眼下，春节氛围开始陆陆续续出现在年末市场，作为近年来广受市场欢迎的茶礼消费，今年又将带给我们怎样的惊喜?
从以往的销售量来看，春节的销售可以达到全年茶礼销售总额的55%左右。茶企十分看好今年的茶礼销售，“量身定制”茶礼受到消费者欢迎。
开启茶礼促销
销售额有望增10%
随着年味越浓，记者走访了多家茶企，大部分茶企早于本月初就已开启茶礼年货销售，特别开辟年货茶叶大礼包专区，十分抢眼优惠的茶礼产品中不乏正在促销的新款。
另外打开各大知名茶企的官网一看，也基本全是茶礼的图片，点进去就能到达购买页面。例如，大茶网的首页上就推出了两款茶叶年货礼包，其中一款为488元的豪华大礼包。
“春节对于茶企而言是绝对不想错过的，不少茶企都摩拳擦掌提前做好了销售准备。”安溪铁观音长沙高桥分店经理邵理彬向记者透露，从以往的销售量来看，春节的销售可以达到全年茶礼销售总额的55%左右。
记者走访发现，好几个茶叶店的人流量相比平常增加了不少，稍显火爆，尤其是其中一家门店内挤满了前来购茶的顾客。
对此，有业内人士分析，由于年货茶礼产品还处于预热阶段，推广还没达到最佳效果，预计一周内将可看到不一样的过年茶礼狂潮。
虽说还没有达到最火爆的场面，但店家纷纷表示，目前茶礼销售情况还是非常乐观的，并且有望在这段时间里实现同比销售增长10%以上。
玩出“新花样”
茶礼可“量身定制”
茶礼已然成为不少企业回馈客户的春节选择，今年，越来越多的企业更是不再满足于按部就班地选择茶商提供的产品，而是玩出“新花样”，与茶企通过定制的方式，生产出更能表达心意的个性化礼品。
一份茶礼，通过产品名称或包装上的改变，会显得更有心意。例如，可以在包装上出现送礼者的名称，或是送礼者可以根据自己的想法为产品命名，甚至是在原有的基础上改变产品的外观……
据悉，这种由茶企根据企业客户的个性化需求，设计茶产品的定制方式，在春节期间逐渐受到热捧。据了解，定制产品在茶行业已经出现多年，只是大家对其叫法不一，例如有的叫“集团定制”、有的叫“个性定制”……而如今这种“量身定制”的方式也被运用到了茶礼产品的设计上。
在记者走访过程中，商家纷纷表示，今年定制茶礼的销量出现了较大幅度的提升。“我们今年开始生产定制产品，这类产品的销量逐年提升，中秋节销售5000多盒，今年到目前为止已经销出了8000多盒，销量的增长还是比较快的。”华虹茶业董事长高水治表示。
满足个性需求
价格标准不一
谈及今年定制茶礼销量提升的原因，不少茶企都认为个性化市场需求的扩大是一个主要原因。
白沙溪茶厂总经理刘新安告诉记者，虽然目前定制产品在企业总的产品销量中所占的比重还较小，但是已经呈现出逐渐上升的趋势。
“不少客户逢年过节都会选择茶叶作为礼品，定制的产品对于客户来说可以起到一举两得的效果，既推广了客户的品牌，也能满足他们的送礼需求，并通过产品的差异化，更好地表达心意。”刘新安坦言。
高水治也认为，定制产品未来的市场空间会更大，因为选择面越来越广，消费者会越来越在意产品是否能满足自身的个性化需求。
这类产品的价格如何?
“价格标准并不统一，受很多方面因素影响。”有专业人士指出，有的企业会考虑到成本，按照一定比例上浮这类产品的价格;有的茶企在价格上与非定制化的价格一致，但在产品下订单时会提前收取包装费用，以降低企业自身的风险;有的茶企会根据定制产品的数量，对价格作出相应程度的调整……
定制多针对企业
茶企欲深掘市场
目前这类定制产品多是满足企业用户的需求，茶企对产品定制的数量或金额多会有所要求。
理想好茶董事长助理曹珂透露，企业从几年前开始跟鞋服、银行等行业合作，生产企业定制化产品，目前合作的企业已经越来越多。三和茶业企划部经理苏振煌也表示，目前集团定制的产品通常要达到一定的金额才能生产。
不过，也有部分茶企放宽门槛，甚至不设门槛。三好茶博汇市场总监孙忠开表示，企业的个性化定制产品对生产数量没有要求，但是生产的数量的多少会决定产品价格的高低，今年，这类产品的销量有了明显增长。
目前，不少茶企对定制有着更深的战略考虑，有的茶企正酝酿通过这种方式进行市场细分。高水治认为，对产品进行深度开发可以细分市场，挖掘有个性需求的消费者，而产品定制这种方式，不会破坏茶企的价格和产品体系，还能通过可观的销量推动企业的发展。
有的茶企希望借助这种形式来进一步提升品牌、扩展客户。八马茶业副总经理林荣溪告诉记者，这是一种品牌联盟。双方在品牌知名度上不相上下的异业，可以通过同一产品平台来推广、提升品牌，从茶企来说，也可以通过这种方式开发新的客户群体。
一到年末，就是生肖茶扎堆出现的时候。算算年头，距离第一款生肖茶亮相到现在差不多有十五六年了。从一开始的概念茶到后来收藏级普洱茶的宠儿，生肖茶的发展史可谓一波三折。现如今，生肖茶已经成为很多茶企开启新一年市场的象征，而对于许多茶客来说，开年买一片生肖茶也慢慢成了惯例。只不过现在是个茶企都会做生肖茶，这样就带来一个问题——谁家的产品更值得入手。
