新会泓达堂龙舟队在新会各界人士均是耳熟能详，是一支劈风斩浪的“海上蛟龙”，提起龙舟就很自然的提到泓达堂、基达。这支龙舟劲旅曾经代表国家参加国际龙舟锦标赛获得四项冠军，实现大满贯，打破欧美长期统治中长距离的霸主地位，为国家争得荣誉。最近，《新会侨刊》记者采访创立这支龙舟队的民营企业家廖长亮先生(以下简称廖生)。
三代传承的龙舟文化
采访的话题就从“龙舟文化”谈起。龙舟是中国传统文化，同心协力、一鼓作气、赛龙夺锦、奋勇争先，这就是中华传统“龙舟文化”的精气神。
廖生告诉记者，他老家是在新会大泽水乡——牛勒，爷爷年轻时就喜欢龙舟，木匠出身的他还亲自做了两支龙舟棹，伴随他龙腾斩浪。至今这两支龙舟棹还珍藏在廖氏家族。
廖生的父亲廖华照先生对龙舟的热爱更是“狂热”，他对龙舟事业的痴迷被大家称为“龙舟教父"。他历年来一直是新会龙舟协会会长，更连任多届广东省龙舟协会副会长，他为新会乃至中国的龙舟事业发展作出极大的贡献。
廖生在父辈们的影响下对龙舟事业热爱执着更是有过之而无不及，他亲自下艇操棹逐浪，带领团队勇立潮头。
廖生一家以企业的名义成立龙舟队，建立龙舟俱乐部，打造广东省(江门)龙舟训练基地。凭着对龙舟文化的热爱和努力拼搏，2019年参加国内外七项赛事，并获得九项冠军。
三代人的龙舟情结，化作企业健康发展的助推器。把“龙舟文化”植入企业，成为企业文化，审时度势，奋勇争先，鼓舞着他们勇立经济发展的浪潮。
远销欧美的基达厨具
他们于2002年成立江门市基达不锈钢制品有限公司，是一家集不锈钢厨具设计研发、生产制造、自主品牌销售为一体的高新科技企业，通过18年的稳定发展，已经成为中国知名的不锈钢厨具生产厂家，产品远销欧美等100多个国家和地区。
公司引进先进的信息化管理体系，并拥有行业先进的自动化机械设备和多条自动化生产流水线，大大减少工人劳动强度并保证产品质量稳定。自主研发的产品先后获得多项国家发明专利、实用型专利和外观设计专利等二十多项专利，并获得“民营科技企业”、“省高新高新科技企业”、“广东省工程中心”等荣誉。
工厂先后通过BSCI/ISO等管理系列认证，加强企业管理的系统化、标准化和程序化，产品也有效达到了欧洲LGA标准，一直与欧洲、美洲等多家知名家居用品品牌买家保持着良好的合作关系。
“陈皮”“龙舟”的双核文化
广东有三宝：陈皮、老姜、禾秆草。陈皮是三宝之首，并以广陈皮为主，新会是广陈皮的地理标志性产物。生长在新会的廖生年少时已对陈皮情有独钟，喜欢收藏陈皮。
在基达公司稳健发展的基础上，廖生他们以追求卓越的“龙舟精神”，于2016年又成立新会泓达堂陈皮茶业有限公司。泓达堂陈皮茶业公司是一家集新会茶枝柑有机种植、陈皮加工、收藏、陈皮系列产品的研发、生产及自主品牌营销于一体的新会本土企业。公司目前拥有近6000亩的原生态、无公害种植基地(成为江门地区新会柑种植唯一的示范基地)、标准化作业厂场，先进的生产设备、8000㎡的食品级生晒阳光棚，50000多平方的标准仓储。
泓达堂结合新会陈皮行业的丰富经验，不断与各类茶业著名企业的先进管理理念相结合，提炼企业实际的管理模式，不忘初心，坚持以“龙舟情怀，茶礼天下”的理念，刻苦敬业、勇于开拓的创业精神，强烈的品牌意识，培养一大批优秀的实干人才，与各地的合作伙伴并肩作战、共同发展。
第三届陈皮丰收文化节在江门新会举办。泓达堂邀请了全国各地的经销商、广大客户朋友，一起出席大红柑采摘，让人感受泓达堂的龙舟与新会陈皮相融合的独特企业文化。
