仙子 王梅菊(9号)。
王美菊自我介绍显示，其自称福建茶农女，是福建省安溪县感德镇铁观音种植户，长期批发自家生产的中、高档安溪铁观音，兼营红茶，绿茶，花茶，普洱，黑茶等。
因为该账号目前布局视频号流量变现不主要在微信小店，而是将用户引流到个人微信进行沟通和转化，账号相关经营数据无法追溯。
小结
新平台崛起，总有新势力出现。在快手卖茶，有“龙团胜雪”等;在淘宝直播卖茶，有“小茶婆婆”等;在抖音卖茶，有“伍刻茶馆”等。
在微信视频号，你还有看到哪些值得关注的茶叶商家运营账号?
就视频号“王三妹家的茶”，你怎么看该账号内容规划和变现路径?
注：本文有参考网络公开资料。
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霜降时节秋茶香。今年，安溪秋茶质优价涨，吸引不少茶商抢购，供不应求。近年来，安溪积极倡导多元交易方式，通过发挥龙头企业稳定鲜叶收购价格的带头作用，倡导加工企业或社会化服务组织分散设点进行毛茶收购;鼓励在外采购商建立茶叶采购本地代理人模式，代购代销;提倡采用电子支付方式交易;推广新型销售模式，利用互联网销售平台，减少人员聚集和接触等方式，不断拓宽安溪茶叶的销售渠道。
△茶香引客来(陈春 供图)
线下采购忙 品质好更畅销
好茶不愁销路。今年安溪秋茶品质有所提升，价格也有所提升，吸引众多茶商前来。林衔成是安溪县颖香馨茶叶专业合作社理事长，从事茶叶种植生产、加工销售已经20多年。在他看来，今年的秋茶销售情况，可以用十分火爆来形容。
在此之前，他为了进一步拓宽自家茶叶销路，便立足茶叶出口备案基地虎邱罗岩茶园优势，创设“海丝茶+名茶企”茶叶营销运作办法，通过定期召开产品品鉴活动、产品质量通报会等，把各大名企业的茶师傅汇聚起来带动茶叶签约销售，取得广泛的影响力，有效推动黄金桂的销售市场，带动一大批茶农脱贫致富。
“我做茶叶20多年，积累了许多客户。今年秋茶上市，不少外地客户直接打电话过来预订茶叶，我就会安排发货，十分干脆。”安溪西坪镇德茗茶叶专业合作社理事长王庆章说，与客户多年的合作，双方都互相信任，买卖自然也水到渠成，经常有老客户带着新客户来看茶。同时，他找准不同层次产品的定位，不断细化产品品质及价格，进一步拓宽销售渠道，让产品更加适应市场的需求。在高建发茶业有限公司总经理陈春看来，拓宽销售渠道的方式，就是对产品不断进行创新。每年，他们都会按照客户的要求，开发一些新产品。
△根据温湿度调整摇青力度
虎邱镇罗岩村以产黄金桂和铁观音为主，近年来上门收茶的茶商以省内为主，省外的茶商则更多通过手机看茶、快递寄送茶样给客户来订茶。“总体来说，这次秋茶销售渠道通畅，收购价格稳中有升。”罗岩茶叶专业合作社理事长林海城介绍，为了拓展营销业务，合作社把市场对茶叶产品结构需求作为安排生产的重要措施来抓，组织和指导成员调整品种结构，实施了“巩固提升铁观音、稳步发展黄金桂、探索金观音的加工”等措施，合理调整优化产品结构。
同时，合作社还组织营销人员跑市场、找信息、要订单，在充分调查了解市场的基础上，有计划、有组织地安排初制厂进行生产，做市场需要的产品。此外，合作社通过对市场调研，决定在销售潜力大、走势好的茶叶市场设立销售点。目前合作社已在全国各地设立多个销售点，并与多家茶企建立了稳定的业务合作伙伴关系，实现合作社增收。
秋茶订货会 引八方茶商购茶
