今年新茶不是很好卖，于是很多茶商都做起了中期茶的生意。一下子如此之多中期茶出现在市场当中，茶客全都看花了眼。与新茶不同，许多中期茶很难在网上找到相关的介绍，万一踩了雷，不光钱包受损，就连喝茶的心情都没了。所以我就对当下流行的中期茶做个小小的梳理，希望能够帮助到大家。
高性价比的黎明
在当下流行的中期茶大品牌中，黎明茶厂的产品大多具有极高的性价比。黎明茶厂的历史沿革得追溯到1955年，当时有一批十三军的复员老兵，在西双版纳建立国营黎明农场，由于地处勐海茶区，普洱茶资源得天独厚，加之市场上对普洱茶的需求越来越多，认为生产加工普洱茶是最理想的选择，于是在2001年至2003年之间开始尝试生产普洱茶。黎明茶厂的茶叶注册商标为“八角亭”。2004年，云南农垦集团有限公司拥有了黎明茶厂的经营权，在黎明茶厂现有的工艺技术基础上，改进设备，精进技术和工艺，极大地提升了黎明茶厂制茶水平。
2007年普洱茶市场崩盘，黎明茶厂也受到了非常大的影响，为了早日走出困境，黎明茶厂生产了大量高性价比的产品。虽说其中有个别产品难以令人满意，但绝大部分茶都值得一入。其中还有最重要一点，黎明的茶B货非常少，如果说购买过程中需要注意什么，就是仓储了。
老茶客最爱的下关
下关沱茶说了很多次了，新老茶客都知道。这里要推荐的是下关飞台孔雀与下关飞台松鹤。当年的明星茶，后来因为种种原因（懂的都懂）玩崩了，这两款茶就一直沉寂下来。如今市场行情不好，有急于变现的茶商放货。价格二三百元不等，喜欢下关的小伙伴可以试试看。
见仁见智的大益
大益的中期茶都很不错，但是价格更不错，除此之外市场上大益中期茶的B货亦不在少数。经典产品在品质上绝对对得起“大益”二字，现在整个普洱茶市场大行情不好，大益茶的价格也都掉了许多。一些中期茶也开始具有性价比了，这里推荐以金针白莲为代表的熟茶，经过多年的陈化这些茶已经没有多少窝堆味了，喜欢熟茶的可以入。
追求名山古寨的六大茶山
六大茶山公司算是最早涉足名山古寨的厂家之一，其创始人为曾经担任过勐海茶厂厂长的阮殿蓉女士。早期名山古寨茶没那么多猫腻，六大茶山的产品基本都没得说，唯一比较头疼的就是有B货，但不算多。总之买六大茶山的中期茶需要可靠的渠道，然后再注意下仓储就没啥问题了。最后还有一点，六大茶山的中期茶价格比较混乱，不同茶商报价会差很多，需要多问几家。
文：天火
【兴茶网 资讯】近年来，整个茶业市场呈现出了增速放缓的趋势，产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。
临近年末，茶叶市场也迎来了一轮又一轮的促销热潮，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，有人认为这样的竞争会让茶叶市场走向成熟，也有人觉得，茶行业或将迎来新一轮“洗牌”。
茶叶市场价格战正酣品牌茶企竞争如何避免内伤？可以看到，今年的茶叶市场更多的主旋律是让利促销，市场上迎来了一轮又一轮的促销热潮，从春茶预售到中秋大促，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，长此以往，一些茶品牌因为低价、促销过度而造成两败俱伤，大家也该思考：如何跳出“价格战、促销过度”的怪圈？
兴茶君了解到，目前，不少品牌仍然是暗战涌动，一些打折促销活动还在继续上演，且促销力度之大和频繁度相比以往，是有过之而无不及。
提起做促销活动，一些茶企茶商都很无奈：“被市场逼的，不做不行，在没找到更好的方式情况下，下半年更多的是要用价格去撬动市场了”。
都知道价格战的恶性竞争有诸多弊端，而且这种促销、降价活动下来，茶企也是劳民伤财，有些甚至还是在赔钱赚吆喝，但，谁也不愿停下脚步。在茶行业转型升级中，未来可能更多地从打价格战的低端竞争，往产品创新、管理升级、服务提升等更深层次上转变。
