中秋将至，作为传统营销“黄金期”，各大茶品牌开启“预热”模式，率先拉开营销大战的帷幕。
营销以常新常变为追求，往往需要用不同的布局方式去提升消费者对品牌的好感度。除了在中秋推出茶月饼、茶新品等中秋营销战术中的“老面孔”，越来越多的茶品牌开始推陈出新，挖掘节日背后的品牌营销价值，将其合二为一。
△图片来源：小罐茶
那么，今年中秋前夕茶品牌都布局了哪些营销在中秋热潮中获利？它们又是如何在大环境下打出创新营销策略，抓住消费者心智？
各有侧重
中秋节前营销策略的“变”与“新”
诸多茶品牌同时布局中秋营销的大环境下，数字化赋能、洞察消费者情绪等方式，成为茶品牌中秋营销另辟蹊径的玩法。对于即将到来的中秋，茶品牌都布局了哪些营销？
自7月起，华祥苑便拉开了中秋国缤盛会。“天涯同饮一杯高端国缤茶暨1938正岩广场开工仪式”的举行，为华祥苑品牌中秋营销打下了巨大的声量，也意味着华祥苑将再创茶文化地标；7月28日至8月8日，华祥苑在北京、济南、武汉、南昌、苏州、西安、重庆等全国7大城市举行“五星国缤茶蓝色风暴”活动；8月17日—9月5日，承继蓝色风暴的热势，华祥苑万人博饼会在福州、龙岩、三明、泉州、漳州、莆田、厦门等福建七城陆续开启；期间，华祥苑还在全国范围内发起35场2022年中秋营销培训大会，全国超3000家门店参与培训学习。
△天涯同饮一杯高端国缤茶暨1938正岩广场开工仪式
△华祥苑2022年中秋营销大会 图片来源：华祥苑茶业
日前，八马茶业开展“让中国茶更简单”茶产业数字化发展论坛，践行大道至简“让中国茶更简单”之路并发布八马茶业“三茶统筹”十大成果。八马茶业还携手《中国国家地理》推出全新平面形象与《香遇一杯好茶》品牌大片。通过展示遗世独立的自然美景、制茶世家的独特技艺、地道好茶的氤氲香气等，提升品牌视觉形象，向消费者传递八马好茶焕新面貌，以及“让茶再次成为中国与世界沟通的桥梁”的愿景。不仅如此，八马茶业还在全国多地举办了“2022年八马茶业中秋动员大会”，提振士气。
△“让中国茶更简单”茶产业数字化发展论坛
△八马茶业全新平面形象 图片来源：八马茶业
为持续做好中国茶，把握中秋营销势头，助力合作伙伴中秋销售，中茶厦门公司在厦门、福州、汕头、泉州、漳州、晋江、石狮、三明、莆田、龙岩十城同步上线“中秋好礼中茶海堤”电梯广告。此前，中茶厦门公司在永定土楼举办的“一坛好茶秀中国”永定土楼首发仪式上发布了“一坛好茶”“金中茶”系列等12款系列新品，并且，“一坛好茶秀中国”系列活动持续在全国多个城市广泛布局。
△“一坛好茶秀中国”永定土楼首发仪式
中茶福建公司在“蝴蝶老树白茶”的十年之际发布极具传承与创新优化的2022“蝴蝶老树白茶”。将十年心血，具有历史意义的“蝴蝶老树白茶”在中秋团圆前发布，颇有心意。不仅如此，中茶福建公司此前就已发布“福香颂”系列产品（中秋版）以及“松压白牡丹”“有机白茶”等新品，供消费者选择。
△2022“蝴蝶老树白茶”发布会
△“福香颂”系列产品 图片来源：中茶蝴蝶
