疯狂的黑茶

悲悯

现行科普茶书通常将普洱茶划归为黑茶的一个门类，而我一直致力将其独立为第七大茶类。

命运机缘让我踏上云南这片热土，直面朝气蓬勃而又云雾重重的普洱茶生产营销现实。我的初衷并非是成为这么样的一位批评者，对普洱茶的前因后果抽丝剥茧，善意引导。在这里，我更愿意像茶叶一样安享如水的日子。

然而，面对所见所闻种种普洱茶界真实，我的心反而不堪其痛。

比如老茶，民国的老茶，甚至是清代的，它们经历了战火动乱的劫难，在民不聊生的时代，保存下来，甚至有在海外发现的。

如何鉴别，如何像古玩字画那样鉴定，确实是一个难题。

这遍地的老茶客，脑洞大开地编造着他们的寻茶奇遇，而这世间所有的谎言和神话，都在他们的老茶与千百万的故事中自圆其说。

多少人会在意，茶界“大师”们薪火传承的背后，金钱与利益环环相扣，他们默默完成了对世人的欺诈。

1、告慰良心

人们需要健康、放心的茶饮，茶界需要安全、生态的茶品。

2018年，我写了《最好不要喝小青柑》，反响强烈，不到半年，微信公众号单篇文章阅读量达到10万+，收获诸多信息。

这种慢流量只能证明，面对如此不明生产来历的新生产品，喝茶的人总有怀疑这茶是否能喝、是否安全的。

或者说我建议不要喝合成的茶产品，那就变得不是那么回事。

我写文章揭示批判，诉说我的所知，是为告诫茶商，告知消费者，告慰天地良心，其实你我都心知肚明。

以爱茶之心护茶，为茶业的健康良性发展，尽茶人应尽的绵薄之力。

我一直秉持坦诚，尽管也有批判的声音。

2、爱茶写茶

2010年，我开始全面接触并深入研习普洱茶。

喜茶之心一发不可收拾，一切从喝茶开始。

至今深入茶山八年之久，走遍云南各地茶山，遍饮各大山头茶泉。

尽管俗事缠身，稍有闲暇便历山赴寨，煮泉烹茶，学而时习之。

年复一年，爱茶之心与日俱增，专心研究茶事的想法愈加强烈。广交茶人，结识茶农，认真向云南本土老茶人求教，对茶的了解日益深刻。

天时、地利、人和，时间为我积淀了对普洱茶不良现状批判的认知力量。

8年后，我着手普洱茶批评性的写作，迄今文章数已近百。要么亲赴茶山，取证写实；要么洞察行业，批判揭示。我写普洱茶，发现什么问题，就说什么问题；遇到什么问题，就剖析什么问题。

2018年6月到8月，我多次去往西双版纳、临沧等地州的各处茶山，为的就是所写的文章有力量、有根基，从做一个言之有据的茶人开始。

那段时间写作了《“天下霸唱”老班章》《易武之巅薄荷塘》《双江勐库黄金茶“冰岛老寨”的审论》……

随后写了关于“八八青饼”、“小青柑”等的批评文章。

还有关于“曼松”商标关于争议的诉讼，正在等候国家商标评审委员会的一审裁决，是非曲直，总是无关我个人的利益。

很多人以为我不过是诗人兴起，随便写几篇而已，突然横空出世，“骂够了”，就会像很多茶人那样消失的无影无踪。

因为几发批评与批判直言的茶文，周帅调侃说我是“茶界鲁迅”，还被某公众号拿出来影射嘲讽了一番，那我只能看后放下，任何批评总是警醒我，让我慈悲喜舍，洞见自己。

3、命名“德宏味”

2018年9月，我将目光投射在德宏州体量巨大的古树茶资源上。

从9月到12月，我几赴德宏，跋山涉水，实地调研。当时，德宏茶还没什么名气，德宏古茶资源大多栖息于深山老林，无人管理。

这里的茶农基本上还是遵从着“随遇而安”的古老作息习惯，守着品质高端的“绿色宝库”过着贫困的日子。

丰富的古树茶资源，是一块生机勃勃等待开发的黄金地，也是德宏州茶农脱贫致富的倚靠，于是我投身于此，醉心于此，忘情于此。

我想好好写写这里的茶，让全世界把目光投到这里，让它进入人们的生活世界。

从那时起，走遍德宏各县市茶山，写遍这里的每一个拥有茶叶资源的角落，成为可能。

德宏茶注定与我结缘，甚至会渐渐以“好”字当头的茶品面世、走红。

之后，一个人的德宏茶路。从《梁河走笔》《芒市茶路》《陇川行纪》，到《盈江掠影》《德宏味的意境》，一直到《在中国茶膏博物馆的演讲》，提出漫漫茶路上一直孜孜以求的一个重要概念——“德宏味”。

