味从茶中来，韵以器为先
美器之于好茶，锦上添花也
爱茶之人
屋里或多或少都有几套好看的茶器
品茗时增香，不用时观赏
默默地在屋里的一角
愉悦着我们的心情
8月19-22日
第6届中国（沈阳）国际茶产业博览会
暨陕茶文化（沈阳）推广周
汇聚全国名茶展商
集结顶尖茶器大师
品味盛京茶学魅力
名茶、茶器、香器、茶服、茶食
茶界美学盛宴，邀您共赴盛京！
优选茶器具名录提前公布
品鉴、采购、收藏，一件Get！
茶器美学
茶器展商名录
故式、古歌、自在集、待月观山、运增窑、隐庐
一鼎香、道道一壶、无墨、观心堂、阿虎青瓷
紫砂大师名录
吴亚平、何忍群、周寅福、唐科、姜建荣、范丽静
徐芳、吴良英、邵文
故式
成立于2017年，专注银茶器原创开发。多年来故式秉持“以厚积古法，简化为念，造新以薄发”的设计理念，倡导“以故为新，融合现代审美生活方式”，以“银器新式角”的态度进行原创设计。以珠宝级工艺在产品功能与美学方法上不断探索和自我突破。力求能在银茶器美学上创造更美的事物，从而创造价值，感动每个喜欢银器的人。
鸿蒙银壶
山度茶落
银茶格
古歌
创立于2019年，专注于高端茶器的研发和制作。古歌是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合性高端品牌。产品涵盖茶盘、茶具、茶杯垫等茶事用品，以“铜+实木”的茶道用具作为切入市场打造品牌的基石。
自在集
自在集是专注于金属艺术研究的品牌。品牌主要分为手工铁器的设计研发和以铁器为载体的其他金属配件的设计研发。产品涉及茶器、花器、香器、雅物、家居空间展陈等领域。在遵循传统的基础上结合现代设计理念，让器物拥有更鲜活的生命力。
待月观山
待月观山的器物，属于仿明青花的风格，但又不是单纯追求与老器物的相似度。以传统工艺为基础，在传统的基础上有所创新和改变，最终在实用和美之间找到最佳的平衡点。
运增窑
运增窑位于郑州市西边五云山，山中矿石资源丰富，主产榆木，槐木，柿木等硬木，有河南省陶瓷艺术大师张运增设立双火膛柴窑，矿物丰富，色彩多变，润如玉感。推出的新作，包含玛瑙系新作，玛瑙红，月光白，远山系，山水之间系列，融合60种矿石，变化丰富。
隐庐
隐庐银器以民族特色文化手工打银技艺与现代时尚元素结合为理念。隐庐银器厚积薄发、重视创新，经研发推出多种新工艺，创造出独树一帜的民族时尚银器精品，并以富有民族特色千锤百炼，工艺精湛的银器产品为傲，完成品牌的飞跃，成为新一代手工银器大典范品牌。
一鼎香
坐落于独一无二、得天独厚的“中国沉香之乡”—电白观珠。一鼎香拥有五大营业基地、线香香品加工厂、奇楠沉香佛珠厂、奇楠沉香实体店、奇楠苗培育基地、奇楠树种植基地。公司历来以质量第一，顾客至上诚信经营的信念独其一格。专一经营纯天然海南奇楠沉香，坚持以真为荣，以假为耻的经商风格。
道道
一壶
道道一壶以人与自然，人与器的和谐为理念。以大自然的事物为题材，将自然的美好事物结合到我们的茶道香道中来，享受大自然馈赠与美好茶与香的同时，也可欣赏大自然的各种美好事物。怡养身心。
无墨
遵循“法自然，慎取舍”，通过设计巧思、精致工艺呈现国画石材料的山水清气和天地大观。产品聚焦在香器、茶道、花事、画艺等领域。
观心堂
郑仙水，龙泉观心堂青瓷厂创始人。曾任中华人民共和国文化和旅游部、华夏文化遗产保护中心特聘首席青瓷艺术创意专家；现任北京师范大学国学院陶瓷文化中心特聘青瓷首席研发专家。中国传统工艺大师。
龙泉青瓷特殊烧制技艺非遗传承人。师承中国陶瓷工艺美术大师陈石玄根，龙泉青瓷烧制技艺造诣颇深，一直从事古陶瓷的修复与研制，哥窑瓷器和仿古釉水研究颇见成效。郑仙水的青瓷，做工精细，釉品如玉。
阿虎青瓷
主理人刘尚青
丽水市工艺美术大师
丽水市绿谷新秀
丽水市工艺美术协会会员
师从中国工艺美术大师毛正聪。是一位精于雕艺，醉于工笔，乐在其中，器如其人，静美无声的大家。行笔划刀之间自然流淌着炉火纯青的心境，悠然赏之又处处蕴含传统东方之美。创作作品深受青瓷前辈和爱好者们的青睐。
看了这么久
是不是疑惑没看到紫砂的身影？
别急
紫砂大师来了！
