忙肺山古树茶一般在哪能买到

十有八九都说：今年的线下茶行业，太难做了。

今年，除了新能源等少数行业，哪一行都难。而茶行业，周期性萧条、品质下降，市场转移综合在一起，线下实体难做，是预料之中的。

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周期性萧条

大约每隔七年，普洱茶市场就会经历一轮洗牌。

2000年-2007年，普洱茶第一个风口。2007年初，普洱茶价格猛涨，在芳村、昆明，短短几个月就造就了大批富翁。有的人甚至卖了商铺投资普洱茶。

然后，4月末，7542率先暴跌，其它茶叶也纷纷跳水。不久之后，普洱茶市场几乎崩盘。2008年，一整年的寒冬。经历过的人，至今依然记忆犹新。

2009年，古树茶崛起。

2007年之后的7年，2014年上半年，古树茶价格异常火热，问鼎冰岛春季拍卖会，冰岛老寨古树茶拍出12万元/公斤的高价。

然而，2014下半年，普洱茶市场出现与2007年下半年类似的萧条。只是，有了古树茶品饮市场的支撑，2015年的市场，没有经历2007年的阵痛。

2016年，茶山行成为行业新共识。

大家一起到茶山，品茶山美食，看看古茶树，买点茶叶。到了茶山，一起朝圣冰岛。自此，名山茶封神。

2014年之后，又一个七年。2021年上半年，锦秀茶祖重出江湖，10公斤鲜叶拍出1068万，米地贡茶异军突起，颇有挑战冰岛老寨的势头。然而，普洱茶产业，历史总是惊人的相似。2021年下半年，行情和2014下半年一样突然走低。

2022年，和2008年、2015年一样，遇到了普洱茶周期性萧条。

从普洱茶的周期性来看，2022年，市场不好做才是正常的。

但普洱茶有了品饮市场的支撑，越来越成熟，市场波动才没有以前那么大。

普洱茶的周期性，本质上与资本主义周期性一样，都是产销矛盾不可调和的产物。

越陈越香的普洱茶，不惧怕时间，还具备了一定投资价值。表面上不惧怕库存，似乎可以放心存。

但是，市场自有客观规律，不以人的意志为转移。当产销矛盾积累到一定程度，该来的总会来的。

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茶叶品质下降

按理来说，普洱茶经过20几年的发展，已经有了5000万规模的品饮市场，今年不该那么难。

茶叶，是靠天吃饭的产业。今年天公不作美，雨水不好。3月下旬，临沧茶区阴雨绵绵，几场大雨下来，茶叶中水分含量变高。

春茶就那么几天，过了采摘期，只能眼睁睁看着茶叶变老。纵然茶叶品质下降，还得硬着头皮做。但是，这样的茶叶，品质真的一般，很难卖出去。

加上戴口罩等原因，春茶的时候，很多人没有到茶山。

往年，一个春茶就能赚够一整年的费用。

但今年，春茶凉了，一整年都凉。市场表现才会那么冷清。

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转移的市场

新茶行情不好，茶企要活下去，只能去库存。

这两年，借着抖音直播，茶企纷纷开仓。原本大几百的茶叶，到了直播间，100多块。有的主播抓住直播红利，迅速崛起。一年卖掉上亿、几千万，数百万的人，这样的直播间，并不少。

并不是说直播不好，抓住直播红利，与2007年抓住普洱茶红利，2016年抓住冰岛茶红利的人一样，都是时代的弄潮儿。

然而，市场此消彼长。2019年，普洱茶内销10.55万吨，内销额115.3亿元。这两年，普洱茶内销市场略有增长，但增幅不大。整体上，也就是115亿元左右的内销市场。

然而，一个大主播一年卖1个亿，二线主播一年卖几千万。这意味着：原本一个100人的茶企，才能创造5000万的销售额。但现在，一个10人的主播团队就能创造5000万的收益，那剩下的90个人，就得饿肚子了。

