如今上茶山收茶可不是一件简单的事情,尤其是每年的春茶季,考验着很多人。因为现在的茶农比几年前更聪明,甚至不亚于茶商的程度,而售货渠道更加多元和广泛,于是在市场的作用下,上山买茶不仅成为一门生意经,更是一门艺术。
特别是对于中小品牌来说,每年的春茶季更是一大考验。在资金有限、门路有限、资源有限的情况下,还能收到好的料子,还是批量性的,那真的相当不容易。更重要的是,在茶区当地没有靠谱的人带着,往往会被忽悠,被套路。轻则成本增加,重则不仅损失钱,还连收到的了一堆假料子。
所以,上山收春茶是件相当不容易的事情,除了日常开支,收料成本,还需要做到的是,与当地的某些人搞好关系,更重要的是要卡在时间节点上才能达到想要的结果。不然的话,真的是得不偿失,白跑一趟。
就如早年在南糯山和冰岛都出现多这样的现象,冰岛茶真正好卖的时候,量不够了,于是很多茶农在直接把其他寨子的茶拿来掺在里面一起卖,还忽悠你这个是冰岛老寨的,其实不是。同样手法的,南糯山也有人玩过。
自从被业内人知道后,上山收茶,哪家的茶,哪棵树上的茶,都要亲自跟着一起去。而不像以前一样麻皮大意,被换鲜叶、掺其他鲜叶的事情经常发生。
这些事情曝光后,不管是真正懂茶的,还是不懂的,都宁愿多花点时间,亲自守着,从采摘到制作,再到晒干装箱几乎都在旁边盯着,生怕出现一丁点问题。
以前的收料情况是怕价格太高,成本太高;而现在的情况是怕收不到好料子,怕收到的料子不是真的,特别是名山名寨古树春茶更是如此。为啥?因为稀缺,量少,价格贵呀,不在那里守着,稍不注意可能就被换了。
从这一点上明显看到了这些年来的变化,从在乎成本到在乎茶,说明很多人收春茶的方式和手法已经变了,不再只是盯着钱,而是看我有没有收到最好的料子,我的鲜叶是不是真的,我的毛料品质口感如何等等。
因此,在今年春茶即将上市之际,上山收茶也要“防忽悠 被套路”!否则就真是白跑了!
自打三月以来啊,普洱茶树也慢慢开始发芽了,开采了,先是台地、小树,最后才到古树,这是自然规律。自从小树开采,就有不少茶友问我,小武茶新茶出来没?古树出来没?你咋还在家,不跑山上去,茶都快被人收光了,还想不想要头春了?
我只是告诉他们,不急,小树都还没收完呢,古树还没出,急啥呢?
那么我为什么不那么早上山呢?
1去早了没茶收啊
古树茶在三月中旬开采,部分山头如蛮砖、倚邦,还要晚一些。那么我们来算算头春到底有多久。从古树茶冒芽到可以采摘要多久?一般20天左右。黄金采摘期是多久?从可以采摘到清明节前都是黄金期,这个时候的茶是明前茶,也就是头春。所以我们算好时间上山就行。去早了难道就干巴巴地看着茶叶生长啊?用黄渤的话说:我看就木有这个必要了吧!毕竟茶树也不会跑,也不会一夜之间花落知多少。
2去早了要被宰
早起的鸟儿有虫吃,早起的虫儿被鸟吃。你以为早点去就能便宜收茶?太天真啦,早期的价格不稳定,鲜叶价格更是漫天要价。刮风寨的鲜叶价格都过千了,困鹿山鲜叶都到3000了,按照4公斤鲜叶,一公斤茶,一公斤刮风寨至少要到4000了。我的天,涨这么多!没办法,出的量少啊,要的人多,一种供需严重不平衡。你说你要是去早了是要还是不要呢?不要?后面还有人排队呢!
那为什么很多人提前预定茶能便宜呢?
