2020即将结束，新的一年2021年即将到来。作为一个从事茶行业10年的我来说。前些年做的是茶叶品牌宣广、产品、内容为主的工作，近些年开了一个小店从事茶叶销售、品牌创立、茶叶内容自媒体等为主的工作。2021年来临之际，给想做茶叶生意的朋友几点个人忠告。
一、在国内不要去尝试做茶叶快销品生意，可以去做新茶饮生意。应该茶叶快销品做不到快销，比如普洱茶行业很好的品类：茶膏和茶化石。至今不见哪家品牌成功，主要原因是没有匹配的价格和强大的渠道链，更没有哪家品牌有实力亏本培养消费群体。而新茶饮可以做的一个原因是抢夺碳酸饮料的年轻群体以及被传统奶茶培养起来的群体。另一个原因是新茶饮的未来符合健康品饮需求这个大方向。
二、想开茶叶小店最好加盟个品牌，除非你是拥有茶源的茶农。理想中开个茶叶小店就是好友聚集地，靠朋友和亲戚消费点茶叶，自己上山收点料压点茶。而这种模式是不可取的，人际社交关系强的人可能朋友亲戚比较多。但是熟人和亲戚这种关系在生意上是赚不了太多钱的，也不长久。这就需要不断的拓客，可想而知小茶店拓客有多难（没有一手货源好价），就算是茶山采购由于量小也没有价格优势。而加盟品牌店就不一样，有一手货源好价，有品牌知名度自带流量，有同行可相互合作共赢。虽然比小茶店门槛高，但收益和拓客都比小茶店容易。茶农开个小茶店，是把自己原有的免费货源从批发给初制所变为零售和定制批发。增加了客户和利润。
三、如何看普洱茶品牌好不好，关键是市场中的三个因素：品牌知名度、流通周转率、茶品识别度。一个品牌的知名度高与否，查看你朋友圈做茶人员提及的次数多不多就能知晓，或者你周边的茶叶市场有多少门店提及。知名度高的品牌，潜在客户对于该品牌产品品质是有信任度的。品牌茶品的流通周转率高，代表着在市场中销售倒卖的人群多，转手出货有人接。品牌茶品识别度很高很强，代表着这个品牌有护城河，别人很难模仿，也很难被撬动忠实客户。这三个因素代表着一个品牌在市场中的好与平庸。
四、普洱茶熟茶依旧是市场主力军，随着熟茶工艺的进步和用料的讲究，高端高价位的普洱茶熟茶这几年在市场中多了起来。这是一个趋势，但总体来说这些高端高价位的普洱茶熟茶辨识度都不是特别强，由此想在高端高价位熟茶中有作为，还得研究好工艺。一般人（没实力）玩不起的，非常烧钱，风险很大。
五、茶叶生意的几种模式，各有各的长短处，选择适合自己的就好。
1.投机倒卖茶品，短期频繁在茶叶市场中参与茶品倒卖赚取其中差价。需要资源和人脉广、对市场信息判断能力强。
2.收藏投资，常见的就是收藏茶品投资，闲置资金充足，对于茶品品种品牌的判断力强。有自己的收藏期限计划。这种模式省心、省力，但需要支付一些服务费给代办。其他的投资有包茶树、包茶地、投资茶厂、投资平台、投资品牌等。
3.加盟品牌开茶店，开加盟店有品牌效应作用、一手货价、同行圈子等优点，但缺点是受品牌方的约束（日常经营活动、茶品销售、门店装修等等）。自己茶店则相对自由没约束，缺点是茶品可能要自己采购制作或者市场采购。做自己品牌得一条龙自己做。
作者：旧茶秂
写于：2020.12.31呈贡
注：内容转自杨尘埃吃好茶，仅供茶友参考。信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
热烈祝贺茶圣居
山东青州店签约成功
两岸茗茶荟萃、香飘溢满文化名城，恭喜日前我们山东青州店签约成功，预计年底开业，欢迎您到店品茗！
地址：青州市茶圣居两岸茗茶凤凰山西路391号
电话：0536-3825555
“九州”之一，山东青州
青州，为古"九州"之一。
大禹治水，九分天下，
将大海与泰山之间的这片区域称作“青州”，
青州居于中国东方，东方属木，木色为青，
“青州”，即东方之州，绿色之州。
青州，一座历史悠久、人文荟萃的 文化名城
