做大有方法——撒豆成兵，聚少成多。能整合海量小农经济与散户存茶的品牌与平台，方为英雄!
——题记
经营普洱茶需要知道两种主权——品牌主权与散户主权。其中散户主权有小农经济、小商家、投资型消费者三种形态。许多厂商与营销高手只重视品牌主权，而忽视了散户主权，造成品牌推广“空投”，渠道建设失效。只有建立品牌主权与散户主权联合政府，推行投资消费一体化进程，有远大抱负的品牌茶企才能整合巨量的小农经济、小B端商家与新中产散户存茶，从而建立品牌的中央集权与散户乡村自治二元治理结构。
自秦汉确立郡县制以来，中国两千年以降的社会，都是中上层高度集权，基层分权的二元治理结构。基于中华文明的治理传统，茶行业的品牌与平台也只有推行上合下分的治理结构，才能真正建立大一统的茶叶商业帝国。
为什么散户在当今时代拥有与品牌集权相对应的分权式主权?这是因为资本主义从1970年代以降，进入了金融+科技垄断新阶段，高科技霸权与资源货币化席卷全球。稀缺资源与新技术通过货币化，完成了产权化进程。产权有主，故拥有产权的小农、小商与新中产消费者获得了分权式的散户主权。这是营销史上的最大变数，我们进入了品牌集权与散户分权并立的全新时代。
产权时代的营销，我们不仅要注重消费市场，更要注重投资市场，尤其要明白消费市场的最大蛋糕，一定是投资消费一体化的。
我可以举新中产当前的消费大件，住房、教育、康养等无不是投资消费一体化的。比如，教育消费是投资未来的人力资本，康养是投资未来的身心革命本钱。普洱茶的小农经济，有名山茶的稀缺资源产权，普洱茶的小商家与新中产的散户存茶，有年份茶的产权及投资复利回报，故普洱茶的消费市场，跟住房、教育、康养等一样，是典型的投资消费一体化产物。普洱茶的品牌与平台要做大，不但要抓消费性收入，还要抓资产性收入，用投资消费一体化的理念，建立平台分布式聚合+品牌集权+散户分权之全新的普洱茶帝国三级治理结构才是正道。
我是散户，没有主权与知识产权收益的东东，我一般不参与。我做原创，不写跟风式的时文，是为了打造专业领域的知识产权。
“产权时代的普洱茶营销”的经典口号是，我们只喝自已的茶。普洱茶的“土豪消费”群体，可谓消费者主权意识觉醒的先知，其引领着普洱茶投资消费一体化进程，由土豪存茶向新中产存茶迈进。这意味着，主权觉醒与享受产权收益的群体，由千万级的富贵人群，向两三亿的新中产扩散，几何倍数的新市场由此开启!
仓储是对新出厂普洱茶这个半成品之再加工，通过时间醇化为中老期年份茶成品。土豪与新中产，通过仓储再加工，获得了普洱茶的主权与产权性收益，故他们可以自豪地在自己朋友圈中说，只喝自己的茶，只向朋友分享自己存放的茶。
自己的茶，可以亲自上山收料压饼存起来，也可以存放品牌的茶。
前者，催生茶农直销生意，散户上山竞价茶农稀缺的名山茶原料，让茶农主权意识彰显，稀缺资源迅速产权化，资源性产权价格暴涨，以至于让老班章寨子每一家门牌号，都变成茶农直销ip品牌号。后者，能促进品牌的海量散户存茶，并开启年份品牌茶的二级市场庞大生意——存新卖旧。
散户存茶，在二级市场交易，品牌背书远比茶农背书值钱。这是因为，山头茶放几年后，山头特征减弱，醇化特征彰显。中老期茶，很难喝出老班章味，当年找老班章村长背书，奈何时过境迁，旧味不对当年的新茶的版，村长的签名版很难构建证据链。还有一点也很关键，茶农的社会公信力远不及大品牌，当然茶农组织起来搞垄断性的山头茶诚信交易联盟除外。品牌掌握拼配茶、熟茶的最大话语权，可为散户出货背书。山头纯料，可搞茶农与品牌为散户收藏与出货联合背书。
由此可见，以新中产存茶为代表的消费者主权，与茶农主权、品牌主权，并不总是对立，而是可以融合共生——新中产存茶，推动茶农直销与品牌年份茶二级市场之培育，从而建立一种投资消费一体化大一统帝国治理结构……
过去讲厂商一体化，也就是厂家与经销商形成长期的利益捆绑关系，构建渠道建设的深度分销体系。在品牌主权一统天下的时代，经销渠道分为一批、二批与零售商，品牌只要抓住一批二批，渠道自然就能下沉到终端零售的大店与小店。在抓大放小的日子里，品牌只注重跟大中型商家的利益捆绑，而不重视小商，小商一般由总代(一批)下面的分销商(二批)去铺货促销整合。这就是典型的依靠经销商做市场，品牌的市场管理半径对小商家与消费者鞭长莫及，只能象征性的扫大街督导一下。