提前预定的茶也是等到采摘中期头春大量出的时候才收来发货的,因为那时候价格已经稳定。头几颗采下的茶根本不够预定的量,再说每天那么多人上山,茶农可不傻,来一个宰一个,来两个宰一双,嘿嘿嘿~~
3去早了茶不一定好啊
我们都知道头春好,但是如果采太早导致芽头多也不好。芽头多还不好啊?是的!芽头多,香气好,富含氨基酸多,喝起来鲜爽。缺点是叶片少,含有的多酚类物质少呀,后期转化醇厚度不够,而且还不耐泡。普洱茶作为大叶茶的代表,丢失了原本的特点,都不好意思告诉别人这是头春古树了吧。
古树刚开采的时候,正是小树大量出货之时,有的茶农就大小树混采,然后就当大树茶(古树茶)来卖。你要是一不小心,可能掉进了另外一个坑。普洱茶上山收茶的坑很多,详见之前一篇文章“为什么上山收茶反而更贵?”
4本身就有渠道,不用急呀
像我这么淡定的,要么是胸有成竹,要么是万事皆空。的确,有很多山头我是有关系渠道的,不用抢。有些茶就算早早去了也买不到,比如曼松皇家贡茶,我只能望树兴叹。所以带着一份泰然自若的心情喝茶,喝完一杯还有一杯,静待古树开采。
5我在抑制内心尝鲜的小冲动
苹果手机刚发售 ,我没有马上去买,因为我知道迟早有的不用抢。而普洱茶,也是迟早会有,只要你准备好钞票,不用急。但谁都有尝鲜的冲动,今年的第一波茶会是什么口感呢?好不好喝,相比去年如何,值不值得存?喜欢就会放肆,但爱就是克制。克制,静待最美好的绽放。
所以,如果你也想收茶,就等月底古树茶大量出的时候再去收吧,那时候价格也稳定了。
嗯,过几天我就要上山了,“大王叫我来巡山,到各大山头转一转”,大王是谁?大王就是你呀,你想让我上哪个山头呢?
1
渠道
茶商收茶有两种,一种是自己每年上茶山和茶农协商,现场品饮,觉得质量好就收。特别是名山茶,茶商会在现场全程监督,艰苦奋斗直到杀青完毕送上车。这流派的茶商手头上就有很多资料了,茶园的现状、茶叶当年的品质等都如数家珍,这种都是多年茶叶经验的茶庄老板,所需数量不多,目的也比较明确。
另一种就是大茶商,所需茶叶又多又杂,关键是可能还有自己的品牌,所以不是每一个茶商都有实力直接去云南建厂,那怎么办?找云南本地的茶头代收,茶商在家试样品味道,可以的就收,不行的就不要。这些茶头一般都是云南本地少数民族(也有是当地的茶商),与各个山寨村子关系好更能收到物廉价美的好料,甚至是一些名山名寨的茶,他们一样有渠道能拿到。这种方法能节省人力物力,茶头也能从中赚取利润,由于都是多年合作的商家,一般都诚信为先,不会贸然去破坏规矩。
2
价格
茶商无论从什么渠道收茶,只要上到一定数量,价格一定比散客低,具体低多少,一看供给,生产数量多的价格自然低;二看需求。
就像薄荷塘、班章等这些供不应求,茶商到手价也就不便宜,茶农也不愁卖,所以一般取个友情价或多年合作价,比市面散客上低一点,而薄荷塘那些有钱都不一定能买到。或者有些村子根本没什么人听过的,需求少价格自然也低。
3
品质
俗话说“红酒看酒庄,普洱看茶山”,散客买茶一般就是那几个交通便利或十分著名的村寨,其它很少会涉足到。班章、麻黑、冰岛这几个地方,相信很多茶友都会在朋友圈看见,这群人基本都是凑热闹的,反正是名山就行,主要还是要拍照留念;剩下少部分人就比较精明,他们会上山去品饮,质量好的才掏钱收购,不管台地还是古树,好喝才买。
茶商买茶首先看品质,哪怕是名山,品质不行都不会轻易收购,毕竟都是做老顾客生意,特别是做名山茶那些人,特别精明。而且茶商为了收一些物廉价美的茶,不管交通多不方便,几种交通工具轮着用,盘山涉水才能到达目的地,然后去和茶农进行新茶买卖,一些很奇怪的山头名基本都是这些小村寨茶。
4
时间
茶商收茶一般都是有所规划、有所了解才去收的,大多是春季去收!如果当年茶品质不好,不去也不奇怪。茶客收茶就比较随性,去旅游时刚好有时间就去收一下。
其实,各行有各行的难处,很多人都只看见茶商好像赚钱很容易,但其中的艰苦只有茶商自己知道,为了看好茶,几天睡不好觉都是常事。
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