如今，“德宏味”与“德宏古茶”交相辉映，他们必将改写普洱茶的历史，以最美好的姿态进入公众视野。

我还说过：“德宏味”是云南普洱茶最后的净土。

4、批评与审问

当下鱼龙混杂的茶界，少不得批判和揭示。市场的健康运行，需要批评者。

一味的姑息纵容，必定毁掉茶市，毁掉茶的大雅，毁掉喝茶人的生活意境。

2018年，除了《小青柑最好不要喝》，我还写了不少批评篇目。

7月，我写“八八青饼”，揭露国营勐海茶厂1989年7542普洱茶“神话”。

8月，我写“高杆古树”，告诉消费者，你喝不出来的“高杆古树”或许就是一个伪概念、伪命题；批判暴涨中的大益“轩辕号”，是“荷兰郁金香”泡沫的故伎重演；发文审问，疯狂的大益“千羽孔雀”，这场泛金融期货游戏是养鸟还是卖茶？撰写茶界现形记，解剖“台湾普洱茶大师”石某人。

9月，我写“茶艺培训乱象”“娘炮”与“茶泡”，驳古树茶治病论，揭开“山竹”下千羽孔雀的面纱。

11月，我写“普洱教父”白先生二千万一筒的普洱茶，提醒消费者物非所值，真假难辨的普洱茶炒作圈套。

12月，我写邹家驹的“偷梁换柱”之计，努力维护“茶道”文明和普洱茶关于生茶的基本常识。

跨过2018年，来到2019年，我一如既往。

1月，我写“小罐茶”，声援助茶界的科学创新，开启新一年的普洱茶批评之路。

2月，我问2003年班章六星孔雀青饼是否值20万？继续善意引导消费者。

批评与审问，伴随2018年我的寻茶路，辞旧迎新。

5、“和谐”事件

2019年2月18日，我写《茶界天坑“碎银子”，智商税的收割机》一文发布于微信公众号。

不到半日，阅读量近十万，转载上千，反响积极热烈。正当火热传播之际，被“和谐”于网络的襁褥，戛然而止，不见天日。

原文已经无法查看，但有读者WL留言是这样说的：“碎银子绝对没有添加任何东西，我要说添加的话就是蒸的时候放糯米香叶一起蒸做成一颗一颗的，我说用液压机你就懂了。其制作过程就是在茶叶发酵出胶的时候用液压机压成条状，然后再继续渥堆发酵。抛光打磨也就是用那个搅拌机，把它的边角棱角磨圆磨亮一点而已。”

经此一事，让人觉得原来茶界多了“不许说话”“不许声张”“不许批评”的“禁言”法则。

为消费者发声，揭露篡改历史用以虚假宣传、利用“新型实用专利”蒙混品质成为被禁止的事。荒唐！

“关系”成为“恶”的通行证，但多少消费者，终究已经认清了该品的真面目。

激浊扬清，我还会继续批评审问。

2019年开始了，茶界的春天不会远了！

6、即见未来

“清者互持，鄙者忘义。”

有些时候，说真话未必被认可，满嘴谎言未必“行不通”。

普洱茶批评这条路上，充满着艰难与险阻。处处充满利益均沾的群体，批评者啊，你要小心。批评与被批批评，原本可以在普洱茶的发展进程中，形成一个进步的契机。

但面对利益，从来不缺“见人说人话，见鬼说鬼话”的投机者。

善与爱，正义和德行，是上天赋予人性的最美之物，自古以来就在中国人与茶道的精神中薪火相传，生生不息。

这是最好的新时代。

茶的本质，不会因为唯利者的忘形，而被重新定义。但一个又一个怀以良心做茶的人，会将茶的世界重新推向盛世。

茶界的“泡沫”当然不会是故事的全部。

我们，都期待着普洱茶独立成科，蒸蒸发展的那一天。

 2019.02.28

老茶，既可以品尝、又可以投资的收藏品。近年来，年份久远的老茶备受市场青睐。

2013年，瀚海拍卖会上，一块上世纪50年代的茯茶砖，拍出了110万的成交价。近几年，成百上千万的老茶层出不，2019年，东京中央拍卖会上，1920年紫票福元昌号以约合人民币2311万天价拍出，普洱茶，又以投资属性出现在世人面前。