移动互联的出现，厂家可以很方便直接联系分散的天量茶农、小商家与消费者，并用数字化的工具集中深度管理与服务。这意味着，一批二批对厂家远没以前那么重要，直面终端的智慧社区店与数字化会员管理系统开始盛行，曾经强势的地方诸侯——一批二批，要不低下头转型为专业渠道服务商——干脏活累活，要不就出局。
在这方面，大益就做得很好，以前炒货靠大盘商、二盘商与芳村海量二手炒家。现在发行产品直接绕开芳村二手，数字化会员成为交易主力军。
品牌的一体化其实是，谁强势，我就跟谁联手，以前一批二批强势，我就跟渠道的地方诸侯联合起来搞厂商一体化。现在茶农主权、小商家主权与消费者主权在兴起，品牌就在推行茶企、茶农、茶商、消费者命运共同体，打造品牌家人文化与生态链战略。
为什么是生态链，因为大家都有主权，我不一定非要鸟你。你品牌是很大，但我小商家关起来门来也是一方天地，找我合作的品牌多得很，我也能利用移动互联工具与价值观输出很方便找到消费者。我足不出户，各种品牌的、小厂的、农民的供应链就纷纷主动上门找我，我也可以很方便地调天南海北的货，而且是精挑细选的调，并要求各种细致服务。
在这种情况下，品牌不能讲霸道，只能讲王道，打造大家都活得好的生态圈!
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
一年一度的春茶采摘季就要到了，每年到这个时候都会有一大堆新人杀入古树茶市场，他们中的许多人基本都会折腾上几个月，在赔光了本钱之后黯然离场。从一开始的野心勃勃到后面的举步维艰，在古树茶身上到底发生了什么？为什么看起来上手难度极低的古树茶不但没给这些人带来财富，反倒成了包袱，这里就为大家揭开这一系列问题的答案，希望给打算进入这一领域的新晋茶商们提供些许帮助。
如果只看生产，古树茶上手的确没有什么难度，夸张一点说是个人就能做古树茶。现在但凡名山古寨都提供从鲜叶的采摘到毛茶的制备最后到压制茶饼的一条龙服务。简单来说，只要带足钞票，就能轻松把自己需要的产品打造出来，正因为如此方便快捷，所以每年都有一票人上山压茶。做纯料只要在原料上下点功夫，产品的质量绝对有保证。
等到茶叶被压制出来，就要彻底告别简单二字了。自己压茶自己喝自然没问题，可如果要将这些茶叶推到市场当中，就全是问题。对于一款毫无知名度的茶叶而言，谁来保证这款茶的真实性？或许压茶的人可以信誓旦旦，拍着胸脯用自己的人格来担保茶叶的质量，可那些奸商们早就把这一套玩的炉火纯青，人格担保早就被他们玩坏了。
那么古树茶的真假如何保证呢？答案就是制茶人的公信力，众所周知这些年涌现出一些普洱茶高端品牌，他们以古树茶为切入点，迅速俘获了大量老茶客。这些偏僻的成功关于在于品牌创始人所具有的公信力，倘若翻开他们创立品牌之前的履历，他们几乎毫无例外是老茶客中的意见领袖，他们在成立品牌之前，都会上山为自己圈子里的朋友压制茶饼。等到正式创立品牌之后，自然众人拾柴火焰高了。
古树茶的门槛有多高，非常高。想要做古树茶，首先考验的是压茶者的业内公信力有多高。如果没有足够多的支持者，在压茶做品牌这件事上就要慎之又慎，否则就会竹篮打水一场空。
文：天火
做大有方法——撒豆成兵，聚少成多。能整合海量小农经济与散户存茶的品牌与平台，方为英雄！
——题记
经营普洱茶需要知道两种主权——品牌主权与散户主权。其中散户主权有小农经济、小商家、投资型消费者三种形态。许多厂商与营销高手只重视品牌主权，而忽视了散户主权，造成品牌推广“空投”，渠道建设失效。只有建立品牌主权与散户主权联合政府，推行投资消费一体化进程，有远大抱负的品牌茶企才能整合巨量的小农经济、小B端商家与新中产散户存茶，从而建立品牌的中央集权与散户乡村自治二元治理结构。
自秦汉确立郡县制以来，中国两千年以降的社会，都是中上层高度集权，基层分权的二元治理结构。基于中华文明的治理传统，茶行业的品牌与平台也只有推行上合下分的治理结构，才能真正建立大一统的茶叶商业帝国。
产权时代的营销，我们不仅要注重消费市场，更要注重投资市场，尤其要明白消费市场的最大蛋糕，一定是投资消费一体化的。
