祥源茶

　　2020年4月19日，庚子年谷雨。

　　“同心同路 共创共享”

　　祥源茶2020全国渠道合作伙伴大会

　　在自由家黄山齐云营地顺利举行，

　　来自全国各地的

　　百余位渠道合作伙伴汇聚一堂。　　

　　出席此次渠道合作伙伴大会的嘉宾有黄山市原政协副主席顾家雯，黄山市农业农村局局长王武，祁门县政府副县长相友高，安徽省茶叶行业协会执行会长朱飞鸣，黄山市农业农村局副局长汪琪，祁门县祁红产业发展局局长范典苍，黄山市茶业站站长许乃新等。　　

　　图片描述　　

　　祁门县政府副县长相友高　　

　　安徽省茶叶行业协会执行会长朱飞鸣　

　　祥源茶业股份有限公司董事长吴锡端为大会致开幕词　

　　会上，祥源茶业股份有限公司总经理彭学权发表了《同心同路 共创共享》的主题发言。针对祥源茶2020营销布局、营销新思路和新举措与大家进行了充分探讨。

　　为感谢各位合作伙伴长期以来对祥源茶的支持，大会还为2019年表现突出的13位渠道合作伙伴举行了颁奖仪式。　　

　　祥源茶2019度新锐经销商和优秀经销商

　　祥源茶2019年度新锐经销商(排名不分先后)：

　　祥源茶盘锦区域合作伙伴 闫雪梅

　　中山区东港时光茶舍总经理 接立伟

　　祥源茶2019年度优秀经销商(排名不分先后)：

　　广州市荔湾区玄和居茶叶商行总经理 王雪佳

　　太原万柏林区云峰茶行总经理 朱仁尚

　　上海云锦堂茶业有限公司总经理 王婷

　　广州茗兴堂茶业有限公司总经理 杨振林

　　湖北携茶文化有限公司总经理 廖勤

　　长春市黄金时代茶业有限公司总经理 韩蕴博

　　佛山市禅城区黄雪云茶叶经销店 夏桂玲

　　深圳古月清风文化传播有限公司 胡春妮　　

　　祥源茶2019年度卓越经销商颁奖

　　祥源茶2019年度卓越经销商奖(排名不分先后)：

　　北京颜氏益华商贸有限公司董事长 颜益华

　　和祥元生物科技(东莞)有限公司总经理 黄江涛

　　郑州祥元茶业有限公司总经理 王新文　　

　　北京颜氏益华商贸有限公司董事长颜益华　　

　　长春市黄金时代茶业有限公司总经理韩蕴博　　

　　安徽后院茶业有限公司总经理曹长忠　　

　　广州茗兴堂茶业有限公司总经理杨振林

　　来自北京、长春、重庆、中山等地的合作伙伴，现场分享与祥源茶的合作故事，以及各自在推广、营销过程中的经验，纷纷表示对祥源茶品牌的高度认可，并对未来合作发展充满信心。　　

　　新的合作伙伴选择祥源茶

　　现场进行签约仪式　　

　　会上，还特别举行了“祥源茶T10俱乐部”成立仪式，未来祥源茶将通过这个平台，群策群力，更好地服务俱乐部成员。　　

　　国元证券金融产品部

　　(投资顾问部)

　　高级投资顾问王恺先生

　　作宏观经济报告　　

　　祥源茶业产品中心副总经理、华东大区市场总监、祁红茶业公司助理总经理徐乾为大家明确2020年产品的发展目标和方向并作规划报告。　　

　　祥源茶业营销中心助理总经理、华南河南大区市场总监赵东方现场发布销售政策。　　

　　户外产品品鉴展示区：

　　易武揽胜、2020盛世牡丹、

　　传祁正源、高山寿眉(2020年典藏装)

　　等新品亮相

　　来自全国各地的合作伙伴现场品鉴了祥源茶新品，对未来的持续合作充满信心。

　　“同舟共济扬帆起 乘风破浪万里航”——2020年，祥源茶将秉持初心，与合作伙伴一起同心同路、共创共享，共筑对茶行业大未来的信心和梦想!