去年7月，泓达堂在山东举办了2020年第一场全国分享会巡回，为广大消费者详细讲解新会陈皮的历史、作用、使用方面等知识。经山东、河南等城市走遍全国，百城联动，势如破竹，在2020年留下了浓墨重彩的一笔。
在济南展会上，泓达堂·2015梅江-龙罐陈皮获得陈皮类“创新金奖”;广州国际茶业博览会上，泓达堂获得“知识产权保护先进企业”、“最受欢迎地理标志产品”荣誉称号。
去年8月，泓达堂举行了主题为《陈皮新时代，健康大机遇》论坛，邀请了中山大学生命科学学院、中国城市商业网点建设管理联合会、南方茶业商会等前来参加，共同探讨新会陈皮的新发展。论坛上探讨了对陈皮经销商的扶持策略，供应体系与服务升级等问题，全面布局新会陈皮产业链，为陈皮大健康事业加油。
泓达堂每年均举办新会陈皮全国分享巡回会，积极参与陈皮相关展会，推广新会陈皮文化，提高国人对新会陈皮的历史文化、茶药膳作用及使用等方面的认知度，让新会陈皮走向中国，走出国门，走向世界。最近，该公司还被核准使用地理标志保护产品专用标志企业。
2021年，对于泓达堂而言，是极具有挑战和健康成长的一年，致力“陈皮”“龙舟”双核健康文化，发展陈皮产业，为新会陈皮文化产业向更高端品质的发展起到良好的示范作用。在推广新会陈皮非物质文化遗产道路上不遗余力，努力前行。
新会陈皮五星级的家
2020年8月，由新会基达集团投资愈亿元建设的陈皮产业城正式封顶。新会陈皮产业城包括：新会龙舟博物馆、陈皮金融交易中心、陈皮展销平台、网红直播间、产业孵化基地、标准仓储中心、陈皮商学院、陈皮中医联盟、主题餐饮民宿等规划，形成完整的陈皮生态产业链，陈皮产业城是目前新会陈皮行业规格最高的综合体。
来源：新会侨刊第130期
新会侨刊记者：徐锡琨
志合者不以山海为远。以“‘一带一路’同心同梦，东博盛会共享共赢”为主题的第16届中国—东盟博览会将于今秋9月21日-24日在南宁国际会展中心举行，茂圣六堡茶将在D1馆D01013展位上好茶等您来品。
2019东盟博览会迄今已成功举办15届，自2004年落户南宁以来，东博会已有79位中外领导人、3100多位部长级贵宾出席，超过74.6万名客商参会。经过16年的精心培育，东博会已成为中国—东盟高层对话、经贸合作和专业交流的全方位开放平台，推动国际产能合作过程中发挥了重要作用，成为广西亮丽的名片。
届时，茂圣六堡茶将携多款好茶亮相2019东盟博览会，设席备茶以待海内外新老茶友，诚邀您共品六堡茶的红浓陈醇，感受茂圣茶的匠心独具。
【龙腾盛世】茶柱
【龙腾盛世】有“龙生祥云傲长空,飞跃万里逐清风”之势。放家里、办公室，即可品饮，也可作为艺术观赏。
红韵·2015
春天的花，夏天的树。秋天的黄昏，冬天的阳光。杯中的茂圣【红韵·2015】
百闻不如一品
9月21日至24日
中国南宁国际会展中心
茂圣与您相约展位D01013
总有一款好茶可以俘获您
展会信息
展会名称：第16届中国—东盟博览会
展会地址：南宁国际会展中心（D1馆）
展会时间：9月21日-9月24日
展 位 号：D01013·茂圣六堡茶
干净仓储，清爽好茶
茂圣六堡茶
邀您共饮一杯浓醇茶
春节是中国最重要的传统节日，也是品牌们必争的，带有超级流量和热度的开年营销焦点。临近岁末，各品牌开始打响春节动销战和市场争夺战。茶企也不例外，纷纷乘势布局，迎接新春营销“开门红”。