“面山负海古诸侯，信美东方第一州”，这是文学家苏辙对青州的由衷赞叹；
“偷得青州一岁闲，四时终日对潺湲”，这是文坛巨匠欧阳修的理想生活；
“甘心老是乡矣”，这是屏居青州20年的词国女皇李清照的最大心愿；
----2300年建城史、1600年山东地区政治、经济、文化、军事中心的特殊地位，孕育了青州丰厚的历史风韵。
图片来自网络
作为龙宝斋文化投资董事长，闫总拥有丰富的人脉关系和生意伙伴，为稳固生意、拓展人脉，近期在深入了解茶圣居经营模式和茶叶品质后，对茶圣居茶品赞不绝口、极为喜爱，最终结缘茶圣居。
青州闫总
从品饮茶圣居台湾茶后，闫总便一直关注其品牌动向，并成为了茶圣居的一位资深老茶客。随着闫总自身企业的发展和行业需求，毅然决定加盟茶圣居，为自身拓展人脉、结交更多的生意伙伴提供更完善的对接平台。
茶圣居用实力为自己代言（茶圣居品牌发展的十年中摘得殊荣无数）
茶圣居拥有完善的经营模式和体系，以及稳固的原产地货源支持，使加盟商的利润最大化；并有专业的运营团队为后盾，为全国加盟商提供高效的运营支持和指导。
茶圣居用崭新的茶叶加盟合作模式，让加盟商降低投资成本，把更多的精力投入到门店运营市场推广方面。真正实现轻松的低风险投资，缩短成本回收周期，更高效的达到盈利。
中国茶店连锁知名品牌「茶圣居」从中国首家创立可追溯系统、荣登纳斯达克巨屏的茶企，到成功挂牌两岸股权交易中心（企业代码：867576），十年的风雨征程，使得茶圣居斩获殊荣无数。展望未来，茶圣居将继续发扬传承中国茶文化，坚持“茶叶+科技”的品牌发展道路，遵循传统，勇于创新，为您奉上一杯健康中国茶。
茶圣居用品牌价值与企业实力为自己代言，继“十年征程·携手同心”十年荣耀庆典之后，茶圣居将中国茶行业首个可追溯系统全面升级为3.0版，开创开创茶界可追溯食安新体系，并顺利发布新零售模式茶空间、高端私人订制系统、战略合作新项目少儿茶仪、三维码溯源识别、「茶圣居」 入驻福建农产品质量安全追溯监管信息平台等。
茶圣居开创茶界可追溯食安新体系
成为全国率先实行[三不可退]售后服务承诺的企业，即:不好喝、不喜欢、不满意，便可退货。茶圣居带动整个茶行业产品品质与客户认知的稳步提升，引领中国茶业售后服务新标准！
茶圣居全国率先实行[三不可退]售后服务承诺
与此同时，新的一年茶圣居将实现茶店革新，人店共享新变革。<共享店铺>全新项目将隆重开启！60天开拓99+1利益共享体；180天助你新开三家准分店；360天即可总店+N家分店聚合盈利！茶圣居将开启未来茶界经济新格局。
茶圣居将开启未来茶界经济新格局
（两岸茗人称号获得者荣登纳斯达克大屏展播）
（中国台湾茶第一股茶圣居正式迈进金融资本市场）
文末，我们相信以茶圣居专业、完善的茶叶加盟体系和高品质的茶叶产品，及闫总的用心经营，茶圣居的茶香定能溢满青州。
茶圣居山东青州店预计年底开业，
在此，祝闫总财源广进、生意兴隆。
巍巍莽山，南国绿宝;千峦竞秀，万壑峥嵘。
高山、云雾，这是茶叶生长最好的基因组。于是，常年云雾缭绕的莽山上，生出“条索匀称、饱满清晰、奶香浓郁”的莽山红茶，写就着“莽林怡情、山茶养性”的佳话。
品质、品牌，这是产业发展最好的底气源。于是，郴州宜章打造好“莽山红茶”区域公用品牌，一幅茶产业主导，百姓脱贫致富奔小康的壮丽画卷徐徐展开。
业兴、民富，这是乡村振兴最好的实景图。于是，以茶产业为基础，以茶文化为依托的茶旅融合，承载着56万宜章人民对美好生活的期待跑出发展“加速度”。
▲标准化、规范化的有机莽山红茶基地
▲莽山红茶，一片“致富叶”，造福“一方人”
莽山红茶红在“品质”
三湘四水五彩茶，莽山红茶誉全球。
莽山，在湘南之南。作为国家森林公园，这里土壤富硒，气候温润，常年云雾笼罩，自古以来就是优质茶叶的产区。
