天气寒冷，新冠病毒肺炎关联的零星散发病例和局部聚集性疫情明显增加，国内疫情防控措施于近期逐步加码。
昨天(1月20日)，政府主管单位发布《冬春季农村地区新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了细则解读，返乡过年将有不少困难。
到了腊八节，还是要把年货备起来。而这自然离不开茶，“见茶如面”成为很多茶叶品牌说服顾客的信任状。
不论是自饮的生活茶，还是给亲朋好友的商务礼品茶都有旺盛的市场需求。
如何卖好年货茶?
通过金牌主播的直播间来加大品牌线上渗透率，驱动全渠道业绩增长，是当前茶叶品牌寻找市场增量可以重点投入的营销方向。
近2日，有哪些茶叶品牌在薇娅直播间年货节进行售卖?
茶叶品牌和产品
从茶叶品牌来看，有线上业务为主要收入来源的杭州艺福堂，有线下业务为主要收入来源的北京小罐茶，还有1个知名度不大的区域品牌—福建华源茶业。
华源茶业和薇娅直播间合作主要是基于过往销售表现，其在薇娅直播间曾实现单品《萬物新悦·四大茗茶》3分钟销售突破120000套。
高性价比的产品成为腰部茶企与薇娅合作的切入点，也会有力推动其品牌势能提高和营销业绩提升。
从茶叶产品来看，艺福堂上架产品为红茶(安徽祁门红茶)，小罐茶上架产品为银罐拼装(大红袍、清香和浓香铁观音、滇红)，华源茶业上架产品为武夷岩茶(大红袍)。
直播间促销力度
从促销力度来看，艺福堂产品标价为616元(200g)，年货节促销价为228元(买1送1)，直播价为188元(买1送1)，约为折。直播价约为235元/斤。
小罐茶产品标价为500元(80g)，年货节促销价为479元，直播价为389元，还送1罐多泡龙井(150元，50g)，约为6.0折。直播价约为1496元/斤。
华源茶业产品标价为368元(256g)，年货节促销价为188元(买1送1)，直播价为178元(买1送1)，约为2.4折。直播价约为174元/斤。
直播销售业绩
从直播期间销售业绩来看，艺福堂每件价格为188元，销量14779，预估销售额278万元;小罐茶每件价格为389元，销量25034，预估销售额974万元;华源茶业每件价格为178，销量39319，预估销售额700万元。
除了到薇娅直播间进行线上营销，艺福堂和小罐茶还在腊八节当天让“总裁”进入自身店铺直播间送福利。其中，总经理景天出现在艺福堂茗茶旗舰店(天猫)，市场中心总经理梅江出现在小罐茶旗舰店(天猫)。
2位公司高管到了直播间，先是直接发福利，然后带来限时秒杀产品。其中，艺福堂是金骏眉，组合代用茶(菊花枸杞决明子牛蒡根桂花金银花)，秒杀价格在标价3折左右;小罐茶是彩罐系列产品(绿茶、铁观音、普洱熟茶)，秒杀价格约为标价4.9折。
直播完成后，3个品牌都未下架薇娅直播间的茶叶商品链接，而是修改商品价格和详情页展示的促销信息。这意味着品牌直播营销动作越来越成熟，直播促销策略可以融入企业店铺营销日常运营动作。
此外，薇娅直播间的年货节还将继续，还会有更多的茶叶品牌走进薇娅直播间销售。今晚八马会带一款“六福临门.拼装茶”。
你怎么看直播卖茶?如果要做，会选择哪个直播平台卖茶以及如何规划适合自身的直播卖茶策略?