2021年4月13日，主题“登高望远向上而生”祥源茶2021全国渠道合作伙伴大会在黄山昱城皇冠假日酒店顺利举行，来自全国各地的三百余位渠道合作伙伴及领导、嘉宾汇聚一堂，参加了此次大会。

  

出席此次渠道合作伙伴大会的嘉宾有：中国工程院院士、湖南农业大学教授刘仲华，黄山市人民政府副市长张正竹，黄山市农业农村局局长程寄县，安徽省农业农村厅种植业管理局副局长李勇，祁门县人民政府副县长相友高，中国期刊协会副会长、徽商传媒总编辑、徽商全球理事会秘书长韩新东，安徽省供销集团副总经理刘松，安徽省茶叶行业协会会长、安徽省茶业集团董事长王传友，安徽农业大学茶与食品科技学院院长李大祥，黄山市农业农村局副局长汪琪，黄山市茶产业促进中心主任朱舜球，黄山市茶叶协会秘书长许乃新，祁门县农水局局长张永强，祁红产业发展局局长王良庭，安徽报业管理咨询有限公司总经理田丽莉，深圳国瓷永丰源有限公司事业部总经理李建坤等。

此外，还有两位曾见证过祥源茶从无到有、发展壮大的特殊嘉宾也出席了本次大会，他们是安徽省茶文化研究会副会长郑建新，及原安徽省祁门茶厂党委书记、厂长何胜利。

  

祁门县人民政府副县长相友高先生致辞

  

黄山市农业农村局副局长汪琪致辞

  

安徽省农业农村厅种植业管理局副局长李勇致辞

  

安徽省茶叶行业协会会长、

安徽省茶业集团董事长王传友致辞

  

中国期刊协会副会长、徽商传媒总编辑、

徽商全球理事会秘书长韩新东致辞

会上，祥源茶业股份有限公司总经理彭学权做主题发言。从宏观和微观角度为我们分析了行业大势；回顾了祥源茶业2020年深耕小产区所取得的成绩，目前祥源茶已连续多年实现双位数增长；并针对当前茶产业所面临的机遇与挑战，明确了祥源茶“认准目标、久久为功”的长期主义发展思路；为此，祥源茶将完善现有祁红、普洱茶生产基地，建立白茶生产基地；产品上，坚持小产区定位，多维度增强研发能力，持续优化现有产品体系；营销上，深耕重点区域市场，扶大扶潜，赋能渠道；品牌上，持续加大推广投入。

  

祥源茶业总经理彭学权

做《登高望远向上而生》主题发言

本次会议还特别邀请到中国工程院院士刘仲华先生和与会嘉宾探讨2020年茶行业的整体变革并展望茶产业的未来发展。刘仲华是我国知名茶学专家，现任湖南农业大学教授，2019年当选中国工程院院士。

刘院士认为，茶叶是实施国家战略的优势特色产业，任何公共品牌下的名茶都有核心产区，产区环境是不可复制的茶叶品质决定因素，祥源茶选择聚焦中国茶叶顶级小产区的市场定位非常正确和精准。

  

中国工程院院士刘仲华做《中国茶产业现状与祥源茶业升级发展思考》专题报告

此外，北京植榕斋茶行陈楚平先生还为大家做《从茶叶的分类原理去寻找祥源茶卖点》的专题讲座。祥源茶以祁门红茶、易武普洱和福建白茶为三大主品类，安徽绿茶和福建岩茶为补充的丰富的产品体系，这也意味着祥源茶品牌有足够的发展空间，实现成为中国茶行业领跑者的愿景。

  