匠心独运，只为成就更好的紫砂
成就更好的艺术品
吴亚平
正高级工艺美术师
江苏省陶瓷名人
中国陶咨协会会员
中国陶瓷协会紫砂分会高级专家顾问
中国工艺美术家协会理事
中国专家学者协会理事
1956年进蜀山陶业生产合作社(宜兴紫砂工艺厂前身)，1958年师从顾景舟大师，得其真传。从艺五十多年来，坚持以传统筑基，执着于继承与创新并重之不懈求索，对紫砂之精髓独有妙悟，艺道精进，日臻圆融。所制作品广受社会各界好评。十一件作品获国家知识产权局外观设计专利，二十多件作品在全国及海内外展评中获得大奖。
何忍群
正级高级工艺美术师
江苏省陶瓷艺术名人
宜兴市非物质文化遗产代表鞋传承人
宜兴陶刻协会副会长
民盟中央美术学院宜兴分院副院长
中国民族民间工艺美术协会理事
中国民间文艺家协会会员
中国工艺美术学会会员
江苏省陶瓷艺术委员会常务理事
江苏省经贸学院兼职教授
周寅福
高级工艺美术师
中国工艺美术学会会员
宜兴市陶都陶瓷城同业商会会员
1964年生于陶都宜兴丁蜀镇陶瓷世家。1983年开始从事紫砂陶艺创作，后进入宜兴紫砂工艺厂研究所，深受紫砂陶艺大师何道洪的悉心指点。凭着二十多年来对紫砂艺术的热爱与独特的理解，对造型工艺技法、紫砂材质、创意主题深入研究，苦心钻研，逐渐形成了自己古朴典雅、端庄大方的艺术风格。作品曾多次参加国内外大展并获奖，深受国内外收藏家的喜爱与收藏，并被多家博物馆艺术馆收藏。
唐科
高级工艺美术师
1989年开始从事紫砂陶的造型设计、雕塑及装饰设计，制作至今。作品以中国意象艺术为主旨；以体现和、静、逸、气为纲领；以紫砂陶土来创作自己的作品，诠释自己对中国文化和紫砂艺术的理解。
姜建荣
工艺美术师
中国美术协会会员
宜兴紫砂行业协会会员
出身陶艺世家。师承江苏省工艺美术大师、正高级工艺美术师范洪泉。在近三十多年的制壶历程中，潜心钻研，得到紫砂大师的悉心指导，制壶技艺不断提升。
在紫砂壶艺的创作过程中，以传统为根基进行再创作。所制茶具集品饮、造型、绘画、诗词、书法、金石融为一体，脱俗朴雅、仪态纷呈，且十分注重泥色的选配，逐渐形成了自己秀气古雅的制壶风格。作品曾在全国陶瓷设计展评中多次获得重大奖项，并深受广大紫砂爱好者及收藏行家的好评与收藏。
范丽静
出身陶艺世家，系范蠡后人，范林元孙女，范泽锋妹妹。先后拜范伟群、范泽锋为师。所制作品清新典雅、精蕴气美，擅长全手工制作各种壶型。作品线条流畅，口盖严密，构思新颖，工艺精湛，在国内外各类紫砂艺术大赛中屡获殊荣。
凭借精湛的工艺与恰如其分的艺术表现手法，在独特视角里奇思巧构，化古而创新，为作品注入鲜活灵性。追求“形”、“气”、“神”三者融会贯通，相得益彰，增加了茗壶文化的内涵与身价，形成了自己独特的艺术风格。
徐芳
2005年，作品《美人肩》获第七届中国“三品”博览会银奖。
2006年，作品《茄段》获“现场手工制陶技能大赛”优秀奖。
2008年，作品《竹韵壶》获“中国收藏家喜爱的艺术大师和精英评选活动”金奖。
2009年，作品《五彩金瓜》获“第十一届中国（国家级）工艺美术大师精品博览会”金奖。
2010年，作品《石瓢壶》获“第四届中国西部国际茶业文化博览会”特等奖。
2011年，作品《金蝉贺寿》获“河南第三届紫砂艺术节”一等奖。
2011年，作品《虚有情节》获“中国工艺美术文化创意奖”金奖。
2011年，作品《双足竹段》获“宜兴中艺杯”金奖。
2012年，作品《凌寒飘香壶》获“茶博杯紫砂精品评审”一等奖。
吴良英
助理工艺美术师高级工艺美术师
(商务部)青年陶艺家
紫砂工艺美术协会会员
1970年出生于我国著名的陶都江苏宜兴。自幼就受紫砂艺术的熏陶，与紫砂结下了不解之缘。得到多位大师的悉心指导和言传身教，技艺突飞猛进。后进入中国地质大学“陶瓷艺术设计专业”学习深造，又经过省轻工业学校陶瓷艺术专业培训，对紫砂成型装饰又有了进一步的理解和认知。
设计理念清晰，强调个人风格与时代气息相融合。制壶力求道法自然，工精形美，作品造型古朴不失典雅，浑厚而大气，线条流影和谐，深受业内及广大爱壶者好评。1997年10月被评为中国宜兴陶艺名家；作品多次被邀请展览，并获奖。
