买茶，都怕被坑。
线上买茶，交学费，好歹是明码标价。线下买茶，若是每个客户都坑一样，倒也认了。然而，很多茶店，没有标价，三两句话套出你懂不懂茶，不同的人卖不同的价。
久而久之，线下的人越来越少。同样是被坑，大家宁愿选择被线上明码标价的坑。而且，相对透明的线上，还真有机会淘到好茶。
-01-喝茶，要交学费
一个刚入门不久的茶友，留言说：关注你半年了，想试试你的茶。
于是，老杨就送给他一大包茶样，顺带包邮，标上每一饼的价格。
茶友试了茶之后，直接从玉溪跑到昆明来找老杨。
茶店不明码标价，怕被坑
茶友一见面就说：我喝茶才3年，不敢去实体店，去过几次，太坑了。
虽说老杨也这么想，但老杨还得硬着头皮说：大多数茶老板卖茶，还是货真价实的。
茶客摇摇头：重点是茶叶店不明码标价，我心里没谱，感觉买哪家的茶都会被坑。
茶客越说越气愤：你问一下你的客户，有谁没在线下交过学费（茶友们都交过学费吗？）。像我这种刚入门不久的，泡个茶给我喝，我也喝不出什么。不想买，茶老板还不高兴，
有的茶老板很厉害的，懂茶的去，报个能接受的价格。但我们小白去，喝茶聊聊天，知道你懂不懂茶，什么价格卖给你，看心情。回头客？人家只想坑你一把，从来就没想过回头客。
现在，干脆不去了，不想欠那人情债。
喝杯冰岛压压惊
老杨一听茶客这么愤怒，赶紧给他换个茶，说：给您泡个冰岛老寨的中小树压压惊噶。
茶客有些不好意思地说：我试过你的茶了，我只消费五六百一公斤的懂过，800多一公斤的忙肺、曼岗这类茶。
老杨赶紧说：茶叶，多试试不同的。平时有茶友买一般的茶，我也会送冰岛坝歪，下磨烈，昔归这些茶样。平时喝口粮，偶尔试试名山。
老杨刚把茶汤倒出来，茶客就端起公道杯闻了闻，说：脂粉香、花蜜香，真的有，舒服。
说着，端起茶杯细呷一口，说：茶汤厚滑，生津回甘也很好，名山就是名山，虽然是中小树，辨识度也高。
茶客一连喝了几杯冰岛老寨的中小树茶，心情也好多了，不那么激动了，缓缓地说道：我去茶城看了看，完全没有人。如果线下实体店明码标价，卖给我们跟卖给你们懂茶的是同一个价，还是会有人去的。
老杨也不敢说什么，只能说：我年纪比你小很多，真不懂茶。去别人店里喝茶，我根本就喝不出一款茶什么级别，值多少钱。我交过的学费更多。
茶客一脸匪夷所思地看着老杨，像是很不相信卖茶的也要交学费。
老杨只能淡淡地说：茶圈，不交学费，还叫江湖吗。
-02-玩茶，谁没被坑过
2019年，老杨刚入行的时候，去了茶城某家店里。
茶老板是个四五十岁的人，一见到当年23岁的小杨，就拍着胸脯保证：
小伙子，你找我买茶是找对了。我是XX（外省）的，做茶26年了，做普洱茶也有15年了。我卖的都是回头客。
先吹捧，再卖茶
小杨听他这么厉害的吹嘘，好像有点怪怪的，正打算走，不料，这老家伙很热情的拉着小杨坐下来，继续说：小伙子你哪里人。
小杨说出故乡。茶老板又继续吹：你们那里老板多啊！你还年轻，前途无量。一阵彩虹屁，吹得小杨很舒服。于是，茶老板开始卖茶了。
中年大叔从蛇皮口袋里抓出一把茶叶（忽视掉下的灰尘），冲泡出来，小杨喝了一口，赶紧说：感觉有苦味。
茶老板当即就说：不苦不涩不是茶。然后，茶老板也喝了一口，面不改色地带节奏，问：苦味是不是没了。
小杨把茶汤咽下去，苦味的确没了。茶老板继续问：中国有6亿人喝茶呀，知道为什么吗？
小杨一脸期待地看着茶老板，老实地摇摇头：不知道。