10月13日，安溪县举办2022年安溪秋茶订货会，4158吨安溪秋茶被订购，且单价比去年略有上升。此次秋茶订购会，分为线上签约和现场签约。当天，共有8个异地安溪商会、4个安溪在外茶促会、9家龙头企业以及安溪邮政分公司分别与7个乡镇茶促会、15家茶叶合作社共同签订秋茶订货合同。
△今年雨水偏少，茶农晒青采取适当轻晒、“保水做青”的策略
“近年来，安溪铁观音茶叶市场尤其是高端茶市场持续升温，来安溪现场采购茶叶的外地茶商人数相对往年也增加不少。”安溪县农业农村局局长王小鹏介绍，今年秋茶呈现出“好茶好价好卖”的浓厚氛围。
“举办安溪秋茶订货会，主要是牵线搭桥、搭建平台，以此回馈茶企、茶商、茶农长期以来对安溪铁观音的青睐和厚爱。”安溪县委副书记洪金城表示，为促进秋茶产销，安溪县委县政府举办了安溪铁观音科技成果专题报告会、中国茶科技创新大赛、安溪铁观音10万名消费者市场调查等一系列茶事活动，助推茶产业稳健发展。
近段时间以来，通过2022年泉州市中国农民丰收节暨京东农特产购物节安溪铁观音分会场活动、2022年安溪铁观音短视频大赛等活动预热，2022年秋季安溪铁观音茶王赛、第二届“厦门市安溪商会杯”安溪铁观音茶王赛、第二届“观音铁韵 王者归来”杯安溪铁观音茶王赛等高端赛事资讯发布，以及持续在微信、抖音等平台掀起秋茶上市宣传攻势，茶农好茶不愁卖、茶商“抢”茶分茶等已成平常事。
茶叶电商火 建立销售新格局
互联网时代，电商是众多产品销售的渠道之一，安溪茶叶也不例外。据了解，2021年，安溪县域茶叶电商销售收入已达66.89亿元，同比增长37.8%，高居全国县域茶叶电商第一位。
△茶叶电商颠覆传统产销模式(陈和平 供图)
9月23日，2022年泉州市中国农民丰收节暨京东农特产购物节安溪铁观音分会场活动在安溪举办。活动现场，安溪县与京东集团签订协议。京东利用自身电商平台优势，帮助安溪县进一步规范安溪茶叶线上销售行为、引导认标购买，让消费者能够更便捷地买到正宗原产地安溪铁观音;双方共同开展区域公用品牌保护，提升安溪铁观音品牌美誉度和品牌附加值。
洪金城表示，政府与电商龙头携手铺路架桥，打通消费者购买正宗安溪铁观音的通道，对进一步提升安溪铁观音的品牌美誉度，促进国内国外市场并进，推动线上线下融合发展新格局的形成等具有很大的促进作用。
作为安溪当地颇有名气的茶叶电商企业负责人，来自安溪龙涓的陈和平一路走来，感慨颇多。2007年就开始做茶叶生意的他，早年主要以传统渠道供货批发为主。2014年，他敏锐地洞察到移动互联网的未来，将生意从线下转至线上，并取得不俗的成绩。
“这几年政府引导，加上市场本身的优胜劣汰，让安溪茶的整体品质稳步提升。”在陈和平看来，要在激烈的市场竞争中占据先机，走品牌化发展之路是很好的方向。为此，他创办了自己的茶叶电商品牌“陈一凡”，销售的茶叶品种有300多个品类。
公司通过挖掘高性价比的原生态茶、茶叶初精加工，倡导颠覆传统产销模式，打造前瞻性的新型模式销售终端，以形成茶业界独具特色的消费商分享经济和茶馆连锁运营的互联网+物联网平台。如今，“陈一凡”品牌在京东平台开设7家品牌店铺，拥有粉丝200多万;在天猫、淘宝、唯品会、拼多多、抖音开设近10家店铺，拥有粉丝约40万。
来源：泉州晚报
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