  

这茶凭什么值这么多钱？老茶的价格暴涨又有多么疯狂？有记者到老茶投资最为火爆的广州市场进行了调查。

记者在广州番禺锦绣茶叶市场的一个商铺里，见到销售茯茶的隋莉，她就是这块瀚海拍卖会上，卖出110万天价的茶砖主人。谈到老茶的价值，隋莉认为，老茶代表历史和稀缺性，并非有价无市。

经典1958黑茶精品店总经理隋莉称，因为毕竟存实量特别少，它本身一个它有饮用价值，另外一个，它也有对中国的茶叶是有一个记载的，非常重要的一个意义。我觉得它还是有它的市场的。

  

隋莉给记者泡了一壶60年代苻茶，陈化40年后，喝起来很醇厚，带有木香，还有中药味。2003年，隋莉和丈夫筹集了几万块，买下了湖南省益阳茶厂样板室里的1954年至2003年所有试验样，运回广州，没想到从05年开始，老茶就受到市场疯狂追捧，价格连年飙升。

经典1958黑茶精品店总经理隋莉称，当时是没有这么贵，可能几万块钱左右。现在像58年，50年代的茯砖呢，基本上一斤的话，大概在十万到十五万之间。

  

与苻茶相比，老普洱更是涨势惊人。一位叫陈国璋，小心翼翼地给记者捧出一饼被玻璃(1383,2.00,0.14%)罩罩住的普洱茶。他告诉记者，这是他从香港收来的著名百年老茶宋聘号。现在这款茶拍卖的成交价是120万一饼。

百福茶叶公司总经理陈国璋称，几年前收才十几万，现在就涨到120万了。

  

在广州，收藏老茶的人有很多。记者在一个茶庄见到连俊江时，他正在清点藏品，从50年代散茶到文革砖，再到60年代的红印、绿印、黄印等经典普洱茶，可谓是应有尽有。连俊江告诉记者，80年代之前的普洱老茶，由于很稀缺，价值一直很高。价格涨得最快的是80年代普洱老茶，一年之内价格几乎涨了翻了一倍。

广州瑞丰茶艺有限公司总经理连俊江称，好像去年现在大概有代表性的，88青来说呢，去年的价值是2万8到3万块钱一片。今年现在的价值是要到4万6一片。

  

一克都要上万元！老茶成了奢侈品，一般人还真喝不起。那么到底什么样的普洱茶值得收藏呢，采访中记者了解到，49年以前私人茶庄时期茶品，统称号级茶，十分稀缺。60年代末之前生产的红印、绿印、黄印等茶品，称为印级茶，是老茶的经典。70年代之后的老茶以七子饼为主。

看来这老茶里的收藏门道还真不少，其实在2007年，普洱茶市场曾经经历过一轮爆炒，从几百块一块，到几十万一块，普洱茶当时陷入了有茶就有人买的疯狂，最终泡沫破裂后，很多投资客都被套牢。

  

那么眼下老茶热，是否也有泡沫存在？对于普通人来说，是否还有投资的价值？

茶商连俊江带记者去看了他位于广州芳村的一个仓库。这是一个三层楼的建筑，每层楼有上千平米。打开卷帘门，一层里面堆满了今年新收的茶叶。二楼则堆满是80年代到2010年之前的普洱茶、茯茶，三楼也是堆满了各种茶叶。仅仅这一个仓库，至少都有近百吨的茶叶。连俊江告诉记者，07年普洱茶泡沫破裂后，现在价格恢复得最快的就是名山古树茶，最有收藏价值。

连俊江总经理称，好货自然受欢迎，价值还是会高的。

记者：所以像今年，如果你们要去收存茶的话，你会选？

总经理：今年存茶我们都是存好茶。

记者：像你今年存了多少料？

总经理：今年存了两三吨吧。

  

这个仓库还只是冰山一角。目前，国内普洱茶多数都流入了华南一带，整个珠三角的普洱茶收藏者超过20万，在东莞，目前藏茶过100吨的仍大有人在。隋莉的仓库就存了两千吨的黑茶。越来越多精明的广东商人把存老茶看做是一种投资，很多人投入额都上亿。

经典1958黑茶精品店总经理隋莉称，非常陌生的一个客人。那之后呢，他就可能大概有几千万在我们这里成交。那他现在的是，可能总共收茶的那个成本已经到3个多亿了。

仓库存着成百上千吨的茶，如果自己喝，喝几辈子都喝不完。之所以广东有这么多人敢压这么多巨额资金在茶叶上，是因为广东面对的是全国的市场。

  