北京植榕斋茶行陈楚平做专题讲座

祥源茶一直秉持与各位合作伙伴共生共长、互利共赢的目标追求，为感谢大家长期以来对祥源茶的支持，大会还为表现突出的渠道合作伙伴颁发了“祥源茶2020年度优秀经销商”奖项，奖品为3公斤古树白限量签名版。

该茶饼由中国工程院院士刘仲华先生和祥源控股集团董事长俞发祥先生亲笔签名，原料选自福建海拔1000余米高山古茶园、树龄100年以上的古茶树，为福建白茶中所罕有，堪称“白茶中的爱马仕”。而这款3公斤的超大古树白茶饼更为市面少见，是祥源茶专为此次大会量身定制，因其承载的珍贵记忆、定格的荣耀瞬间、以及刘院士与俞董事长的联名加持，倍显尊荣，历久而弥香。

  

祥源茶2020年度优秀经销商颁奖

会议当天，来自山西、深圳、徐州、新乡等地的合作伙伴还分享了与祥源茶的合作故事，以及各自在推广、营销中的经验，表示出对祥源茶品牌的高度认可，并对未来合作发展充满信心。

  

山西祥源茶酒业有限公司朱仁尚现场分享

  

深圳古月清风文化传播有限公司总经理胡春妮分享

  

徐州七茶茶业总经理郭雷现场分享

  

新乡市三道茶海商贸有限公司总经理徐加新分享

祥源茶业产品中心副总经理徐乾先生还为大家做2021年重点单品、新品推介，并发布大会新品销售政策。此次大会特推出四款新品：茶中贵胄“宠儿”班章，普洱皇冠、明珠弯弓，热销四年、爆款陈皮白，以及茶中“爱马仕”、珍稀古树白。

  

祥源茶近年来在国内茶叶市场的表现愈发强劲、夺目，这次公司为回馈新老合作伙伴拿出了最好的商品，新品品鉴区和订货洽谈区人潮涌涌，大家纷纷表示今年的新品很有新意和竞争力，现场加单不断，销售火爆。

  

在形势变化中洞察趋势，在趋势驾驭下谋求格局。而今，趋势已显现，目标已锁定，战略已清晰，号角已吹响，随着祥源茶业“长期主义”的全面落实和开展，祥源茶业即将踏上全新征程，2021年，祥源茶将与全国渠道合作伙伴并肩携手，登高望远，向上而生，立足新起点，迈上新征程，用时代语言链接新的明天，共创新的辉煌！

  

此次渠道合作伙伴大会明日还将继续进行，渠道合作伙伴还将参观祥源祁红产业文化博览园、历口生态茶园，以及参加专业知识培训等。

近日，《Small Farmers in a Big Country: Challenges Faced by Sunriver Tea》被哈佛商学院案例库正式收录。该案例由北京航空航天大学经济管理学院欧阳桃花教授及其团队龚克、沈梅华、李征博、郑舒文撰写完成，系统阐释了祥源茶业在小产区战略、核心资源掌控、竞争优势、价值链重构等方面的探索与创新。

祥源茶：受全球名校关注的中国茶企

据悉，自2015年始，北京航空航天大学经济管理学院与祥源茶业股份有限公司共同开发了《祥源茶业：好茶卖给谁?》等四篇工商管理类案例，均入选“中国工商管理案例库”(清华大学经管学院主办)，其中，《Small Farmers in a Big Country: Challenges Faced by Sunriver Tea》被清华大学经管学院案例中心翻译并向哈佛案例库投稿。祥源茶业的实践引起了全球名校和中国知名学府的高度关注，也体现了中国企业向全球分享中国茶企管理经验与产品理念、中国茶品牌的新探索。