武夷星发布的大红袍品牌战略，在夯实品牌基础建设的同时，不断强化大红袍文化输出，增强大红袍品牌价值，提升大红袍市场占有率，在中秋营销热势中增强品牌曝光量。基于品牌实力，武夷星在2022年正式投入使用的武夷星智能产品中心在“说茶”直播中亮相，通过探访智能产品中心、“十问武夷星”的方式探寻武夷星成为茶行业首家“质量标杆企业”的奥秘。
△星潮澎湃·星启程武夷星2022品牌战略大会暨新品发布会 图片来源：武夷星
勐昌號品牌形象片——《从云南到世界》上线之后引发众多消费者乃至行业的关注。在营销布局上，勐昌號走出多元化战略，片中内容则传递了勐昌號践行联合国生物多样性大会COP15精神，这份坚持与传承，让消费者看到高品质普洱茶背后的付出。
△勐昌號品牌形象片《从云南到世界》花絮
岩霸在中秋到来之前，首次走出福建召开新品发布会，并与国内知名女主持人、武夷岩茶爱好者陈鲁豫共话“三茶统筹”号召下岩霸的新变化、新发展。
△岩霸2022年新品发布茶会
品牌升级带来的耳目一新产品，是中秋营销双倍加成的布局方式。心头肉3.0品牌升级暨新品发布会上发布五个系列、十一款产品，分别从茶叶产地、制茶原料、制作工艺等方面，诠释着武夷岩茶品质新高度。
△“由心而发从新开始”心头肉3.0品牌升级暨新品发布会
提起中秋，当然离不开“团圆”二字。天福茗茶推出的《茗月同享福也同享》广告片，从“赏月”到“咱们的第二客厅”，传递生活正能量，以茶化心，道出人间温情的桥梁。
△《茗月同享福也同享》广告片图片来源：天福茗茶
时代在变化，商业模式也在变，面对消费群体的不断扩大，茶品牌在中秋营销布局上既要给予消费者情感共鸣，还要满足消费者对“新”与“变”的追求，投其所好，由此为茶品牌提供无限的发展路径。
通过上述盘点的各大茶品牌在中秋前布局的策略，“说茶”总结出其背后逻辑，为茶行业带来一些新的思考。
茶品牌利用聚合型玩法拉动中秋营销热潮，策划盛会作为爆点、发布战略引发关注、推出大片吸引眼球、研发新品拉动消费，更追求品牌价值和品牌文化的传递，以及广告投放的精准度。一系列的巧妙布局，只为在中秋这张“成绩单”上拔得头筹。关于中秋营销布局，您是否还有其它创新想法，可以留言分享
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6月17日，我国第三艘航空母舰正式下水，并从此拥有了一个霸气侧漏的名字：中国人民解放军海军福建舰！
6月18日，福建又有大喜事——第七届世界闽商大会、第二十届中国?海峡创新项目成果交易会（以下简称“海创会”）和第十二届福建省民营企业产业项目洽谈会在福州开幕。
海内外1600多位闽商代表和各界人士在主会场以及印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、澳大利亚和中国香港等地视频参会，共同传承弘扬、创新发展“晋江经验”，同心向未来，建功新时代，建设新福建。
6位茶人，喜提新殊荣
闽商大会上，省政府授予100位非公有制经济人士“福建省非公有制经济优秀建设者”荣誉称号。
其中，有6位茶人，在获奖名单中闪闪发亮！
他们是——
华祥苑茶业股份有限公司董事长肖文华
八马茶业股份有限公司董事长王文礼
福建品品香茶业有限公司董事长林振传