大主播在直播间去库存，把其他中小茶企、线下门店的流量都收割走了。小茶企，更艰难了。

但直播，是未来5-7年无法再遇的风口。

任何一个新概念，都是骗子先利用，投机者再收割一把，最后才到热爱的人去做。直播也是一样的。

茶行业的直播，2020年的明星直播带货，全都是泡沫。9块9一提还包邮的投机者，正在狂欢。如今，各品牌茶投入直播，认真做茶。

对于茶老板来说，直播，哪怕从现在开始，必须做。而且，现在做也不晚。一旦错过，未来5-10年，找不到如此低成本的流量。

之所以现在做也不晚，字节系是内容电商，内容好就有流量。就像头条写文，内容好就有很高的阅读量，而且成本非常低，茶叶也能卖得更便宜。

抖音的流量远比头条大很多，目前，抖音流量基本是免费。这意味着成本低，茶叶卖低价也有利润。

大多数茶客，正在从线下、某信等平台转移到抖音买茶。

传统茶行业，不跟着时代改变，只会越来越难做。

写在最后：

水满则溢，月满则亏。低谷之后，必然发展。

任何市场，都是一个不断变化的过程。普洱茶，经历低谷之后，市场必然会反弹。

明年的普洱茶市场，会比今年好一些的。这是普洱茶这个产业，周期性反弹的结果。

但是，不会好到哪里去，至少，不会再有2009年的古树茶大爆发，2016年的茶山行那样的红利。这是大环境决定的。

对于大多数人来说。普洱茶，是衣食住行之外的非必须品。

市场大环境决定了：行情好的时候，享受冰岛老寨等名山。行情不好的时候，忙肺、梅子箐这些普通山头也能喝。

经济飞速发展，行情好的时候。大量的热钱会进入普洱茶行业，带动普洱茶飞速发展。行情不好的时候，普洱茶只能靠品饮市场支撑。

这就注定了：名山与非名山，完全不同的结局。

比如，冰岛老寨的单株和一类古树，是玩家定价，行情对这类顶级茶的影响不大。明年春茶，该定单株的富豪还是会定，该喝一类古树的还是会下单。

然而，像冰岛老寨中小树，正气塘、懂过这类普通山头，完全是随行就市。

终究，要相信：市场没那么好，但也没那么脆弱，喜欢喝普洱茶的人，还是会喝的。

明年的普洱茶市场，行情会比今年稍微好一些。

但未来几年，整体来看，做茶是一场苦旅，

各位茶老板，只能熬过去。

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但茶，仍然是要喝的，量也不会少。只是，原本喝两三千一公斤的茶叶，现在喝千元左右的。

消费降级，对山头茶最大的冲击是：把普通山头茶以及茶山中小树茶虚高的茶价，打回了原形。

前两天，一位茶友说：

今年，贵茶喝不起了，推荐点性价比高的茶。

于是，老杨到仓库里翻了一圈，发现最便宜的山头茶，就是永德鸣凤山的春茶，才450一公斤。

鸣凤山的茶，口感清润，但茶气极足，生津快而明显，回韵甘香绵长，温柔韵味之外，更显一种阳刚之美。外柔内刚的茶性，与忙肺和梅子箐并称“永德三宝”。

茶友问：有没有其它便宜的茶叶？

说实在的，如今，但凡有名气的山头，价格都算不上便宜，再普通的古树，也是700多一公斤。

要想找茶友说的500块一公斤的好茶，有点名气的山头茶，真找不出太多。

真实的茶叶消费市场

2019年，普洱茶内销均价才109.3元一公斤，终端零售略高一些，这才是真实的市场。

乡村市场卖茶，是一车茶叶拉到街上，小几十块、甚至10多块钱1公斤。

前段时间，老杨跑到云南的地级市看看，卖得好的茶叶是200元以内，一个357克大饼那种。

茶叶市场，把千元以上一公斤的茶当作口粮的人，不少，但也没那么多。

有位茶友，夫妻两人都在单位上，家庭月收入两万多。1000多一饼357克（4000多一公斤）的茶叶，一年会买两三饼犒劳自己。但他平时喝的口粮，是300-500一公斤的茶叶。