茶老板说：就是你刚刚喝下去这种感觉，苦尽甘来。就跟人生一样，你（可）现（以）在（放）还（心）年（坑）轻，以后一边喝茶，一边奋斗，你就会懂茶的魅力。
小杨被他忽悠得一愣一愣的，竟完全信以为真了。
图片
茶老板又给小杨倒了一杯茶，继续喝一杯，像是更苦了，小杨赶紧问：这个茶为什么不甜，听说好茶有点香甜。
茶老板却面不改色地说：香甜？你要当心加香精的香精茶、糖炒茶。
这话一出，吓得小杨心头一紧，心里感激着：还好遇到这位大叔。
试试我的珍藏茶
喝着喝着，茶老板站起身来说：我给你喝一个我特别珍藏的茶叶。一听珍藏二字，小杨马上想到葡萄酒的分级，珍藏，肯定是好茶无疑了。
只见茶老板跑到楼下，拿出一个蛇皮口袋，一手伸进去捞出一把，丢在盖碗里，冲泡出来，小杨喝了一口：这个茶好像更苦了。
茶老板说：我这个是老班章，你听说过老班章的霸气吗？我珍藏的茶，一般人我是不会拿出来给他喝的。
老杨点点头，像是遇到好人一样非常激动：听说过，老班章跟拉菲一样有名，但是很贵，我喝不起。
茶老板赶紧说：贵，那是你遇到奸商了。市场上，人家卖6000块一饼，我做的是回头客。我给你8000一公斤，相当于1600一饼。
小杨居然信以为真了，以8000一公斤的价格，买了他很多（真的很多）“老班章”散茶。
你，被坑了
自以为左手握着大拉菲，右手玩着“老班章”的小杨有点飘了，把这些茶跟一瓶名庄葡萄酒放在一起，卡嚓卡嚓拍照发圈。还抽空带着自己的老班章找一个喝茶十几年的老司机试一把。
喝茶的哥们年纪比较大，喜欢有话直说。试了两泡，直接来一句：你这老班章8000一公斤？500都不值，兄弟，你被坑了。
小杨还有些不信邪，又找个喝茶的亲戚试了一下，结果也说这茶很一般。
茶老板：你把我的老班章换了
发现被坑的小杨，拖着麻袋里的茶叶，回到茶老板的店里，告诉他：你这茶叶有问题，我要退货。
茶老板顿时离谱他妈给离谱开门，离谱到家了。居然来一句：小伙子，这不是我卖给你的老班章，你把我的老班章调包了吧。
听到这种话，小杨好想说一句：MD，公海拉菲的都没有你会玩。
然而，茶老板就是不承认，坚持说这不是他真正的老班章。
小杨问喝茶的老司机朋友怎么办，他说：没办法，一堆毛料，也不能证明什么？只能认栽了。
被大坑一笔之后，但凡有人跟小杨提起普洱茶，小杨就说：劳资玩拉菲的，看不上普洱茶这种坑货（当时真这么说的）。
但是，正是因为被坑后有点不甘心。一天喝，天天喝，不断喝不同的茶，渐渐地，也遇到有良心的茶老板，喝到好茶，逐渐迷恋上喝茶的感觉。
喝的越多，越了解普洱茶，就慢慢喜欢上普洱茶了。
所谓信任，至今不信
但是，一朝被蛇咬，十年怕井绳。加之在茶山上，又被人坑过，连鲜叶能调包那种坑。原以为茶城套路深，我可以回农村。却不想茶山路也滑，人心更复杂。
所以，到如今，有人跟老杨谈起茶行业的信任，老杨都会呵呵一笑。
春天做茶，从鲜叶到毛料，全程看着。至于线下喝茶，没那道行，不敢去。
因为被坑过的缘故，对实体茶店还有一些偏见：总感觉不明码标价，就是看人下菜的。
也理解不了：到了今天，其他行业都是明码标价，茶行业为什么不愿意用自己的品牌信誉明码标价。
明知道这种偏见不对，但仍然根深蒂固的这么想。
写在最后：
茶的世界，痛并快乐着。
说的有点犀利，但是，说的都是那些满口诚信，实际坑茶友，一堆茶叶全靠吹的人。