近日，国务院办公厅印发〔2024〕1号文件《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，将着力培育高精尖产品和高品质服务模式，让老年人安享幸福晚年。这是我国首个以“银发经济”命名的政策文件。艺福堂茶业创始人李晓军第一时间响应文件精神，带领团队打造银发族养生茶，助力银发族美好生活。
李晓军，艺福堂茶业创始人，国家“万人计划”科技创业领军人才、国家科技创新创业人才、全国农村青年致富带头人，杭州市高层次B类人才、杭州第19届亚运会火炬手。因开创了“互联网+茶”模式，被CCTV-10科教频道誉为茶行业的“创业英雄”，被CCTV-9记录频道誉为茶行业的“当代爱迪生”——互联网上茶马古道的开创者。其创办的艺福堂茶业为中国茶叶企业领军品牌、杭州亚运会官方指定用茶单位。
“我们茶界有句话，叫‘何止于米，相期于茶’，这句话是88岁的冯友兰先生赠给金岳霖先生88岁生日的对联中的一句，这句话中，‘米’代表的是米寿，即88岁;‘茶’代表的是茶寿，即108岁。这句话不仅表达了对金岳霖长寿的美好愿望，从米到茶，也含有相约一起追求更高的精神境界的意思。茶不仅是口粮的健康之饮，也是文化的精神之饮，非常契合银发族的生活状态。”李晓军在接受采访时说，并让运营团队在天猫、京东、抖音等平台上线了银发专区，为老年人选茶提供便利。
艺福堂经典大罐茶系列
主打一个“高性价比”
中国工程院院士刘仲华曾说，茶叶含有很多对人体健康有着特殊功效的功能性成分，如茶多酚及其氧化物、氨基酸、咖啡碱等，具有“三降(降血脂、降血压、降血糖)、三抗(抗肿瘤、抗氧化、抗衰老)”之功效。
艺福堂经典的大罐茶系列产品，覆盖绿茶、红茶、白茶、乌龙茶、黑茶、黄茶等六大茶类以及茉莉花茶等再加工茶，以大包装、大分量、亲民的价格、优秀的口碑持续畅销十余年，非常适合爱喝茶的老茶客。其中口碑龙井茶EFU8+，被网友亲切地称为“爸爸茶”。
艺福堂花草茶系列
主打一个“日常呵护”
古人云：“上品饮茶，极品饮花”。花草茶，是大自然的馈赠，也是中华民族智慧的结晶。经历了漫长的传承与创新，花草茶从最初治病救人的神器，发展成修身养性的天然饮品。花草茶取材于植物的花、草、根、茎、叶等，不仅好看、好闻、好喝，还含有丰富的维生素、矿物质等营养成分，具有调理五脏、调和气血、解郁舒压、清咽利喉、美容养颜等功效。
花草茶属纯天然草本饮料，它不含“咖啡因”等影响睡眠的成分，很多老年朋友都很喜欢它。艺福堂花草茶系列，比如胎菊、金银花、桂花、老陈皮、蒲公英根、苦丁、枸杞、决明子、桂圆干、苦荞茶、大麦茶、桑叶茶、大麦茶、黄金牛蒡等等，可以满足日常不同“呵护”保养的需求。
艺福堂经典组方茶系列
主打一个“精准养生”
《神农本草经》有云，“上药一百二十种为君，主养命;中药一百二十种为臣，主养性;下药一百二十种为佐使，主治病;用药须合君臣佐使”。具有“药食同源”属性的花草茶，根据经典的“君臣佐使”的配伍原则，组合协同在一起，可以达到“精准”养生的功效。
艺福堂组方茶系列有桂圆红枣枸杞茶、菊花枸杞决明子茶、人参黄精五宝茶、蒲公英双花茶、金银花清温茶、胖大海罗汉果菊花茶、桑叶杞菊茶、酸枣仁百合晚安茶、黑豆黑枸杞悦发茶等等，可以根据自身的养生需求，选择其中的一种或者几种饮用。
“随着老年人触媒方式愈加熟练，对健康生活、品质生活、精神生活也相比过去的老年人呈现出了更高的追求。茶添香，人安康，艺福堂茶业作为中国茶叶企业领军品牌，我们以茶助力银发族的‘醉美夕阳红’，希望每一个老年人都能在一杯茶中修养身心，精彩生活。何止于米，相期于茶，我们也希望每个老年人都幸福安康，年逾茶寿!”艺福堂茶业李晓军说。他还特别提到今年两会上，浙江省人民大会堂用茶，用的就是艺福堂的菊花枸杞决明子茶、黄精五宝茶及艺福堂红茶。