邵文
邵大亨第六代后人
吴亚平入室弟子
民间实力派艺人
中国收藏鉴赏专委会理事
中国收藏家协会鉴赏评估师
器物有形，美好无价
为你的茶席增加一套美器
为你的品茗增加一份韵味
生活的苦，也就没那么让人烦恼了
8月19-22日
第6届中国（沈阳）国际茶产业博览会
暨陕茶文化（沈阳）推广周
感受茶器美学的魅力吧
邀您共享茶美学生活~
来源：茶悦世界，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
一器成名只为茗
悦来客满是茶香
8月24日-27日，第3届上海国际茶产业博览会暨凤凰单丛茶文化节将盛大启幕！展会现场不仅有好茶，还汇聚了国内外优秀茶器展商参展。茶器品牌涵盖景德镇陶瓷大学展团、陈氏定窑、细工坊、郑家小口、汝瓷张、亚飞心象、九御西山、琪虎工贸、玩木真、朽木传奇、物雅、坊巷香城、一鼎香香厂、隐庐、苏州巧生炉博物馆、运增窑、道道一壶、自在集、许氏正泰、致炫窑、博远堂、苍谷再造、观心堂、小全手工、何窑、成辉瓷厂、素直、善养石、德茗堂、燕顺国际、铜话、庞赋军......各类材质和款式的茶器交相辉映，为茶人们带来一场震撼心灵的茶器盛宴，诚邀各位茶人莅临上海世博展览馆共赏雅器，品味一壶一世界。本文精选部分优质茶器展商，让大家提前感受展会茶器之美。
01
茶器篇
T2010
陈氏定窑
河北省曲阳陈氏定窑瓷业有限公司，前身为保定地区工艺美术定瓷厂、河北省曲阳定瓷有限公司，“陈氏”定窑为当代定瓷创始品牌，现为国家级非物文化遗产“定瓷烧制技艺”保护单位、国家博物馆指定生产厂。公司培养出全国人大代表1名，全国劳动模范3名，享受国务院特殊津贴专家5名，国家级、省级非遗传承人5名，国家级、省级工艺美术大师6名，市级大师7名。2016年起，陈文增大师大弟子庞永辉作为新一代定窑掌门人，秉承恩师陈文增先生提出的“定窑文化新概念”指导思想，继续定窑传统工艺向当代艺术瓷、生活用瓷两条腿走路的转轨。
T2009
细工坊
细工坊银器，源于日本手工银器世家，四世传承，家族制作手工银壶始于1864年。大场宽海于2016年在日本大阪创立的银器品牌。继承家族制作银壶的百年传统工艺。细工坊品牌自成立以来，坚持以“细微之处，尽显金工”的制作理念，以高端定制为主，始终是日本新银器时代领创品牌。
“郑家小口”品牌源于长沙窑出土文物上“郑家小口，天下有名”的铭文“广告语”。以创新，致匠心，敬畏经典，立足当下，刘逸哲跳出前辈匠人老路，以自己的方式用千年湘楚文化“表白”长沙窑，入行11年，终于在瓷器上创烧湘妃瓷。所谓珍瓷如玉，琥珀生辉，湘妃瓷，正是如此。
2206
汝瓷张
创始人张涛，号南乡居士，是河南省工艺美术大师、汝瓷柴烧技艺复原人、非遗汝瓷代表性传承人、汝瓷协会常任理事、汝瓷张品牌创始人、汝瓷张艺术馆创始人、陶瓷设计美术师、天津大学感光陶瓷学院特聘教授、陶瓷烧制高级工程师。
2205
亚飞心象
“将经典传承，把传统艺术结合到美的陶瓷器物上，创作出具有陶瓷语言的作品。”这是亚飞心象一直以来的发展景愿与初心。对于粉彩艺术，亚飞有着个人的坚持与见解：作为一名景德镇的陶瓷匠人，传承先人的技艺固然重要，但更重要的是传承景德镇陶瓷七十二道工艺的一丝不苟与精益求精。
2211
九御西山
九御西山，新派仿明青花窑口，成化时期为代表，其风格清新淡雅，釉面浑厚莹润如羊脂玉，玉质感极强，在器型、瓷胎厚度、青花发色都极为考究，并对纹饰进行了略微修改，画片也更“活”。在仿古的基础上九御西山一直有着自我思考的创新，窑主胡天龙，学院派出身，其山水在艺术审美上也有独特风格，为九御西山茶器审美奠定了基础。
2149
琪虎工贸
浙江琪虎工贸有限公司是一家专业研发和制造真空保温器皿的生产型企业。目前企业拥有厂房占地2.5万平方米，工厂日均专业杯壶产能达5万只。产品通过GB/T19001-2016idtISO9001:2015等管理体系认证。强大的制造实力使得琪虎成为许多知名品牌ODM、OEM的战略合作伙伴。
T2016
玩木真
