时下，速度溜到飞起的5G时代即将来临，人们的社会生活发生了翻天覆地的变化，普洱茶电商行业亦是如此。初期，有些电商抓住机遇成就了很多的创富故事，商品零售从线上线下消费的深度融合。现在时隔多年，普洱茶电商在如今线上消费，线下体验，全渠道融合的背景下将做出何种应变呢?
从一些走过的企业的例子可以看出，他们有的从线下发展到线上，又被市场倒逼走向线下，企图控制源头完成茶叶的全产业链的发展;有的专注深耕品牌，成为电商中的黑马;有的与普洱茶电商渐行渐远……而我们希望通过回顾在电子商务席卷下这些企业的经历，给更多在新零售道路上摸索的企业以启发，为普洱茶整个产业的良性发展提供一些借鉴。
01
踏上电商发展的浪潮
一个普洱茶商的奇迹
要说普洱茶电商，有一个人绕不过去，他就是昆明思普茶叶有限公司的负责人、云南茶叶电子商务协会会长司祥龙。如今，司祥龙成立了云南爱心茶园有限公司，把“爱心茶园”做起来，把控原料端与第三方品牌合作是他的理想。
2009年，我国电子商务正蓬勃发展，作为传统的普洱茶营销也面临着挑战，一些敏锐的商家意识到，实体店既要存货又要有仓库，还要雇店员，这些都会增加成本，而网店就要节省得多。司祥龙以一间20多个平方的房子、一台电脑和一个技术员开启了自己的电商之路。在那个电商刚刚兴起的时代，仅在淘宝开店三四个月，思普销售额就超过实体店的销售额达到十几万。
后来，因有客户提出要别家茶厂的茶，司祥龙利用在茶城的便利从市场茶厂的经销商处拿货，市场里的实体店成了他的库房。这种创新的销售模式让更多的人看到商机，纷纷找他想通过思普的平台销售，思普越做越大，成为大益、下关、博友、七彩云南等众多大品牌的代理商，形成与传统品牌茶企结盟的阵势。思普平台网店当年实现销售额500万，司祥龙关闭了实体店。
2011年，由于早期粗放生长的中国电子商务鱼龙混杂、同质化竞争、不诚信经营等弊端渐显，适逢淘宝试水天猫商城——整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决平台，普洱茶界有实力的品牌大益、龙润等纷纷“触电”。以思普、新购、书呆子为代表的普洱茶电商发展之势迅猛，甚至有些超过了传统大牌企业。
因做得早且赶上了时代发展的浪潮，思普与大量传统企业结盟的宏大阵势，使其成为天猫里最早的各大品牌的集合店。甚至在2013年，一家大型茶厂主动找到司祥龙洽谈业务，此后，思普越过经销商直接与茶厂合作，事业走上了快车道。
2014年，思普当年销售额超过了一个亿，成为当时茶界盛传的创富神话。
02
市场倒逼 把控源头
着手布局全产业链
只是当时的司祥龙没有意识到，思普2014年优异的销售成绩的背后暗藏危机：思普一个亿的营业额中，65%是一家茶厂的产品。受电商浪潮的席卷，传统茶厂要发展自己的旗舰店，要求思普要么只代理他家的产品，否则就收回代理权。因不愿被困住手脚，司祥龙忍痛放弃了大品牌茶厂的代理权，正在发展势头上的思普遭受巨创。
与此同时，电商之间的同质化竞争日益白热化，价格战极大地挤压了经销商的利润空间，线上线下产品不同质等线上销售的短板逐渐凸显，如何利用思普这个平台做强云茶产业，如何摆脱受厂家牵制的困局在线下销售发力，一段时间内一直困扰着司祥龙。
2016年下半年，一个偶然的机会让司祥龙接触到一个政府的扶贫项目。这与以往只销售大型厂家的产品大不相同，从茶农处直接收茶解决了源头受控的问题，做自己的产品出售将不再受厂家牵制。
