元宵节快乐
今天是正月十五元宵节，吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，是必不可少的传统习俗。而在元宵节猜灯谜是最经典也是流传已久的传统习俗。
今天，我们就以“茶”为由，一起开动脑筋，看看那些关于茶的“谜面”，你能知道几个谜底。谜底均为茶叶公用品牌，或茶企品牌。
猜灯谜
山中无老虎，山里很安全。
(打一4字茶叶公用品牌)
太平猴魁
猜灯谜
许仙充耳不闻，素贞无话可讲。
(打一4字茶叶公用品牌)
西湖龙井
猜灯谜
草根鱼钩茶，领袖亲命名。
(打一4字茶叶公用品牌)
都匀毛尖
崖悬百丈冰，云黯一枝春
(打一4字茶叶公用品牌)
冻顶乌龙
相约水畔水不溢，金花闪耀草木间。
(打一4字茶叶品牌)
湘益茯茶
德泽天下因有心，蒸青独传降甘霖。
(打一4字茶叶公用品牌)
恩施玉露
重点山西省，洗罢耳更明。
(打一3字茶叶公用品牌)
普洱茶
面对外国游客，尽展咏春拳法。
(打一4字茶叶公用品牌)
坦洋工夫
水伴古渡月照秋，霜叶欲燃醒醉眸。
(打一4字茶叶公用品牌)
湖南红茶
百里挑一少三点，爱上水乡大叶茶。
(打一3字茶叶品牌)
白沙溪
用功无力绣半边，兄弟情深岂无衣?
(打一3字茶叶公用品牌)
大红袍
金子可丢品不失，莲花座上有大士。
(打一3字茶叶公用品牌)
铁观音
小荷尖尖角，才露已惊人，
灌溉遇无水，无工缸天成。
(打一3字茶叶品牌)
小罐茶
独掩五岳秀，反手凌绝顶。
(打一4字茶叶公用品牌)
黄山毛峰
又到水边立，忠肠无心知，
人欲入山隐，尺素无法书。
(打一4字茶叶公用品牌)
汉中仙毫
两人去出征，告白草木中。
(打一3字茶叶品牌)
正皓茶
家有好女儿，去病人人喜，
屋下人有田，西山伴奇石。
(打一5字茶叶公用品牌)
安康富硒茶
跋前序后口边粮，雄鸡一唱天下茗。
(打一4字茶叶公用品牌)
政和白茶
君子一直礼为先，厂里泉水流厂外。
(打一3字茶叶品牌)
祥源茶
城在资江边，红透半边天;
千两和天尖，孜孜传遗产。
(打一4字茶叶公用品牌)
安化黑茶
三水并流绕天府，一道残阳铺水中。
(打一2字茶叶公用品牌)
川红
怎么样?
你答对了几道?
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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西咸新区茂盛茶叶股份有限公司董事长刘雷生于制茶世家，其祖先刘义兴在四川雅安创办的“义兴茶庄”在明嘉靖年间的茶界颇具规模和影响力。刘雷自小伴随祖父刘景致、父亲刘百顺左右，一边跟着喝茶，一边听长辈谈论茯茶的特点和制作要诀，长期的耳融目染，使他少年便立志要继承和发扬祖业。
2014年，刘雷注册了茯茶品牌“茯源祥”，这一品牌被认定为陕西省老字号(中华老字号正在申办中)。2018年，刘雷将营销重点从线下转入线上。他与专业的电商运营团队合作，在各大电商平台宣传泾阳茯茶深厚的文化内涵和养生保健功效，让全国各地的爱茶人士逐渐了解并认识到泾阳茯茶这一“丝路瑰宝”。
目前，“茯源祥”茯茶产品线上年销售量已经占到总销售量的90%，年销售额突破2000万元。那么，在具体的发展过程中，茂盛茶叶股份有限公司是何如通过发展电商，激发茯茶的消费潜力呢?为此，陕茶网联合相关媒体对董事长刘雷进行了专访。以下是部分采访实录：
记者：茂盛茶叶股份有限公司是从什么时候开展线上业务的?为什么会将线上市场作为我们的营销重点呢?
刘雷：最早的时候传统渠道我们还是做的比较吃力，因为线下运营投资成本很大，泾阳茯茶的市场曝光量也比较低，加上近几年的疫情影响，对我们的销售有些冲击，所以，在2018年的时候，我们开始在电商平台推广我们的产品。
记者：当初的您具备电商运营的专业知识吗?对于咱们企业来说发展电商的难点在哪里?
刘雷：我原先做过药品推广，也运营过网络平台，对电商运营多少有些了解，相对来说专业一点。对企业来讲，主要难点在于泾阳茯茶的体量不是很大，大众对泾阳茯茶并不是很了解，而且既精通泾阳茯茶，又精通电商运营的专业人才也很少。
记者：这些问题我们是怎么解决的呢?目前我们的产品主要在哪些平台上推广?