福建正山茶业有限公司董事长江元勋
武夷山茶言精舍文化旅游有限公司董事长叶灿
福建省江山美人茶业有限公司董事长李志忠
他们是闽茶骄傲、闽商骄傲，也是福建的骄傲！
他们都生在茶乡，长在茶乡，对茶这枚芳香的叶子，饱含深情，满怀热情，且充满激情。
他们倾身事茶，活力充满，凭借“敢为天下先、爱拼才会赢”的闯劲与精神，在市场经济浪潮中勇立潮头，激流勇进，在推动茶产业发展、提升茶叶品质、推广茶文化、乡村振兴上发挥“急先锋”“排头兵”的作用。
第七届世界闽商大会（吴恩儿摄）
闽籍茶商，“茶道”通天下
众所周知，福建是中国最重要的产茶省。
产茶历史1600多年，茶产业基础坚实，青、红、白、花、绿茶“五茶共舞”，名优茶更是百花齐放。2021年，福建茶全产业链产值超1400亿元，毛茶总产量、单产、茶树良种普及率、毛茶产值、全产业链产值、出口额增速持续领跑全国。
华祥苑安溪珠塔茶庄园
闽茶所取得的瞩目成绩，与品牌茶企及茶企掌门人的努力密不可分。
福建茶业在品牌建设上一直都是成绩优秀的“尖子生”。知名品牌茶企数量高居全国首位，且实力雄厚，是中国茶业的标杆。
天福、八马、华祥苑、日春、武夷星、品品香、绿雪芽、正山堂、春伦、闽榕、海堤、蝴蝶等品牌，堪称中国茶企品牌“天团”。
这些品牌的掌门人，皆为闽商的佼佼者。在他们的带领下，茶企品牌百舸争流、千帆竞渡，纷纷在中国版图上攻城略地，抢占市场份额，在全国开设品牌连锁店，有的还放眼世界，把“战线”延伸到国际。
春伦生态茶园
在许多重大外交活动中，也闪现着华祥苑、八马等知名品牌的身影，为世界奉上一杯芳香四溢的多彩闽茶。
2021年，全省现有茶叶类农业产业化国家重点龙头企业15家、省级重点龙头企业212家，约占省级以上龙头企业总数的20%。
闽商，源于汉唐，兴于宋元，盛于明清。凭借其融入血脉“敢拼会赢”的精神，闽商成为享誉海内外的地域商人群体，也是中国最具活力和实力的商业群体之一。
清末外销画中的广州十三行
从事茶业的闽商，将茶从福建销往全国乃至世界各地，“茶道”通天下。
比如，清代叱咤风云，控制茶、丝、瓷贸易的广州十三行，有近一半行商皆是闽籍，潘振承（祖籍漳州）、伍秉鉴（祖籍泉州）、叶廷勋（祖籍漳州）便是其中的巨贾。尤其是伍秉鉴，富可敌国，甚至还是英国东印度公司的最大债权人。
伍秉鉴（公元1769—1843年）画像
乡村振兴，闽茶企有道
在本届“海创会”上，亦有茶的“芳踪”。
佰丈崈阳堂、江山美人茶业、春伦等多家品牌茶企盛装亮相，而“中国高山白茶之乡”——柘荣更是组织多家茶企抱团出展，为大会添香增彩。
柘荣高山白茶特装展区
佰丈崈阳堂展位前，人流如织。吸引观众们的不只是柘荣高山白茶，还是颇具“仙风道骨”的道家炭焙老白茶。
据佰丈崈阳堂第38代传承人袁崇阳介绍，炭焙老白茶制作技艺融合了道家药用茶工艺与传统白茶制作技艺，依茶叶采收时间、天气等不同状态，引入道家理论，分别进行晾晒、储存、炭焙，从而激发白茶活性，使茶香更具层次感，口感更醇厚，营养也更丰富。该项技艺于2019年成功入选福建省“非遗”名录。
佰丈崈阳堂第38代传承人袁崇阳