为进一步了解2024年茶行业的开局之势，“说茶”特推出“乘势新春营销有道”——2024春节茶业营销季专题。此篇将聚焦茶企年终营销的初步布局的探讨。
年尾的营销大战拉开序幕，各茶企频出新招，力争抓住最后一波热潮！
2023年已至尾声，茶行业也进入最后的营销冲刺期。近日武夷星开启“星耀暖冬秋冬暨春节新品上市直播发布会”，品品香将于12月8日举办经销商大会、理想茶业也放出了2023理想茶业经销商嘉年华的活动消息。茶企接连打响年末营销“突击战”，茶行业年终营销策略布局迫在眉睫。
△图片来源：星耀暖冬秋冬暨春节新品上市直播发布会截图
相较往年的营销策略，今年茶企的营销手段出现哪些新动向？聚焦于目前经济形势，茶行业又应如何适时而变，赋能业绩持续增长？
年终营销战线被拉长
探究市场背景逻辑
数据显示，去年茶行业的年终营销在11月中旬启动，而今年则提早了十天左右，于11月初便紧锣密鼓地开展。在2024年的春节比去年稍晚的情况下，这一举措明显将春节营销的战线拉长。在探析其茶企的营销动向之前，仍需要了解出现战线拉长这一情况的本质原因。
出台利好政策
延续经济向好态势
今年以来，国家围绕“消费提振年”，多措并举，推动消费市场复苏升温。现今步入第四季度，国家仍继续发力，提振市场信心。10月24日，十四届全国人大常委会第六次会议闭幕，会议审查批准了国务院增发国债和2023年中央预算调整方案。茶企了解到第四季度所出台的利好政策，便提前布局市场。
△十四届全国人大常委会第六次会议图片来源：新华社（刘卫兵摄）
树立大局意识
布局新的营销节点
“双十一”过后，茶业的主力营销点便逐渐转向春节，这一重要节庆俨然是茶企推动销售，为新一年的发展奠定基础的黄金时机。因此，尽管“双十一”已经过去，茶行业依需积极策划并布局新的营销策略，以确保在即将到来的春节销售季中保持竞争力。
头部企业提前布局
发挥带动作用
出于龙头企业在产业生态中的影响力和主导地位，其所采取的营销举措在一定程度上会影响到整个行业的发展。例如，随着八马茶业于“双十一”发布新品龙年生肖纪念产品——龙马精神白茶后，其他茶企也紧随其后，如天福茗茶于11月15日推出龙腾万里，云南龙润茶业于11月14日推出龙润茶·龙腾盛世等。
△图片来源：八马茶业
借力各类传播方式
彰显不一般的中国茶品牌
通过对比往年这个时段的整体营销情况，可以了解到，往年的营销策略主要集中在推出各类生肖茶产品，这一策略在过去阶段取得了良好效果。而今年，茶企不仅延续了这一经验，更是在此基础上进行了巧妙的延伸和创新，使得整体营销策略趋于多样化。这种策略的升级有利于茶企赢得更大的市场份额。
文化溯源
深掘“情价比”新产品
根据《2023中国传统文化消费者认知和营销洞察白皮书》显示，从2018年至今，文化营销经历了国潮兴起，国潮IP化，非遗文化三个阶段。而不久前国货团建“火出圈”，消费者对中国品牌的认可和期待达到空前高度。茶行业正是抓住了这一机遇，开始深掘“情价比”新产品。
自2014年开始，中茶福建公司以“马到成功”白茶饼开启了中茶蝴蝶白茶生肖纪念饼之先河，其运用生肖这一悠久的民俗文化符号，挖掘茶文化价值，并延续至今。日前，中茶福建公司发布2024甲辰龙年中茶蝴蝶白茶生肖饼即将上市的消息。无独有偶，自2021年起，品品香推出品牌首款生肖茶，今年双11品品香推出生肖系列新作——2024甲辰年·龙饼，融生肖龙、茶文化等元素，通过“延续性”的生肖茶品与茶友达成情感上的共鸣。
△中茶福建公司历年白茶生肖饼图片来源：中茶蝴蝶