▲好山好水出好茶
有资料记载，“中国的山地吉普赛人”——瑶族分布在南岭周边的一支“过山瑶”，隋唐时期就已来到莽山一带。他们钟爱的打油茶，原料之一即莽山老叶红茶。
莽山与同属于宜章境内的骑田岭、狮子口的缓坡地海拔皆在300～800米之间，无任何工业污染，矿质元素、漫射光非常丰富，对提升茶叶中氨基酸和咖啡碱的含量有着不可言喻的妙处，是生产优质茶叶的理想环境，为“莽山红茶”优异品质打造奠定了黄金生态基础。
▲优质的土壤和绝佳的气候这些得天独厚的自然条件是生产优质茶叶的理想环境
自古高山出好茶，得天独厚的自然条件造就着“莽山红茶”外形紧秀，茶汤红艳，甘甜味，奶香味，清淡暖胃的品质，使其成为湖红系列当中口感最佳、营养最好、韵味最足的红茶品牌。正如唐代茶学大师诗人皎然所言：“一饮涤昏寐，情思爽然满天地;二饮清我神，忽如飞雨洒轻尘;三饮便得道，何须苦心破烦恼”。
莽山红茶发展以基地培优为基础，着力“二品一标”建设，其中建设高标准千亩示范基地8个，新建高标准茶叶加工产业园2家，致力于打造具有宜章特色的品质好茶。
▲高标准的茶叶加工
▲干净整洁的莽山红茶生产车间
初见成效后，宜章县把莽山茶产业发展作为调整农业产业结构、推进贫困山区茶农脱贫致富、实施乡村振兴战略的一个重要举措来抓，并于2014年出台了《关于加快宜章莽山茶产业发展的意见》等系列扶持政策，每年统筹资金1000万元设立茶叶产业基金，对规模开发给予奖补，还争取到省委组织部科技扶贫专家服务团驻县服务，省市茶叶专家定点指导。
▲湖南省茶叶产业技术体系首席专家包小村指导老一队公司莽山红茶的发展
近年来，宜章县委、县政府明确：全面融入“湖南红茶”品牌，将莽山红茶打造成为“湖南红茶”的主力军，积极实施“品质立茶、品牌兴茶、茶旅活茶”的发展思路，着力打造莽山红茶，拓展精深加工，让“莽山红茶”成为一颗璀璨的明珠，富裕百姓、享誉世界。
出台的一系列诱人的条件，让不少有识之士动了心思，想要为传承和光大莽山红茶品牌建设出一份力。
一生从事外贸出口业务的广东籍投资商杨佑建先生，受宜章县政府感召一举北上莽山开荒种植万亩英红九号茶苗，多次拜访茶业界院士、教授等交流，并改名为“湖莽一号”茶苗。
百里莽山，以茶为裳;一品红茶，以质取胜。
为了不辜负天赐的种植环境和品种特色，让莽山居民能够因茶致富，本世纪初宜章重点推进制作红茶，茶业产值明显提升，茶农受惠明显。
▲老一队公司出品的“莽山红”茶汤红艳、甘甜味，牛奶香，无添加成分的品质，使其成为湖红系列当中口感最佳、营养最好、韵味最足的红茶品牌。
▲一品红茶，以质取胜
▲老一队公司的莽山红茶制作技艺已获得国家非物质文化遗产项目
如今，一抹莽山红，跨越千年的刻度、历经岁月的洗礼，带着蓬勃的活力与朝气，奋力绽放焕发新彩，成为宜章一张靓丽的名片。
莽山红茶红在“担当”
莽山红茶，一片“致富叶”，一抹“宜章红”。
宜章县曾是国家集中连片特殊困难地区(罗霄山片区)扶贫攻坚重点县，省级贫困村有84个，贫困人口达8万余人。
贫困群众稳定增收重在发展产业，如何让脱贫攻坚工作与茶产业发展相得益彰，成为考验宜章县的一道难题。
从前，莽山地区种植茶叶属于分散种植，加工也全是手工制作，产业不成规模，产量也低，每年到茶农们手中的收入寥寥无几。
产品过硬、品牌崛起，才是产业兴旺之道。于是，宜章县委、县政府用好打造“莽山红茶”公用品牌、提升茶叶品质、培育龙头企业这“三驾马车”，拉动着宜章红茶产业发展大潮奔涌向前。
宜章有11个乡镇与广东接壤，是大湾区的“后茶园”，茶叶市场潜力巨大。
以品牌创建为抓手，加大自主品牌创建力度，提升品牌形象。形成了以“莽山红茶”区域公用品牌为核心，“莽山红”“湖莽壹号”“莽仙沁”“莽山君红”“过山瑶”等企业品牌百花齐放的大好局面，多次荣获国内茶博会、农博会、中茶杯金奖。