玩木真——专注于做茶空间实木产品供应链的源头厂家。产品品类主要围绕茶周边的实木制品，品类包含有：茶盘，壶承，茶点盘，茶器收纳、茶叶收纳、置物架，树脂产品，茶桌、椅、柜，几等产品，涉及的木种有：南美胡桃木、北美黑胡桃木、白蜡木、榉木、橡木、红樱桃、黑檀、紫光檀、巴花等十几种材质。
T2011
朽木传奇
朽木传奇成立于2014年，专注高端大板。始终坚持以“让每方木，温暖世界”为使命，从顺应百年珍稀大树的野性到再造、重塑、升级的自然灵感设计，以自然原生的古朴温度温暖每一个家庭，致力于构建当代人与自然的和谐空间。
2183
物雅文化
福州物雅文化创意有限公司，致力于茶空间原木木作开发与设计。以纯璞、自然、温度、烟火气为理念，通过感受原木的温润之美，浸润人间烟火，平衡设计与生活，创造可以触摸的自然美学好物，营造有温度的茶空间美学！
T2006
坊巷香城
坊巷香城（福建仙游）木业有限公司文创生产的【云奚】红木音乐香器组合套装，由音乐香插和盘香底盒组成。二胡古称“奚琴”，始于唐代，北宋文人欧阳修在他的《试院闻奚琴作》一诗中写道：“奚人作琴便马上，弦以双茧绝清壮。高堂一听风雪寒，坐客低回为凄怆。”这又是一款能够既能点盘香又能焚线香的香器组合，香与琴的结合，因诗句“曲从云中起，香随音绕梁”，故名：“云奚”。古乐声中焚炷香，繁市之喧嚣顿然绝于心外。整体采用红木材质经传统榫卯工艺制成，窗花采用镂雕加嵌铜工艺，匠手心作，更能烘托出美妙悦耳的音质，归燕伴清音，落灰有余馨。独爱潺湲溪涧水，无人知此有清音。
T2021
一鼎香香厂
本公司坐落于独一无二、得天独厚的“中国沉香之乡”—电白观珠。公司拥有五大营业基地、线香香品加工厂、奇楠沉香佛珠厂、奇楠沉香实体店、奇楠苗培育基地、奇楠树种植基地；工厂基地名称为：“一鼎香香厂、一鼎香奇楠沉香佛珠厂、一鼎香、奇楠之香冠鼎一味科研基地、一鼎香奇楠种植家庭农场”。
2118
隐庐
隐廬银器以民族特色文化手工打银工艺与现代时尚相结合为理念。隐廬银器厚积薄发、重视创新，经研发推出多种新工艺，创造出独树一帜的民族时尚银器精品，并以富有民族特色千锤百炼，工艺精湛的银器产品光华璀璨，价值彰显完成品牌的飞跃，成为新一代手工银器大典范品牌。
2227
苏州巧生炉博物馆
苏州巧生炉博物馆，是中国首家呈现非物质文化遗产·传统铜炉铸造技艺的铜炉文化主题博物馆，占地面积2300多平方米，主要展示传统铜炉铸造技艺、工具，以及近40年来陈氏家族收藏的明清铜炉和近500件“巧生炉”精品力作。
2008
运增窑
运增窑位于郑州市西边五云山，山中矿石资源丰富，主产榆木，槐木，柿木等硬木，有河南省陶瓷艺术大师张运增设立双火膛柴窑，作品矿物丰富，色彩多变，润如玉感推出新作，玛瑙系新作，玛瑙红，月光白，远山系，山水之间系列，融合60种矿石，变化丰富
2006
道道一壶
以人与自然、人与器的和谐为理念。以大自然的事物为题材，将自然的美好事物结合到茶道、香道中来，享受大自然馈赠与我们美好的茶与香的同时，也可以欣赏大自然的各种美好事物。怡养身心。
2022
自在集
自在集是专注于金属艺术研究的品牌。品牌主要分为手工锻打铁壶的设计研发和以铁器为载体的其他金属配件的设计研发。产品涉及茶器、花器、香器、雅物、家居空间展陈等领域。
02
紫砂篇
2243
史志鹏
史志鹏，朱可心嫡传入室大弟子。国家发改委授予“中国当代杰出工艺美术大师”。1937年生于江苏宜兴。1955年进入宜兴紫砂工艺厂，师承朱可心先生。1958年6月以优异成绩提前脱师成为紫砂厂技术辅导之一，1999年为北京天安门城楼管理处设计并创制了国庆50周年纪念壶，开创了紫砂纪念壶的历史先河。2006年“春华秋实壶”、“鹏亨石瓢壶”等多件作品分别被香港中文大学、香港城市大学、香港茶具文物馆等多家著名文化机构收藏。
2243
史小鹏
史小鹏，宜兴鹏亨紫砂研究所艺术总监，当代中青年实力派紫砂壶艺家，1980年进入江苏省宜兴精陶厂,先后从师于徐安碧、汤鸣皋，并受到张守智、杨永善教授教诲，至今从事陶艺创作三十五年，先后获得国家、省、市级陶瓷行业等多项奖项。于1985年起涉足紫砂工艺，长期跟随父亲史志鹏(当代紫砂壶艺高手、朱可心嫡传弟子)研习制壶技艺，深得父辈真传，功底扎实，技术全面，对光素器、筋纹器、花素器均有所涉及，尤其在花素器传承上颇有专长。现已逐步形成在传统中求创新、浑朴中显烂漫的个人壶艺风格，得到紫砂壶艺界、收藏界的肯定。
