包装，是消费者对于茶叶的“初体验”，是品牌赢得市场的重要法宝，好的包装和设计甚至能拉动整个品牌的增长。
试想一下，如果抛弃了包装，怎么区分杯中的饮料是加多宝还是王老吉？可口可乐和百事可乐有什么不一样？农夫山泉和哇哈哈又如何区别？
对于大部分茶叶消费者来说，同一类茶就像饮用水、白酒、可乐一样，离开包装，看不出太多的区别。因此，打造有价值、受欢迎的茶包装，始终是行业的热门话题，甚至是痛点问题。
纵观茶界爆款单品包装，立顿茶包依然是绕不开的话题。
体验变革
“巨头”茶包还有哪些值得学习？
现代茶的演进主要发生了两次体验变革：茶包和新式茶饮，它们极大地拓展了饮茶的场景。
曾经，立顿让全世界记住了茶包。立顿没有发明茶包，但把茶包带到了全世界。1992年进入中国的立顿，瞄准了写字楼的白领人群，将“中老年人休闲活动”的饮茶行为改变为“事业成功人士的选择”，迅速成为二十年前中国城市白领们的心头好。
方便快捷、时尚品质是立顿茶包的标签，在工业时代，解决了喝茶的痛点。立顿茶包是标品化的产品，但对于每个人来说，加奶、加糖、加柠檬，冲泡或煮茶都可以......想怎么喝就怎么喝，快速普及。
△立顿经典“黄牌精选红茶” 图片来源：立顿天猫旗舰店
时至今日，喝茶体验持续变化，茶包需求依然在快速增长，国内茶包新品牌快速崛起。在尚未成为红海的新式茶包装市场，品牌如何抢占先机呢？我们或许可以学学立顿。在饮品大市场正经历着品牌人格化、消费场景化和营销多样化的潮流中，中国茶品牌也不应将“成为下一个立顿”或者“打败立顿”作为奋斗目标，而是要打造出更有记忆点的产品，才能被更多消费者所熟知。
而在此思维下，我们发现中国茶界能够持续成为爆款的单品包装都是有共性的：立足品牌、方便快捷、时尚品质、标签化、有记忆点。
包装即品牌，茶界爆款单品启示录
茶叶产品的包装设计不是“选美”，也不是设计师的“个人秀”，能够成为茶界爆款的包装，绝不是简单的“好看”，更要考虑“周全”。除了要摆在货架上能够吸引购买，买回家还能方便使用；同时，产品更是品牌的“代言人”，始终要立足于品牌价值。
案例1：八马赛珍珠1000烟条装
商务礼盒，适合各种需求。品牌凸显，外观设计与浓香型铁观音金黄色的汤色相映衬，十分夺目，收拉式设计，内置小盒，携带方便。
△图片来源：八马茶业天猫旗舰店
案例2：品品香晒白金老白茶简装版
环保纸盒装，适合各种需求。品牌凸显，外观设计与品牌调性相符，环保纸盒，内置小盒，携带方便，方便泡/煮。
△图片来源：品品香天猫旗舰店
案例3：华祥苑国缤茶小蓝罐
商务礼盒，适合高端送礼。品牌凸显，外观设计与品牌调性相符，内置流线小蓝罐，携带方便。
△图片来源：华祥苑·华茶·2020胡润世界500强榜单发布与颁奖典礼图片直播
案例4：云根白茶泡朵白云
时尚铁盒包装，适合各种需求。品牌凸显，外观设计与品牌调性相符，内置独立包装的松压小饼干白茶，时尚精致小巧，便携易泡。
△图片来源：云根茶业淘宝企业店铺
案例5：小罐茶彩罐系列
在不断兴起的颜值经济时代，"好看"也成为了各个品牌衍生的一种全新推动力。而在颜值需求方面的拿捏，小罐茶可谓是经验颇丰。不论是最初的由日本著名设计师设计铝合金小罐包装，再到2020年打造出的粉、黄、绿等糖果色彩罐系列，小罐茶都打造出了满足不同消费群体的茶饮社交场景需求的爆款茶品。
△图片来源：小罐茶天猫旗舰店
如今，茶叶消费需求多元化越来越明显，时尚的元素、社交属性的加持，口味创新，场景和体验升级，茶企面对的茶叶市场越来越复杂多样。因此，在喝茶这件事上，喝茶的人和需求越来越重要。从这一点出发，在包装开发和设计上回归人的需求本质，而不是一味站在茶行业立场上，或能打造出更多的爆款茶品。
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两千多年前，古丝绸之路上往来不息的商旅行人，交换着丝绸、茶叶、香料、马匹……开启东西方的交流新时代。两千多年后，“一带一路”的倡议让古丝绸之路重焕生机，修铁路、开班列，串联亚、非、欧、拉美，搭建起中国与世界的全新交流。