在线下好好做实体的老板，请不要放在心上，直接飘过。
线下服务要改进
市场在改变，如今，线下门店越发艰难，守着老旧的运营模式，坐等茶客上门，本就艰难。
好不容易来一个，茶叶还不明码标价。茶客买了，自己喝了不合适，退货的时候还来一句你把我老班章换了。茶客感觉会被坑，渐渐地也就不来了。
遇到一些坑人的老板，坑刚入门的人，但未来的某一天，对茶有了了解，谁还愿意去线下买茶，谁还想看试了不想买就拉下脸的茶老板的脸色。
终究，市场的混乱是改不了的。卖茶，有人把茶当作一生的事业，有人只想捞一把。
爱茶的茶商，唯一能做的是：做茶，应遵守长期主义，守好质量，薄利多销。
而茶客，无非是量入为出，找到信任的人，长期买茶。必须说的是：喝茶，卖茶的人说的话，只能喝好自己的茶，
看茶叶江湖风起云涌罢，看业内之间相互斗法，
何尝不是一件趣事。
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
买茶，都怕被坑。
线上买茶，交学费，好歹是明码标价。线下买茶，若是每个客户都坑一样，倒也认了。然而，很多茶店，没有标价，三两句话套出你懂不懂茶，不同的人卖不同的价。
久而久之，线下的人越来越少。同样是被坑，大家宁愿选择被线上明码标价的坑。而且，相对透明的线上，还真有机会淘到好茶。
-01-
喝茶，要交学费
一个刚入门不久的茶友，留言说：关注你半年了，想试试你的茶。
于是，老杨就送给他一大包茶样，顺带包邮，标上每一饼的价格。
茶友试了茶之后，直接从玉溪跑到昆明来找老杨。
茶店不明码标价，怕被坑
茶友一见面就说：我喝茶才3年，不敢去实体店，去过几次，太坑了。
虽说老杨也这么想，但老杨还得硬着头皮说：大多数茶老板卖茶，还是货真价实的。
茶客摇摇头：重点是茶叶店不明码标价，我心里没谱，感觉买哪家的茶都会被坑。
茶客越说越气愤：你问一下你的客户，有谁没在线下交过学费（茶友们都交过学费吗？）。像我这种刚入门不久的，泡个茶给我喝，我也喝不出什么。不想买，茶老板还不高兴，
有的茶老板很厉害的，懂茶的去，报个能接受的价格。但我们小白去，喝茶聊聊天，知道你懂不懂茶，什么价格卖给你，看心情。回头客？人家只想坑你一把，从来就没想过回头客。
现在，干脆不去了，不想欠那人情债。
喝杯冰岛压压惊
老杨一听茶客这么愤怒，赶紧给他换个茶，说：给您泡个冰岛老寨的中小树压压惊噶。
茶客有些不好意思地说：我试过你的茶了，我只消费五六百一公斤的懂过，800多一公斤的忙肺、曼岗这类茶。
老杨赶紧说：茶叶，多试试不同的。平时有茶友买一般的茶，我也会送冰岛坝歪，下磨烈，昔归这些茶样。平时喝口粮，偶尔试试名山。
老杨刚把茶汤倒出来，茶客就端起公道杯闻了闻，说：脂粉香、花蜜香，真的有，舒服。
说着，端起茶杯细呷一口，说：茶汤厚滑，生津回甘也很好，名山就是名山，虽然是中小树，辨识度也高。
茶客一连喝了几杯冰岛老寨的中小树茶，心情也好多了，不那么激动了，缓缓地说道：我去茶城看了看，完全没有人。如果线下实体店明码标价，卖给我们跟卖给你们懂茶的是同一个价，还是会有人去的。
老杨也不敢说什么，只能说：我年纪比你小很多，真不懂茶。去别人店里喝茶，我根本就喝不出一款茶什么级别，值多少钱。我交过的学费更多。
茶客一脸匪夷所思地看着老杨，像是很不相信卖茶的也要交学费。
老杨只能淡淡地说：茶圈，不交学费，还叫江湖吗。