2239
唐科
唐科，高级工艺美术师，1989年从事紫砂陶的造型设计、雕塑及装饰设计，制作至今。作品以中国意象艺术为主旨；以体现和、静、逸、气为纲领；以紫砂陶土来创作自己的作品，诠释自己对中国文化和紫砂艺术的理解。作品荣获多项奖项，受到国内外收藏家的喜爱。
饮茶之趣，由茶器始
第3届上海国际茶产业博览会
凤凰单丛茶文化节
邀你8月24日-27日
来上海世博展览馆邂逅东方茶器美学
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导读
在丝丝缕缕的春雨中，我们进入了茶季，国内部分地区已经开启了抢“鲜”行动，采摘、制作茶叶。2月26日元宵节，“国际茶日·大使品茶”于北京举行，九国驻华大使、使节相聚品茶，共同感受中国茶文化的魅力，拉开了2021“国际茶日”的序幕。
以茶季和“国际茶日”为契机，本公众号将推出一系列有关国内外茶品牌的文章，与诸位共同感受国内外茶文化的魅力。
本篇为TWG Tea的介绍——《TWG Tea：立足狮城、放眼世界的年轻一代奢侈品茶》，刊登于《中国茶叶》杂志2021年第2期。
2008年，Maranda Barnes与Taha Bouqdib夫妇二人在新加坡创立了TWG Tea。在有着百年历史的茶叶品牌间，创立仅12年的TWG Tea毫不逊色。截至2019年，TWG Tea一年的茶叶销售量达900吨，平均每秒就有2包TWG Tea茶包被饮用。TWG Tea茶叶沙龙和精品店的数量已达70间，遍布18个国家和地区，其中中国大陆就有6家门店。
图1 TWG Tea的Logo
通过TWG Tea的广告片，能够把握品牌的独特卖点。其他奢侈品茶的广告片，多是将重心放在创始人的匠心呈现，以及制茶的严谨工序上。TWG Tea则重点呈现了产品与精品店：精心摆置的茶罐与茶点，金碧辉煌的门店。宣传片一则展示了TWG Tea的物质属性——产品种类浩如烟海、包装时尚华丽，二则展示了TWG Tea对应的生活方式，唤起人们对悠闲、富裕生活的向往。歌剧式的背景音乐也让人仿佛穿越至欧洲上流社会。
一.
品牌定位：高端茶饮，茶叶界的路易·威登
TWG Tea是全球顶级酒店、高级餐厅、国际航空公司的茶叶供应商。全日空航班和新加坡航空头等舱、商务舱以及贵宾休息室的茗茶供应，同样来自TWG Tea。新加坡、曼谷、吉隆坡、悉尼、多哈的机场转境区也能觅得TWG Tea精品店的身影。截止2019年，TWG Tea为全球72000家高端奢侈酒店房间供茶。
在选址方面，TWG Tea的精品店和沙龙多位于高档购物中心内，常常被香奈儿、巴宝莉、路易·威登等奢侈品牌店包围，消费者在直觉上便将它们归于一类。店铺内部打着暖黄色的光，明亮堂皇。内部装潢采用高级桃花心木与黄铜，墙面铺满TWG Tea标志性的黄色茶罐，风格极具欧式古典韵味。店铺内的菜单采用英文形式，穿着得体西服的店员如管家一般，为消费者进行解释。
至于为何在创立之初便立下这样的定位，Maranda坦言，在2008年时，他们注意到市场上并没有定位高端、具有高辨识度、进店即可品尝来自于世界各地茶叶的品牌，因此他们便利用市场空缺，抓住机遇创立品牌。作为创业者，他们对机遇的响应速度快。如美国某商场有零售TWG产品的意图，Maranda和Taha会立即乘最近的班机奔赴美国，与相关负责人进行沟通。
线下门店为TWG Tea的品牌定位做出很大贡献。许多品牌在创立之初往往从批发渠道入手，而TWG Tea很早便开始酝酿门店概念。于是它们采取了批发渠道与门店渠道双管齐下的方式，一面拜访高端酒店、餐厅和航空公司，试图与其建立合作关系;一面筹划门店的建立。他们深知若品牌拥有门店和零售体验，将更容易获得批发客户的认可。批发客户与TWG Tea双方形成口碑上的连接，强强结合，发出合力。
图2 TWG Tea精品店装潢
图3 TWG Tea精品店店员
二.