随着近年来，全国喝普洱茶、喝老茶的人越来越多，很多北方人也开始收藏老茶。这个市场到底有多大，收藏老茶要注意什么？

石家庄老茶收藏者赵玉光最近慕名来到广州，准备购买隋莉手里的几块益阳茶厂的茶样。

老茶收藏者赵玉光说。这个怎么卖。(这个100万)

由于价格太高，赵玉光这次广州之行空手而归。赵玉光是石家庄的一个工程承包商，09年开始喜欢喝老茶，并开始收藏黑茶。他在石家庄边上建了一个太行茶仓，地下仓库总面积达4600平米，里面能存300吨茶。

  

由于入行晚，赵玉光除了收集一些老茶外，大量还是收新茶进行存放。赵玉光认为，存新茶是很好的投资品种，随着时间增长，当新茶变成老茶后，身价会倍增。

石家庄老茶收藏者赵玉光称，如果真的有一款茶，通过成化以后，它的品质和内在质量有了非常好的变化，那它的增值幅度应该是很高的，不是说10%，30%的概念了。100%的概念都是有的。

周日，赵玉光搞了一个斗茶会，来品鉴两款印字号老茶。一大早，很多外地的茶友都特意赶来。

山西茶友称，太原有喝茶的人是大有人在。我见过有几十吨的，但是几百吨的话少。

  

记者：那在太原收茶的，主要的这些群体是哪些呢？

茶客：主要还是一个是老板们，企业家们，相对一些官员们，老板有这个实力，官员就是品味上高一些。

老茶的价格暴涨，也催生了造假市场。采访中，广州茶商陈国璋拿出一罐老茶告诉记者，这些是从香港收的质量很次的茶叶，但由于放置时间长，也有老茶的特质。很多不法商人就拿来压成饼，换个包装充好茶。

陈国璋称，这个茶原来不到2块钱一斤，现在要2000。对于现在囤茶的风气在全国兴起。陈国璋也提醒现在入行的投资人，要注意风险。陈国璋说，现在每年都产那么多茶。现在价格那么高，以后会不会还这么高。很危险。

来源：投资风向标，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除

一种茶，原本默默无闻，如何让它在几年之内做到全国爆红，又如何让它从几百块一斤的价格，飙升到几十万甚至上百万一斤的？

没错，靠炒作！

炒作是那么容易的吗?那可是硬桥硬马的真本事，我们崂山茶因为产量稀少，价格比较高，所以很多网友经常在我文章和视频下方留言，说崂山茶价高不就是靠炒作吗？咚咚你也别在那又拍又写的，炒作什么？

一开始我没什么反应，后来看多了，发现很多人都是这么认为的，我这心态有点炸：这些“炒作炒作”张口就来朋友们，你们知道什么叫真正的茶叶炒作吗？天真了吧？今天咚咚我就跟大家详细说说炒作茶叶的事。

炒作一种茶，比看战争大片还刺激，它是一个系统工程，徐徐渐进，环环相扣，惊心动魄，更是一将功成万骨枯的事：大庄家发了，了事拂身去，深藏钱与名；炒客们惨了，崩盘如山倒，一朝解放前。

全国最开始炒作的茶，就是普洱，后来有大红袍、安化黑茶等等，而全国第一波茶叶炒作的始作俑者，就是一批台湾茶商，他们的招数眼花缭乱，到如今还被经常拿来用。

今天，咚咚就跟大家分享一下，炒作一种茶，都需要做些什么？

普洱茶：噩梦开始的地方

2004之前，知道普洱这种茶的人寥寥无几，喝的人就更少了，原因很简单，普洱作为边销茶，主要供给西藏等地区的牧民们喝，同时边销茶过去受国家管制，价格也一直上不去，云南又地处偏远，内地绿茶情节严重，别说普洱，就是红茶也没几个人喝，再一看这粗枝大叶子做的茶，加工也粗糙，茶饼里还经常夹杂着鸡毛什么的，简直下不了嘴。种茶也不挣钱，很多茶农甚至把古茶树都砍了，改种水果。

说起那几年的普洱，可怜得能让人掉泪。

但普洱茶在80年代就已经在港台地区开始流行起来，最初因为便宜又耐泡，普洱成为香港茶楼的宠儿，后来这批港台茶商居然发现了一个门道：随着储存时间的延长，普洱茶的味道竟然上去了，普洱的储藏属性被这帮人挖掘了出来，众茶商欢呼：我的天，这不收藏价值就来了！