于是，司祥龙成立的云南爱心茶园有限公司。“爱心茶园”收了茶农的毛茶登记在册，与当地有实力的初制所合作加工成品，利用思普的平台出售，盈利由爱心茶园公司和村小组、贫困村民三方来分，思普与省农科院茶叶研究所将这种做法总结为“互联网+爱心茶园+扶贫”的创新扶贫新模式。这种模式实现了从“茶园到茶杯”“茶农到消费者”的无缝对接，也意味着思普走出线上线下深度融合的转型。
2016年5月至今，司祥龙先后在云南省的景谷、勐海、镇沅、景东等12个县，投入5349.8万元用于“爱心茶园”产业扶贫项目，吸纳帮扶贫困地区“建档立卡”贫困户8520多户并成立各地“爱心茶园合作社”，涉及茶园面积16万余亩，实现茶农大幅增收，用实业助推了当地政府的精准扶贫工作，也走出了一条政府机构联合网络平台共同发展的路子。
经过两三年的发展，爱心茶园的模式也在不断改进中，从最初的思普单方出资，到现在与当地政府茶农深度合作，充分发挥“政府+科研机构+电商企业+茶农合作社”的联动作用，打造爱心茶园的范本，让爱心茶园实现健康可持续发展。
今后，爱心茶园项目将景东乃至整个普洱、云南所有的贫困地区的原料整合起来，销售原料或与第三方品牌合作生产产品，依托思普平台卖成品，布局全产业链，实现政府、茶企、茶农三方共赢，是他最大的理想。
03
深耕品牌 重复经典
在电子商务发展浪潮的冲刷中，有些企业逐渐退出了人们的视线。还有一些企业在创立之初便潜心研究网络消费模式，深耕品牌建设勇于创新，最终在一众企业当中脱颖而出，成为受消费者追捧的“淘品牌”。吉普号就是其中之一。
在过去的2018年，吉普号线上线下营业额一共4460万，今年目标增长1.6倍，截至我们采访时，吉普号去年同比完成了增长目标，由此可见这样深耕品牌的年轻企业的发展势头。
2012年时的张宇还是一个青葱少年，如今满脸的大胡子隐藏了他的稚气，不变的是他一直以来坚持的“普洱茶喝了才是硬道理”的理念。
在他看来，在一片茶不好卖的呼声中，吉普号之所以实现逆势增长是因为社会对普洱茶的需求是持续增长的，只是随着竞争越来越激烈，电商里的中小商家越来越不具备竞争实力。
比如：一些打着“边境茶”或者某小产区茶的名号刚上市时卖得很好，可一有别的新的概念出现，再或者只要出现更优惠的价格，这家企业的产品就失去了吸引力。而吉普号则是专注自己的品牌，在品质保障的基础上，产品不打山头，这样别的企业即使生产类似产品也不会对品牌形成威胁。而喝惯了吉普号的消费者也会形成黏性，把吉普号当作保底消费，从而养成消费习惯，复购率高和卖出的茶都被喝掉了，成了吉普号如今高速发展的密钥。
他们又是如何让消费者选择他们的呢?张宇引康德的话解释道：“欲望是他者的欲望。”意思是，在众多的产品中人们之所以要购买一款产品，决定因素有很多，而重要的一项就是通过购买一款产品形成自我的定位，而这个定位就由品牌决定，由人们的内心深处的欲望决定。
比如，有些人在买葡萄酒时什么也不懂，但若饭局上有瓶拉菲，档次不言而喻，只因拉菲的品牌定位就是高端产品。吉普号的产品设计是用心良苦。比如生茶405，牛皮纸的外包装会引起人们的怀旧心理，包装上的抽象的古茶树元素勾起人们的好奇心，而一贯稳定的茶品质，为他们贴上了时尚、好喝的标签，久而久之消费者就形成了消费习惯。