-02-
玩茶，谁没被坑过
2019年，老杨刚入行的时候，去了茶城某家店里。
茶老板是个四五十岁的人，一见到当年23岁的小杨，就拍着胸脯保证：
小伙子，你找我买茶是找对了。我是XX（外省）的，做茶26年了，做普洱茶也有15年了。我卖的都是回头客。
先吹捧，再卖茶
小杨听他这么厉害的吹嘘，好像有点怪怪的，正打算走，不料，这老家伙很热情的拉着小杨坐下来，继续说：小伙子你哪里人。
小杨说出故乡。茶老板又继续吹：你们那里老板多啊！你还年轻，前途无量。一阵彩虹屁，吹得小杨很舒服。于是，茶老板开始卖茶了。
中年大叔从蛇皮口袋里抓出一把茶叶（忽视掉下的灰尘），冲泡出来，小杨喝了一口，赶紧说：感觉有苦味。
茶老板当即就说：不苦不涩不是茶。然后，茶老板也喝了一口，面不改色地带节奏，问：苦味是不是没了。
小杨把茶汤咽下去，苦味的确没了。茶老板继续问：中国有6亿人喝茶呀，知道为什么吗？
小杨一脸期待地看着茶老板，老实地摇摇头：不知道。
茶老板说：就是你刚刚喝下去这种感觉，苦尽甘来。就跟人生一样，你（可）现（以）在（放）还（心）年（坑）轻，以后一边喝茶，一边奋斗，你就会懂茶的魅力。
小杨被他忽悠得一愣一愣的，竟完全信以为真了。
茶老板又给小杨倒了一杯茶，继续喝一杯，像是更苦了，小杨赶紧问：这个茶为什么不甜，听说好茶有点香甜。
茶老板却面不改色地说：香甜？你要当心加香精的香精茶、糖炒茶。
这话一出，吓得小杨心头一紧，心里感激着：还好遇到这位大叔。
试试我的珍藏茶
喝着喝着，茶老板站起身来说：我给你喝一个我特别珍藏的茶叶。一听珍藏二字，小杨马上想到葡萄酒的分级，珍藏，肯定是好茶无疑了。
只见茶老板跑到楼下，拿出一个蛇皮口袋，一手伸进去捞出一把，丢在盖碗里，冲泡出来，小杨喝了一口：这个茶好像更苦了。
茶老板说：我这个是老班章，你听说过老班章的霸气吗？我珍藏的茶，一般人我是不会拿出来给他喝的。
老杨点点头，像是遇到好人一样非常激动：听说过，老班章跟拉菲一样有名，但是很贵，我喝不起。
茶老板赶紧说：贵，那是你遇到奸商了。市场上，人家卖6000块一饼，我做的是回头客。我给你8000一公斤，相当于1600一饼。
小杨居然信以为真了，以8000一公斤的价格，买了他很多（真的很多）“老班章”散茶。
你，被坑了
自以为左手握着大拉菲，右手玩着“老班章”的小杨有点飘了，把这些茶跟一瓶名庄葡萄酒放在一起，卡嚓卡嚓拍照发圈。还抽空带着自己的老班章找一个喝茶十几年的老司机试一把。
喝茶的哥们年纪比较大，喜欢有话直说。试了两泡，直接来一句：你这老班章8000一公斤？500都不值，兄弟，你被坑了。
小杨还有些不信邪，又找个喝茶的亲戚试了一下，结果也说这茶很一般。
茶老板：你把我的老班章换了
发现被坑的小杨，拖着麻袋里的茶叶，回到茶老板的店里，告诉他：你这茶叶有问题，我要退货。
茶老板顿时离谱他妈给离谱开门，离谱到家了。居然来一句：小伙子，这不是我卖给你的老班章，你把我的老班章调包了吧。
听到这种话，小杨好想说一句：MD，公海拉菲的都没有你会玩。
然而，茶老板就是不承认，坚持说这不是他真正的老班章。
小杨问喝茶的老司机朋友怎么办，他说：没办法，一堆毛料，也不能证明什么？只能认栽了。
被大坑一笔之后，但凡有人跟小杨提起普洱茶，小杨就说：劳资玩拉菲的，看不上普洱茶这种坑货（当时真这么说的）。