品牌策略：面向年轻群体，打造时尚之茶
TWG Tea的创始人Taha曾说：“我们希望与世界分享我们的热情，证明这个在新加坡成立的时尚茶叶品牌，可以将茶叶销售至世界上各个时尚之地，并将茶叶变为时尚的配饰。”甫一诞生，便直指时尚，这是TWG Tea的差异化路线。选择新加坡为创建地体现了这点。创始人中的一位来自美国，另一位来自摩洛哥，却选择了既无茶产出，又无茶文化，农业生产总值对国民经济的贡献率低于0.1%的狮城新加坡。他们对此的解释是，新加坡凭借其地理优势，在19世纪即成为茶交易枢纽，与茶并非全无联系;新加坡不是茶叶原产地，消费者对此无刻板印象，因此赋予了品牌更多发展的可能性;新加坡具有移民社会的特性，融合多元文化，博采众长，与TWG Tea的品牌理念相吻合。
图4 TWG Tea创始人夫妇
(一)选择范围广阔，不乏小众茶品
TWG Tea提供来自全球范围内46个茶叶生产地区的800多种单品茶，以及别致调味茶，甚至许多偏远小国的茶种也一应俱全，如津巴布韦的山谷茶、摩洛哥薄荷茶。这源自于创始人Taha对茶的痴爱。在过去十多年间，他和他的团队跨越数千英里，访遍全球各大洲主要茶园及茶叶收藏家，为TWG Tea带回百余种茶品。
这符合当下消费需求的多元化特征，以及当代年轻人标新立异、追求小众的特质。年轻一代颇具个性，事事不愿与人同，在茶叶方面的选择也是一样。随处可见的茶种已不能激起他们的兴趣，吸引他们稍纵即逝的注意力。因此，需要小众茶品来刺激神经，对品牌产生认同感。
然而物极必反，过多的选择有时也会让消费者陷入名为“选择恐惧”的症结之中，对该品牌的购买决策进行审慎考量。针对这一点，TWG Tea在它的官方网站上设置“找茶”版块，将茶叶从散叶茶(论克贩卖)、包装式散茶、茶包、礼盒装、原产地、口味六个维度进行分类。对于疲于做决定的消费者，设置了“找到完美茶”快速通道，只需回答“喜欢花茶或果茶”、“当下的心情”两个简单的问题，即可缩短决策时间。这样的做法可以缩小挑选范围，同时也不乏消费者的个性融入，TWG Tea的考量可谓妥帖周到。
图5 TWG Tea官方网站“找到完美茶”入口
(二)新奇拼配茶，个性化定制
TWG Tea的许多茶品是独一无二的。这不仅是因为它能从边远小国、私人珍藏处搜罗好茶，也在于它擅长制作拼配茶。创始人Maranda是香水调配师出身，将自身专长延伸至茶叶领域，调配混合出独特香型之茶，如非洲舞会之茶、盛夏绯红南非之茶等。不仅如此，TWG Tea根据消费者不断变化的口味改进原有产品、开发新品，并推出限量茶品与季节限定茶品。创始人们意识到想要成为市场领导者，不能仅仅依赖市场调研。品牌需要让自己成为惊喜的源泉，自主产生创意，让消费者产生兴趣的同时将自己打造成行业的权威。
TWG Tea拼配茶摒弃了配方组合式的命名方式，修辞手法的运用带来丰富的想象空间。如Silver Moon，银色月亮，具有意境的纵深感，如童话般唯美。包装上画着银白色的圆月，以及月光照耀下停泊在岸边的商船、椰树、海鸥、海浪。名称与包装的组合，仿佛让人置身于神秘而静谧的夜晚。新奇的名称及其背后的想象世界让消费者产生兴趣，有着一探究竟、尝尝味道的想法，促成了消费行为。
图6 Silver Moon(银月)拼配茶
Maranda认为，年轻人是未来10年消费的中坚力量。他们热爱独特、能够彰显自己个性的品牌和产品，同时追求新鲜和品质。当下的消费特征存在个性化趋势，因此TWG Tea支持茶的私人定制服务，使茶饮不再千人一面。消费者入店后可与茶师沟通需求，包括但不限于今天的心情与想喝的口味。在茶师的建议下，消费者自选基础茶底，包括红茶、绿茶、白茶、黑茶等;接着可选择香型，果香或花香，点茶的过程就像调配香水一般妙趣横生。这一过程给予消费者参与感和成就感，提升品牌好感度与消费黏性。
(三)价格区间宽松，年轻人也能负担
TWG Tea虽采取奢侈品战略，但产品价格区间大，使收入不甚高的年轻人也能负担。设置奢侈品牌的平价产品线，与当下年轻人的消费观念吻合。发达的社交媒体灌输了年轻人新观念，如奢侈品能够彰显社会地位与生活品质。于是年轻人在奢侈品消费方面跃跃欲试。介于有限的收入，他们只能选择奢侈品牌旗下价格相对低的产品，如奢侈品牌的彩妆线与护肤线产品。TWG Tea的产品线及定价也遵循了一样的逻辑。
(四)移动媒体宣传，面向年轻一代
早在2013年，TWG Tea就已推出移动商务应用程序;2014年，在官方网站上推出其电子商务平台。TWG Tea在线上平台方面的发展一直走在前列。
年轻人不仅是消费者，更是宣传者。Maranda指出：“越来越多年轻消费者喜欢在社交媒体平台分享在我们沙龙享用下午茶的心得。”在中国，TWG Tea与网络红人达成合作，邀请网红入店品鉴并拍摄照片，网红发布微博，利用影响力辐射其粉丝群体，形成口碑传播。更多的年轻人纷纷效仿，主动到店消费并拍摄照片，无意识地为品牌进行宣传。可以说，享用TWG Tea下午茶已经成为一线城市时尚人士的社交货币和生活方式。
图7-8 国内社交平台上的“网红探店”
虽说TWG Tea一直以品牌的年轻为傲，但在包装上却有着“1837”字样。此处并非指茶品牌的创始年，而是茶叶在新加坡正式开始官方贸易的年份。这样的标注，一来再次强调了品牌与新加坡之间的联系，二来营造了品牌的历史感，这样的手法常为历史不长但为凸显权威性的品牌塑造其形象所用。
图9 TWG Tea标志性茶罐
三.