十年共建“一带一路”，合作交流硕果累累。公开数据显示，2013年到2022年，中国与共建国家进出口总额累计19.1万亿美元，双向投资累计超过3800亿美元，其中，中国对外直接投资超过2400亿美元。
△2013年-2022年中国与共建“一带一路”国家进出口总额及其占中国外贸总值比重图片来源：《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书
十年来，文明的星火持续闪烁，关乎建设人类命运共同体的前沿实践被不断推进。在共商共建共享的“一带一路”之上，茶产业也迎来了时代发展新机遇。
当前，中国各大茶产区与茶品牌如何乘势“一带一路”东风？茶行业又该如何抓住“一带一路”带来的互联互通发展机遇？
△图片来源：中国日报双语新闻
乘势“一带一路”东风
贸易中走向世界的中国茶区
“一带一路”贸易的畅通，源于这十年来对铁路、公路、海运、航空等基础联通设施的持续投建。“一带一路”推进过程中，成功建设中老铁路、雅万高铁、匈塞铁路、蒙内铁路、拉合尔轨道交通、比雷埃夫斯港、巴基斯坦瓜达尔港、斯里兰卡汉班托塔港等一批标志性项目，打造中欧班列、西部陆海新通道、郑州—卢森堡“空中丝绸之路”等大通道，进一步打通中国与世界的畅联通路。
此背景下，作为“一带一路”上重要贸易商品之一的茶叶，穿越千年重现腾飞时刻。央视报道显示，2021年，中国对“一带一路”共建国家的茶叶出口总量为10.85万吨，出口总额7.19亿美元。
△2022年6月12日，列车在匈塞铁路塞尔维亚境内贝尔格莱德至诺维萨德段（贝诺段）行驶（视频截图）图片来源：新华社
如今，“六廊六路多国多港”的基本架构和“陆海天网”四位一体的总体格局已基本形成。在这之中，各类搭载茶叶的专班、专列，成为“一带一路”上茶香四溢的靓丽风景线。
据不完全统计，过往5年间，中国成都市、福州市、合肥市、武夷山市、西安市、信阳市、遵义市（按城市字母顺序排列）等地都有专门搭载茶叶的班列开出，而这些班列的目的地，多为俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国。
△“说茶”/制图
茶叶专班专列的开行，对于区域茶叶的走出去，无疑有着显著的推动作用。
以中欧班列为例，作为共建“一带一路”的旗舰项目，截至2023年6月底，中欧班列累计开行7.4万列，运输近700万标箱，合计货值超3000亿美元。这一班列通达欧洲25个国家的200多个城市，其中许多城市都盛行茶叶消费，这为中国茶区的出口发展埋下伏笔。
湖北省是中俄“万里茶道”的起点和商贸集散地，武汉市更是有着“东方茶港”的美誉，一度占据全国茶叶出口80%以上份额。截至目前，中欧班列（武汉）共拥有49条稳定的跨境运输线路，而茶叶是其中的核心商品构成之一。2022年8月，湖北茶叶出口俄罗斯首趟专列正式发车。专列满载着50个货柜、重约1000吨的湖北茶从武汉中心站发往俄罗斯首都莫斯科，贸易交流里中国茶在俄罗斯的知名度持续提升。
△2022年8月26日，中欧班列（长江号）茶叶出口俄罗斯专列从中铁联集武汉中心站出发图片来源：武汉市交通运输局货运物流中心
贵州省同样是乘势“一带一路”加速茶产业出海发展的典型范例。通过中欧、黔粤、中亚班列，贵州茶叶广泛出口，涉及的“一带一路”国家有马来西亚、俄罗斯、印度尼西亚、新加坡、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等。当前，茶叶已成为贵州第一大出口农产品，形成了完整的茶叶出口产业链和供应链，数据显示，2022年，贵州茶叶出口额达5.2亿元；2023年1月至8月，贵州茶叶出口额达4.9亿元，同比增长65.5%。
△2020年9月28日，搭载300吨茶叶的贵州中欧首列直发班列从遵义阁老坝站出发图片来源：播州区人民政府门户网