但是，正是因为被坑后有点不甘心。一天喝，天天喝，不断喝不同的茶，渐渐地，也遇到有良心的茶老板，喝到好茶，逐渐迷恋上喝茶的感觉。
喝的越多，越了解普洱茶，就慢慢喜欢上普洱茶了。
所谓信任，至今不信
但是，一朝被蛇咬，十年怕井绳。加之在茶山上，又被人坑过，连鲜叶能调包那种坑。原以为茶城套路深，我可以回农村。却不想茶山路也滑，人心更复杂。
所以，到如今，有人跟老杨谈起茶行业的信任，老杨都会呵呵一笑。
春天做茶，从鲜叶到毛料，全程看着。至于线下喝茶，没那道行，不敢去。
因为被坑过的缘故，对实体茶店还有一些偏见：总感觉不明码标价，就是看人下菜的。
也理解不了：到了今天，其他行业都是明码标价，茶行业为什么不愿意用自己的品牌信誉明码标价。
明知道这种偏见不对，但仍然根深蒂固的这么想。
写在最后：
茶的世界，痛并快乐着。
说的有点犀利，但是，说的都是那些满口诚信，实际坑茶友，一堆茶叶全靠吹的人。
在线下好好做实体的老板，请不要放在心上，直接飘过。
线下服务要改进
市场在改变，如今，线下门店越发艰难，守着老旧的运营模式，坐等茶客上门，本就艰难。
好不容易来一个，茶叶还不明码标价。茶客买了，自己喝了不合适，退货的时候还来一句你把我老班章换了。茶客感觉会被坑，渐渐地也就不来了。
遇到一些坑人的老板，坑刚入门的人，但未来的某一天，对茶有了了解，谁还愿意去线下买茶，谁还想看试了不想买就拉下脸的茶老板的脸色。
终究，市场的混乱是改不了的。卖茶，有人把茶当作一生的事业，有人只想捞一把。
爱茶的茶商，唯一能做的是：做茶，应遵守长期主义，守好质量，薄利多销。
而茶客，无非是量入为出，找到信任的人，长期买茶。必须说的是：喝茶，卖茶的人说的话，只能喝好自己的茶，
看茶叶江湖风起云涌罢，看业内之间相互斗法，
何尝不是一件趣事。
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
这是个好问题，触及到如今茶行业本质的东西。
如今茶花开两表，一枝商品茶，一枝没名字，我们姑且叫小众茶（其实私房茶也不准确，还是大众称呼）。
商品茶，是不讲产地，或者即便讲产地也多是噱头。
这得从建国前说起，建国前姑且分三类茶：百姓茶、文人茶(士大夫茶)、贡茶，后两种有交叉，贡茶未必就比文人茶好(这个跟本题关系不大不展开了)。
新中国成立后，国家要发展经济，作为茶独一无二大国的，当然首要发展，而且是可以打破封锁的发展。
但当时茶行业百废待兴，年产量低到历史低点。
多低呢？我举岩茶的例子。
武夷山在光绪年间，仅核心产区天心村一地，就能产150吨。而到1949年，武夷山全市也就58吨。
怎么办？这得感谢当年福建、广东、安徽、浙江的大佬们，没错，就是现在大多仙逝，你们耳熟能详的那一波。
他们先是极力恢复种植、采制、精加工等工艺，而后又想出了向西方学习的工业化路子，开始大规模无性繁殖、工业化生产等，这大概是明朱元璋废团兴散的又一次大跨越。
这么发展到了改革开放初，武夷山可以达到350多吨。
这些都是为了质量换产量，否则经济如何发展，茶叶大国如何重起，茶农怎么生存呢？
但也带来一些问题。
核心产地就那么一丢丢大，1989年核心产地也就1000来吨，做商品哪够？于是只能拼配。母树不够就无性，内山不够就洲茶。