产品系列：另辟蹊径，独具巧思
TWG Tea在产品系列及其对应的包装上彰显一定特征，建立起与其它品牌的区分度。除了使用诸如口味、质量等中心路径对消费者进行说服、引导购买行为外，TWG Tea同时也牢牢把握边缘路径的说服，从包装方面让消费者感受TWG Tea的创新感与时尚感。
(一)独立手工纯棉茶包
不同于其它品牌采用的滤纸材料、尼龙材料、玉米纤维茶包，TWG Tea的茶包系列采用了纯棉手工缝制茶包。茶包的纯棉材质天然无添加，更为安全健康;大容量的茶包有利于高效出汤，让全叶在冲泡中有充分的空间扩展，释放出浓密的香气。茶包的灵感源于早期品茶者到访茶园时，随身携带方形棉质布料装置茶叶样品的做法。
这体现了TWG Tea虽然采取年轻时尚路线，却不一味地舍弃根本，仍时常向经典致敬，反倒使得旧点子在21世纪绽放新生，产生意外的创意点。
图10 TWG Tea的手工纯棉茶包
(二)经典礼罐茗茶
这一系列的散装茗茶采用细长优美的锡制高罐，看起来更像是保温水壶而非茶叶罐，与其它品牌的矮宽茶罐有着显著不同。罐身的颜色各异，契合不同产品的个性特质。例如恋人早餐茶(Valentine Breakfast Tea)的罐身底色为薄荷蓝色，与蒂芙尼蓝相近，使人联想到爱情电影《蒂芙尼的早餐》;绽放的红玫瑰图案，既是恋人间爱意的载体，也暗示了这款产品的玫瑰调味茶属性;盛夏绯红南非之茶(Eternal Summer Tea)的包装为火红色，印有金色的太阳图案，让人有置身火热国度南非之感，;盛御普洱茶(Emperor Pu-erh tea)的罐身印有清代皇帝形象，底色为红色，辅以金色浮雕字样，尽显皇家雍容。
总之，茶罐的设计风格与内里茶品的相关度高，使消费者在看到外观的一刻，就能对产品拥有直观印象，产生通感，对产品的味道有了些许构想。用视觉语言代替了文字说明，卷入度较低，利于消费者快速做出消费决策。
图11-13 TWG Tea恋人早餐茶外观、盛夏绯红南非之茶外观、盛御普洱茶外观
(三)盛玺御选黑罐茗茶
摒弃了一般茶叶的金属容器，该系列的茶罐为手工吹制而成的黑色玻璃瓶，在光线照射下有晶莹质感。这一系列的不同产品上印有独特的鸟兽图案，分别对应茶产地传说中的神兽，仿佛能带领消费者到达具有异域风情的国度。厚重华丽的礼盒与烫金的字体带来高端感，适合收藏、赠礼。
图14 TWG Tea盛玺御选黑罐茗茶外观
(四)鱼子酱锡罐茗茶
鱼子酱锡罐茗茶特别用于节日赠礼。TWG Tea采用了鱼子酱概念，象征着受赠者在赠予者心目中如鱼子酱般珍贵。该系列的包装采用与鱼子酱包装类似的扁圆罐，罐身呈金色。赠途不同，圆形面上的图案也随之而变，如用于生日赠礼的茶罐上印有“Happy Birthday”字样，彩绘图案为旋转木马，饱含着无论何岁也依然保持赤子之心的美好愿望;用于赠与爱人的茶罐上印有“Amour De The”，法语意为“爱慕之情”。底色为粉色，印有持着弓箭的小爱神丘比特。
图15-16 TWG Tea“茶之恋情”外观、“生日礼赞”外观
(五)周末假期迷你罐茗茶
对于仅有双休日可供安排的上班族来说，日常性的出国旅游是奢望。TWG Tea洞察消费者心声，推出周末假期迷你罐系列，试图将各地的气味、感官与文化凝聚在一杯茶中。如来自”香料帝国“土耳其的伊斯坦堡周末茶搭配了辛辣生姜，源于“薄荷之都”摩洛哥的卡萨布兰卡周末茶则以薄荷作为点缀，印度的孟买周末茶自是大吉岭茶的主场。虽然身体无法周游世界，但可以足不出户品尝异域之茶，进行杯中的环球旅行，颇有种“舌头带我游世界”之感。罐身上印有浮雕形式的地域标志特征。
图17 TWG Tea周末假期迷你罐茗茶外观
(六)圆形手工冰茶包
市面上大部分茶叶均依靠热水冲泡，对于没有固定饮茶习惯、喜好在夏天饮用冷饮的消费者而言，茶叶并非首选，因此它的夏日销售面临一定挑战。针对这一点，TWG Tea研制出新产品——手工冰茶系列，专为冷泡茶设计。茶叶装置于金色压花的白色抽屉状礼盒中，方便抽取，每盒内含7个茶包，每个茶包可冲泡1升冰茶。
图18 TWG Tea圆形手工冰茶包外观
四.