回顾众多的品牌营销事件，没有多少记在人们的脑海里。张宇说：“很多时候所谓的百年老店，追求的就是曾经的感觉。品牌的建构在稳定期应当不再是不断创新，而是经典的重复。一个好的产品，时间久了就会形成一个固定的消费人群。在保持包装、产品一致性持续发展的状态下，不断重复经典产品的生产，让消费者就形成了惯性消费。”
无论是思普在逆境中向全产业链转型，还是吉普号在深耕品牌的道路上不断前行，这都是顺应整个电商行业发展而产生的变化，不仅他们，像中国普洱茶网创立初期，书呆子、才者、51普洱等电商都在蓬勃发展，如今，中国普洱茶网已经在这众多的强者当中突围，以垂直电子商务的方式成就了一个茶类超级市场，可早年的电商新购已经淡出了，书剑和书呆子各自寻梦去了，51普洱的吕建峰说：“我最开始是做茶叶电商的，被逼上山做茶，转做了众筹。”
时代在发展，企业也在发展，而在此过程中，曾经靠机遇成功的时代已经一去不复返，专业团队的组建、产品的设计以及营销推广专业化程度成了重要筹码。
全媒体的时代来临，今后普洱茶界电商要走向何方，我们拭目以待。
原文刊载《普洱》杂志
2019年7月刊
作者|玛玛
如涉及版权问题请联系删除
轰轰烈烈的双十一电商狂欢节大幕已落下，今年的双十一，对比往年，可谓亮点纷呈——大益销售额夺冠、传统品牌大胜网络品牌、红茶圈内金骏眉集体撕X……
当然，对更多业内人士而言，作为电商销售最主要渠道的天猫和淘宝网，今年一共有多少人买了茶？哪些茶品牌？最受欢迎又是哪些茶卖疯了？也是最关注的事。
毋庸置疑，淘宝茶叶双十一的消费趋势，在很大程度上也能体现整个茶叶市场的消费趋势。今年双十一数据显示，2015年绝对称得上是传统品牌茶企的电商攻城战，传统知名品牌茶企大益一举超越艺福堂、思普等“网红”品牌，勇夺2015淘宝双十一全茶类销售冠军。要知道去年双十一，大益仅仅位列第五。
不仅如此，全网销售排名前20的品牌茶企中，传统品牌茶企占据的席位从去年的6席增长至今年的11席，超过半壁江山，已然超过线上起家的纯电商品牌。
由此可见，传统品牌茶企打响的这场电商攻城战，在2015年已成果初显，效果喜人。可以预见的是，接下来的几年，传统品牌茶企将有可能改变整个茶叶电商的格局。
其他重要信息及具体数据，请继续往下仔细阅读！
（本文数据皆来源于淘宝官方数据软件数据魔方及生意参谋）
▎品牌排名：大益全网第一全茶类Top20中传统品牌茶企占据11席
1.全茶类排名
2.普洱类品牌排名
3.乌龙茶类品牌排名
4.红茶类品牌排名
5.绿茶类品牌排名
6.代用/花草/水果/再加工
7.黑茶类
8.白茶类
9.黄茶类
▎品牌分析：对比2015&2014，传统品牌VS网红品牌
（仅以最具代表性的大益&艺福堂为例）
2015年数据
2014年数据
对比两年数据，可以看到，“网红“代表的艺福堂，成交人数和成交金额都不增反降，而大益代表的传统品牌，无论成交人数和成交金额的增幅却依然保持稳健，且增幅明显。
可见，在传统品牌大量投入精力和战略在电商渠道之后，网红品牌的优势已经大不如前，且一直被赶超。
▎茶类占比：普洱、乌龙、红茶位列前三
▎单品销售排行：传统品牌茶企电商影响力日渐扩大
1.全茶类：已不再是花草茶的天下
2015年排行数据
2014年排行数据
2014年的全茶类的单品销售排行，几乎70%是花草茶的天下，而到了2015年，全茶类单品排行中，花草茶却仅占据1个席位，而纯茶类占比则陡然增加。