人只有吃饱了才会喝茶，喝好喝坏，全看手里有多少闲钱。纵然再爱茶。茶叶，也排在柴米油盐，以及父母妻儿的必要开支之外。

事实就是这么残酷：哪有那么多人，喝得起几千一公斤的高品质的茶叶。

高端茶看似好卖，主要是地域效应。

广东地区每年消耗普洱茶8-9万吨（含流转），以广东茶友的收入，来云南买茶，的确是降维消费。

冰岛老寨、冰岛坝歪大古树等几千上万一公斤的高品质茶叶，都是被广东以及各省会城市的大佬们消耗掉的。

云南茶山，站在源头，面向全国，感觉高端茶卖的也不错。其实，分散到市场之后，喝千元以上一公斤茶的人，真不多。

普通山头茶的尴尬

看清了这个现状，也就知道了：

为什么真正做山头茶的人，积压着一大仓库茶叶。

高品质好原料，春茶就卖了。一般山头古树或名山以及次名山的中小树，价格至少大几百元乃至千元以上一公斤，这个价格，大佬看不上，茶客当口粮、价格又略高。

而且，这些山头茶里的中小树茶，虽然价格有点虚高，但茶叶的品质，并不比三四百一公斤的茶叶好两三倍。简言之，口感差别没有价格那么大。

茶客选择茶的时候，直接选了三四百一公斤的茶叶当口粮。

大量有点名气的山头茶里的中小树，就这样被剩下了。

过去十年，山头茶的两大产区，版纳和临沧，分别在老班章和冰岛老寨的带领下，价格一路上涨。

冰岛老寨几万一公斤，周围的寨子古树几千一公斤。再外围的寨子，古树一两千一公斤。

每个寨子，古树茶又带着中小树涨价。

在山头茶的十年红利里，一环带着一环，古树带着中小树，价格已经涨得整体偏高。

毫不客气地说：如今的山头茶，是有泡沫的。有些山头的中小树茶，品质远远赶不上其价格。

而消费市场，是分级的。

冰岛老寨这样的名山，单株级古树12万一公斤起步，这稀少的单株，有富豪追捧。

冰岛老寨周围的冰岛四寨，古树茶几千一公斤，有对茶格外痴迷的大佬追捧。

冰岛五寨更外围的寨子，古树春茶也依然好卖。毕竟，混了十年，山头好歹有些名气了，茶客和玩家，哪怕尝尝鲜，一人一公斤，也能将古树茶分掉。

但是，跟着古树涨起来的中小树，就惨了。价格大几百到一千多一公斤，富豪直接看不上，玩家觉得品质不行，普通茶客当口粮、又觉得没有性价比。

只能年复一年地躺在仓库里。茶商的仓库里，积压的，不就是这类中小树茶吗？

写在最后：

山头茶，表面上，货真价实就能卖得好。

其实不然，真正做山头茶的茶商，手里积压的茶叶，尤其中小树茶，非常多。

卖不掉，并不是茶商不想降价。而是，茶农把整片茶园承包给茶商，分摊到每一饼茶叶上，成本就已经上去了。

故而，山头茶里，中小树略显虚高的茶价，是一个无解的难题。毕竟，不计较一饼赚一饼亏的得失，愿意把中小树茶亏本卖的茶商，真的很少。

市场是残酷的，山头茶，并非货真价实就能脱颖而出。

要么，以品质取胜，服务少数玩家。茶，拼的是原料，品质好，自然真，自然有玩家愿意买单。

要么，以价格胜出，赢得大众市场。大多数茶友喝茶，追求的是有茶相伴的感觉，冰岛换做水鸟，照样喝得津津有味。

不然，像大多数山头的中小树一样，品质也略有特色，却败给了整体虚高的茶价。

只能堆在仓库里，日出日落，睡醒了又睡，静待茶客遴选。

然而，茶客，根本看不上这些高不成低不就的茶。