品牌延伸：不止做茶
为了开拓多种收入渠道，同时强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值，使品牌形象更加深入人心，许多茶品牌都做起了品牌延伸。好的品牌延伸能够增加消费者对品牌的信任，强化品牌自身的知名度与美誉度。除了深耕茶叶领域，TWG Tea也做起了茶相关产品的生意，对象是消费者可能在茶几上找到的一切。TWG Tea的品牌延伸在符合品牌调性的基础上，加入了创新元素，服务于自身的品牌定位与个性，甚至为品牌锦上添花，成为了部分消费者心中超越茶品的存在。除了茶品牌通常从事的茶配件延伸外，TWG Tea也独具特色地目光放向了茗茶香薰蜡烛、茶美食、下午茶糕点等。
(一)茶配件
TWG Tea旗下的茶配件产品包括茶罐、茶壶、茶杯、茶勺等。茶配件与茶叶一脉相承，款式众多，琳琅满目，使消费者有着广阔的选择范围。
茶罐按照系列(土星、工匠、经典)、规格、颜色进行划分。茶壶设计考究，充满异域风情：取材埃及传奇故事的撒哈拉镀金茶壶，融汇中东文化的埃米尔茶壶，富含东方元素的中国风茶壶。除了造型夸张的茶壶，追求低调简洁和现代感的消费者仍可选择玻璃茶壶、陶瓷茶壶等。虽然样式简洁，但依然具有设计感。就连茶勺也各有千秋，有着水牛角、镀银、竹制等用材区分，甚至在水牛角茶勺内部也有着颜色和花纹的区分。
图19-21 TWG Tea撒哈拉镀金茶壶、埃米尔茶壶、中国风茶壶
简而言之，TWG Tea的茶配件如同它的茶一样，将所有可能的组合做到极致，与品牌特征相吻合。如此对细节的把控必将吸引认可其价值观的消费者，提升品牌忠诚度。通过茶与茶具的组合辐射消费者，培养消费者的习惯，让消费者的饮茶生活离不开TWG Tea。
(二)茗茶香薰蜡烛
采用蒸馏技术，将标志性的TWG Tea茶香融合花香、果香、松木香与香料，混合制成TWG Tea的茗茶香薰蜡烛。茶与香薰蜡烛，同样都是带有香气的产品，这样的跨界组合出乎意料却又在情理之中。加入了茶香，能够中和市面上部分香薰蜡烛味道甜腻的缺陷。在不饮茶之时，身边也充斥着TWG Tea茶独特的香味，占据了消费者的嗅觉通道，唤起他们对特定茶品的回忆。
图22 TWG Tea茗茶香薰蜡烛
(三)茶零食与下午茶茶点
TWG Tea将“以茶入馔”的理念融入到各式零食、甜点中，推出的零食并非千篇一律的大众产品，而是从已有茶品中提取成分，制成茶冻、脆饼、巧克力棒等。对于不喜饮茶而对零食更感兴趣的人群，TWG Tea同样能将他们吸引进来，激发他们的购买欲望，进而做出消费决策。
图23 TWG Tea伯爵茶巧克力棒
茶客在店铺流连忘返的原因，除了茶品和舒适的环境外，还有特供的下午茶茶点。TWG Tea茶香马卡龙在沿袭传统制法的同时，也将经典茗茶风味注入马卡龙内，食用时满口茶香，回味无穷。它的甜度较市面上大多数马卡龙降低30%，于爱美人士而言既满足了口欲，又减轻了负罪感。据数据显示，TWG Tea每年能卖出4200万个TWG Tea茶香马卡龙，其受欢迎程度可见一斑。
图24 TWG Tea茶香马卡龙
总而言之，TWG Tea立足其“茶叶界的路易·威登”的品牌定位，面向年轻群体不断推陈出新，在茶的拼配、包装、茶延伸产品等的细节方面尽力做到极致。从新加坡走出，放眼世界，TWG Tea为世界茶品牌注入新生力量。
来源：农业品牌研究院
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