【亚太茶业】全媒体讯：9月18日，2020第十五届东莞秋季茶博会（以下简称“2020东莞秋季茶博会”）在广东现代国际展览中心盛大开幕！
据悉，本次茶博会将持续到9月21日，为期4天。天朗气清，凉爽宜人，不妨约上三五好友，来茶博会现场品茗、赏器，观赛事，让你的秋日萦绕阵阵茶香！
上午，2020东莞秋季茶博会开幕式盛大召开。
广东省茶文化促进会会长蔡金华，广东省茶业行业协会副会长、东莞市茶叶行业协会会长卢树勋，东莞市茶叶行业协会秘书长李启敬，东莞市尚升展览服务有限公司总经理冯世涛，东莞市茶叶行业协会副会长、大益茶渠道服务商东莞市茗悦居茶业有限公司总经理王柱铭，今大福生态茶叶有限公司副总经理杨舜强，文源茶业执行总监吴唐微，集贤苑紫砂艺术馆沈锡芬老师，中茶湖南安化第一茶厂有限公司华南区域负责人戴平林，江门市新会区厚承陈皮茶业有限公司总经理陈颢承，东莞市会和堂陈皮文化推广有限公司刘康寿，勐海生活大师茶业有限公司陈东明，宜兴紫砂当代陶刻名家木石、高级工艺美术师周伯其老师等领导、嘉宾出席开幕式。
▲广东省茶文化促进会会长 蔡金华致辞
▲广东省茶业行业协会副会长、东莞市茶叶行业协会会长 卢树勋 致辞
▲东莞市茶叶行业协会副会长、大益茶渠道服务商东莞市茗悦居茶业有限公司总经理 王柱铭 致辞
展会刚刚开启，现场便人流如织，茶香四溢，各大展商展位人气爆棚，慕“茗”而来的市民、爱茶者络绎不绝。
中秋国庆双节即将到来，还在为送礼而烦恼吗？18日——21日，锁定东莞厚街广东现代展览中心3号馆，茶叶、紫砂、陶瓷、茶服、香道、茶包装、茶家居、茶工艺、茶用品、茶空间等精选送礼佳品，等您逛展，带回家！
图片：马海涛
今年双11分为两个阶段，11月1日—3日，11月11日。今年双11首次推出2次爆发的营销玩法，对于茶叶商家经营策略挑战还是不小。
双11第一阶段，茶叶（天猫旗舰店）热销品牌榜单前10是哪些商家？
热销品牌榜单1—10位商家依次为：大益茶叶旗舰店，澜沧古茶叶旗舰店，馥益堂旗舰店，晒白金旗舰店，今大福旗舰店，八马旗舰店，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店，小罐茶旗舰店，天福茗茶。
大益茶叶旗舰店，店铺所在地为云南昆明，开店时间为2011年7月，店铺粉丝数148.9万。
澜沧古茶叶旗舰店，店铺所在地为广东佛山，开店时间为2019年2月，店铺粉丝数25.0万。
馥益堂旗舰店，店铺所在地为福建宁德，开店时间为2014年10月，店铺粉丝数74.4万。
晒白金旗舰店，店铺所在地为福建宁德，开店时间为2020年3月，店铺粉丝数1.08万。
今大福旗舰店，店铺所在地为广东广州，开店时间为2020年3月，店铺粉丝数2.3万。
八马旗舰店，店铺所在地为广东深圳，开店时间为2011年4月，店铺粉丝数125.4万。
艺福堂茗茶旗舰店，店铺所在地为浙江杭州，开店时间为2009年2月，店铺粉丝数224.0万。
中茶旗舰店，店铺所在地为浙江金华，开店时间为2010年6月，店铺粉丝数33.3万。
小罐茶旗舰店，店铺所在地为安徽黄山，开店时间为2016年8月，店铺粉丝数76.8万。
天福茗茶，店铺所在地为福建厦门，开店时间为2008年2月，店铺粉丝数116.4万。
小结
综上资料，这些店铺所处区域集中在福建省和广东省，前5店铺以经营白茶、普洱为主。白茶、普洱有消费和投资收藏属性，通过限时优惠和稀缺单品可以快速拉高店铺成交金额，但一份茶叶卖到数万元，究竟是谁在抢购？这种现象有一定合理性，但如何平衡消费和投资收藏在自身业务体系中权重，这可能需要相关商家慎重思考。
店铺开店时间基本在3年以上，开店时间10年以上的有天福、艺福堂和中茶。有3个店铺是近2年开店，澜沧古茶于2019年开店，晒白金和今大福于2020年开店，这3个店铺背后品牌以往主攻线下茶叶市场，线上店铺经营较为粗放，现阶段又来打造全新线上旗舰店，进而达到线上店铺布局优化和精细化运营。
店铺粉丝数百万以上有4个，大益、八马、艺福堂和天福。艺福堂店铺以高频、实惠和适用人群广的代茶类产品给店铺引流，并配套超高性价比茶叶产品，积累买家粉丝数长期位居行业第1。今年双11第一阶段，艺福堂茗茶旗舰店支付买家数也排名行业第一。
值得注意的是，大益沧海普洱生茶（1提，23800元）限量3500件，目前已有约160万人预约抽签购买，每个ID仅限购1件（当前中签概率0.2%），中签用户将在11月11号0点购买。如果单独计算该款产品于11月11日当天销售额，已高达8330万元，这是“先胜后战”？