我可以举新中产当前的消费大件，住房、教育、康养等无不是投资消费一体化的。比如，教育消费是投资未来的人力资本，康养是投资未来的身心革命本钱。普洱茶的小农经济，有名山茶的稀缺资源产权，普洱茶的小商家与新中产的散户存茶，有年份茶的产权及投资复利回报，故普洱茶的消费市场，跟住房、教育、康养等一样，是典型的投资消费一体化产物。普洱茶的品牌与平台要做大，不但要抓消费性收入，还要抓资产性收入，用投资消费一体化的理念，建立平台分布式聚合+品牌集权+散户分权之全新的普洱茶帝国三级治理结构才是正道。
我是散户，没有主权与知识产权收益的东东，我一般不参与。我做原创，不写跟风式的时文，是为了打造专业领域的知识产权。
“产权时代的普洱茶营销”的经典口号是，我们只喝自已的茶。普洱茶的“土豪消费”群体，可谓消费者主权意识觉醒的先知，其引领着普洱茶投资消费一体化进程，由土豪存茶向新中产存茶迈进。这意味着，主权觉醒与享受产权收益的群体，由千万级的富贵人群，向两三亿的新中产扩散，几何倍数的新市场由此开启！
仓储是对新出厂普洱茶这个半成品之再加工，通过时间醇化为中老期年份茶成品。土豪与新中产，通过仓储再加工，获得了普洱茶的主权与产权性收益，故他们可以自豪地在自己朋友圈中说，只喝自己的茶，只向朋友分享自己存放的茶。
自己的茶，可以亲自上山收料压饼存起来，也可以存放品牌的茶。
前者，催生茶农直销生意，散户上山竞价茶农稀缺的名山茶原料，让茶农主权意识彰显，稀缺资源迅速产权化，资源性产权价格暴涨，以至于让老班章寨子每一家门牌号，都变成茶农直销ip品牌号。后者，能促进品牌的海量散户存茶，并开启年份品牌茶的二级市场庞大生意——存新卖旧。
散户存茶，在二级市场交易，品牌背书远比茶农背书值钱。这是因为，山头茶放几年后，山头特征减弱，醇化特征彰显。中老期茶，很难喝出老班章味，当年找老班章村长背书，奈何时过境迁，旧味不对当年的新茶的版，村长的签名版很难构建证据链。还有一点也很关键，茶农的社会公信力远不及大品牌，当然茶农组织起来搞垄断性的山头茶诚信交易联盟除外。品牌掌握拼配茶、熟茶的最大话语权，可为散户出货背书。山头纯料，可搞茶农与品牌为散户收藏与出货联合背书。
由此可见，以新中产存茶为代表的消费者主权，与茶农主权、品牌主权，并不总是对立，而是可以融合共生——新中产存茶，推动茶农直销与品牌年份茶二级市场之培育，从而建立一种投资消费一体化大一统帝国治理结构……
过去讲厂商一体化，也就是厂家与经销商形成长期的利益捆绑关系，构建渠道建设的深度分销体系。在品牌主权一统天下的时代，经销渠道分为一批、二批与零售商，品牌只要抓住一批二批，渠道自然就能下沉到终端零售的大店与小店。在抓大放小的日子里，品牌只注重跟大中型商家的利益捆绑，而不重视小商，小商一般由总代（一批）下面的分销商（二批）去铺货促销整合。这就是典型的依靠经销商做市场，品牌的市场管理半径对小商家与消费者鞭长莫及，只能象征性的扫大街督导一下。
移动互联的出现，厂家可以很方便直接联系分散的天量茶农、小商家与消费者，并用数字化的工具集中深度管理与服务。这意味着，一批二批对厂家远没以前那么重要，直面终端的智慧社区店与数字化会员管理系统开始盛行，曾经强势的地方诸侯——一批二批，要不低下头转型为专业渠道服务商——干脏活累活，要不就出局。
在这方面，大益就做得很好，以前炒货靠大盘商、二盘商与芳村海量二手炒家。现在发行产品直接绕开芳村二手，数字化会员成为交易主力军。
品牌的一体化其实是，谁强势，我就跟谁联手，以前一批二批强势，我就跟渠道的地方诸侯联合起来搞厂商一体化。现在茶农主权、小商家主权与消费者主权在兴起，品牌就在推行茶企、茶农、茶商、消费者命运共同体，打造品牌家人文化与生态链战略。
为什么是生态链，因为大家都有主权，我不一定非要鸟你。你品牌是很大，但我小商家关起来门来也是一方天地，找我合作的品牌多得很，我也能利用移动互联工具与价值观输出很方便找到消费者。我足不出户，各种品牌的、小厂的、农民的供应链就纷纷主动上门找我，我也可以很方便地调天南海北的货，而且是精挑细选的调，并要求各种细致服务。
在这种情况下，品牌不能讲霸道，只能讲王道，打造大家都活得好的生态圈！