莫道桑榆晚，为霞尚满天。未来艺福堂茶业在李晓军的带领下，将进一步落实高质量发展银发经济的政策，进一步完善老年用茶产品目录，不断推出更多的适合老年人的健康好茶，助力老年人美好生活，让老年人身心健康，安享幸福晚年。
云南多种气候齐集，地形复杂多样，是名实所归的植物王国，也是我国主要的产茶省份之一，除了滇红、绿茶、普洱茶、沱茶等有名气的乔木、灌木茶叶属真正意义上的茶叶以外，民间还有许多称之为“茶”，但又与茶科、茶属无关的植物。
在云南，不管名字叫不叫茶，只要无毒，无异味，对身体又有好处的植物都可以拿来入茶。金银花、玫瑰、桂花、菊花、茉莉、百合、康乃馨、玉兰等花可以入茶。银杏、荷叶、蒲公英、车前草、三七、薄荷、竹子等植物的叶子可以入茶。决明子、枸杞、罗汉果、葛根、甘草、胖大海、山楂等果实或根茎可以入茶。在我的家里就随时备有这些异类的“茶”。在云南，还有些不是茶的植物就直接以“茶”来命名，如梁王茶、苦丁茶、小山茶、雪茶、石竹茶。甚至还有些偏僻地方的农村、山区，在铁锅里炒一把檽米、苦荞等粮食泡水待客也叫“茶”。
当然，在云南最有名气、也分布最广泛的茶外之“茶”还是“野山茶”，它按地域不同又叫小山茶、东紫苏、牙刷草、凤尾茶、小香茶等。这种植物主要分布于云南全省和贵州省西部的1200—3000米的山坡、灌木从中较干燥地带。春季由于干旱，植物低矮枯瘦，不好采收，雨季长得很快，到秋季可以长到20多厘米高，开白色或淡紫色的花，有淡淡的清香味，所以它又叫紫苏草。
由于这种野山茶生长在山上，以腐殖土为养分，不可能人工栽培，是完完全全的纯天然茶，也没有任何人为的污染。它含有人体所需较多的微量元素和天然的抗氧化剂，可作为保健饮品食用，维C的含量更是高于市面上的很多饮品。所以它在云南的大部分地区都作为一种土生土长的饮品使用。不少当地的餐馆、酒店、茶室、居家都是以这种茶叶来待客。现云南好多地方农贸市场的土杂店里都有这种茶销售。卖相最好看的成品是在秋季里从地面带花剪切，用蒸汽杀青后，捆绑成小把晾干出售。由于有了市场前景，又是云南的特有植物，现已经有公司把这种茶叶经过精深加工，进行宣传包装后，作为原生态保健食品或茶叶推销到各地。
当然，在丰富的资源面前，我还是喜欢自己采摘、制作自己享用。每年农历七月半前后，我们这里有上坟的习俗，这个季节野山茶虽然还没有开花，但也还是可以采收了。山坡上这种植物很多，一大蓬一大片的在眼前出现。我们一家子就在上坟的空余时间顺便采摘一些新鲜的茶叶，带回家来自己制作。由于野山茶长得低矮，叶子和茎干上难免会有沙土或腐殖土。回家以后，我先把茶叶捡拾、清洗干净，再放到甑子里用蒸汽高温杀青几分钟，杀灭虫卵等有害物质，也去除一些苦涩味，然后在通风处晾干，就可以收藏起来使用一年了。
这种茶叶第一次浸泡的时候，味道会有些许清淡，第二次浸泡味道就完全渗透出来。无论是酷热难耐的夏天，还是心情烦躁的时候，野山茶都是很好的伴侣，味道清新淡雅，消热解暑。由于它是纯天然加工，没有相关配料，茶叶的苦涩味会较重些，所以一般不要放得太多。野山茶虽然不能与名茶相提并论，也登不上大雅之堂，但却确确实实的以茶的形象和名分进入人们的生活。
这种价格低廉的野山茶的药用价值也很高，中医药认为，它的性味苦、辛、平，归肺、胃、肝经。具有发散解表、清热利湿和功效。全草都可以做药，可治咽喉痛、虚火牙痛、扁桃腺炎、上火引起的口腔溃疡、眼结膜炎、肝炎、感冒、消化不良等病症。
野山茶，这是土名，它的学名应该是东紫苏中的一个种类，与茶属的茶叶毫无关系，但它却是我们云南人在茶叶外之最普通、最方便、最喜欢的“茶”。
【摘自2015年第4期《吃茶去》杂志;作者： 汤云明(云南昆明)】