这是否意味着，对纯茶类的品饮人群基数在增加；又或者，消费纯茶类的人群，也已经在逐渐从传统购买渠道，转向电商渠道购买？
2.普洱类
大益在普洱类单品成交中前十名占据5席，成为了最大赢家。对比去年，大益只有2款，
3.乌龙类
从乌龙茶类数据可以看出，今年可谓传统品牌与“网红”品牌的一次正面交锋，而最大的赢家从去年的中闽弘泰变成了八马茶业。
中闽弘泰扎根天猫、淘宝多年，今年却表现平平，而乌龙茶传统茶企八马茶业则后来居上，在乌龙茶Top10中占据四席。由此可见，传统茶企的电商发展势头不可小觑。
4.红茶类
红茶类数据显示，这更像是一场金骏眉的战斗。到底是选根正苗红的金骏眉，还是更便宜的“金骏眉”，消费者用数据告诉我们，传统品牌茶企生产根正苗红的金骏眉才是不二之选。
而传统滇红凤牌经典58拿下红茶销售冠军，同样反映出传统品牌茶企发力电商的丰硕成果。
5.绿茶类
6.代用/花草/水果/再加工茶类
7.黑茶类
白沙溪和怡清源这两个传统黑茶品牌茶企，瓜分了黑茶类单品成交的top10。白沙溪独占7席。
8.白茶类
9.黄茶类
▎爆款分析：价格战不是唯一策略
大益2014普洱爆款
普洱茶7572熟茶云南七子饼357g单价：78元成交笔数：4897
大益2015普洱爆款
醇品普洱熟茶357g单价：47.6元成交商品数：11907
八马2014爆款
乌龙新茶礼盒装504g单价：88元成交商品数：3819
八马2015爆款
赛珍珠AAA250g单价：488元成交商品数：1851
单从打造爆款的方式来说，不同品牌的策略也会有不同，大益以单品低价策略来促成更多的成交，而八马则并不一味追求通过低单价、高销量策略，而是通过更加优质的产品选品，加上足够吸引的性价比策略，使得看似偏高的产品单价，也能促成高成交额。
▎消费者分析：浏览量较去年几近翻番
从卖家数量来看，2015年双十一当天，有337857位卖家，这个数字在2014年是171136位。卖家群增加了97.4%。
而新增的卖家到底由哪些人构成？从前面的品牌排名中，我们可以了解到，几乎都是由传统品牌茶企构成，而非类似于艺福堂这样自小就从互联网土壤中长大的“网红“。
这意味着，以前不在意电商渠道、或者专注传统渠道的经销商，在市场经济整体不景气的情况下，都开始不得不转战互联网电商渠道，他们的加入，让卖方市场呈现井喷式的激增，这当然也意味着更加残酷的竞争。
内容整理于大勐海
回复“茶”，获得一条最新资讯！
茶，作为古老而健康的饮料，具有不少功效，常喝有益身心。
越来越多的人，正在通过喝茶来达到保健养生的目的。作为一种健康的生活方式，拥有一杯健康的茶饮，我们应该与身边更多的朋友分享。
而下面我们要介绍的这6类人，更需要多喝点茶来强身护体。
如果你身边有这样子的朋友对号入座了，请记得提醒他们多喝茶吧！
很多人把烟酒茶都放在一起。比起喝酒，抽烟百害而无一益，是一种不健康的生活习惯。
长期抽烟会导致脑部疾病、心血管疾病、白内障、癌症等多种疾病。减轻烟毒对人体的损害，喝茶也能发挥良好的作用。
茶叶中含有比一般蔬菜和水果都高得多的胡萝卜素。胡萝卜素不仅能保护眼睛，还能抗尼古丁、解烟毒。
在中国，酒文化源远流长，酒与人的生活息息相关。
现代人在交际过程中，酒作为一种交际媒介，迎宾送客、聚朋会友、彼此沟通、传递友情，发挥着独到的作用。