刘雷：我们和山东一家专业的电商营销团队合作，自己来培训主播和客服人员。目前，我们的直播团队有10余人，客服团队人数比较多，整个运营团队加起来有140人左右，再加上发货团队，总体的话将近200人。一开始我们做百度的关键字搜索、竞价排名和广告推广。头条视频火了以后，我们就开始在头条上投放广告。百度推广的时候，我们每天能达到1万块钱的广告投放额，再到头条推广的时候，每天能达到2至3万。这两年自媒体比较流行，我们就转战快手和抖音，每天广告投放额能达到5至6万块钱。
记者：电商初期的投入成本是比较大的，我们这么多额度的网络广告投入进去，市场的反响怎么样呢?
刘雷：前期百度推广的时候一直处于亏损状态，不过我们奠定了粉丝基础，我们心里还是有底的，虽然有亏损，但我们一直坚持在做，再到做头条的时候，账面基本上可以持平了，我们粉丝量也扩大了，粉丝的粘性也很高，我们新品的开发也能跟得上，所以说，粉丝复购率还是很高的，我们才有信心一直做下去。
记者：目前，我们全年电商销售量占总销售量的比重有多少?日均发货量怎么样?
刘雷：线上销售量能占到公司全年总销售量的90%以上。因为受疫情影响，传统渠道销售量有点萎缩，线上销售相对要稳定一些。由于我们在品质上一直严格把关，快手和抖音上的购买好评率指标达到了4.95，所以老客户复购率也比较高。我们的发货车间总面积960平方米，每天的发货量基本达到一吨左右，在节假日、新品上市或者搞活动的时候，日发货量最高能达到2至3吨，年销售量有300至500吨。
记者：线上流通在短短几年内就成了我们销售泾阳茯茶的主要渠道，而且还比较稳定，走货量也十分可观，那么在线上市场的具体运营方面，您有什么成功经验可以分享吗?
刘雷：有的，大概可以总结三点。一是要有引流产品。我们引流产品售价特别低，只有99块钱，这款茶砖的成本就要160块钱，等于我们每售出一单就要亏损60块钱。同时，我们还给客户搭赠样茶、样泡，又增加了成本。主要目的就是通过引流产品，引导大家复购我们其他的产品。二是要积极和网友互动。我们的客服会将当天的问题及时总结，对于客户普遍存在的疑问，我们会专门拍摄视频进行说明，一来减少客服人员的工作量，二来与网友积极互动起来，让大家更快速、更直观地了解泾阳茯茶。三是要有完善的售后。我们给客户提供运费险，客户可以随时退换货，等于是零风险体验。同时，大客户我亲自回访。我们购买量几十万元、十几万元的客户有很多，客户以低价收进来，每年收、每年存，这样就可以一直喝老茶，这是会喝茶的老茶客。我通过电话回访与他们建立更直接的联系，能第一时间了解客户的诉求，以此提高复购率。
记者：现在公司一年的线上销售额能达到多少?下一步您在开拓电商市场这方面还有没有新的打算?
刘雷：去年我们线上销售额能达到2100多万元，今年我们有望达到3000万元。今年到目前为止，我们的销售额已经超过2000万元了，实现3000万元的目标应该不存在什么问题。后期我们想做抖音矩阵，让我们当地的茯茶企业都参与进来，大家互粉互赞、相互引流，共同提升泾阳茯茶这一公共品牌的知名度。
精益求精，确保茯茶品质标准化;与时俱进，加强“云端营销”专业化，这也许是“茯源祥”茯茶走俏市场的秘诀所在。如今在泾阳一带，越来越多的茯茶企业看到了线上市场的潜力所在，大家纷纷组建电商团队，开通网络直播。这种全新的营销方式，为建设泾阳茯茶公共品牌、激发茯茶消费潜力、促进陕南夏秋茶生产带来了更多可能。
西安财经大学电子商务与商务智能硕士生导师邢苗条：网络推广传播力度大，它可以24小时直播，比线下的广告宣传更直接、更广泛、更实时，互动性更强。同时，网络销售作为数字经济的一种新业态，在抗击疫情、助力复工复产，以及数字化建设等方面发挥着重要作用。我在实地参观走访了茂盛茶叶股份有限公司之后，最直观的感受就是它的生产、加工、包装、仓储都是一体化的，而且企业还对接了很多农户，增加了周边群众的收入。它对泾阳茯茶产业的做大做强以及品牌建设，起到了一定的引领作用。
陕西省茶叶流通协会会长郭建军：泾阳茯茶大量使用陕南夏秋茶作为原料，其市场潜力的挖掘，对陕南茶叶产业发展和乡村振兴也有大的助益。目前，泾阳茯茶在全国各大省份均有销售，除了传统的销售渠道之外，泾阳茯茶企业还通过线上推广，进一步延长了销售半径、扩大了销售市场。截止2021年年底，陕西省茯茶总产量达到了7520吨，实现产值16.4亿元。
来源：陕茶网
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“小猪福杯”全手工品茗杯礼盒