于是这拨人就开始在港台地区炒作普洱老茶，那几年确实弄得挺红火，但炒作注定长不了，更何况台湾香港才多点人，发展得又比较早，已经被各种营销手段教育过好几轮了，都精得跟猴似的，所以没几年功夫，大规模普洱炒作就在港台地区歇菜了。

于是台湾人盯上了大陆。大陆这个时候是个什么情况？刚加入WTO，第一波人也富起来了，但钱袋子鼓了，却没见过什么大阵仗，属于“人傻、钱多”的阶段，那是真·土豪，这不正是人家下手的机会吗？

阿哥，阿叔，速来！

炒作第一招：打文化牌

在中国，一种茶要想成为名茶，必须征服一类人——精英阶层，而且最好是皇帝，靠这些人带货是最便捷的路数。只有这群人说好，这茶叶才能出名，全国人民才能效仿精英们去喝，古往今来皆是如此，龙井、碧螺春、茉莉花、金骏眉不都是这样火的吗？

正因如此，茶叶必须具有文化属性，才能入得了精英阶层的法眼，要不然这群人聚在一起喝茶的时候，咽了汤之后就只能大眼瞪小眼了，顶多说句：这茶不错。

那能行吗？那不得瞎扯两句，显得自己有知识，有品位，有票子吗？

来，小王，喝了这杯82年的普洱，然后给我写个喝后感

所以这第一招，就必须凸显茶叶的文化属性，越古老越好，越高大上越好。

台湾人炒作普洱茶的第一步，就同时打了两张文化牌，搞了个大阵仗：在2005年的时候，上演了一出“马帮进京送贡茶”的好戏。

2005年5月1日，一支由120匹马、43名赶马人、20多名管理和后勤人员组成的马队，从云南向北京进发，打着旗号是：“云南普洱·瑞贡京城”。

整整5个月，大小活动相互配合，马帮一路北上，引起全国各地媒体的关注，成为当年最火的事件之一，一路走一路曝光，赚足了全国人民的眼球。

为什么是两张文化牌：第一张讲的是茶马古道，凸显了普洱茶的历史属性；第二张是贡茶，讲的是普洱茶的高贵身份，乾隆爷都喝过，还写了诗（“独有普洱号刚坚，清标未足夸雀舌”），那能错的了吗？

要说乾隆就是吃了活得太长、写诗太多的亏，一生写了三四万首诗，没一首能传世的，但一不留神就被别人给用来打广告了，而且连广告费都没有，从京城亏到爪洼国去了！

那个时候的国人，也是纯真可爱，哪见过此种手段，本来以为在路旁看热闹，当吃瓜群众呢，没想到自己早就被算计进去了。一帮媒体也跟着瞎起哄，本来以为能蹭人家点流量，结果却给人家抬了轿子，捧了臭脚。

这不就是现在的路演吗，想想也是可笑，就搞这么个前后矛盾的宣传手段，也能成为一个重大社会新闻。

要是放在现在的舆论环境，我估计很多媒体人和围观群众就要开始喷了：你们马帮是不是走错路了，贡茶是你们能送的吗？茶马古道是往京城走的吗？赶紧掉头，往西藏走，不务正业，没脑子也学人家炒作！

没办法，人嘛，都是从傻白甜过来的，被坑几次，就都精了。

还没完，除了送贡茶入宫，还有迎贡茶回家。

2007年，“在故宫中珍藏了百余年，被专家誉为普洱茶中的珍品的“万寿龙团贡茶”，3月19日离开北京故宫，途经天津、山东、上海、浙江、广东等地，返回云南省普洱市。”

当年为了这个真·宝贝疙瘩，相关部门还购买了保额1999万元的保险

据说当时场面非常火爆，大人物都站台了，市民为了一睹普洱茶老祖宗的风采，把现场挤得是水泄不通。

打文化牌这招也被咱们大陆这边学会了，以至于几年后宣传安化黑茶的时候，就借鉴了普洱茶的路数。

普洱不是有茶马古道吗？我们安化黑茶有万里茶路啊，清朝时候，晋商就是从我们安化出发，北上5千公里，将茶叶送到俄中边疆的蒙古恰克图，所以万里茶路是“纵贯中国、连接欧亚的国际商贸大道，是推动世界贸易发展的大动脉，其历史意义完全可与“丝绸之路”媲美”。