换做以前，肯定无脑入市场中最热门的那几款产品，但考虑到当下整个市场的行情，可能前脚买了这些茶，后脚茶就跟着降价。这也是现在不少人最头疼的问题，不入怕错过，入了怕多花钱。有道是无论市场怎么变，喝茶的人心不变。如果说以前买茶追的是潮流，当下买茶挤得则是泡沫。
选价格没有多少泡沫的产品，选那种有一定知名度，处于市场中上游的品牌。主要看产地，如果单纯拿来喝，拼有冰岛班章料的生肖茶都可以考虑。倘若有一定收藏需求，最好选几个一线山头之外，名气比较高的产区。这主要是因为现在一线生茶价格太贵，普洱茶价格天花板就在那里，新茶价格直逼天花板哪里还有什么升值的空间，易武、临沧、勐海的次一线产区都可以考虑。
至于说数量，我个人建议适量。买生肖茶的主要原因是生肖具有很强的连贯性，若不是因为这一点，我都不推荐当下入手。单纯从喝的角度来看，当下明显是淘中期茶的最佳时机，新茶的价格让人望而却步，说实话现在谁都不知道未来几年市场要是洗牌了，这几年的生茶价格会跌多少。现在大家心里都没底，都是看看再说。这也是我为什么推荐中上游的品牌，这类品牌论名气有了，其市场地位完全是靠品质撑起来的，现在泡沫都集中在市场的顶部，一旦市场有大的波动，大部分压力都会给到最前面的品牌上面。而这些中上游品牌的产品因为本身没多少价格泡沫，翻车的概率要小很多。既然是藏茶，那就必须要考虑茶品牌未来的发展。
关于龙年生肖茶就写到这，至于要不要现在入手，我建议等个两三周，这不马上过年了，新茶肯定有促销。
文：天火
【兴茶网 资讯】近年来，整个茶业市场呈现出了增速放缓的趋势，产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。
临近年末，茶叶市场也迎来了一轮又一轮的促销热潮，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，有人认为这样的竞争会让茶叶市场走向成熟，也有人觉得，茶行业或将迎来新一轮“洗牌”。
茶叶市场价格战正酣品牌茶企竞争如何避免内伤？可以看到，今年的茶叶市场更多的主旋律是让利促销，市场上迎来了一轮又一轮的促销热潮，从春茶预售到中秋大促，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，长此以往，一些茶品牌因为低价、促销过度而造成两败俱伤，大家也该思考：如何跳出“价格战、促销过度”的怪圈？
兴茶君了解到，目前，不少品牌仍然是暗战涌动，一些打折促销活动还在继续上演，且促销力度之大和频繁度相比以往，是有过之而无不及。
提起做促销活动，一些茶企茶商都很无奈：“被市场逼的，不做不行，在没找到更好的方式情况下，下半年更多的是要用价格去撬动市场了”。
都知道价格战的恶性竞争有诸多弊端，而且这种促销、降价活动下来，茶企也是劳民伤财，有些甚至还是在赔钱赚吆喝，但，谁也不愿停下脚步。在茶行业转型升级中，未来可能更多地从打价格战的低端竞争，往产品创新、管理升级、服务提升等更深层次上转变。
价格战对不同茶企有着不同的意义，有些是市场跟进行为，而有些品牌茶企敢于推出一些价格更亲民的产品或者敢于发动价格战，是因为这些品牌一直在深耕完善产业链，整个的成本有了更好的控制，这表面是价格战，背后拼的就是整体的实力。
避开价格战怪圈
如何更好地快速触达消费者？
激烈的市场竞争态势下，茶企也需要转变思路：价格战显然不是长久之计，练好内功，增强市场竞争力，如何让自己的产品更好的触达消费者。
像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品，更是需要将产品真正触达消费者，并得到消费者良好的反馈，最终才能获取消费者的信赖。
在这个看脸的时代，颜值是触达消费者的第一步，不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪的茶以及最近兴起的小鹿茶，还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子，亦或者是目前圈粉无数的故宫文创，他们都是凭借高颜值的产品打动了许多消费者。
茶产品如果依旧是比较死板、传统的包装，那若想要在一大堆同类产品里脱颖而出，除非拥有强大的品牌力支撑，否则基本上没有可能。
此外，在快节奏的生活里，传统茶的消费环境与消费场景都在发生变化，消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯好茶，因此，更为便携易泡的产品需求也在逐步形成。方便时尚的茶产品，才是消费者需要的。
在茶行业里，我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫，例如双陈普洱、澜沧古茶、润元昌等通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动作等发力，也在一定程度上取得成效，赢得不少消费者的共鸣与喜爱。
对于茶品牌来说，要避免陷入价格战怪圈，做好产品，在市场和营销上下功夫，做好产品包装设计、打造便携易泡的体验和构建合适的消费场景，最终以产品触达消费者，并获得他们的喜爱与青睐。