原价788元/盒，优选价558元，会员价548元
杯高4.3cm，口径5.3cm，容量约46ml。
数量：20套
注意：由于锦盒尚未到位，不能立刻发货，预计三天内能发货。
手工胎，胎质洁白细腻，胎骨轻薄坚致，釉水明丽厚润，玲珑剔透，温润如玉。
此杯造型精巧，经以1320度高温烧制成型，杯口以紫金釉描口，杯底以蓝、绿圈足，名以小福杯。
精致的红色礼盒与春节氛围高度吻合，内衬绵柔厚实，给了小福杯一个安全的家。这么可爱的小猪，这么漂亮的盒子，送亲朋好友也是极好的哟！（锦盒长20cm，高10cm）
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梅兰竹菊手绘茶具套组
原价580元/套，优选价388元/套，会员价378元
礼盒长35cm，宽24cm；
壶高9cm，壶嘴到壶把直径11cm，容量150ml；
品茗杯口径5.5cm，容量约50ml。
数量：30套
一壶配四杯，采用半手工制胎，但壶、杯身上的梅兰竹菊，全部是画师纯手工完成的。
全套茶具采用玉泥制作，外观如玉一般温润，透过光线更能看到茶杯晶莹剔透的质地。
茶壶还配了一个壶承，与茶壶完美融合，相映成趣。
每一个礼盒还配有一个量身定制的手提袋，简洁素雅，却又不失格调。送亲朋好友是极好的选择。
2014年勐库熟普礼盒
原价3488元/件，优选价2688元/件/16盒，会员价2528元/件/16盒
由于运输不便，此次礼盒仅以件出售，勐库熟普是大家熟悉的那款茶，优选价129元，礼盒我们仅收成本价29元，折算下来，就是会员价的2528元/件，这是超低价了！
礼盒尺寸：25cm*25cm*9cm
注意：茶饼还在运输中，不能立刻发货，预计3天内能发货。
礼盒设计精巧有格调，整体红色的色调与春节的氛围高度吻合。
茶饼压制匀整，原料非常正规，等级较高，而且都是内外一致的一口料，没有撒面哦！2014年4月采制的茶，于2017年压制成饼。
茶汤红浓明亮，滋味浓醇，香气纯正。
采用棉纸包装
岁月知味2017年小青柑
原价688元/罐，限时优选价468元，会员享更高权益
采用半生晒、半低温烘焙工艺，挖去柑肉后，柑果内酿入8年陈干仓老熟茶，加盖烘干。历经岁月洗礼后，茶叶转化已渐入佳境，糯滑醇厚，柔顺细腻。
茶汤红浓透亮，香气纯净馥郁；以柑皮的果香为主，熟茶的甜香为辅。香气饱满圆融，相得益彰；茶汤入口稠厚爽利，果甜香四溢。口腔内有非常明显的清凉感，尾水糯滑，果香依旧，茶汤甜润度颇高。
茶底，柑果完整，叶底柔软，颜色呈深褐色，油润肥厚，细嗅仍能闻到明显的木香和浓郁的柑橘香味。
每颗小青柑装一个袋，单颗独立包装。携带十分方便，不管是上班时刻，还是居家休闲，取一颗小青柑，冲上热水，可以美美地享受一整日。
国营梧州茶厂“三鹤”牌2009年六堡茶
原价650元/斤，优选价430元，会员价380元
这款茶经过了茶窖和木板干仓后期陈化，效果极佳。
茶叶外形紧结匀整，茶条索紧质脆略带梗
经过近10年的陈化，汤色已经极为通透，红浓明亮，口感极其柔和温甘、饱满。
叶底依然油润、有韧性。
温馨提醒：
1、这款茶由于陈放时间较长，干茶和冲泡后的前两泡，会有一定的陈味，这是老六堡的正常现象，不要意外哦！
2、茶叶有两种包装，分别是半斤装和一斤装，半斤装的价格略高于一斤装的半价，这是因为有包装的成本，还望大家理解哈。
祥源荒野白茶礼盒（2018年寿眉茶砖500克）
原价780元/份，优选价580元，会员享更高权益
绿色或红色腰封，可选。
这款荒野白茶的原料，精选自福建太姥山西脉及周边产区，茶园为生态放养茶园，海拔高度600-700米之间。
茶树平均年龄25年以上，无农药，无化肥，人工干预极少，生长环境接近原生态，植被丰富，一年只采一次。
外包装是樟子松盒，防蛀、防虫、防异味，利于家庭存放，搭配麻布手袋，更自然、环保，是送礼的绝佳选择哦！
为了方便大家在春节期间送客人，厂家还专门设计了红色腰封，怎么样？是不是很喜庆？
采用创新微压技术，茶会呼吸，易转化，而且取茶也更方便，不用借助茶刀，用手就能掰下来。
口感清雅高扬，甘甜清新，清凉鲜爽，醇香有厚度。茶汤浅蜜黄，透亮，汤感甜醇细润，香气以干爽的草木甜香为主，透有花香，回味甘甜，齿颊生津，尾韵醇厚而幽长。
温馨提醒：
1、这款荒野白只在祥源茶的线下销售，并且没有任何折扣，内部人士向小懂透露，以后也不会有折扣，只可能涨价……
2、这款茶单价较高，如果自饮请慎拍，但是外形美观，送礼非常合适哦！