与之而来的，就是很多产地的原生种被舍弃，取而代之的是长得快、卖相好、滋味讨喜的品种，很多产区也开始了茶树种群交流。
产地概念，对于商品来讲就模糊多了。因为绝大部分人喝不出来拼配，年份拼、树龄拼，不同产地的同树种拼，哪怕是一批洲茶加丢丢坑涧，那也是坑涧气息。
就好比，现在很多人觉得锡兰红茶好喝，立顿红茶同一个世界同一个味道，人家拼配牛，我们其实也不差。
简而言之，就是现在的岩茶商品茶，更多代表一种工艺，甚至为了赶时间…不往下说了…
如果看客们喜欢看舌尖中国、美食中国之类，就明白中国传统美食讲究一个慢工出细活。其实西方也一样。
好的美食，工序极为繁杂，食材要求苛刻，等待时间长。
茶也如此。普洱讲原料，岩茶讲工艺。现代公认的两个到极致的茶，都是时间堆出来的。
普洱是靠原料的生长时间，喝的是原生态，制茶工艺相对简单。而岩茶的工艺复杂，所以家家卖弄“隔年陈”，指得是工序做完得2-3年。
那么问题来了，现在产地都是XXX，比如普洱都是班章冰岛，而且动不动千年古树。
可能嘛？？现在公认的三大古树王，也就是勐海南糯的800多年栽培型茶树王，勐海巴达树龄1700多年，别说古树了，你能喝到勐海县而不是其他滇毛青的就不错了。
滋味不够，不是正常嘛？同样出价格，人家真爱茶的或者内部贸易的，几十万包一颗树，从采摘到炒制全过程，数班倒吃喝拉撒寸步不离，就怕抓一把出去或者掺其他毛茶进去，老百姓喝个几百上千或者几万就是原产区了？
所以这个没办法，不理解我们看清人张潮写的《中泠泉记》，喝真正天下第一名泉的路子。
中泠泉，当时在镇江金山寺附近，名气太大很多人趋之若鹜。张潮写道：摩肩连袵，不下数万人，茶坊满不纳客。凡三往，得伺便饮数瓯。细啜之，味与江水无异。
像不像我们“双十一”？
于是他奇怪，说天下第一名泉不过如此，后来碰到一道人，带他跋山涉水，到郭璞墓附近的真泉眼取水，喝完感受是：就道人瘿瓢微吸之，但觉清香一片，从齿颊间沁入心胃。二三盏后，則薰风满两腋，顿觉尘襟涤净。
喟然曰：“水哉水哉！古人诚不我欺也！嗟乎，天地之灵秀，有所聚必有所藏，乃至拔而为山，穴而为泉，山不徒山，而峙于江心；泉不徒泉，而巽乎江水层叠之下。而顾令屠狗卖浆、菜佣伧父，皆得领兹山、味兹泉，则人人皆有仙气矣！今古以来，真才埋没，赝鼎争传，独中泠泉也乎哉？
什么意思呢？就是大众喝的就是大众喝的，要是人人都喝到精华的东西，那人人都有仙气了。
产地也是如此，所谓真才埋没，赝鼎争传，就是这个道理。
所以，只是日常喝茶，别太较真，一分价钱一分货，滋味喜欢就好。
你以为你喝到的，或者曾经喝到的，就一定是原产地的？你以为在原产地喝到的，甚至在山上喝到的，就一定是产自山上的茶青？
不好举茶，我举个别的例子。
新疆出和田玉，但是现在很多高级造假用俄料，真正的和田玉早就流往一线城市私人藏品了。
林芝松茸比香格里拉长白山品质还好，但当地市场卖的，大多数是从四川甘孜连夜大卡车送过去的。
怎么分辨？当地熟人带你采，林芝的松茸药香浓郁、有土腥味。
其实，往往原产地才是假货最泛滥的啊。
最后，产地太重要了，但商品茶别纠结产地，当然绿茶红茶会好很多，但也多数不是原生种了。
倒也不是橘生北为枳一言能尽的。
其实还有些别的感慨，总而言之一句话，探头往茶门里看，很多路早就有牛人走完了。
玩剩下的，没人带也够琢磨一辈子。大佬们只是把低端体系拿出来建个成龙配套，供世人耍玩而已。