价格战对不同茶企有着不同的意义，有些是市场跟进行为，而有些品牌茶企敢于推出一些价格更亲民的产品或者敢于发动价格战，是因为这些品牌一直在深耕完善产业链，整个的成本有了更好的控制，这表面是价格战，背后拼的就是整体的实力。
避开价格战怪圈
如何更好地快速触达消费者？
激烈的市场竞争态势下，茶企也需要转变思路：价格战显然不是长久之计，练好内功，增强市场竞争力，如何让自己的产品更好的触达消费者。
像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品，更是需要将产品真正触达消费者，并得到消费者良好的反馈，最终才能获取消费者的信赖。
在这个看脸的时代，颜值是触达消费者的第一步，不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪的茶以及最近兴起的小鹿茶，还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子，亦或者是目前圈粉无数的故宫文创，他们都是凭借高颜值的产品打动了许多消费者。
茶产品如果依旧是比较死板、传统的包装，那若想要在一大堆同类产品里脱颖而出，除非拥有强大的品牌力支撑，否则基本上没有可能。
此外，在快节奏的生活里，传统茶的消费环境与消费场景都在发生变化，消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯好茶，因此，更为便携易泡的产品需求也在逐步形成。方便时尚的茶产品，才是消费者需要的。
在茶行业里，我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫，例如双陈普洱、澜沧古茶、润元昌等通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动作等发力，也在一定程度上取得成效，赢得不少消费者的共鸣与喜爱。
对于茶品牌来说，要避免陷入价格战怪圈，做好产品，在市场和营销上下功夫，做好产品包装设计、打造便携易泡的体验和构建合适的消费场景，最终以产品触达消费者，并获得他们的喜爱与青睐。
每到年末，好多普洱茶商家都会上调自己的产品价格。这也算是业内的一个惯例了，普洱茶越陈越香，作为商家通过调价既能够强化普洱茶的价值体系，也能够给自己带来一定的收益，因为会有不少经销商或是茶客在调价前集中购买产品，借调价变相完成年终大促。
但是最近这几年这种情况却出现了一些问题，有不少品牌在一轮又一轮的调价后，经销商的数量开始下滑，甚至还失去了不少老客户。对于这种情形，茶商私下里也没少交流，结论也五花八门，这里我也来凑个热闹，说说我对调价这件事的看法。
调价本质是一种商业行为，以前普洱茶的价值还没有得到市场的认可，其价值完全被低估。所以通过调价这种手段，可以让价格能够与真实的价值相匹配。等到价格逐渐与价值匹配后，产品能否调价则要考虑市场本身的需求。
在当下，一片普洱茶究竟卖多少钱才合适呢？应该完全基于不同层级的消费者的消费能力。
如果绝大部分高端客户其购买一片茶的预算在千元左右，那大部分高端茶的价格就应该在千元，以此类推对应到几百元的中高端市场，百十元的中低端市场以及几十元的低端市场。
但是在这个市场当中，茶商大多都遵循就高不就低的原则。如果某个品牌的产品能够卖到万元以上的高价，那么就有人想着自己的产品也能卖到这个价位。凭啥他的老班章卖1万，我家的就只能卖8000。也正是在这种心态的作用下，看到别人家对旗下产品调价了，自己也跟着调。但问题是，有的品牌他自身就拥有一个非常优质的固定客户群体，人家已经形成了自己的圈子文化。产品调价更多的是满足圈子内部需求，很多品牌连稳定的客户圈子都还没有，别人调价自己跟进，最后别人的茶卖出去了，自己的还晾在仓库里。市场中这样的例子不少，真正能拥有固定消费圈的茶商没有几家，大多数就是在跟风。
总而言之，年末调价这种模式已经不再适用于当下的市场环境，想要自己的产品能够卖出去，还是多发展茶客才行。
文：天火