08年的时候，相关人士拍摄了《万里茶路》的纪录片，另外还请了当时名气极大的张纪中拍了一部以安化黑茶为线索的《菊花醉》，讲的是清朝咸丰年间的事，结果没上映，不知道什么原因。

大红袍当年炒作的时候就更方便了，连纪录片也不用拍，先把名字来源，“状元给茶树披红袍报恩”的故事炒一炒，然后直接亮明自己顶级国茶的身份：咱们是历代皇家贡茶，6棵树一年就产八两茶，也就美国总统尼克松来能给他四两，其他人玩蛋去吧，如今种植技术先进了，大家也能跟尼克松一个待遇啦。

母树茶到底啥味？

打文化牌，除了策划活动、拍摄电视节目，很关键的一招，就是写书。

咱们国人认一个理：一种说法如果要可信，必须成书，也就是“著书立说”，书上写了，那就可以用来辨别真伪，否则即使名声再大，也没有可信度，因为书上没说啊~

普洱茶就是吃了这个亏，古往今来的历史书籍中，对普洱茶的记载是凤毛麟角，台湾人甚至需要从朝鲜国的一些罕见的史料中，去寻找普洱茶在清代士大夫阶层中交往中的运用，以弥补普洱茶在汉语记录文字史料中的空白（2006年，韩国学者姜育发在台湾刊发了一篇论文《清代北京上流社会普洱茶海外史稿》，还是要走高大上的路数）。

这怎么能行？于是台湾人专门写了第一部介绍普洱茶的书《普洱茶》，客观地说，此书对推广普洱茶起到了积极作用，因为之前没人写，所以被很多人誉为普洱茶的“圣经”，但里面的内容很多与事实有出入，甚至直接作假，把云南很多做普洱茶的老前辈们给气不轻，有的内行更是直接拆台，而更重要的是，此书的创作目的不纯粹，夹杂着卖茶的私货，重点描述了一些普洱老茶的流通过程，为炒作台湾茶商手里的老茶铺了路。

这招咱们的人也很快学了起来，就比如为了普及安化黑茶，也有很多书出版了，比如08年出版了第一部介绍黑茶的书——《安化黑茶》，以后还出了不少，现在很多的茶书，也有这个目的。

其实上文介绍的第一招文化牌，严格意义上还不能算炒作，只能说是营销，都是常规手段，没什么可指责的。炒作和营销的概念不一样，营销是指”企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。”，也就是说让别人知道我，了解我，然后购买我的产品，央视上天天打广告的，你不能说人家是炒作吧？

而炒作，是通过各种虚假的宣传和经济手段，不仅让别人知道了我，而且要花远高于产品实际价格的钱来购买我的产品，从而谋取暴利。但是炒作的前期铺垫工作，就是要靠营销的手段来完成的，铺垫完了，那就该动真格的了。

炒作第二招：拍卖

就算不喝茶的人，一般也听说过一些天价茶，网上一查比比皆是，什么2007年170万元/公斤的黄山毛峰，2009年200万元/公斤的太平猴魁，2012年1公斤67万的铁观音，现在大家都习以为常而了，但要说最早开始搞拍卖的，那还得说是普洱茶，人家2002年就搞拍卖了，搞这一手，当时很多人都懵了，咋的？茶叶也能拍卖了？

早在2002年11月广州春秋季优质茶评比会上，鲁迅先生收藏的20克普洱茶拍卖出16万人民币。后来更多了，2019年甚至在香港拍出了2311万元的天价。

拍卖茶叶这招，其实早就有了，1837年英国就成立了伦敦茶叶拍卖中心，当时拍卖的是阿萨姆、锡兰和中国产的当季红茶，是大宗交易，不是古董茶，后来被港台茶商学走了，放在大陆拿来用，没想到一发不可收拾。

为什么搞拍卖？因为人对钱其实是非常敏感的，天价茶的出现，一方面赚足了人们的眼球，另一方面可以拉高茶叶整体的价格水平，不管是新茶还是老茶，一般人看了会说：你看这50年的茶都拍出100万了，咱们这2年的不也得值个好几千，就算是新茶，放它5年不也值钱了？

这不跟理财似的，这买的人不就多了？

于是这招咱们也学会了，到了现在依然乐此不疲，你说这普洱、黑茶还有点储藏价值，沾了点古董的边，人家大红袍母树那几年就那几两茶，几个买家也是为了宣传自己，你绿茶顶破天了也就能放18个月，量还不少，拍这么高的价格，一泡下去，一条十几克的金项链没有了，给谁喝？到底谁买的？很多拍卖会其实有猫腻，左手倒右手，就是赚个眼球罢了，偏偏有人到现在还信，别妄想把他们往回拽，只能用血淋淋的现实来教育。