俗话说“无酒不成席，无酒不是宴”，喝酒交际成为每个成年人都会遇到的问题。我们知道少量饮酒对人体健康很有好处，但如果长期大量饮酒，将会造成肝胃受损、神经系统麻痹等身体健康问题。
喝茶有利于解酒，但也要有讲究，不宜醉酒后立即饮茶，另外，一般来说，最好选择普洱熟茶。
普洱熟茶进入人体的肠胃后，会形成一层粘膜附于胃表层，对胃产生有益的保护层。而且普洱熟茶内的可溶性糖含量比其他茶类多，这对解酒也有特殊功效。另外，茶的浓度不宜太高，否则茶中的咖啡碱可能会加快心率而加重心脏负担。
温馨提醒：
喝醉酒的时候不宜立即喝茶，茶叶有兴奋神经中枢的作用，醉酒后喝浓茶会加重心脏负担。饮茶还会加速利尿作用，使酒精中有毒的醛尚未分解就从肾脏排出，对肾脏有较大的刺激性而危害健康。
熬夜加班、通宵打游戏、通宵狂欢……常常是不知不觉就过了早睡的点，熬夜伤身，长此以往，肠胃受损、视力下降、失眠抑郁、皮肤变糟、精神不济……
我们都知道要养成早睡早起的好习惯，可有时候要么无可奈何，要么后知后觉，要么侥幸无视，就变成了夜猫子一族！
熬夜工作需要充沛的精力，此时的你需要一杯健康的好茶来提神醒脑。
研究证实，茶叶中的咖啡碱能兴奋中枢神经系统，增强大脑皮层的兴奋过程，使头脑清醒，思维敏捷，同时又能加快血液循环，促进新陈代谢。
劳累后喝一杯茶，你会感到如释重负，从香气到汤味，从内到外按摩着你紧绷的神经。
伴随着科技的进步，电视机、手机、电脑、平板……越来越多的电子产品进入人们的日常生活。
我们的皮肤全天裸露在各种电光屏下，上班办公、刷微信、逛淘宝、玩游戏……皮肤从当年的吹弹可破，变成了现在的黯哑无光泽，BB霜越抹越厚，却解决不了根本问题。何不来杯茶，既健康，又能降低辐射？
茶叶中含有茶多酚类物质，能有效降低辐射。另一方面，长时间面对手机电脑屏幕会对人的眼睛产生损伤，茶叶中所含的维生素和胡萝卜素对视力有一定的保护作用。
因此建议，常对电脑办公的人员，要养成喝茶的好习惯。
我们知道不同的茶，茶性不同，喝茶的人需要根据自身的体质选择凉性或者温和的茶。
适宜浓度下茶性温和的熟普和红茶，非但不会对肠胃产生刺激作用，甘滑、粘稠、醇厚的茶水进入人体肠胃之后，还会形成一层膜，附于胃的表层，对胃产生保护的作用。长期饮用可以起到暖胃的作用。
另外，普洱茶还有促进肠胃蠕动的功能，长期饮用有助于通便，提高肠道免疫力。
体质虚寒的人手脚冰冷，血液循环不畅，到了秋冬寒凉时节，会出现免疫力下降、新陈代谢变慢等症状。
此时我们的身体就需要一杯温热暖性的好茶，来促进全身血液的循环，抵御寒意来袭。
而体内湿气重的人常常会觉得困倦体乏、食欲不振、手脚冰冷。其中多数属于脾胃功能不好，也有一些属于虚寒体质，这时需要选择熟普、红茶等温性的茶来养护。
这些茶能够有效行气排湿，另一方面茶具有的利尿功能，也能很好的帮助人排除体内的湿气。
如果你恰好就属于这6类人，那么从今天起，拿出你的茶杯，为自己泡一杯茶，养成一种健康的生活方式，你将受益终身。
如果你的亲朋好友有属于这6类人，那么你可以把这杯茶与他们分享，让茶这种健康的饮品为我们的生活保驾护航！
▐ 好茶推荐
全网最低价 | 已有11年的中茶7581熟茶砖，性价比竟如此之高？
这款齐白石幼子题字，被私藏12年的巴达山大树茶，仅存900片！【即将断货】
来源|网络整理
更多关于普洱茶知识，如冲泡、鉴赏、存储等，请扫如下二维码添加说茶网思思微号咨询！
说茶网商城618促销活动，低至5折！
▼点击“阅读原文”立即查看