▲莽山红茶产品皆为精品
以做强企业为龙头，引进投资上亿元茶企3家，培育宜章老一队、莽山瑶益春、莽山仙峰、莽山木森森等省市农业龙头企业和专业合作社18家。其中，有QS认证、绿色食品认证、有机食品认证的龙头茶企13家,有力助推名优茶、中高档茶开发，助推营销市场拓展。
▲郁郁葱葱好风光，茶农采茶忙
产业发展呈现出一派欣欣向荣之势，让一片片茶叶撑起了茶农的致富路。
“我们不拿一分钱，靠着5万元小额扶贫贷款不仅可以入股，而且我们农户联合起来还占大股份，有了产业，收入就有指望，就好比养了一只‘下蛋鸡’。”宜章县天塘乡罗轸村村民谭兴田说，与他一样加盟宜章红茶产业项目的农户还有不少，农户占股超80%，企业占股不到20%。
近年来，宜章县坚持产业与脱贫融合，龙头茶企采取“公司+合作社+基地+农户”的发展模式，通过“1带N”的方式与贫困户建立联股联利共同体，带动5433户贫困户18916人脱贫致富，茶农每年可增加收入8000至10000元。
莽山红茶红在“统筹”
世外桃园何处觅，郴州莽山胜人间。
“我们将依托大莽山旅游资源的优势，结合全域旅游规划，打造茶旅小镇、美丽乡村项目，开发以茶文化、农耕文化为特色的休闲体验旅游项目，让更多的人喝上莽山茶，爱上莽山茶，把莽山红茶产业做大做强。”宜章县委书记张润槐话语铿锵，激人奋进，描绘着让乡村因茶而美、百姓依茶而富的壮美图景。
近年来，宜章把莽山红茶作为乡村振兴支柱产业，并对莽山红茶文化进行深度挖掘，推进茶文、茶旅融合发展。
“要让远离尘嚣的高山有机茶园特色风貌，成为都市人向往的‘诗和远方’，吸引越来越多的旅客过来一品红茶香，一睹茶山美景。”老一队茶业公司执行董事、莽山红茶品牌创始人杨佑健表示，要从资源价值的视角来对莽山红茶进行再认识、再挖掘，助力莽山红茶走出湖南、走向世界。
▲老一队茶业以莽山红茶馆为核心的莽山红茶基地观光园
老一队茶业红茶产地位于国家5A级森林景区莽山境内，海拔1200米以上，得天独厚的地理位置和茶叶千年种植资源禀赋，为公司进行茶旅融合发展提供了有利条件。
以莽山红茶馆为核心的莽山红茶基地观光园，远观百里青山叠翠、近收万亩茶园碧波;建在茶园里的星空玻璃房，良好的采光条件和360℃观景视角，让游客尽享自然和人文之美……杨佑健介绍，茶场已建设有民宿、农家乐等设施，致力于打造茶园釆摘体验、红茶制作技艺非遗文化传承、莽山油茶品茗、休闲观光旅游、老年康养等项目为一体的茶旅融合新天地。2021年，公司还申请通过了湖南省研学旅游(示范)基地。
背倚三湘四水，面向粤港澳，莽山红茶正散发着越来越大的魅力。乡村振兴方兴之时，亟须探索各类型茶产业发展进步的路径和方法。
而老一队茶业的茶旅融合之路，则是宜章县探索以莽山红茶为依托开展产业融合发展，为乡村振兴鼓与呼的一个成功样本。
▲星空房如梦似幻，圈粉无数
近年来，宜章依托大莽山旅游的百万游客资源，积极推动茶旅一体化建设，休闲观光茶叶产业快速兴起，形成以红茶为主导，脐橙、油茶、红薯、火龙果、有机蔬菜为补充的生态农业产业集群。
同时大力挖掘千年茶史文化，创作以莽山瑶族世代茶生活为原型的文艺作品融入文化旅游，茶旅融合好戏连台;县委、县政府主要领导代言带货，在湖南卫视等节目中直播卖茶，大大增强了莽山红茶的市场知名度和影响力。
▲“莽山红”品牌推介会
五岭逶迤腾细浪，大山飞出金凤凰，“莽山红”茶满山红。
莽山红茶，正走在“三茶统筹”的大道上，开启着乡村致富奔小康、振兴展新颜的“幸福画卷”;形成一幅幅动人美景，一道道靓丽风景;是耀眼于“湖南红茶”的富民之茶、幸福之茶!
来源：湖南茶业
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