所以很多拍卖，就是以不正常的经济手段，来达到拉高价格进行炒作的目的。

不知道大家拍没拍过东西，我就拍过，那是真刺激，当然是小打小闹，就是购物中心里当年那些拍卖油画的小把戏，不过一旦参与进去，那种患得患失、不肯跌份，与人争胜的情绪，很容易就让人丧失了理智：我看上一幅画，跟人家较上了劲，一个劲地举牌，心脏怦怦直跳，血压也上去了，手心都出了汗，一副普通的半人工油画，从50元拍到1000元，我差点着了道，还好因为自己穷，最后顶住了，到了600就放弃了，就这样被别人拍了，我还直后悔。直到完全冷静下来，才感觉幸亏没买，本来就是凑个热闹，怎么就跟着了魔似的？

也不知有多少人当时也是着了拍卖的道，花了大把冤枉钱，其实你不买，大概率是有内部人接盘的。

炒作第三招：保健

很多人喝茶，是为了养生，茶叶也确实有一些保健功能，比如提神解酒什么的，就比如普洱和安化黑茶，过去销往牧区，主要就是由降低血脂血糖，解油去腻的作用，有一少部分幸运儿还能减几斤肉（降低血脂血糖并不等于减肥）。

但要炒作嘛，光刮油哪能行，还得能美容养颜抗衰老，明目健齿防中风，护肝养肾抗癌症，最不济，也得养个胃吧。

这茶到了他们手里，简直成了包治百病的万能良药，什么“神农尝百草，得荼而解之”，李时珍的《本草纲目》都搬出来了，再宣传些现实生活中的案例，这养生保健茶就出来了。

不良商家炒作普洱茶和黑茶，当年都走了这个路数，现在有些茶依然拿来用，只不过换成一些不知名植物做成的代用茶，花茶，把一些老头老太太忽悠的一愣一愣的，把养老的钱都拿来买茶了。

保健功能是炒作一种茶必须的一个招数，只有有了这个功效，才会让一些人动了尝试的念头，心甘情愿地掏钱，所以以后一旦有一种茶又再大张旗鼓宣传自己的保健功效，大家就要小心了。

炒作第四招：囤货

囤货其实是前期工作，在上面几个招数之前就要完成。一般炒茶，都炒大茶厂的茶叶，因为有品牌，可信度高。大茶厂是跟代理商合作的，代理还分割1、2、3级，大代理商给茶厂交保证金，从而垄断了茶叶的销售渠道，也就是说，这种茶只有我手里有货，什么时候发，发多少，全我说了算。

还有的台湾茶商直接收购茶场和茶园，直到现在，云南的很多茶园还是在台湾人手里。

不过有一说一，有些台湾茶商确实最早认识到了老茶树的价值，给保护起来了，也让当地人知道了茶树的价值，要不然由着茶农们这么砍，到现在还剩多少，那可真不好说了，并且也有台湾人是真喜欢普洱，也想一门心思做好普洱茶。

当然这是新茶，普洱这种越老越贵的茶，台湾茶商们早就提前派人到处去收茶，规模很大，加上过去在港台地区炒剩下的存货，然后在自己的书里宣传一下，这盘没多长时间就做好了。

炒作第五招：抬价

货也囤完了，营销也做了，那市场就该启动了。

怎么启动？首先大代理商先往市场放一小部分的货，这货还不是随便放的，一般都是比较熟的人，然后看看形势，如果价格涨得不厉害，那自己再高价收回去，给市场造成涨价的假象，来回几次，围观群众一看，这价格上来了呀，这么暴利的吗？前天一件（84饼为一件）普洱才4800，今天就涨到6800了，不靠谱，我观望观望，看看价格能不能下来？睡一觉起来，一看又涨了，一件已经到了12000了，再观望，这钱就赚不着了，那我赶紧进场吧，就这样，稀里糊涂当了韭菜。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，人都是逐利的，巨大的利益面前，人性的弱点暴露无遗，于是之前做房产的、卖水果的、开出租的、做家电的人都进来了，一点茶都不懂，也敢进上百万的货，每天盯着价格噌噌地往上窜，露出了欣慰的微笑。