哈佛商学院是全球顶级的商学院，其案例教学法，被认为是哈佛商学院创造奇迹的主要原因之一。

在哈佛商学院的课堂上，案例讨论是最主要的教学方式。通过直接将现实的商业管理问题原汁原味地呈现在课堂上，学生可以设身处地站在当事人的角度，学会处理各种复杂的问题。

为了保证讨论的有效性，哈佛的教授们需要选择最具有典型意义的商业案例。虽然案例的编写者一直强调“本案例专为课堂讨论而撰，无意诊断当事人对问题的处理是否有效”，并且对案例的讨论一般也没有标准答案，但入选哈佛商学院案例本身即意味着，案例的主人公开创了一种值得关注的商业现象。

一直以来，隶属哈佛商学院的哈佛案例库主要关注欧美的商业实践。自1998年，海尔凭借“海尔文化激活休克鱼”案例入选，成为首家进入哈佛案例库的中国企业;此后，包括伊利、国家电网、中海油、中国建材等在内的中国企业先后被入选。

祥源茶业祁门县历口生态茶园。

此外，据中国工商管理案例库公布的2020年1月1日—12月31日总使用量排行显示，祥源茶和阿里巴巴、小米、海底捞、永辉超市等一同位列TOP10。

哈佛商学院是创立超过百年的名校，祥源茶案例能够被该学院的哈佛案例库收录，到底有哪些管理行为值得研究呢?

小产区战略：中国茶企发展的路径探索

祥源茶业一直坚持小产区发展战略，并以此践行“认准目标、久久为功”的长期主义发展思路，品牌上，着眼于茶行业长远趋势机会，持之以恒，打造“百年品牌”;营销上，不急功近利，追求可持续发展，与渠道伙伴共赢;产品上，坚守底线，确保产品品质，将产品质量作为企业品牌的核心价值。

成立于2012 年2 月的祥源茶业，今年已是第十个年头。自成立之初，祥源茶就率先提出中国茶叶“小产区”概念，并以此为品牌定位面向不断升级的中国消费者;同时，成立祥源茶业祁红公司、祥源茶业易武公司、祥源茶业福建公司三大生产中心，完整构建从茶园基地建设到产品研发，再到质量管控的产区生产体系，从生产角度保障产品品质。

对此，中国工程院院士刘仲华曾表示，“茶叶是实施国家战略的优势特色产业，任何公共品牌下的名茶都有核心产区，产区环境是不可复制的茶叶品质决定因素，祥源茶选择聚焦中国茶叶顶级小产区的市场定位非常正确和精准。”

祥源·祁红产业文化博览园。

祁红博物馆。

祥源茶业易武公司。

营销上，祥源茶业始终以市场需求为最终导向，以客户至上为服务宗旨，目前已在全国建立起覆盖27个省、直辖市，终端渠道逾500家的销售网络，奠定了品牌在国内的影响力;此外，祥源茶业还打造了包含培训、设计、推广、定制和茶旅等内容的后台服务支撑体系，多维度支持渠道终端、助力客户。

这一系列做法让祥源茶成功跻身中国茶产业代表茶企之列。2014年起，祥源茶广告连续2年登陆央视CCTV-4中文国际频道和CCTV-13新闻频道;2015年，祥源茶广告登陆纽约时代广场，代表中国茶亮相世界;2019年，祥源茶进驻北京世界园艺博览会茶文化体验馆，向世界展示中国茶文化;2021年，祥源茶业祁红公司再获国家高新技术企业认定，这也是祥源祁红公司继2014年、2018年获得国家高新技术企业认定以来，第三次通过国家科技部的认定;此次被哈佛商学院案例库正式收录，是对祥源茶品牌之路的又一次认可，也显示出祥源茶正在一步步践行“小产区好茶生产商”的愿景。

2015年祥源茶广告登陆纽约时代广场。

未来，祥源茶业将继续坚持小产区战略、走长期主义发展之路，构建可持续发展的茶叶生产经营体系，挖掘和保护茶文化中的非物质遗产，讲好中国茶故事，“让生活因茶更美好”，为早日实现中国茶行业的领跑者而努力。

出品：中华合作时报·茶周刊全媒体