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白马非马专栏
2022,普洱茶品牌从细分深耕到聚焦主流价值

2022,普洱茶品牌从细分深耕到聚焦主流价值

如今市场不好,行业集中度在增加,向大品牌,向勐海,向大山头班章、冰岛集中……在品牌觉醒元年,新创品牌要抓住主流价值的集中趋势做文章,由...
普洱茶品牌价值创新论:布局五大增量市场

普洱茶品牌价值创新论:布局五大增量市场

企业的终极使命,是创造顾客价值,因此其一切的价值创新都要围绕为顾客创造价值而展开。用价值创新不断升级迭代满足顾客需求的过程,其实就是企...
茶品牌做大的关键:主流渠道创新决定论

茶品牌做大的关键:主流渠道创新决定论

品牌打造是得主流渠道得天下,创新专营店盈利模式是做大做强的关键!——题记 2015年,是普洱茶品牌渠道大分化的一年,决定了规模品牌与小...
普洱茶运营时代新趋势:双轮驱动

普洱茶运营时代新趋势:双轮驱动

普洱茶行业躺赚结束,进入品牌溢价运营时代。“躺赚”靠地租,运营靠资本与企业家才能。最近芳村交易最火热的润元昌,其倡导的“快消+收藏流通...
产业化运作创新,班章茶收藏流通的五个时代

产业化运作创新,班章茶收藏流通的五个时代

一 茶行业三大利润源泉:名山茶(稀缺资源)、品牌茶(品牌溢价)、收藏流通(价值投资)。 2021年,普洱茶的普惠式红利消失,不能利用三...
广东茶企做大的密码:内部人交易机制

广东茶企做大的密码:内部人交易机制

广东人与云南人做茶为什么风格不同?这蕴藏着茶企做大的核心密码!——题记 社会资本的核心是信用,而信用是通过频繁诚信交易取得的口碑。人与...
茶企破圈论:做大社会资本

茶企破圈论:做大社会资本

开始思考与构建茶企做大的核心逻辑体系:夫妻店模式→现代企业制度。为什么茶界盛产夫妻店,长期不能从游击队向正规军转型?是因为其缺乏低成本...
熟茶大未来:从传统大厂到康养文旅新经典

熟茶大未来:从传统大厂到康养文旅新经典

《经典熟茶产业发展白皮书》节选文章之十 一、文明视野下的普洱茶(农耕文明、工业文明与生态文明) 普洱茶的产业情怀:家国命运一杯茶 普洱...
熟茶发酵之都:经典茶产业的虹吸与溢出效应

熟茶发酵之都:经典茶产业的虹吸与溢出效应

《经典熟茶产业发展白皮书》节选文章之九 经典茶文化,是一种市场认知。有些人说我做得比某某更早,但你没宣传,更没有形成市场认知,“早”得...
熟茶味道江湖风云录:熟茶的五大经典谱系

熟茶味道江湖风云录:熟茶的五大经典谱系

《经典熟茶产业发展白皮书》节选文章之八 熟茶在70年代有四大定点生产企业——昆明茶厂、勐海茶厂、下关茶厂与普洱茶厂。这四大生产企业诞生...
请上帝喝茶工作室方法论⑥:产业聚集形态与品牌孵化模式的选择

请上帝喝茶工作室方法论⑥:产业聚集形态与品牌孵化模式的选择

茶界的全产业链,更多关注的是个体厂商关于时间的迂回生产与上下游空间布局,而对众多茶商因扎推发展带来的产业聚集——中国茶的经济地理布局的...
请上帝喝茶工作室方法论⑤:茶企的要素组合创新与熊彼特型增长

请上帝喝茶工作室方法论⑤:茶企的要素组合创新与熊彼特型增长

一、向根基要效应,中国茶进入要素竞争时代 要做有根的事,意味着茶界竞争,由玩概念收割的品牌传播洗脑竞争,进入了针对行业痛点满足消费者新...
请上帝喝茶工作室方法论④:高端品牌的打造

请上帝喝茶工作室方法论④:高端品牌的打造

一、高端品牌的打造,对茶企而言是最重要的事 中国茶产业有传统茶、金融茶、快消茶、新茶饮、康养茶五大赛道。传统茶是大多数人的寂寞,金融茶...
请上帝喝茶工作室方法论③:茶品牌的认知标准建设

请上帝喝茶工作室方法论③:茶品牌的认知标准建设

在《茶行业标准化建设的两大超级机会》一文中,笔者提到: 顾客从来不是上帝,而是厂商获取差异化垄断利润的工具。这就是差异化与品牌定价权的...
请上帝喝茶工作室方法论②:茶企的中长期战略设计

请上帝喝茶工作室方法论②:茶企的中长期战略设计

从单一品类聚焦到多元化产业布局 从品牌运营到资本运营 企业做大了,引入资本运营,企业家转为资本家,管资产升级为管资本,企业转型为投资公...
请上帝喝茶工作室方法论:定位升级下的茶企核心体系建设

请上帝喝茶工作室方法论:定位升级下的茶企核心体系建设

第一部分 企业做大与定位系统升级 一、定位升级:从静态定位到动态定位 (一)品牌核心价值 1、定位的作用与目的:形成品牌核心价值 2、...
普洱茶仓储流派与市场交易模式

普洱茶仓储流派与市场交易模式

《经典熟茶产业发展白皮书》节选文章之七 一、仓储流派 普洱茶仓储的发展,是从港仓到干仓,再到科技仓。 港仓分为传统技术仓、市场变通仓与...
熟茶的三大流派与技术方向

熟茶的三大流派与技术方向

《经典熟茶产业发展白皮书》节选文章之六熟茶的进化史,即从1.0的传统熟茶,进化到2.0新派熟茶,再到3.0的康养熟茶的进程,也是工艺不...
普洱茶蝶变:经典茶文化引领产业升级

普洱茶蝶变:经典茶文化引领产业升级

《经典熟茶产业发展白皮书》节选文章之五 普洱茶在某种程度上是幸运的,由于外销市场的兴起,可谓自70年代起,落后的产业就跟先进的消费市场...
熟茶经典传承史(三大熟茶经典)

熟茶经典传承史(三大熟茶经典)

《经典熟茶产业发展白皮书》节选文章之四 概要: 1、熟茶界的经典传承 四大茶厂——勐海系茶厂——熟茶2.0品牌——科技熟茶。 2、三大...

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