前期出货挣了钱了，以为他们会罢手吗？不会的，挣了钱，接着进货吧，还想再捞一笔，这就是人性。

到最疯狂的时候，普洱茶已经金融化、期货化了，不见实物也敢买卖。

普洱茶之后的大红袍也是这样，但是大红袍没有像普洱茶那么疯狂，最关键的就是几个大茶厂比较理性，开始平价出货，拉低了市场的价格，最终保持了终端市场的稳定。

炒作第六招：放货

大庄家们左倒右手，这价格终于上去了，就比如普洱，2007年已经到了每件20000以上的高位，就要出货了。

当然这是个技术活，偷偷地出货，打枪的不要，几个大庄家约定好了出货顺序，今天你出点，明天我出点，就是不能让市场上大部分散客们发现，但出货往往伴随着价格的飙升，也就是说，庄家出货的时候，也就是茶叶涨得最猛的时候，但是他们不回购，不抬价了，价上不去了，但货在增加，买涨不买跌，这盘就崩了。

人家正出货大把捞银子呢，散户们还在花大价钱去进货，但像普洱，安化黑茶这种茶，每年的出货量巨大，都在几万、十几万吨，市场上根本就消化不了，供大于求，那崩盘就是迟早的事。

大红袍也是如此，真茶确实少，但假货横行，一旦市场到了饱和点，一样也要崩盘，那600万一公斤的普洱，据说跌成10万也没人要了。

崩盘之后的血与泪

其实大家发没发现，那几年炒作的手法，和炒股基本差不多：炒作一个概念，建仓，唱多，然后出逃。

最苦的是茶农，原本好不容易能看见钱了，这一棒子打下去，鲜叶无人问津，又烂在自己手里。

不过炒作普洱的人比炒股还是要强一些的，因为台湾庄家虽然走了，可咱们内地自己的人把招都学会了，不断积蓄能量，组织反扑，所以普洱的炒作是时断时续，这十年一直小炒不断，只不过进化了，比如讲山头、炒树王了，花样也是层出不穷，比如搞个认领野生茶树什么的。

如今台湾茶商的套路咱们都会了，玩得比他们还溜，要论耍心眼，他们台湾人还能玩过咱们吗？爷爷那一辈的时候就不是对手，这才“转进”，给圈在岛子里去了，所以这几年他们也基本都歇菜。

其实普洱这种茶，就算台湾人不炒作，以其自身的储藏属性，保健功效，再加上醇厚的味道，老百姓生活条件好了，它注定还是要火遍全国的，只不过是时间早晚的问题，而频繁地炒作，是实打实地在砸普洱的招牌，同样的还有安化黑茶，大红袍，和普洱一样，文化和味道上都是有料的，被不良商家这么一搞，吃亏的是消费者，损害的是茶叶的品牌形象，肥了炒家，但这炒作的标签一贴上，十年二十年你是摘不下来的，让很大一部分人敬而远之。

我喷了普洱茶这么多，其实是对人不对茶，可不是对普洱有意见，相反，我非常喜欢喝普洱，除了绿茶红茶，就属普洱喝得多，但我喝普洱很简单：你别跟我说哪个山头什么年份，我觉得对我口味，我喜欢就行，其他的我一概不听，也不敢研究，因为全国的茶叶，没有哪一种跟普洱一样，有这么多道道和概念可以讲的，一旦钻进去，就停不下来了，而那些山头、年份、茶树、历史的概念会一股脑进了你的脑子里。

如果你不是一种茶的品茶行家和老茶客，对茶叶的概念认知会严重引导你对味觉的判断，有时候一个暗示就行，就比如有人送了你一份茶，当着你的面指着这红盒子说，"这茶是我送的啊，记住了，千万别送人，这是好茶"，有些人就跟着了魔似的，会倾向于认为这个茶喝起来就是好，就这么神奇，除非你是这个茶的绝对内行。所以研究上之后，这买的茶越来越讲究，价格也越来越高，“适口为珍”这句话，早就扔到姥姥家去了。

我说了这么多，就是为了给崂山茶正个名：因为历史短，文化上也没什么料，没啥概念可炒的；宣传力度也不够，否则也不会成现在这样，出了山东没几个人知道崂山茶是个什么东西；也没啥收藏属性，大庄家游资们也看不上，倒是搞过拍卖，但因为不会宣传，知道的人也没几个，对整体的价格没产生什么影响。

也就是说崂山茶的品牌营销都没做好，更别谈炒作了。

所以大家以后也别说什么炒作、炒作的，崂山这边哪有这些手段和资本？先学学营销吧。

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