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火遍全网的东方树叶青柑奶茶
味道究竟如何?
资深茶人小黑带你从专业角度测一测！
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据农夫山泉公众号显示，4月1日，农夫山泉推出了今年首批东方树叶明前龙井新茶，最初的5万箱产品在17小时内便宣告售罄。随后的4月5日，农夫山泉又在各大电商平台上线了第二批产品，开卖1分钟就售出了1万箱，1个小时内5万箱就全部被抢购一空。
作为一款季节性单品，东方树叶明前龙井新茶的规格为335ml/瓶，售价120元15瓶(1箱)。单价远高于市面上5元500ml/瓶的其他常规产品，但这并未阻挡消费者的热情。
2022年、2023年，东方树叶均推出过相关产品。根据农夫山泉的公告显示，2023年东方树叶龙井茶推出的5万箱在7天时间内售罄。按照这个表述对比，显然，如今的东方树叶龙井茶新品的热度，早已不可同日而语。
目前官方渠道已经售罄，但在抖音、闲鱼等平台上，其龙井新茶的价格已经水涨船高。在拼多多上，部分商家的东方树叶龙井新茶售价已经高达394元/箱，约合26元/瓶;在抖音上，部分第三方专营专卖店的售价达到了24.9/瓶;在闲鱼上，则有大量个人卖家以150元～200元/箱的不包邮价格对外出售。据此计算，按照8元的官方售价，各大平台的溢价已经达到了25%～300%不等。
东方树叶新品的火爆是否合理?
东方树叶新品价格翻番，很有些让人看不懂。有网友认为，这是农夫山泉“饥饿营销”的结果。
此外，还有网友对东方树叶的原料和品质提出了质疑。此前，有媒体报道称，东方树叶的配料表中含有“香精”和“食用香料”，并非纯正的茶叶。对此，农夫山泉曾回应称，东方树叶所使用的香精和食用香料都是国家允许使用的食品添加剂，符合安全标准。但这一回应并未打消消费者的疑虑。
在此轮东方树叶“市场”价格暴涨的背后，究竟是真实的市场需求，还是“饥饿营销”带来的结果?让人一头雾水。
“季节限定”“明前龙井”是火爆原因?
我们再来看看，东方树叶主打的“季节限定”和“明前龙井”会是火爆的根本原因吗?
茶饮料因其原料茶叶受季节影响较大，销售有明显的季节性特点。因此，“季节限定”在茶饮营销中不是新鲜事儿。以季节为特色推出各种季节限定产品已是饮食行业常见的手段，每到换季、时令节气之时，便有许多品牌行动起来，以季节为产品的创新突破口，加强其品牌宣传。
对于品牌来讲，季节限定也成了品牌的一种发展策略，可以从其市场反馈中了解市场的口味需求，这对品牌研发也有一定的推动作用。
使用“明前龙井”作为原料，东方树叶也不是独一份。近两个月以来，多家饮料企业均在相继推出无糖属性龙井茶新品。近期，奈雪的茶龙年新品“金桂龙井”也限量上市，产品中特别添加2024年明前特级钱塘龙井，100%原叶冲泡，500毫升15瓶整箱装售价60元，折合4元/瓶。3月25日，让茶宣布0糖0能量果茶味饮料青梅龙井茶春日上新。据悉，该款饮料选择钱塘龙井茶，不添加茶粉、茶浓缩液及防腐剂，在天猫让茶旗舰店中，青梅龙井450毫升15瓶整箱装券后价为60.9元，折合4.06元/瓶。
从这两个品牌的新品价格来看，同样用明前龙井做原料，消费者会觉得，奈雪的茶和让茶的新品价格还比较合理;而东方树叶明前龙井新茶“营销”后的价格比它自己的标价最高高出将近2.3倍，对一款工业化的快消品来说，实在让人难以理解!
应不应该用“限时”“限量”拿捏消费者?
做品牌做产品，需要抓住消费时机，但同时一定要让这个产品回归到产品本身。作为新春的茶饮料，真正最核心的要点是满足消费者需求。
近些年，伴随着花式营销手段的不断兴起，品牌方似乎找到了拿捏消费者心理的好方法：先是借助各大互联网社交平台进行“种草”宣传，然后借助有限的产量制造“供不应求”。从消费者的角度出发来看，人们普遍认为稀缺或限量的东西更有价值。于是，当“限时”“限量”等旗号打出时，人们往往会害怕错失而购买。
但是，在如今这个“流量至上”的时代，品牌在追求热度、追求话题的同时也应多多关注消费者的利益与感受，毕竟消费者的信任和认可是品牌长久发展所必不可少的要素。同时，对于消费者而言，我们应保持足够的理性，要根据自身需求购买，而不是“因为它少所以我买”，更不应该是“因为大家都买所以我买”。
总之，要想营造一个和谐的消费市场环境，品牌方不要老想怎么“拿捏”消费者，消费者也不要总被品牌轻易“拿捏”。只有买卖双方共同努力，消费环境才能向着和谐有序的方向前进!
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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秀甲东南的武夷山以奇峰、碧水、幽谷、险壑等诸多美景而扬名天下。武夷境内"三三秀水清如玉"的九曲溪，与"六六奇峰翠插天"的三十六峰绝美融合，自然风光独树一帜。“好茶藏武夷，武夷出好茶”，今日，武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾带您领略岩茶山场悟源涧的玉界仙境。
在马头岩的南麓，是一条窄小幽谧的峡谷。峡谷内，一条笔直清冽的涧水潺潺流过。三仰峰诸多山头流出的小溪流，便汇集到马头岩，形成了武夷溪涧的源头。涧水一路湍流，注入到山脚兰汤村的池塘沟渠中，最后汇入九曲溪。
在涧水旁的石径旁，一条条青苍的石阶铺向前方，蜿蜒曲折、静谧安祥，禁不住让身临其境的人们悟“道”思“源”。在峡谷的左侧石壁上，清乾隆年间江西茶商捐资修建石径的题刻“悟源涧”三字，古朴而庄重、浑厚而苍劲。
悟源涧石径探幽、涧水细流、芬香幽兰，周边峭石林立，日光短，迷雾笼罩在坑涧内，相对湿度较大，土壤以细砂砾壤为主，通透性极强，涧水两旁随处可见野生的花、草、树、丛等，物种繁多，不愧是理想的植物王国。
悟源涧久负盛名之处，在于其天然的原始山场环境和独特的创新产区模式。在悟源涧山场，茶农遵循生物动力法则，让茶树在原生态环境下茁壮成长，实现区域内的自我循环。并且茶树的根系吸收了水流的律动，叶片吸附了涧水旁花草的芳香，岩茶品质自然更胜一筹。
在悟源涧得天独厚的生长环境和制茶师巧夺天工的精湛制茶工艺下，岩茶的优质率极高，此处出产的肉桂色泽棕褐油润带宝色，果香醇厚迷人，香气馥郁而幽远绵长；水仙条索均整卷曲，滋味灵动活润，带有纯绵持久的空谷兰花香。
武夷奇山异水、人杰地灵，武夷岩茶兼具绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品。东方六禾依托深厚坚实的文化底蕴，将“武夷老岩茶”作为切入点，以“传承有实”的产业为基础与标准，继续深化中国六大茶类的整合，积极推广中国茶文化、振兴中国茶产业。