从2015年起至今，佰丈崈阳堂凭借独特的风味与优异的品质，已连续7届作为“海创会”唯一指定白茶，且远销美国、韩国、柬埔寨等海外市场。在以佰丈崈阳堂为代表的龙头茶企的带动下，通过“公司+基地+农户”经营模式，每年带动了村财收入增加近10万元，周边1200多户村民增收超万元。
佰丈崈阳堂·道家炭焙老白茶
来自大田县的江山美人茶业，不仅是海峡两岸茶产业交流合作的范本，也是乡村振兴的主力军。
茶产业是实现乡村振兴的重要抓手，应不断提高茶叶产业化水平，打造品牌产品，增加产品附加值，让茶成为农业增效、农民增收的重要产业。
大田江山美人茶展区
据江山美人茶业总经理李鹏春介绍，作为一家闽台合作的茶企，多年来，除坚持打造生态茶业外，致力于在数字茶业上创新突破，为大田美人茶产业赋能。
2021年，公司投入200多万元建设江山美人生态茶园智慧农业智慧乡村，该项目以物联网、大数据智慧农业核心技术，打造科技、智能化茶叶基地，提高企业生产水平、管理水平、服务水平，从而不断打响大田美人茶品牌，助力乡村振兴。
大田江山美人茶茶园基地
文：右然
图片：柳南
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2022年开年至今，反复波动的疫情形势仍旧严峻。
1月，国内多地报告发现奥密克戎变异株感染病例;3月、4月，上海市因疫情进入封控管理模式;5月，北京市的疫情状况引发广泛关注……新冠疫情牵动着各行各业的命脉，也早已成为茶行业发展中避不开的一个巨大变量。
重重危机之下，当前茶行业的整体业态究竟如何?茶人又该如何抓住即将到来的中秋机遇逆势上扬?
2022上半场
磨难重重的茶行业还好吗?
今年的行业究竟有多难?或许要身处其中的茶人才能说清冷暖。不过从上半年的茶事活动推进情况和相关政策的发布上，还是能窥见茶行业所处形势的几分奥秘。
从2022年年初至今，我们历经了太多的茶事活动或延期或取消。7月6日，第十四届海峡论坛·第八届海峡(漳州)茶会宣布延期;6月28日，第三届中国(松溪)茶商大会宣布延期;4月12日，2022潮州工夫茶大会宣布延期……并且延期的活动远不止于此，起伏不定的疫情恍如不定时炸弹，令茶事活动的推进异常艰难，甚至让很多茶乡和茶企精心筹备的活动随着宣传时机的流逝转向沉寂。
茶博会的遭遇则更加惨痛。截至7月末，已有超二十场茶博会延期举办，成功举办的大型展会屈指可数，和疫情之前5-7月茶展遍地开花的情形大为迥异。茶博会与各类茶事活动本是促进产销循环，赋予产业生机与活力的绝佳契机，然而当下却趋向线上、趋于沉寂。
4月21日，农业农村部国家卫健委印发《统筹新冠肺炎疫情防控和春季农业生产工作导则》。“统筹新冠肺炎疫情防控”成为关注重点，这也侧面反映出2022年春茶季，面临着疫情之下的人员流转、产销流通等难题。
从更为具体的地区去透视，这种艰难困局愈发凸显。回首2022上半年，北京、上海、深圳等地都曾囿于疫情影响，令茶业销售流通遭遇或长或短的停滞时期。
“暂停”“延期”“取消”“滞销”，当这些字眼在新闻中频频流转，确显局势艰难。然而困局之中，当下的茶业发展应该如何逆势而上呢?
群雄竞逐已经开启
2022中秋季究竟有多重要?