综合来看，这些茶产区依托“一带一路”沿线班列带来的与各个国家、城市之间互联互通的贸易机遇，开展外向型经济发展的前沿实践，进而带动产区增收致富、推动更多中国好茶出海。
以茶为媒奔赴世界
中国茶品牌的国际化升级蜕变路
走向世界的中国各大茶区之外，换个维度切入，则能看到同样于世界舞台上大放异彩的中国茶企。
在此次第三届“一带一路”国际合作高峰论坛上，中国茶叶股份有限公司在“企业家大会”现场进行“非洲品牌拓展项目”签约，打造中国茶叶在西北非市场的新典范；湖北孝感红贡茶有限公司与俄罗斯企业签署总价6130万美元的红茶采购协议，深化与俄罗斯的茶叶贸易往来；八马茶业携好茶亮相现场，助力大会茶叙接待……
△中国茶叶股份有限公司进行“非洲品牌拓展项目”签约
△八马茶业亮相第三届“一带一路”国际合作高峰论坛
“一带一路”共建十年来，从那些积极拥抱海内外市场的中国茶企身上，能够看到关乎茶产业走出去的前沿实践成果与更多探索可能。
经贸文化交流
赋能品牌塑造
经贸交流是强化品牌塑造的强效方式之一。“一带一路”所带来的各国茶叶贸易往来机遇背景下，茶品牌也在频繁对外沟通中实现着国际化的品牌蜕变。
以八马茶业为例，一直以来，八马茶业都积极紧跟“一带一路”步调。2017年5月，八马茶业与毛里求斯开展“携手一带一路共享一杯好茶”中国·毛里求斯国际茶业合作峰会的主题活动，助力中国好茶传播；2023年，八马赛珍珠铁观音全球品鉴会迭代为“非遗八马·世界共享”高端中国茶全球品鉴会，在亚非欧多国开展……通过一系列高度链接国际的活动，八马茶业逐步实现着国际化茶品牌的蜕变升级。
△2023年9月22日，八马茶业高端中国茶全球品鉴会第100站在圣马力诺共和国举行（八马茶业供图）
亮相国际舞台
塑造多元好茶
“一带一路”为中国的好茶提供了走出去的有效平台，在此基础上，针对性的茶产品塑造与茶市场布局，则为中国茶深入走进各国饮茶者日常生活进一步奠定基础。
2023年10月，华祥苑“一带10周年纪念一路遥遥领先”暨“中国茶乡杯”茶王发布会在上海开展，会上发布“中国茶乡杯”茶王赛新品、华祥苑国缤茶环保装新品，献礼“一带一路”十周年。实际上，截至目前由华祥苑倾力打造的国缤茶已3成贵宾茶礼、13次助力盛世茶叙，频频代表中国茶走出国门成为中外友好交流合作的代表性标签。这一标志性产品的塑造范例，为中国产品的走出去提供了前沿的思路参考。
△2023年10月14日，“中国茶乡杯”茶王赛新品发布（华祥苑供图）
无独有偶，如品品香、武夷星等头部茶企，也在积极布局国外市场，通过标志性产品的塑造与推广，强势输出中国好茶与中国时尚健康的饮茶方式，逐步构建与巩固世界对于“东方滋味”的认知。
跨界破圈联动
拓展茶业上限
乘势“一带一路”发展过程中，联动各方协力出发，优势会促成一加一大于二的效果。
2023年7月26日，新华社启动“一带一路全球行”特别报道活动，竹叶青以“中国之礼”身份，成为“一带一路全球行”官方独家用茶，在22000多公里、穿越国内5个省区市和海外15个国家的文化旅途中，赠予“一带一路”沿线国家和地区的国际人士，面向世界充分展现中国茶魅力。这类强强联手的合作案例，多维拓展着中国茶品牌出圈可能。
△竹叶青成为新华社“一带一路全球行”官方独家用茶图片来源：竹叶青
与此同时，十年共建“一带一路”，放眼世界大舞台，各类国际性茶叶展会与2023“一带一路”国际茶叶贸易论坛暨第五届湖北（鹤峰）茶商大会等国际贸易大会和活动的举办，也持续加速着中国茶与世界的联通步调。
国盛则茶兴，中国茶的海外拓展早已呈现星火燎原之势，“一带一路”释放巨大机遇，为世界带来了国际合作、绿色创新和可持续发展的新视角，也进一步为茶产业的出海贸易与升级发展，拓展更为广阔的、机遇无限的市场前景。随着未来共建“一带一路”的持续深化，推动中国茶业与世界建立更为深刻的联结，不断启新关乎未来的高质量发展可能。
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