通过限量供应上述稀缺产品（去年也是沧海普洱生茶），大益达到其店铺双11期间销售额领先同行，但购买这款产品用户是普通茶叶消费者吗？这对于茶叶行业又有什么参考价值？
“吴阳原山”，福鼎高茗茶业匠心打造的福鼎白茶品牌。吴阳，是村名，磻溪镇吴阳村;原山，寄托着创业者的理念：还原福鼎白茶的生态本质。
2015年，畲族青年钟金华走进吴阳山。钟金华之前在全国各地经销茶叶多年，此次他奔着新的创业目标而来：建立优质茶叶基地，打造叫得响的茶叶品牌，提升茶叶生产效益，带动一方群众增收。
钟金华在泡茶
吴阳山平均海拔在600米左右，土壤主要是砂砾土，透气性好。再加上前有桑园水库横卧，两侧有峡谷蜿蜒，形成了独特的区域小气候，为茶树生长营造了优越的自然生态环境。吴阳山出产的茶叶，品质有口皆碑。
钟金华一眼就看中了吴阳山。更让他欣喜的是，他找到了志同道合的伙伴蓝成宝。
蓝成宝是土生土长的吴阳人，也是一名“茶三代”。乡间有句老话：“畲山无茶不成园”，茶是畲族乡亲的重要生计来源。蓝成宝祖辈、父辈都种茶、做茶，他14岁开始学习制茶，传承祖辈留下的畲族白茶制作技艺。经过提升，2021年，以他为传承人的福鼎畲族白茶制作技艺被纳入福鼎市“非遗”名录。
蓝成宝在茶叶基地里采茶
两人一拍即合。他们又动员村民蓝成余等人参与，发起成立福鼎市吴阳村茶业专业合作社，以“农户+基地+合作社”的发展模式，与茶农签订协议，对茶农的茶按统一价格、统一标准进行收购、加工、销售，并为茶农提供种植技术指导服务，推动茶叶种植标准化、产业建设规范化。
专合社的发展顺风顺水。目前拥有厂房面积5000平方米，有机茶基地300余亩、荒野茶园100余亩，与茶农签约合作茶园近2000亩。
走进合作社的茶叶基地，茶树成行，随山势起伏蔓延，远远望去如梯田般层层叠叠，处处绿意盎然。一捏、一提、一放，三三两两的采茶人穿梭在垄垄茶树间，手法娴熟地采撷最后一波秋茶。
采茶人在采撷秋茶
小小茶叶，蕴藏着茶农致富增收的“大密码”。
“家里种了四五十亩的茶叶，这些年靠着茶叶，我们一家6口的生活越过越好!”在茶山上，记者遇到了正在采茶的村民雷丽萍，她说，随着福鼎白茶产业的快速发展，漫山遍野的茶树已然成了村民们的“摇钱树”。她掰着手指头给记者算了算，一年下来，他们家光是种茶至少就能有二三十万的收入。
采茶人在采撷秋茶
“因为吴阳村的茶叶品质好，我们基本上都按照高于市场10%到20%的价格收购村里茶农的茶青。”钟金华告诉记者，为促进茶农增收，合作社每年还为签约茶农准备了一笔“年终奖”——按照一年的茶青交易量，年底对茶农进行5%的现金激励，让茶农种茶越来越有“奔头”。
吴阳山茶叶“天生丽质”，加上优良的制作技艺，使得吴阳村茶业专业合作社生产的茶叶深受市场青睐。钟金华、蓝成宝觉得是时候打造自主专属品牌了。
2018年，他们成立福鼎高茗茶业有限公司，确立公司经营方向：从事专业化精制茶生产、包装以及品牌的运营推广，倾力打造“吴阳原山”品牌，相继研发推出20多款系列产品。
“吴阳原山”系列福鼎白茶产品坚持原山原叶严选，在工艺上传承畲族传统白茶制作技艺，推崇自然日晒萎凋，最大限度保留茶叶的生态本质。
蓝成宝在萎凋室查看茶叶情况
在厂区的晒茶场上，蓝成宝正精细地在竹䇤上摊青。晒场摆放了二三十张竹䇤，成行成列，整齐划一。
时值节气白露，是白露茶的产季。这些天蓝成宝一直扎在基地。他说：“白露茶是福鼎白茶的一个特色产品，对工艺有特别要求，生产周期大概在两周左右。白露茶生产季过后，就要开始封园，进行冬季茶园管理了。”
品牌创立五年，“吴阳原山”在茶市有了知名度。这些年，钟金华一直在积极探索着茶叶的品牌建设之路。通过参加茶叶展会、在品牌薄弱地区举办白茶品鉴会等方式，持续增加网点铺设。同时，依托互联网等平台，加大品牌宣传力度，扩大品牌影响力。目前，公司已成功发展全国品牌直营店、专卖店、合作专柜50多家。
一家茶业专业合作社的成长带动了吴阳村茶产业的发展，一片小小的叶子成功托起了村民们的致富梦，让吴阳村在乡村振兴的道路上溢满茶香。
今后，我们将继续推进白茶精深加工与仓储建设，全面建设生态茶园，加强品牌建设，不断在白茶品牌化、标准化的道路上砥砺前行，推动白茶产业做强、做精、做深，让更多人喝到吴阳村的好白茶。
来源：幸福福鼎
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