危机的确存在，机遇也在井喷。
走过磨砺重重的上半年，压抑许久的茶行业急需一剂强心针，需要一个爆发的突破口，而“中秋节”便能成为这个难能可贵的机遇时刻。
春节、端午、中秋这三大节日是茶品牌营销的黄金节点，在这之中，中秋作为今年接下来仅存的一个热点节日，重要程度不言而喻。其实，早在中秋节到来的前2-3个月，与之相关的营销宣传便已提前铺开。
△2022年茶包装产业博览会暨第六届茶包装文创洽谈会上的茶与月饼包装思路 图片来源：茶驼
从6月底到现在，许多茶品牌都陆续开展了中秋相关动作。
7月10日，华祥苑“天涯同饮一杯高端国缤茶暨1938正岩广场开工仪式”举行，会上华祥苑国缤茶五周年纪念款产品正式发布，拉开了品牌中秋营销的序幕;7月17日，八马茶业“让中国茶更简单”茶产业数字化发展论坛举办，八马茶业倾心打造的“四大茗珠”升级亮相，同样是中秋营销的大动作之一。
△华祥苑“天涯同饮一杯高端国缤茶暨1938正岩广场开工仪式”
△八马茶业“让中国茶更简单”茶产业数字化发展论坛
除此之外，中茶蝴蝶推出蝶推出“福香颂”系列(中秋版)产品、中茶海堤举办“一坛好茶秀中国”永定土楼首发仪式、勐昌號携手杨丽萍亮相广州茶博会、山国工夫茶发布中秋系列产品、奈雪的茶“茶望月”月饼礼盒开启预售、福元昌上线与陈李济联名的茶月饼礼盒、龙润茶业发布中秋茶月饼新品等等。
△中茶海堤举办“一坛好茶秀中国”永定土楼首发仪式
△陈李济×福元昌月饼礼盒(左);龙润茶业茶月饼礼盒(右)
各大茶企奇招倍出，更显2022年中秋季战况之激烈。那么，群雄竞逐的情况下，茶品牌究竟该如何借由中秋乘势而上，在纷纭多变的市场中脱颖而出?
抓住中秋“救命稻草”
不可忽视的三大方向
业态、政策、风向总在与时俱进，想抢抓中秋站位，就得提前谋划，抓紧动作，预判可能出现或正在出现的行业新动态。
提高传播新意识
网络时代，信息流转的形式纷繁多样，在传统的线下传播之外，线上宣传的新形式和新平台都值得引起重视。微信、微博为主的社交平台，小红书为主的种草平台，主打兴趣电商的抖音等等，早已成为营销宣传的“战场”。
与此同时，直播、短视频、交互式的传播形式，也变得愈发普遍。对茶品牌来说，要更加提高传播意识，同时重视日趋多元化的传播方式。
打造IP新产品
想在竞争的茶市场中脱颖而出，需要具有鲜明突出的品牌特色。
产品是品牌的具象化呈现，借由中秋热点打造定位鲜明的IP新产品，成了许多茶品牌的核心战略所在。譬如华祥苑的国缤茶五周年纪念款产品，八马茶业的升级版“四大茗珠”，中茶海堤的“一坛好茶”等等，都在用代表性的产品理念诠释着品牌内核。
打造IP新产品
想在竞争的茶市场中脱颖而出，需要具有鲜明突出的品牌特色。
产品是品牌的具象化呈现，借由中秋热点打造定位鲜明的IP新产品，成了许多茶品牌的核心战略所在。譬如华祥苑的国缤茶五周年纪念款产品，八马茶业的升级版“四大茗珠”，中茶海堤的“一坛好茶”等等，都在用代表性的产品理念诠释着品牌内核。
△华祥苑国缤茶五周年纪念款产品(左)，八马茶业四大茗珠(中)，中茶海堤一坛好茶(右)
紧跟直播新业态
直播的流量正从屈指可数的头部大主播向整个平台分流，这一点从陷入沉寂的薇娅、李佳琦等曾经的头部主播身上便能窥见端倪。当直播不在“一言堂”，意味着品牌、机构和个人，有更大的机会收获流量，而出圈的关键词便是——特色。跳本草纲目的刘耕宏，掀起了直播健身的热潮;售卖“知识”的董宇辉，令带货学习成为新时尚。
茶直播同理，在直播新业态下，茶品牌的中秋直播，通过找准定位和特色来运营，或许能取得意想不到的成果。日前举办的泽悟·武夷茶2022品牌发布会，便打出了元宇宙直播的概念，以元宇宙XR(拓展现实)技术的直播形式，给观看的茶友们带来与众不同的感受。
把握每个营销时机、把握每个节日节点，中秋大战将至，你准备好了么?基于2022年中秋节，“说茶”也将继续为大家带来前沿的行业观察与营销解析，别错过这个难能可贵的时间节点。