产品打造完成后，其后续的宣传推广便成了进一步提升新品知名度的重要抓手。《2023中国广告主营销趋势调查》报告显示，新品推广占营销费用的比例上升，2023年预期将达到33%。茶企也顺应这一大势，积极投身新品研发并配合推出营销服务，撬动市场新需求。
例如，中茶龙年生肖银壶中茶黑金系列“薄荷塘”普洱茶新品发布会开幕；鼎白5.0品牌升级发布会推出了甲辰龙年生肖纪念茶等多款产品；清铧股份将举办成立28周年暨第三届幸福收藏节，以推广“传9018·白牡丹(甲辰龙年)龙饼”。
△中茶黑金系列“薄荷塘”普洱茶新品发布会图片来源：中茶普洱茶
推进户外场景营销
提升知名度
随着户外场景的拓展和客流显著回升，户外场景营销日渐成为拉动媒体销售的利刃。基于这一情况，部分茶企以“沉浸式”的传承表现，提升知名度。
近日，华祥苑茶业举行“国缤茶世界行”乌龙茶大团圆·围炉煮茶节活动，以这两年风靡的围炉煮茶节为载体，开展相关论坛。领导嘉宾、自身企业家齐聚一堂，论道茶品质。同时，华祥苑茶业还开展保时捷庄园游，将茶文化与厦门美景、安溪茶庄园等融入其中，让茶人更好地了解茶文化。
△名家共论围炉煮茶节图片来源：华祥苑茶业
进行渠道创新
做大“流量经济”
除此之外，高质量创意也是撬动品牌影响力的重要杠杆。创意营销策略的实施，能够促进企业与消费者建立更深层次的连接，促进销售增长。
近日，霸王茶姬以“伯牙绝弦，交个朋友”为主题，发布1亿张「以茶会友·伯牙绝弦」买一送一券，同时，消费者还可以通过猜口令以及猜谜面两种方式，享免单权益。霸王茶姬也因此连续3天登上微博热搜。同样，陈升号也特别举办“#陈升茶业十六周年”抖音话题挑战赛活动，参与者按要求发布一段与陈升茶业十六周年相关的视频，便可根据其点赞数排名获取相应奖品。借助消费者的分享，扩大品牌的曝光度，实现口碑传播。
△图片来源：微博热搜榜单截图
在面对复杂多变的经济环境时，茶行业的变革之举显得尤为重要。通过对市场的敏锐洞察，茶企纷纷调整年末营销策略，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。但具体而言，茶企应如何适时而变，积极采取更多新举措？福州大学经济与管理学院工商系副教授、工商管理专业硕士生导师杨宏云提出三点建议：
1、做好渠道建设。
要让消费者信得过你的产品，需要在线上管理，线下发力。线上的宣传固然重要，但现场的茶叶产品品鉴更具有说服力。因此，线上线下的渠道需同步发力。
2、创新产品。
产品力已成为企业增长的核心竞争力，而要想提高产品力，就离不开创新。随着消费者口味的多样化和对健康的不断关注，传统的茶饮已经不足以满足市场需求。通过持续创新，茶企能够在市场上保持活力，不断吸引目标客户。因此，茶企需要在产品创新上下功夫，以塑造品牌力。
3、数字化转型。
数字化转型不仅是跟上时代的需要，更是在不断变化的消费者行为和市场趋势中保持竞争力的关键一步。通过数字化转型，茶企能够与消费者保持实时互动，获取即时反馈，从而更灵活地调整营销策略，提高品牌忠诚度。
综合而言，2023年的茶企营销呈现出更为多元、创新的趋势，为行业发展注入了新的活力。在这个充满变革的时刻，茶企茶商采用创新途径搭建起通往成功的桥梁，为年终营销留下了浓墨重彩的一页。期盼在新的一年，茶行业能够迎来更加可持续的发展。
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